“玩盲盒會‘上癮’的,，為了抽中想要的玩偶，我曾經(jīng)一次買幾十個一起拆,，看著收集到的一墻玩偶,，心情特別好�,！本W(wǎng)友豆豆說,，她將自己拆盲盒的過程發(fā)布在社交平臺上,，吸引了幾十萬的“粉絲”,，這讓她很有成就感,。

　　盲盒源自日本的福袋，是指將玩偶或動漫影視作品的周邊放進未經(jīng)標識的盒子中,，消費者只有購買并打開才會知道自己抽中了什么,。近兩年，以“泡泡瑪特”為代表的潮玩企業(yè)將盲盒帶到了廣大青年人中,，引發(fā)了“盲盒熱”,。2019年,，“泡泡瑪特”創(chuàng)造了16.8億元的營收，不少景區(qū)和文創(chuàng)企業(yè)看到了盲盒市場的無限潛力,，開始研發(fā)自己的IP盲盒產(chǎn)品,。

　　令人“上癮”

　　盲盒收藏愛好者花火表示，“抽盲盒”這個愛好是需要建立在一定消費能力上的,。從2016年“入坑”以來,，她每個月工資有三分之一都花在買盲盒上�,！啊�抽盲盒’的不確定性讓人‘上癮’。有時候看上一款盲盒,，就想湊齊一整套,，在經(jīng)濟允許的情況下，一套整箱買是常有的事,�,！被鸹ㄕf。

　　業(yè)內把2019年稱為盲盒經(jīng)濟的元年,，據(jù)《95后玩家剁手力榜單》數(shù)據(jù)顯示,，近20萬消費者人均一年花2萬元集盲盒，購買力最強的消費者一年買盲盒耗資百萬元,�,；鸹ū硎荆�盲盒中的玩偶是自己喜歡的卡通形象或是有文化內涵她就愿意購買,，為此,，4月故宮淘寶盲盒“故宮貓”剛上線就“剁手”了一套。

　　據(jù)悉,，7月初,，故宮上新了第二批明朝人物盲盒，目前,，兩批盲盒分別占領了網(wǎng)店熱銷的第一名和第二名,。有網(wǎng)友表示，自己并不是盲盒玩家,，但是故宮的文化屬性讓他們對這兩款盲盒很有好感,，也愿意買來收藏。

　　中國旅游協(xié)會旅游商品與裝備分會秘書長陳斌表示,，“故宮淘寶”每次上新都能引起消費者的共鳴,，這得益于其本身文化IP的不可替代性和近些年在文創(chuàng)方面的創(chuàng)新與突破。如今,，陜西博物館,、三星堆博物館也有了自己的盲盒文創(chuàng)，受到了消費者的歡迎。

　　除了景區(qū)自主開發(fā)的盲盒產(chǎn)品,，還有的景區(qū)委托有經(jīng)驗的企業(yè)開發(fā)IP產(chǎn)品,。例如迪士尼與“泡泡瑪特”多次合作，推出了米奇坐坐系列,、坐坐家族系列2迪士尼公主,、玩具總動員系列盲盒，受到粉絲們的喜愛,�,；鸹ㄕf，迪士尼IP盲盒是她最喜愛的盲盒系列之一,，她幾乎收集了全套,。

　　前景廣闊

　　廈門艾大師網(wǎng)絡科技有限公司華南區(qū)域經(jīng)理王亮說：“盲盒玩偶材質基本都是PVC，成本并不高,。一個巴掌大小的搪膠玩具,，廠家定價均在10元以下，而一個盲盒的售價通常為59元,、69元,，這其中品牌的經(jīng)營支出，如渠道,、市場,、營銷廣告等方面的成本占比較高�,！蓖趿帘硎�,，目前在盲盒玩法及營銷方式相對雷同的情況下，IP開發(fā)與運營是企業(yè)最應該思考的問題,�,！跋�費者認可你的IP設計，才會愿意為這個系列的盲盒買單,�,！�

　　2019年，廈門艾大師網(wǎng)絡科技有限公司開始將“72變趣新零售”文創(chuàng)禮品自動售貨機布局到景區(qū),、商場,、地鐵等人流量大的地方。王亮表示,，公司計劃趁著這股“盲盒熱”東風,，將產(chǎn)業(yè)布局進一步擴大，通過“文創(chuàng)+新零售”的方式,，將富有中國文化特色的原創(chuàng)IP盲盒產(chǎn)品出口到海外,。

　　除了像故宮,、迪士尼一樣推出IP盲盒產(chǎn)品，盲盒的“盒”里還可以裝什么呢,？

　　7月27日,，“飛豬杭州旅游超級品牌日”線上活動開啟�,；顒影凑铡耙惶焖臅r”的理念,，將杭州文旅特色分別以“清晨——經(jīng)典杭州”“午后——風雅杭州”“傍晚——嫵媚杭州”“夜間——活力杭州”為主題進行“杭州城市盲盒”打造。這款盲盒包含了聯(lián)名限量手辦,、茶葉,、張小泉剪刀等杭州特色產(chǎn)品及酒店房券、下午茶券,、SPA券等,。整款系列盲盒充滿杭州特色，拓展了盲盒的玩法,。

　　7月16日，中聯(lián)航聯(lián)合京東旅行推出“盲盒飛行家”活動,，價格為往返含稅298元/人,，國內44城目的地隨機。在京東旅行周年慶期間,，此款盲盒上線僅2天訂單量就破萬,。這是中聯(lián)航將盲盒理念用在航空旅游市場中延伸出的新玩法——產(chǎn)品不再局限于盒子里的玩偶，而是未知的目的地,。

　　陳斌認為,，“城市盲盒”和“盲盒飛行家”都屬于一種新型的營銷方式，畢竟“萬物皆可盲”,。盲盒經(jīng)濟是建立在潮流玩具基礎上的,，像故宮這種本身文創(chuàng)商品就賣得好、有足夠的知名度的景區(qū)及企業(yè),，研發(fā)的盲盒文創(chuàng)產(chǎn)品才受消費者認可,。“目前來看,，大部分景區(qū)吉祥物IP都還沒‘玩起來’,。”

　　營銷“新招”

　　陳斌表示,，對于景區(qū)盲盒產(chǎn)品的開發(fā),，IP孵化運營最為重要�,！耙�么有一個超強IP,，是別的地方都找不到,、非你莫屬的，要么研發(fā)的IP有創(chuàng)意,、有意義,，能抓住年輕人的心�,？梢詮漠�?shù)氐木皡^(qū)文化,、消費場景等方面進行融合創(chuàng)新�,！绷硗�,，“限量”是潮流玩具延續(xù)已久的一種傳統(tǒng)，和普通商品不一樣,，把潮流玩具做成藝術品,，有收藏的價值，控制數(shù)量也是其中一個方面,。景區(qū)開發(fā)的文創(chuàng)商品一般都是大眾化的,，如何將“限量”和大眾化平衡好，也是“玩轉”盲盒經(jīng)濟的關鍵,。

　　王亮表示,，一款盲盒“玩得轉”，一是有故事,、有文化內涵,，二是營銷做得好。一款盲盒對消費者產(chǎn)生吸引力的原因在于限購,、新品,、收藏等，這也給盲盒增添了一份無形的“價值”暗示,，從而使購買者產(chǎn)生了優(yōu)越感,。當然，沒有背景故事的玩具IP也有很多,，比如日本的“暴力熊”,、Hello Kitty、熊本熊等,，都不是靠內容大火的,，他們的商業(yè)模式基本是以周邊、衍生品和品牌授權為主,。

　　陳斌建議,，景區(qū)未必非得通過手辦娃娃的形式進行營銷，款式各異,、實用性強的日用品均可植入盲盒的玩法,，博物館內的圖書,、文化衫也可以打包成盲盒進行銷售，最主要的是要用好的東西來做盲盒,。