幾年前,，一些藝術(shù)品電商平臺(tái)炙手可熱,，動(dòng)輒估值過(guò)億，融資數(shù)千萬(wàn)元,。然而，記者發(fā)現(xiàn),，這一盛況難再,，很少看到原有藝術(shù)品電商平臺(tái)的融資消息，資本似乎正在轉(zhuǎn)向藝術(shù)美育或藝術(shù)普及類平臺(tái),。那么,，少了資本的加持之后，藝術(shù)品電商平臺(tái)的生存狀態(tài)究竟如何呢,？

　　投資熱潮褪去

　　從行業(yè)角度而言,，藝術(shù)品電商真正崛起于2013年前后，在此之前的十余年間,，雖然已有不少平臺(tái)折戟沉沙,，但這絲毫不影響資本方的投資熱情，一時(shí)間藝術(shù)品電商平臺(tái)雨后春筍般涌現(xiàn),。其實(shí),，藝術(shù)品電商異軍突起的另外一大原因就是趕上了網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)新的熱潮，技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)觸發(fā)了資本對(duì)于這一商機(jī)的追逐,。

　　在這輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之下,，最先崛起的是一些微信拍賣群，比如阿特姐夫拍,、微拍全球,、大咖拍賣等。與此同時(shí),，一些藝術(shù)品電商平臺(tái)不斷得到資本青睞,。北京商報(bào)記者通過(guò)天眼查獲悉，2014年,，大咖拍賣獲得豐厚資本430萬(wàn)元的天使輪投資,，2015年獲得海泉基金400萬(wàn)元的Pre-A輪融資,。2015年，藝客獲得豆瓣1000萬(wàn)元A+輪融資,，阿波羅獲得紅星美凱龍,、博將資本2112萬(wàn)元的A輪融資。2016年,，藝典中國(guó)獲得隆資2500萬(wàn)元A輪融資,。對(duì)莊獲得華成峰投資公司480萬(wàn)元的Pre-A輪融資。掌拍藝術(shù)獲得3000萬(wàn)元Pre-A輪融資,。

　　值得一提的是,，輝煌一時(shí)的線上藝術(shù)品拍賣獨(dú)角獸Auctionata Paddle8 AG曾經(jīng)獲得9579萬(wàn)美元的融資，但2017年最終還是因快速擴(kuò)張導(dǎo)致的財(cái)政壓力等多重因素而申請(qǐng)破產(chǎn),。對(duì)于國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品電商平臺(tái)而言,，這種融資壓力依然存在。

　　大咖拍賣創(chuàng)始人張皓表示,，“大咖拍賣創(chuàng)辦后拿到過(guò)一些國(guó)內(nèi)比較知名的VC的投資,，這些專業(yè)投資人無(wú)論從資金還是從資源上都對(duì)我們幫助很大。雖然近幾年國(guó)內(nèi)融資環(huán)境不如以前,，但我們?cè)诮?jīng)歷了多次的模式探索和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，最后專注于D2C（Dealer to Customer）模式的主題拍業(yè)務(wù)之后，營(yíng)收能力的提升還是很明顯的,，現(xiàn)在基本已能做到收支平衡,。加上我們同時(shí)在做一些現(xiàn)金流比較好的項(xiàng)目，所以短期內(nèi)對(duì)于融資的需求也并不迫切”,。

　　藝術(shù)品電商的融資熱潮不再,，投資方又有怎樣的解讀呢？某藝術(shù)品基金負(fù)責(zé)人表示,，因?yàn)榭春盟囆g(shù)品電商平臺(tái)的前景,，很多投資機(jī)構(gòu)都希望提早布局，但進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)要實(shí)現(xiàn)盈利的周期是遠(yuǎn)超預(yù)期的,，而且很難通過(guò)燒錢(qián)實(shí)現(xiàn)跑馬圈地,，其實(shí)資本還在，只是市場(chǎng)環(huán)境的不確定性,，使得資本更多處于觀望狀態(tài),，或變得更加謹(jǐn)慎。

　　資本是否那么重要

　　這幾年的市場(chǎng)變化,，已經(jīng)如實(shí)體現(xiàn)在了藝術(shù)品電商的生存環(huán)境中,，很難再看到平臺(tái)動(dòng)輒融資千萬(wàn)的盛況，少了資本的狂歡,，藝術(shù)品電商業(yè)態(tài)也正在悄然發(fā)生變化,，一些曾經(jīng)火爆一時(shí)的平臺(tái)已經(jīng)從經(jīng)營(yíng)序列里銷聲匿跡,。

　　在資本的助推下實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng),，這無(wú)疑是很多藝術(shù)品電商平臺(tái)的夢(mèng)想,。阿特姐夫拍創(chuàng)始人胡湖卻有著不同的聲音，“微信拍賣的模式已經(jīng)決定它是一種分散的模式,，不會(huì)出現(xiàn)指數(shù)級(jí)別的增長(zhǎng),。即便是藝術(shù)品電商，這種高成本,、大體量的業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的成本消耗是小眾市場(chǎng)很難滿足的。相比之下,，低成本,、高效率的業(yè)務(wù)模式可能更適合，當(dāng)然也不排除未來(lái)會(huì)有平臺(tái)級(jí)別的電商出現(xiàn),，但難度很大”,。

　　藝術(shù)品電商的買家群體小眾化，以及標(biāo)的“非標(biāo)準(zhǔn)化”等特殊性,，使得這一行業(yè)很難簡(jiǎn)單靠資本或者技術(shù)去撬動(dòng),。“懂藝術(shù)的不懂技術(shù),，懂技術(shù)的又沒(méi)資源,，有資源的又沒(méi)錢(qián)”，業(yè)內(nèi)人士的這一描述,，真實(shí)反映出了藝術(shù)品電商所面臨的尷尬,。

　　作為新興業(yè)態(tài)，藝術(shù)品電商沒(méi)有既定路徑可走,，都是在摸索中不斷前行,。在過(guò)去五年里，大咖拍賣做了很多商業(yè)模式上的嘗試和驗(yàn)證,，張皓坦言,，有些經(jīng)過(guò)迭代驗(yàn)證是正確的，但大多數(shù)時(shí)候確實(shí)是走了很多彎路甚至是走進(jìn)了死胡同,。

　　“比如我們已經(jīng)叫停的同步拍,，這一模式的操作便捷根本不是市場(chǎng)的真正痛點(diǎn)，拍品本身的好壞和價(jià)格才是,，互聯(lián)網(wǎng)工具在傳統(tǒng)慢行業(yè)的固有規(guī)則和用戶習(xí)慣上很難發(fā)揮多大的效率優(yōu)勢(shì),。目前我們現(xiàn)在做的D2C模式要解決的問(wèn)題非常多，比如用戶的信任問(wèn)題,、跨境支付問(wèn)題,、物流運(yùn)輸和關(guān)稅問(wèn)題等,，但這些切實(shí)存在的用戶痛點(diǎn)恰恰成為業(yè)務(wù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力�,！�

　　盈利模式是關(guān)鍵

　　從短期來(lái)看,，市場(chǎng)的下行調(diào)整態(tài)勢(shì)還將延續(xù)，投向藝術(shù)品電商領(lǐng)域的熱錢(qián)還將會(huì)繼續(xù)縮量,。從一些市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看,，資本似乎對(duì)轉(zhuǎn)藝術(shù)美育或藝術(shù)普及類平臺(tái)更感興趣。比如2017年,，互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)媒體意外藝術(shù)獲得頭頭是道投資基金的2000萬(wàn)元A+輪融資,。2019年6月，聚焦在線少兒美術(shù)培訓(xùn)的美術(shù)寶獲騰訊領(lǐng)投的4000萬(wàn)美元C1輪融資,，而上一輪1500萬(wàn)美元的融資就發(fā)生在8個(gè)月前,。

　　值得一提的是，資本正在對(duì)更加垂直和精準(zhǔn)的藝術(shù)品電商平臺(tái)伸出橄欖枝,，2018年,，匠人手工藝品交易平臺(tái)——東家獲得SIG海納亞洲創(chuàng)投基金、復(fù)星集團(tuán)的B輪1.1億元融資,。2018年,，主打原創(chuàng)和商業(yè)模式創(chuàng)新的藝術(shù)小紅花獲得珞珈創(chuàng)投知卓資本千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，主打藝術(shù)消費(fèi)和定制的墨斗魚(yú)獲得中科浩飛1000萬(wàn)元天使輪投資,。

　　有業(yè)內(nèi)專家表示,，市場(chǎng)低迷的時(shí)候，資本會(huì)變得更加挑剔,，對(duì)于前景不夠明朗的業(yè)態(tài)投資會(huì)明顯收窄,。另一方面，要正視資本的作用,，不能過(guò)度依賴于資本,。很多平臺(tái)往往忙于做大估值而陷入燒錢(qián)模式，但核心問(wèn)題是,，能否燒出流量,、客戶以及盈利模式，而這也是投資方所看重的,。

　　市場(chǎng)的低迷持續(xù)對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)造成考驗(yàn),，張皓對(duì)這種壓力似乎已經(jīng)習(xí)以為常，“大家都在說(shuō)藝術(shù)市場(chǎng)近幾年行情不太理想,，藝術(shù)品電商更是如此,，但我們認(rèn)為恰恰是這個(gè)當(dāng)口，更是潛下心踏實(shí)做事練基本功的時(shí)候,。創(chuàng)業(yè)在很多時(shí)候,，都是在能持久生存的前提下不斷進(jìn)化以尋找突圍機(jī)會(huì)”,。

　　平臺(tái)定位是每一個(gè)平臺(tái)都要提早布局和把握的重點(diǎn)，而這也將成為與同業(yè)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì),�,！拔覀兏�希望能成長(zhǎng)為一個(gè)大眾化的藝術(shù)商品交易平臺(tái)，而非和傳統(tǒng)藝術(shù)圈用戶重疊的藝術(shù)品交易電商,。我更愿意稱‘競(jìng)品’為同行者,，一起讓這個(gè)行業(yè)變得更好。我們的優(yōu)勢(shì)可能就是有極強(qiáng)的求生欲和持續(xù)進(jìn)化的能力,，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)非常重要,。”張皓說(shuō)道,。

　�,。ū本┥虉�(bào)記者 徐磊/文）