原標題：一邊是屢屢曝出水深“坑”多，一邊是大量機構個人跑步進場

　　揭秘MCN：網(wǎng)紅“大紅大紫的背后推手”

　　“從內容的角度出發(fā),，商業(yè)植入太多,，我覺得這樣做很不好,�,！标愋廊栽跒樽约籂幦�,，由于內心忐忑,，雙手不自覺地掐著手指甲,。

　　“之前講過，商務合作由我們來決定,，是我聽你的還是你聽我的,，你一定要搞清楚！”對方態(tài)度強硬,，絲毫沒有退讓的意思,。

　　有近500萬粉絲的微博大V陳欣，生活中是一個性格溫和的90后大男孩,，經(jīng)常用鏡頭記錄美好生活,。剛剛通話的，是他在2019年夏天簽約的一家MCN機構,。

　　在與疫情主題相關的視頻是否商業(yè)植入上,，雙方產生分歧,，甚至要對簿公堂。陳欣怎么也沒想到,，這份去年草率簽訂的合同,，會令自己如此被動，甚至面臨數(shù)百萬元的違約賠償,。

　　誕生于國外的MCN（Multi-Channel Network）,，俗稱網(wǎng)紅經(jīng)紀人，在國內壯大,，并形成了一定的“本土特色”——不僅從事網(wǎng)紅篩選和孵化,，還承擔內容開發(fā)管理、平臺資源對接,、商業(yè)化合作變現(xiàn)等一系列鏈條化工作,。

　　簡單來講，MCN就是網(wǎng)紅“大紅大紫的背后推手”,。目前,，超九成網(wǎng)紅都有簽約的MCN機構。

　　據(jù)商務部統(tǒng)計,，今年第一季度,，我國電商直播超400萬場,。直播帶貨像野草般瘋狂生長,，超級網(wǎng)紅動輒上億元的銷售數(shù)字司空見慣，直播達人成了“行走的貨架”,，手握眾多網(wǎng)紅資源的MCN機構受到資本追捧,。與此同時，網(wǎng)紅與MCN機構之間糾紛頻現(xiàn),，MCN機構屢屢被曝水平參差不齊,，內部水深“坑”多。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟是迎風起飛還是曇花一現(xiàn),？一團火熱背后有多少泡沫,？參與者如何避“坑”脫困？本報記者進行了調查,。

　　賣水產不如養(yǎng)網(wǎng)紅,，機構個人跑步進場

　　疫情對影視行業(yè)沖擊巨大，不少公司轉型做MCN,。大量機構和個人跑步入場,，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關

　　陳欣簽約的MCN機構位于深圳，成立于2017年,，注冊資金只有幾十萬,。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示,，我國目前有1.7萬余家網(wǎng)紅直播相關企業(yè)。從地域分布來看,，浙江數(shù)量排名第一,，遼寧、廣東,、江蘇緊隨其后,。

　　新冠肺炎疫情，讓原本備受青睞的直播行業(yè)更上一層樓,。越來越多的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)其中蘊藏的商機,，跑步入場意欲搶占風口。

　　有數(shù)據(jù)表明,，自3月份以來,，直播相關企業(yè)月度注冊數(shù)量屢創(chuàng)新高。僅5月份就達到2877家,，較2019年同期上升了684%,。

　　“我們本來打算做小海鮮，工廠裝修已經(jīng)完成了90%�,，F(xiàn)在打算全部拆掉,，改行做自媒體公司�,！闭f到自己的轉型之路,，岑哥顯得格外自豪。截至目前,，工廠一層還是存儲冷庫加水產發(fā)貨,，樓上已經(jīng)全部改造為自媒體運營團隊的辦公區(qū)。

　　岑哥的商貿公司成立于2008年,，搭上了電子商務的風口,，當年銷售額就超過2000萬元。但他認為,，傳統(tǒng)生意做得越大死的越快,。

　　“2011年時，我經(jīng)銷高檔海鮮,，庫存占款5千萬元,，其中2千萬元還是貸款，需要在一個捕撈季囤好全年的貨,。萬一遇上個‘黑天鵝’事件,，垮掉就是一瞬間的事�,！笨吹酵�行在疫情下紛紛倒閉,，岑哥心有余悸,，“還是輕資產的項目船小好調頭�,！�

　　一個人,，一部手機，超低的成本給了無數(shù)人當網(wǎng)紅的夢想,，而利用這一個個夢想實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),，就是岑哥的新方向。他已經(jīng)開始對外宣稱,，自己是“旗下粉絲超千萬”的MCN機構老板了,。

　　岑哥的轉型，影響了一位原本做汽車改裝的朋友,。今年春節(jié)后,，這位朋友也組建了新媒體團隊，目前也有十來個賬號的矩陣,。

　　在向MCN轉型的機構中,，影視類公司格外搶眼。疫情對影視行業(yè)沖擊巨大,，不少公司努力自救,，其中就包括轉型做MCN。此外,，華誼兄弟,、萬達傳媒等行業(yè)龍頭，也紛紛增加了MCN業(yè)務,。

　　李想是一名80后影視行業(yè)從業(yè)者,，今年前4個月沒有開工,，5月份發(fā)布的一條視頻上了熱門,，為他引來一筆6萬塊錢的廣告拍攝訂單。他說,，“今年許多公司和影視基地都開不了工,，相比之下，MCN業(yè)務更穩(wěn)定,�,！睂τ谟耙暪�司來說，MCN更像是一個業(yè)務的延伸,，本身在內容制作,、藝人培養(yǎng)上就有一定積累。

　　除了影視行業(yè),，還有大量教育機構向MCN轉型,。與游戲,、聊天等強娛樂項目不同，教育類內容的核心價值在于效果,，優(yōu)質的內容會與粉絲建立強信任關系,，進一步實現(xiàn)C端商業(yè)變現(xiàn)。早在2017年,，新浪旗下的微博教育就推出MCN合作計劃,，合作機構近百家，且覆蓋考研,、四六級,、公務員、司考,、留學等各個領域,。

　　2020年以來，新東方教育科技集團董事長俞敏洪也在快手,、抖音等平臺做了多場直播授課,。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計核算，2019年通過短視頻平臺成交的教育類產品,，總成交額達117.5億元,。

　　目前，快手,、抖音,、B站等平臺紛紛推出了同教育機構的合作計劃。去年11月,，快手宣布拿出66.6億流量助力教育類賬號啟動,；今年2月，抖音所屬的字節(jié)系短視頻聯(lián)合教育培訓機構和公立學校,，推出“在家上課”項目,；今年2月，B站上線“不停學”課程專題,，為UP主提供流量扶持以及現(xiàn)金獎勵,。

　　各行各業(yè)都有人涌入，據(jù)天眼查數(shù)據(jù),，截至7月6日,，以工商登記為準，我國今年共新增直播相關企業(yè)9,，284家,，已經(jīng)超過了2019年全年新增的此類企業(yè)數(shù)量。

　　大量機構和個人跑步入場,，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關,。成為快手的入駐MCN,，只需提報3名已簽約的原創(chuàng)作者，其中一人的粉絲數(shù)超過2000,，提報作者兩個月內更新過3個以上的作品,；成為抖音的MCN機構，也只需要公司旗下簽約5個直播達人,，粉絲總數(shù)超過1萬即可,。

　　批量孵化變簡單，變現(xiàn)卻越來越難

　　行業(yè)的馬太效應越來越明顯,，各類資源向幾家大公司的頭部網(wǎng)紅傾斜,，中小型機構賺錢越來越難�,！翱雌饋硎恰�藍�,！�的市場，其實已‘紅得發(fā)黑’”

　　“所謂網(wǎng)紅,，說穿了也就那么點事兒,。”北京一位MCN機構職員凱哥直言,，“就是打造‘人設’,，就得和普通人不一樣，網(wǎng)友喜歡看不一樣的內容,�,！�

　　快節(jié)奏時代，短短的15秒短視頻,，如果前3秒不夠吸引人,，用戶就會劃走�,！拔覀冎v‘3秒定生死,，7秒必轉折’定律，要的就是視覺強沖擊的反差感,。追求讓人看完不由自主地感嘆‘我去’,！”凱哥說,。

　　他以一個炫富網(wǎng)絡紅人陳玉福為例,，每天佩戴26斤的黃金出門，一串堪比核桃直徑粗的大金鏈子下,，掛著磚頭大小的金牌,，從頭到腳金光閃閃。如此高調奢華的裝扮,，讓陳玉福吸睛無數(shù),，甚至引來警方調查,。事實上，陳玉福戴的黃金都是假的,。

　　“出位的言行確實抓眼球,，只是把握不好容易翻車�,！眲P哥認識一位走精英人設的網(wǎng)紅,，租了上億元的豪宅拍視頻，結果被敏銳的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),，這套房子在好多人的視頻里出現(xiàn)過,。

　　靠感官刺激，是初級階段的吸粉方式,，平臺也知道這一點,。比如注冊成為抖音或快手的新用戶，系統(tǒng)會自動推送吸引眼球的內容,。先抓住用戶在平臺停留,，然后再根據(jù)用戶觀看習慣，有針對性地推送內容,。

　　“大數(shù)據(jù)不會騙人的,，你愛看什么，它比你媽還清楚,�,！眲P哥半開玩笑地說，“有個指標叫‘完播率’,，即使用戶不評論,、不點贊、不收藏,，但一條視頻看沒看完,，卻是沒法造假的。當平臺算法知道你愛看這類視頻,，你就會越容易刷到同類型作品,。”

　　在海量的選擇面前,，網(wǎng)友容易審美疲勞,。所以，要想持久地抓住用戶,，還得靠過硬的內容,。

　　凱哥說，孵化網(wǎng)紅之前，他們首先考察人品和性格,，避免因為太多負面新聞導致崩盤,；其次看外在和內在的優(yōu)勢或特點，外在如身高顏值,，能不能讓人瞬間記住,，內在就是指學識經(jīng)歷，或者是否掌握一項技能,�,！安粡娗髢韧饧�?zhèn)洌�有一項特長就可以,�,！�

　　做好定位，拍好視頻,，但還是不火怎么辦,？照樣有辦法。

　　“2萬播放+150真人點贊+30轉發(fā)+15條真人評論,，只需28元,！”記者聯(lián)系到一位做抖音推廣的微商，隨機選擇了一個抖音短視頻,，在線購買了這個28元套餐,，果然在預定時間內，兌現(xiàn)了承諾的效果,。

　　這位微商還接“直播間上人氣”業(yè)務：“5個真人互動一小時”收費50元,，“10個機器人刷3小時”收費40元……

　　298元，則是他向記者推薦的刷單系統(tǒng)的報價,�,！爸恍枰徊渴謾C就能運行，之后可以自己接單,，也可以把這套系統(tǒng)賣出去繼續(xù)招代理,。”這位微商還透露,，有很多機構也在用這套系統(tǒng),，“自用省錢，幫別人刷還能掙錢,�,！�

　　還有視頻批量制作系統(tǒng)，可以實現(xiàn)一個人管理幾百個賬號,，但是成本較高：支持32部手機的系統(tǒng)售價19200,，支持96部手機的系統(tǒng)售價38400，后期還需每年3000元的維護費用,。這只是軟件部分,，硬件的手機、SIM卡還得再自行購買,。

　　把平臺算法,、用戶心理和漲粉渠道研究透徹后，批量生產網(wǎng)紅就不再是難事了,。記者采訪了多家MCN機構,，無一例外，辦公區(qū)都有兩面墻,。一面墻貼滿了旗下網(wǎng)紅的照片,，稱為“網(wǎng)紅矩陣”，方便過來洽談業(yè)務的商家選擇,；一面墻掛滿了手機,，以顯示刷量系統(tǒng)的強大實力。

　　目前網(wǎng)紅變現(xiàn)有三種方式：廣告,、帶貨,、打賞。具體分成需要看合約,，不同的人議價能力不一樣,，最常見的是三七開，機構拿七,。

　　有人羨慕網(wǎng)紅一晚上直播獲“幾個億音浪”,，按照規(guī)則換算，就是幾千萬元的收入,�,！暗�凡是幾億音浪級別，沒有一個是靠零零碎碎刷上來的,，背后都有機構在推,。錢也不可能全到主播手里，但主播博個好名次,，就能提高議價能力,。”凱哥借用電影里的一句臺詞形容,，“豪紳的錢如數(shù)奉還,，百姓的錢三七分賬”。

　　記者調查發(fā)現(xiàn),，一個網(wǎng)紅的標配團隊,，至少應該是6個人：1個服裝主管、1個設計師、1個助理,、1個化妝,、1個攝像、1個新媒體運營,。一年下來,，至少需要投入近百萬元，還不見得能變現(xiàn),。所以現(xiàn)在的MCN機構在孵化網(wǎng)紅時,，已經(jīng)謹慎很多。

　　此外,，這個行業(yè)的馬太效應越來越明顯,，各類資源向幾家大公司的頭部網(wǎng)紅傾斜，很多中小型機構賺錢越來越難,。凱哥覺得,，個別人看起來是“藍海”的市場,，其實已經(jīng)“紅得發(fā)黑”,。

　　“榨汁機式騙局”，吹牛成本就是一份PPT

　　“靠畫大餅空手套白狼,，廣撒網(wǎng)囤作者的情況很普遍,，不僅是野雞MCN公司，大中型MCN都有可能,，只是前者的幾率更高”

　　目前,，MCN機構大部分采用“廣撒網(wǎng)”策略，專找有一定創(chuàng)作能力,、粉絲數(shù)還不算多但有成長潛力的“小白”,，用盡各種辦法簽到自己公司旗下，能撈幾個是幾個,。

　　招進來后基本都是散養(yǎng),，能不能紅全看造化。紅了就賺,，不紅也沒損失,。

　　簽“小白”的時候，機構都會拼命夸耀自己如何有渠道有實力有矩陣,，有多少網(wǎng)紅是自己孵化的,。畢竟不好核實，吹牛的成本就是一份PPT,。

　　陳欣遇到的MCN機構,，就是這種狀況,。 “當時有好幾家機構想和我簽合約，但這家機構更積極,，話也說得特別好聽,。”

　　他沒有實地考察就簽了合同,，“這家機構在深圳,，當時直接在網(wǎng)上把合約簽了�,，F(xiàn)在要對簿公堂,，我連他們的面都沒有見過�,！�

　　陳欣回憶,，在去年4月份簽完合約后，對方似乎就消失了,。他所有視頻的策劃,、腳本、文案,、拍攝,、剪輯、字幕等,，都是自己一個人完成,。就在他漲粉到100萬后，這家機構的老板突然出現(xiàn)在微信群聊中,，開始評價陳欣的視頻制作不專業(yè),，然后就把話題轉到商單上面，要求陳欣做廣告植入,，傭金三七分賬,。

　　今年疫情期間，出去到處跑風險很大,，公司沒有提供任何防護措施,，只一句“你要注意安全啊”，讓陳欣覺得很心寒,。另一方面,，如果自己靠這個博眼球賺錢，他覺得無異于“吃人血饅頭”,，這是內心真正抵觸的原因,。

　　面對陳欣的拒絕，公司拿出當時的合約,，丑話說到前頭,，“違約金一分不能少,，取最高值300萬�,！�

　　有點絕望的陳欣,，甚至想到放棄做短視頻。冷靜之后,，他想去找工作,，或者再去讀書上學，靠“拖”字訣把這個事情拖到疫情之后,，同樣遭到公司拒絕,。

　　類似陳欣遭遇的人不在少數(shù)。上海做設計的90后周靈,，已經(jīng)做好了打三年官司的準備,。她的父親替她扛了這些活，“看著五十多歲的父親一趟又一趟帶著行李,，從上海開車去杭州出庭,，特別心疼�,！�

　　對于很多網(wǎng)紅或者博主來說,，如果想要走商業(yè)化之路，MCN難以繞開,。像陳欣這樣,，只在做內容上有經(jīng)驗，但是對商務合作,、簽訂合約完全不懂,，需要MCN機構的協(xié)助。

　　“靠畫大餅空手套白狼的情況很普遍,，不僅是野雞MCN公司,，大中型MCN都有可能，只是前者的幾率更高,�,！眲P哥對這種情況見怪不怪。

　　另一位稍有經(jīng)驗的B站UP主黃瀚,，面對合約就謹慎許多,。他向記者形容，這就是一個“榨汁機式騙局”,。今年4月份,，黃瀚應邀去想簽他的MCN公司聊，“在一個眾創(chuàng)產業(yè)園,，規(guī)模很小,，也就是租了兩間辦公室,。”

　　合約的基本內容,，黃瀚沒有工資,，自己負責做視頻并自行承擔視頻成本，賺了錢三七分賬,，視頻版權歸公司所有,。

　　機構也不是什么都不給，會給一個所謂運營老師,，負責“監(jiān)控與分析數(shù)據(jù),，以及觀察互聯(lián)網(wǎng)熱點趨勢”，說白了就是看看后臺數(shù)據(jù),，然后每天刷刷熱搜,。

　　“這種運營老師通常由剛畢業(yè)的女大學生擔任,，也不是一對一的,，至少會是二三十個博主的老師�,！笨粗�這些條款,，黃瀚覺得如果簽了字，就等于把自己送進了榨汁機,，然后恭恭敬敬送到別人嘴邊,。

　　內容創(chuàng)作者最需要的是流量，這也是機構能給到的最大幫助,。當黃瀚追問有什么資源可以提供時,，機構負責人開始顧左右而言他，談愿景,、談未來,，就是不談資源。

　　接著機構負責人還談到了獎勵機制：一旦簽約,，黃瀚再介紹別的博主簽約,，就可以從這位博主的收益中提走15%，這位博主以后再介紹簽約的博主中,，黃瀚都可以分到15%,。

　　作為一個成年人，他理智地控制住了情緒,，只是發(fā)出了贊嘆：“哇,，你們可以在MCN業(yè)態(tài)中引入傳銷概念，也是一種創(chuàng)新啦,！”

　　“你們從我們身上薅羊毛給了其他羊,，那你們到底出了什么,？”從這以后，黃瀚不考慮和MCN機構的合作了,。

　　網(wǎng)紅培訓課程火爆,，不缺韭菜不缺刀

　　在一夜暴富的激勵下，很多人涌進這個風口,。由于孵化網(wǎng)紅燒錢耗精力,，一部分業(yè)內人士又盯上了網(wǎng)紅培訓課程

　　任何一個行業(yè)的火爆，割韭菜時,，鐮刀是最鋒利的,。

　　割韭菜第一波：賺學費。

　　在各種草根一夜暴富的激勵下,，很多人涌進了這個風口,。不過由于孵化網(wǎng)紅燒錢耗精力，一部分業(yè)內人士又盯上了網(wǎng)紅培訓課程,。

　　“十年前,，你錯過了淘寶，五年前你錯過了微商,，2020短視頻帶貨風口期,，你一定不能錯過。想做短視頻帶貨變現(xiàn),，聯(lián)系我們,，為你提供一條龍專業(yè)服務。零基礎,、零粉絲,、沒流量、沒貨源,、沒團隊,，也能快速做帶貨達人……”

　　記者在這條短視頻后面留下聯(lián)系方式，第二天就接到來自深圳的MCN機構電話,，稱加微信可以學習短視頻創(chuàng)作,。

　　記者加了課程顧問的微信后，每天都能收到下午三點一場,、晚上八點一場的直播課程鏈接,。主講人身份要么是院長，要么是創(chuàng)始人,，開場白總說自己平時很忙,，“也就是今天有時間給大家講課，今天來聽課的同學都賺到了,！”

　　課程內容都是各種走紅致富的案例,，這個賬號三個月變現(xiàn)10萬元,，那個賬號一個月做到粉絲50萬等等，還時不時用打了雞血的聲音“刺激”聽課人：“所有的資源都給到你,，你們能不能賺錢,？能的同學在屏幕上打‘能’字給我！”

　　長達一個半小時的課程,，在最后半個小時,，開始進入正題催促下單：“我今天只收5個弟子！這5個人能接受我的親自指導,，而且享受今天的優(yōu)惠價格3980元,。過了今天，就是普通老師輔導,，價格也會恢復到5980元,。還有最后半小時，名額已經(jīng)不多了,！”

　　同時,，課程顧問也會不停地催促，“還在猶豫什么呢,？這樣的機會只有今天有,。”有不少網(wǎng)友反映,，交錢之后就沒反應了，信誓旦旦收錢,，轉頭默默拉黑,。

　　割韭菜第二波：賺回扣。

　　還有另一種承諾“帶你飛”的機構,，看起來似乎靠譜一些,。比如承諾一個月將你的個人賬號打造到粉絲10萬。如果不達標全額退款,，而且增加了對公司轉賬的條目,，似乎增加了不少可信度。

　　但在制定人設之后,，會以提升技能為由,，向簽約者提供各種才藝老師，安排培訓課程,，費用由個人承擔,，機構就忙著賺回扣、賺傭金,；還有機構愛簽約女主播,，簽完之后說,，“你面部某個器官不和諧，要去做個整容手術”,，接著推薦合作的美容機構,，手術費用自行承擔。

　　割韭菜第三波：賺利差,。

　　有的MCN機構借帶貨合同的“殼”,，做著“無息攬儲”的生意。商家和MCN機構簽合同帶貨,，商家出30萬元服務費,，簽訂3個月帶貨合同。MCN承諾三個月達不到預期就全額退款,，不收取傭金,。商家一聽覺得“很劃算”，但是合同履行到一個月的時候,，商品一點銷量都沒有,。商家想退款，但是合同沒有到期,，只能等,。三個月到期，MCN機構一定會把錢乖乖退還給商家,，而且這個期間,，他一點貨也不會賣。

　　業(yè)內人士分析,，這家MCN機構可能簽了幾十上百份類似的合同,。按10份來算，這個資金沉淀就是300萬元,。他不會真的給你帶貨,，只會用商家的錢去投資賺利息。如果他投資出去的錢在三個月時還沒有回來,，那他會用再簽的合同,，將前面10家的錢給還上。

　　近日,，人社部正式發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”等9個新職業(yè),，其中包括“直播銷售員”工種。對于想入行的人,，凱哥建議想清楚兩個問題,，“第一，我是誰，對方到底看中了我什么要來包裝我,；第二,，他們是誰，他們什么資質,，憑什么有能力來包裝我,。”而且一定要選擇有信譽度的大公司合作,，不要憑想象簽合同,。

　　2020年2月起，不少地方官員,、院士,、高校教授等，組團到拼多多平臺開展“直播助農”活動,。負責對接活動的毛羽豐告訴記者,，拼多多的直播消費扶貧模式中，沒有MCN機構做中間商,，這些帶貨群體也都是“義務勞動”,，沒有“坑位費”，也不會抽傭金,。這在幾大平臺中,，是一種相對簡單的模式。

　　因為產業(yè)鏈條比較復雜,，網(wǎng)絡主播,、內容發(fā)布平臺、產品供應企業(yè)等相關參與者,，缺乏明確的管理標準和監(jiān)管機制,。面對行業(yè)發(fā)展初期的不規(guī)范現(xiàn)象，中國商業(yè)聯(lián)合會發(fā)布通知,，要求下屬媒體購物專業(yè)委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務基本規(guī)范》和《網(wǎng)絡購物誠信服務體系評價指南》等兩項標準。這將是行業(yè)內首部全國性標準,。

　　通過制定實施兩項標準,，將有利于引領和規(guī)范我國直播購物和網(wǎng)絡購物行業(yè)的發(fā)展方向，杜絕直播行業(yè)亂象,、重塑行業(yè)生態(tài),，提升新零售行業(yè)的技術管理水平，維護廣大消費者利益,。

　　中央黨校（國家行政學院）公共管理部博士生導師胡仙芝建議,，監(jiān)管部門應當逐漸提高對該行業(yè)的合規(guī)要求，助力行業(yè)健康發(fā)展。MCN機構應當在資質備案,、內容合規(guī),、直播帶貨合規(guī)、知識產權合規(guī)方面積極響應國家法律,、政府監(jiān)管機構的要求,，才能健康、長遠地發(fā)展,。

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