每當黃昏時分,，喇叭里傳出《小蘋果》等廣場舞金曲,，大爺大媽們就會踩著節(jié)拍翩翩起舞。

　　蘇州工業(yè)園區(qū)有一個小伙子,，每天晚上7點,，也會準時出現(xiàn)在廣場舞人群中,，跳得非常嫻熟。他是“就愛廣場舞”App創(chuàng)始人范兆尹,。他2011年畢業(yè)于蘇州大學,，獲得醫(yī)學和計算機雙學士學位，“就愛廣場舞”是他的第二個創(chuàng)業(yè)項目,。

　　范兆尹形容自己是“一個很愛折騰的人”,，他喜歡創(chuàng)意和挑戰(zhàn)。大二時,，他就開始嘗試創(chuàng)業(yè),，搭建過一個技術(shù)社區(qū)，后來開過淘寶店,�,！熬蛺蹚V場舞”現(xiàn)在的合伙人卞飛，是他做技術(shù)社區(qū)時認識的“戰(zhàn)友”,。

　　2012年,，范兆尹用業(yè)余時間幫朋友做了淘寶服裝店鋪導(dǎo)流網(wǎng)站，在搜索引擎進行關(guān)鍵詞優(yōu)化時發(fā)現(xiàn),，廣場舞的百度搜索指數(shù)非常高,，每天有近10萬次的搜索量。

　　他敏銳地察覺到隨著智能手機興起,，廣場舞市場是一片有待開墾的“藍�,！薄Ｓ谑牵�他��(chuàng)立就愛舞蹈網(wǎng)BBS,，利用社交軟件,，申請QQ興趣部落中的廣場舞類賬號，迅速建立起了上百個廣場舞QQ社群,。當時,，在線用戶最高達到1萬人。

　　他在BBS上聚集各大視頻網(wǎng)站的廣場舞教學視頻,，打造專屬于老年人的廣場舞社區(qū)和用戶學習討論區(qū),，沉淀下來十幾萬廣場舞用戶，完成了“就愛廣場舞”線上人群的早期積累,。

　　最初,，他們做的是線上視頻教學。當時,，老年人群學習廣場舞沒有固定的視頻教材,，對相關(guān)資源的需求量很大。他就把原來散布在各個平臺的原創(chuàng)廣場舞達人,，通過簽約方式簽到“就愛廣場舞”的平臺,，在App上以視頻的方式產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，通過內(nèi)容去聚集粉絲,，培養(yǎng)了一批“網(wǎng)紅”廣場舞老師,。

　　談到為何會關(guān)注老年市場。范兆尹說,，上大學后,，他發(fā)現(xiàn)同齡人離家遠行，媽媽輩正好處于跳廣場舞的年齡,，她們?nèi)鄙賹�屬的互�?lián)網(wǎng)平臺,，他為此想做點兒事情。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計,，全國有近1億中老年廣場舞愛好者,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年以來,，老年網(wǎng)民數(shù)量增長130%,，老年人觸網(wǎng)速度是整體移動互聯(lián)網(wǎng)普及速度的1.6倍。

　　范兆尹瞄準了這個“白發(fā)”市場,，他的創(chuàng)業(yè)項目落地蘇州工業(yè)園區(qū)的金雞湖創(chuàng)業(yè)長廊,，“這里有很好的創(chuàng)業(yè)氛圍，也搭建了豐富的創(chuàng)業(yè)生態(tài)”,。范兆尹介紹,，當?shù)卣�府的扶持力度很大，他先后拿到�?chuàng)業(yè)扶持獎金就有200多萬元，“像我們這樣的初創(chuàng)企業(yè),，得到了各級政府的幫助,，針對初創(chuàng)企業(yè)的路演和補貼在其他大城市都很少見”。

　　其實,，“就愛廣場舞”只是范兆尹的一個切入點,。他舉例說，中老年人群就像個水池,，“廣場舞”和電商平臺就像是池邊栽種的樹,。“未來會有更多的樹,，比如旅游、健康管理”,。

　　不過,，范兆尹發(fā)現(xiàn)阿姨們沒有在線支付習慣，產(chǎn)品線上付費轉(zhuǎn)化率特別低,。為此,，他們專門打造了“就愛小店”分銷電商模式，通過分銷方式,，把線上商品和線下的阿姨們聯(lián)系起來,。

　　在問卷調(diào)查中，范兆尹發(fā)現(xiàn)老年人的消費習慣偏傳統(tǒng),，消費集中在商場超市,、電視廣告等，但中老年人有46%的購買來自口碑推薦,，他們更信任朋友的推薦,。他選擇分利給阿姨們，靠真誠打動他們,，最終也形成口碑效應(yīng),。

　　“當信任度建立起來，才會有利潤,�,！狈墩滓�說，在電商平臺上,，只有真正適合老年人的產(chǎn)品,，才會被推薦，并且定價不會過高,。

　　為了適應(yīng)中老年人的使用習慣,，范兆尹在界面設(shè)計上花了不少心思。在一些人看來，界面或許有些“土”：色彩又多又雜,，圖為主,，字號被放大……

　　其實，這些設(shè)計是為了迎合用戶習慣,，舞友們更傾向于分享圖片而非文字,，簡單的界面更方便不太熟悉手機的人使用。

　　除了線上互動,，他們還在線下舉辦了“國舞風云榜”全國廣場舞大賽,，海選涉及全國12個省份13個城市，吸引了4000多支隊伍參賽,。

　　實際上,，2015年是廣場舞應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)元年，幾年間共有60多個廣場舞App上線,，但如今繼續(xù)留下來的公司只剩三四家,。

　　范兆尹認為，創(chuàng)業(yè)就像馬拉松,，比的不是誰短期內(nèi)跑更快,，而是比誰跑得更遠。當下中老年市場中想賺“快錢”而進行無節(jié)制銷售的公司比比皆是,，從而產(chǎn)生信用危機,。從長遠來看，如果要做好中老年市場,，在心態(tài)上不能只顧經(jīng)濟利益,，而應(yīng)兼顧社會效益。

　　如今,，公司已擁有上百名員工,，還在北京設(shè)了分公司。范兆尹的目標是成為中國最大的中老年產(chǎn)品服務(wù)企業(yè),，并搭建一個服務(wù)于老年人的生態(tài),，讓老年人能夠享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，“廣場舞這件小事其實也改變著老年人的精神文化世界”,。