19歲的藏族少年洛加太夢想成為一名“網(wǎng)紅”,，通過自己的努力,，將家鄉(xiāng)青海省興海縣的農(nóng)特產(chǎn)品推廣到全國各地,。

　　然而不久前,，洛加太還處于人生迷茫期。由于學(xué)歷受限,，他遲遲找不到滿意的工作,，只好整天在村子里閑游亂逛。

　　得益于易地扶貧搬遷政策,，去年,，洛加太從興海縣溫泉鄉(xiāng)南木塘村搬遷到距離縣城2.5公里的安多民俗文化村,。在位于該村的興�,？h電子商務(wù)公共服務(wù)中心,，他第一次接觸到電商，并對此產(chǎn)生濃厚興趣,。26歲的電商中心負責(zé)人王寧適時拋出“橄欖枝”,，邀洛加太成為一名“網(wǎng)絡(luò)主播”。

　　一支12人,、平均年齡僅24歲的興海電商團隊雛形初現(xiàn),。年輕人雄心勃勃，提出“打造高原電商直播第一村”的宏偉藍圖,。

　　藏鄉(xiāng)青年變身網(wǎng)紅主播

　　王寧是整個團隊的“核心”,，作為一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生和前淘寶店主，他看好電子商務(wù)的發(fā)展前景,。但從去年10月競聘擔(dān)任電商中心負責(zé)人以來,，這個90后意識到，要在高原上做好電商,，并非一件易事,。

　　興海縣地處青南牧區(qū),，多數(shù)地方自然條件艱苦、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，以致當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,、增收渠道狹窄。更為困難的是,，大多數(shù)農(nóng)牧民知識文化水平不高,，對互聯(lián)網(wǎng)的認知少，要讓他們接受并參與電子商務(wù),，成本高,、難度大。

　　王寧決定帶領(lǐng)黨員先行先學(xué),，隨后組織其幫扶的貧困村,、貧困戶參與電子商務(wù)培訓(xùn)。

　　經(jīng)過一次次參觀,、學(xué)習(xí),，村里的年輕人成為最先被影響到的群體。洛加太記得,，第一次來到演播室,，他內(nèi)心忐忑，可一段時間下來,，他已經(jīng)能夠在鏡頭前流利地介紹產(chǎn)品,，還能與觀眾進行互動,。

　　目前，洛加太已經(jīng)在電商中心工作了3個多月,，每月有1500元左右的收入,，可以養(yǎng)活自己�,！半m然現(xiàn)在粉絲不多,，但我有信心堅持下去�,！甭寮犹�說,，直播電商讓他找到人生的一種“可能”。

　　和洛加太一樣,，來自河卡鎮(zhèn)的索南扎西也希望將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品與直播,、電商結(jié)合在一起，賣出好價錢,。

　　索南扎西今年29歲,，畢業(yè)于寶雞文理學(xué)院，此前在青海省外從事廣告設(shè)計工作,，返鄉(xiāng)后,，他決定將自己的專業(yè)特長與電子商務(wù)結(jié)合起來。現(xiàn)在,，他每天都忙著找產(chǎn)品,、跑合作，樂此不疲,。

　　“年輕人做電商有天然優(yōu)勢,，但也不能任其野蠻生長�,！睘榇�,，王寧和團隊成員積極向省、市電子商務(wù)協(xié)會,、各大高校的專家虛心請教,，提升自己的從業(yè)素質(zhì)。

　　特色農(nóng)產(chǎn)搭上電商快車

　　有了團隊,，接下來便要認準目標持續(xù)發(fā)力,。王寧坦言，興�,？h電子商務(wù)起步較晚,，面臨產(chǎn)業(yè)競爭力弱、產(chǎn)品適銷面窄、生產(chǎn)能力落后,、產(chǎn)品基本無SC認證等問題,。

　　“互聯(lián)網(wǎng)市場大浪淘沙，想要脫穎而出,，不能僅靠復(fù)制粘貼,，必須找到差異性�,！蓖ㄟ^實地調(diào)研以及與相關(guān)部門洽談,，電商中心的年輕人發(fā)現(xiàn)，牦牛奶的附加值遠遠高于牦牛肉,，是一個帶動效應(yīng)特別強的群眾增收增效,、脫貧奔小康、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的好產(chǎn)品,。

　　當(dāng)?shù)卣�府也與青海雪峰牦牛乳業(yè)有限責(zé)任公司達成合作,，形成“政府+企業(yè)+合作社”的發(fā)展模式，提高了牧民群眾交售牦牛奶的積極性,，確保穩(wěn)定奶源,。

　　“就將牦牛奶作為電商主打產(chǎn)品�,！庇辛怂悸�,，大家迅速忙活起來，將項目實施重點放在電子商務(wù)服務(wù),、物流,、培訓(xùn)、產(chǎn)品標準化,、產(chǎn)品營銷及上行等體系建設(shè)上。

　　經(jīng)過各方幫助,，興�,？h很快建成1個省縣物流周轉(zhuǎn)中心、1個縣級快遞物流配送中心,、31個農(nóng)村電商物流服務(wù)站點,。電商服務(wù)中心提交注冊了“興海興”“大非川”“大非川古城”3個商標，并授權(quán)使用“青清�,！逼放�,。

　　2019年11月，委托青海雪峰牦牛乳業(yè)代工的興�,？h牦牛奶系列產(chǎn)品推出,，讓原本200克僅售1.6元的牦牛奶身價倍增，賣到18元,。

　　差異化競爭策略成效顯著,。當(dāng)?shù)卣�府趁熱打鐵,，制定《興海縣牦牛奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展及營銷規(guī)劃綱要》,，將牦牛奶產(chǎn)業(yè)列入興�,？h“十四五”發(fā)展規(guī)劃。

　　牦牛奶的熱銷同時打開了其它產(chǎn)品的銷路,。興海當(dāng)?shù)氐娜藚⒐�,、菜籽油、黃蘑菇,、冬蟲夏草等產(chǎn)品也陸續(xù)進入西寧,、蘭州以及珠三角區(qū)域。

　　農(nóng)牧民增收有了新路子

　　風(fēng)口之下,，高原青年“乘風(fēng)破浪”,，農(nóng)牧民也獲得實質(zhì)性增收。

　　興�,？h白海螺種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社負責(zé)人尕藏土旦告訴記者,，有了穩(wěn)定的訂單，合作社在不少村子設(shè)立牛奶收購點,，并以高于市場價格的原則收購牧民家的鮮奶,，僅靠這一項，不少家庭每月就能掙到1000元至2000元,。此外,，還有一部分村民在合作社長期務(wù)工，有了穩(wěn)定收入,。

　　王寧表示,，當(dāng)前電商中心已經(jīng)和19家合作社開展產(chǎn)品幫扶代銷服務(wù)。通過與香三江畜牧業(yè)開發(fā)有限公司,、雪峰牦牛乳業(yè)有限責(zé)任公司,、藏酷牦牛食品有限公司簽訂代加工協(xié)議，開發(fā)出“興�,？h牦牛肉干”“青清海牦牛奶”“興�,？h牦牛西冷牛排”等12款產(chǎn)品，年產(chǎn)量均超50噸,。

　　“材料原產(chǎn)地+產(chǎn)品標準化+產(chǎn)品代加工”思路一經(jīng)形成,，“電商平臺+直播帶貨+地區(qū)代理+專柜營銷”的農(nóng)畜產(chǎn)品營銷體系也逐步完善。興�,？h電子商務(wù)服務(wù)中心主動對接各類平臺,，實現(xiàn)興海產(chǎn)品在10余個電商平臺上貨銷售，與14家代理商簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議，還在西寧建起3家農(nóng)畜產(chǎn)品專柜,、1家興海牦牛奶扶貧體驗店,。

　　高原青年先后參加“青清海首屆全國知名網(wǎng)紅公益扶貧節(jié)”、第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”,、“公益助農(nóng),、助力青海”3場大型直播帶貨活動,，銷售額達350萬元,。興海縣委常委,、縣政府常務(wù)副縣長達哇旦周也披掛上陣,，用實際行動支持當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)發(fā)展。

　　“截至今年7月,，全縣線上線下電子商務(wù)交易額達到1536.3萬元,。”王寧說,，下一步,，還要打造興海電商“百人直播”團隊，“不求每位主播賣幾十萬,、幾百萬元的貨,，只求積少成多、集腋成裘,，讓更多村民從中獲益,。”