2019年6月份,，周承知在大學畢業(yè)后去了無極縣,，在那里注冊了“大茂書畫院”,，開始了他的書畫自媒體創(chuàng)業(yè)。

　　周承知在石家莊讀的大學,，畢業(yè)后之所以去無極,，是因為當時只認識一個書畫圈的，那人在無極,。

　　“我在6月20日,，第一次在快手上做直播，當時這個帳號只有700多個粉絲,，直播時只有十多個人在線，那天一百塊錢一幅畫,，共賣出了21幅,。”周承知說,，他是試著來的,，當時只是覺得直播是個方向。

　　周承知在直播的同時,，后來與他成為創(chuàng)業(yè)合伙人的幾個人,，都還不認識。

　　“我的一個合伙人是科技公司的,，做了多年游戲開發(fā),，他意識到直播是個風口，但是做什么,，能做什么,，他和一般自媒體人的邏輯不同，要做就在一個垂直領域深度耕耘,。他分析了自己的優(yōu)勢和劣勢,，首先排除了服裝、食品等大類,，把這些篩掉后,，最終決定在珠寶、書畫等門類中選擇,，綜合考慮后,，選擇了書畫。然后按人員配置,，迅速組了創(chuàng)業(yè)團隊,�,！�

　　周承知的創(chuàng)始人團隊有四人，他負責搭建直播隊伍,，另外一人負責媒體運營,，另兩個負責簽約書法家、畫家,，創(chuàng)始團隊人不多,，但非常高效。

　　成立團隊后,，周承知搬到了石家莊市,，這里是省會，是河北省的文化中心,，資源集中度比縣里高出許多,。

　　他在石家莊市的第一個直播基地選擇了中江文化城，這里是書畫用品集中地,，有多家畫廊,，幾乎每個開店的人都能寫上幾筆，不少人是省書協(xié),、省美協(xié)會員,。

　　“直播的受眾和普通受眾屬性是不一樣的，雖然愛好書畫是華人的共同屬性,，但是直播受眾對價位更加敏感,。我們在中江文化城談第一個畫廊時，對方覺得畫廊的畫作如果以低價在網(wǎng)上售賣,，等于拉低了畫作的價格,，這些畫以前都是數(shù)萬到十萬元不等的價格對外展示，以后畫廊還怎么銷售,？”周承知說,，“直播銷售價格較低，影響畫廊,、畫家的聲譽,，不利于日后銷售，是畫廊,、畫家的普遍擔憂,。但我們的看法是，畫廊是有銷售半徑的,，省市美協(xié)會員一般在當?shù)赜杏绊懥�,，而直播是全網(wǎng)銷售，對本地的影響幾乎可以忽略不計,�,！�

　　有的畫家確實開價確實高,，每平方尺的價格在兩千元、三千元,、五千元,，而且過去這樣的價格也有成交，但這兩年書畫市場行情不景氣,，五萬元賣一幅畫,，三年成交兩單，與三千元賣一幅畫,，一晚上成交十單,，選哪一個？

　　“第一家畫廊抱著試試看的心態(tài),，讓我在他那里直播,，我記得很清楚，第一天清空了他兩面墻上的十四幅字畫,，總流水七千元,，他覺得還行。其他畫廊看到效果后,，也要和我們合作,。對于普通的畫家來說,，畫作有升值空間,，但這兩年行情低迷，能變現(xiàn)還是比一直掛在墻上的價值更大,，誘惑力更強,。”

　　周承知在中江文化城做了一段時間的直播,，逐漸對這個行業(yè)有了更深的認知,。考慮到受眾的價格接受度,，創(chuàng)業(yè)團隊將方向修正為“書畫進萬家”,，這意味著書法作品和書畫作品的價格不能太高，而且作者要有一定名氣,，最好是省級,、市級書協(xié)、美協(xié)會員,，當然最重要的一點：作品要保真,。

　　“書畫資源拓展團隊很給力，近一年時間,，共洽談了五百余位書畫家,，簽約了兩百多位,，這兩百多位書畫家能在直播現(xiàn)場創(chuàng)作，同時和主播一起講解書畫作品,�,！敝艹兄�說。

　　8月14日,，周承知團隊在贊皇舉辦公益活動,，當天晚上做了直播，直播過程中有粉絲提出書法作品的定制,，當晚十一點結束直播,，一直忙到次日凌晨兩點，定制的書法作品才由書法家完全創(chuàng)作完成,，然后被帶回石家莊市寄走,。

　　周承知說書畫直播和其他品類的直播不同，主播進入這個行業(yè)有一定門檻,，需要有文化功底,、熟知創(chuàng)作技巧，對畫作的特性有了解,，“相當于體育賽事的解說,，不備課肯定不行，畫家,、書法家在一邊創(chuàng)作,，主播的思路跟不上，或者驢唇不對馬嘴,，一次就夠,，這些大咖下次保證不再合作�,！�

　　經(jīng)過近一年的努力,，周承知的團隊共培養(yǎng)了十個主播，建了十個直播間,，其中四個直播間可以12小時直播,。

　　“也可以理解為初步形成了自媒體矩陣，我們在快手的‘五一文化周’活動中,，‘大茂書畫院’全網(wǎng)人氣榜第三,，‘小雨字畫進萬家’人氣榜第四。一年來,，僅‘小雨書畫進萬家’書畫作品的總銷量就有11萬件,，另外兩個帳號總銷量有8萬件，真正做到了‘書畫進萬家’,，這也是我們做書畫類直播的初心,�,！敝艹兄�說。