原標(biāo)題：直播基地遍地開花 大量半死不活的電商產(chǎn)業(yè)園是前車之鑒

　　直播基地瘋長

　　晚上8點(diǎn)，一間又一間的工作室掛起“直播中,，請(qǐng)勿打擾”的告示牌,，山東臨沂直播基地一天中最忙碌的時(shí)候剛剛開始,。

　　“寶寶們，我這雙鞋,，今天只要19塊9,，快去搶！”“姐妹們,，我這件衛(wèi)衣全棉的,，立刻改價(jià)，39塊9,，來,！”在臨沂各直播基地大大小小的直播間里，數(shù)千位主播開播,，3億多粉絲拼手速下單,。第二天下午，150萬件訂單在基地內(nèi)一一打包,，由物流公司裝車送至全國各地,。

　　山東臨沂地處沂蒙山區(qū)，曾是革命老區(qū),，在中國城市版圖中僅是“三線城市”,，卻發(fā)展為中國北方商品批發(fā)貿(mào)易重鎮(zhèn)，甚至有“北臨沂,、南義烏”的說法,。

　　在直播站上風(fēng)口幾年后，建直播基地成為各地爭相布局的新風(fēng)口,，主播和商戶們可以在此選品,、直播、發(fā)貨,。擁有10座直播基地的臨沂,，每天迎來送往全國各地商務(wù)局派來學(xué)習(xí)的官員。他們面帶憧憬,，希望在自己的城市引入臨沂模式,，擁有直播基地徹夜不息的燈火。

　　三線城市的探路

　　準(zhǔn)備建直播基地前,，新谷(山東)數(shù)字科技有限公司董事長聶文昌特意研究了國內(nèi)電商氛圍最濃的幾個(gè)城市,，杭州、義烏,、廣州,。各地都還沒有直播基地的先例，標(biāo)準(zhǔn)更無從談起。他想,，既然如此，就在臨沂進(jìn)行零的突破,。

　　臨沂有著不同于國內(nèi)其他城市的先天優(yōu)勢(shì),，地處山東南端，地理位置極具優(yōu)勢(shì),。如果在北京和上海之間畫一條線,，臨沂處在中心位置，可溝通京津冀與長三角,。改革開放后,，義烏、溫州等南方生意人北上擺地?cái)�,，相較其他地方,，臨沂沒有驅(qū)趕他們，反而開辟了一片區(qū)域?qū)Ｗ鲂∩唐肥袌?chǎng),。于是,，越來越多的生意人被吸引來臨沂落腳。

　　臨沂商城發(fā)展先后經(jīng)歷了地?cái)偸睫r(nóng)貿(mào),、大棚式商貿(mào),、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)批發(fā)城,、現(xiàn)代商貿(mào)物流城等五個(gè)發(fā)展階段,，目前已成為全國規(guī)模最大的市場(chǎng)集群。發(fā)展30余年來,，臨沂已有專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)134個(gè),，商鋪、攤位約6.5萬個(gè),，相關(guān)從業(yè)人員30萬人左右,，2000多條配載線路覆蓋國內(nèi)所有城市。有一個(gè)說法是,，如果在臨沂每個(gè)門店或商鋪停留1分鐘,，在不吃不喝的情況下，逛遍所有市場(chǎng)需要40多天,。

　　開辦了母嬰用品生產(chǎn)型企業(yè)的臨沂人郭峰告訴《中國新聞周刊》,，“南義烏、北臨沂”的格局之下,，四五年前,，臨沂的鋪位轉(zhuǎn)讓費(fèi)站上最高點(diǎn)，高達(dá)幾十萬,、上百萬,。各個(gè)區(qū)縣都在建設(shè)批發(fā)市場(chǎng),，所有人都想涌入這一行業(yè)分一杯羹。但在2018年前后,，同質(zhì)化的重復(fù)性建設(shè),，使得批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓費(fèi)一路下滑，空置率走高,，有的市場(chǎng)前后換了數(shù)個(gè)運(yùn)營方,，仍未盤活。

　　臨沂的多類人群都在找尋轉(zhuǎn)型之路,，電商產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營者是其中最早進(jìn)行探索的一群人,。聶文昌及團(tuán)隊(duì)自2007年開始開淘寶店，后來幫人做賬號(hào)代運(yùn)營,，嘗試過天貓,、京東、拼多多等平臺(tái),。2014年前后,，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，專注于運(yùn)營電商產(chǎn)業(yè)園,，幫助商家獲取流量,、降低物流成本。

　　運(yùn)營過程中,，團(tuán)隊(duì)關(guān)注到了直播這一新業(yè)態(tài),。他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)園內(nèi)建了20個(gè)直播間，孵化本地主播,。2017年,，薇婭站上風(fēng)口，淘寶已有一定的直播門檻,，每年允許聶文昌團(tuán)隊(duì)提交通過的主播名額不到10人,，且獲客成本很高。這種情況下,，團(tuán)隊(duì)另辟蹊徑,，在快手、抖音,、映客,、花椒、熊貓,、斗魚,、yy、虎牙等直播平臺(tái)都開設(shè)了賬號(hào)做測(cè)試，最終選擇在流量較大,、獲客成本較低,、轉(zhuǎn)化率較高的快手平臺(tái)進(jìn)一步推進(jìn)。

　　目前在快手上擁有422萬粉絲的頭部主播“超級(jí)丹”,，就是最早嘗試直播帶貨的一批人之一,。這對(duì)90后夫妻從賣女鞋起家，到2018年1月時(shí),，積累了70多萬粉絲,。

　　王芯妍做了十多年的服裝批發(fā)生意,，在臨沂最大的批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)有一個(gè)攤位,，與丈夫共同經(jīng)營。他們的生意始終不錯(cuò),，每天營業(yè)額三五萬元,。2018年夏天，批發(fā)市場(chǎng)里開直播的商家已有不少,。當(dāng)時(shí),，看著周圍商家總在下午支個(gè)手機(jī)直播帶貨，他們也加入進(jìn)來,，在快手平臺(tái)上開號(hào)“啦啦家時(shí)尚搭配”,。粉絲雖不多，直播帶來的營業(yè)額卻比線下翻了一倍,。

　　批發(fā)市場(chǎng)下午5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)關(guān)門清點(diǎn),，為了方便直播，一個(gè)月后,，王芯妍決定在外租一個(gè)小型工作室,，線上線下兩條腿走路。2018年末,，粉絲漲到5萬,，夫妻倆商量后決定，租下一個(gè)700平方米的工作室,，放棄線下,，專心做直播。搬離市場(chǎng)時(shí),，王芯妍注意到,，已有不少商家做出同樣選擇。

　　同樣是在2018年,，快手,、抖音紛紛進(jìn)軍電商領(lǐng)域，快手小店在當(dāng)年年中上線，抖音購物車于年末對(duì)外開放,。聶文昌對(duì)《中國新聞周刊》回憶,，當(dāng)時(shí)，他們認(rèn)為阿里系電商獲客成本已達(dá)天花板,，因此向臨沂市商務(wù)局建議,，換個(gè)賽道發(fā)力。商務(wù)局幾經(jīng)思考,，發(fā)函給快手和抖音這兩家公司,，并前往北京拜訪。2018年末,，臨沂選擇與快手簽約發(fā)展,。此后，臨沂上上下下都在快手平臺(tái)發(fā)力,。

　　截至2019年末,，在卡思數(shù)據(jù)所采集的TOP10快手創(chuàng)作者城市分布中，臨沂排位第九,，是前十名中唯一一座非一二線城市,。日活用戶排名也非常高，僅次于北京,、哈爾濱,。

　　在這股風(fēng)潮下，從2018年到2019年,，一大批臨沂本地商家進(jìn)入快手直播間,。他們往往從線下或者微商轉(zhuǎn)型而來，急需租帶有倉儲(chǔ),、產(chǎn)品展示,、直播間功能的工作室，直播基地也就應(yīng)運(yùn)而生,。

　　兩類團(tuán)隊(duì)成為臨沂各直播基地的運(yùn)營方,。一類是類似于聶文昌的團(tuán)隊(duì)，他們從過去的電商產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營方順勢(shì)成為直播基地運(yùn)營方,；另一類轉(zhuǎn)型幅度較大,，他們過去是批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營方。

　　順和母幼用品采購基地負(fù)責(zé)人賈航洲告訴《中國新聞周刊》,，最初,，他們關(guān)注到直播，只是因?yàn)橄霂е�市�?chǎng)里的實(shí)體商戶轉(zhuǎn)型升級(jí),，多一種經(jīng)營業(yè)態(tài),。當(dāng)時(shí),，直播恰好是電商的風(fēng)口，因此,，采購基地決定轉(zhuǎn)型做直播基地,。

　　原先在母嬰用品領(lǐng)域辦生產(chǎn)企業(yè)的郭峰也加入進(jìn)來，與賈航洲等人一同打造直播基地,。他們與聶文昌有著同樣的困惑,，國內(nèi)還沒有直播基地，怎么做,？標(biāo)準(zhǔn)是什么,？一切都是未知的。

　　因此,，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都只是邁出一小步試水,。聶文昌團(tuán)隊(duì)與順和家居市場(chǎng)簽訂合作協(xié)議，將其中已閑置多年的五樓打造為直播基地,。郭峰,、賈航洲團(tuán)隊(duì)則選擇將順和母幼用品采購基地的頂樓率先改造,。兩個(gè)基地均投資千萬,，改裝了消防、電梯,、中央空調(diào)等硬件設(shè)備,，資金的大部分來源于兩棟樓的產(chǎn)權(quán)方。

　　2019年上半年,，這兩個(gè)都被命名為“直播小鎮(zhèn)”的直播基地相繼開業(yè),，分別是聶文昌團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的1.4萬平方米的順和直播小鎮(zhèn)，和郭峰,、賈航洲團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的1萬平方米的順和母幼電商直播小鎮(zhèn),。巧合的是，兩個(gè)直播小鎮(zhèn)就在臨沂的高架橋旁隔街相望,。

　　直播基地是什么“新物種”,？

　　2019年夏天，王芯妍聽說順和母幼電商直播小鎮(zhèn)開業(yè),，來看了一圈,，很快拍板決定將工作室遷過來，“這里的租金和外面差不多,，他們還懂得直播號(hào)的運(yùn)營,，做電商比較成熟�,！�

　　直播基地除了可將場(chǎng)地租賃給商家之外,，還能做些什么,？這是一年以來，臨沂市各直播基地在探索的事,。

　　商家的最基本訴求是,，漲粉，且不被封號(hào),。兩個(gè)直播基地開業(yè)之初,，都曾請(qǐng)快手平臺(tái)的工作人員前來，談平臺(tái)的直播規(guī)則,，以及如何吸引流量,。事實(shí)上，平臺(tái)的規(guī)則經(jīng)常變化,，稍有不慎,，直播號(hào)就有可能被封。

　　“超級(jí)丹”回憶,，在起步階段,，他們賣過與耐克商標(biāo)相似的對(duì)勾圖案的鞋子，圖案剛露出,，賬號(hào)就被封了一天,。后來，他們又賣了一雙裝飾圖案與阿迪達(dá)斯三條杠相似的鞋子,，賬號(hào)再次短期被封,。直到這時(shí)，他們才意識(shí)到,，原來這在平臺(tái)上是違規(guī)的,。

　　賬號(hào)被封不是最可怕的，最可怕的是限流,。幾次被封后,，“超級(jí)丹”的賬號(hào)被降權(quán)，難再上熱搜位,，他們只得放棄原有賬號(hào),，另起爐灶。

　　這一情況在“超級(jí)丹”搬入臨沂的直播基地后有了好轉(zhuǎn),�,！耙郧埃�快手是快��,，商家是商家,，沒有任何交集。我們?nèi)�是自己在摸索怎么拍段��,，怎么漲粉,。什么是違規(guī),，我們不知道�,！薄俺���(jí)丹”指出,，直播基地扮演了中介的角色，使得商家知道了平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則,，知道什么是可以避免的,，平臺(tái)將來的發(fā)展方向是什么，不會(huì)再走彎路,，甚至可以跟隨平臺(tái)的方向,。

　　聶文昌記得，自己辦的第一場(chǎng)培訓(xùn)是在2018年12月14日,，當(dāng)時(shí)臨沂市與快手已簽訂了合作協(xié)議,，但直播基地尚未裝修改建完畢�,？焓峙闪怂奈迦饲皝砼嘤�(xùn),。頭一天晚上九點(diǎn)多，義烏的一群商家在朋友圈看到了培訓(xùn)的消息,，立刻開車連夜趕來,。這場(chǎng)培訓(xùn)一共有100人參加，至少一半來自臨沂之外的全國各地市,。

　　之后的一年里,，聶文昌的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)了5萬人次,，每期大約400人,。前10期里，平臺(tái)都會(huì)派人前來,。這個(gè)過程中,，直播基地運(yùn)營方也在自己做賬號(hào)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，逐步形成了講師培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),，面向商家講解平臺(tái)規(guī)則、方向性玩法,、運(yùn)營技巧,、考核維度等。目前,，基地的培訓(xùn)有公益免費(fèi)的,，也有額外付費(fèi)的，價(jià)格在1000元到20000元不等,，通常來說,，一個(gè)三天兩晚的培訓(xùn),，需要三四千元。

　　順和母幼電商直播小鎮(zhèn)數(shù)據(jù)分析師陳聰告訴《中國新聞周刊》,，來參加孵化的學(xué)員,，不少都有賬號(hào)，粉絲基本在1萬到10萬人之間,，冷啟動(dòng)期已經(jīng)過去,，通常是在進(jìn)一步發(fā)展時(shí)遇到問題，比如快速漲粉,、作品垂直度等,，賬號(hào)需要進(jìn)行重新定位。

　　也有不少對(duì)短視頻平臺(tái)無甚經(jīng)驗(yàn)的“小白”參加培訓(xùn),。陳聰認(rèn)為，培訓(xùn)后,，至少有90%的人具備上崗能力，即可以成為主播,。但在回訪中，他發(fā)現(xiàn),，只有不到20%的人選擇做主播,，學(xué)員們均表示，找不到可供直播的商品,。

　　內(nèi)蒙古人張丹丹目前生活在臨沂,，日常喜歡在社交平臺(tái)發(fā)美妝視頻。2019年,，她進(jìn)入直播間,，拍段子、賣美妝產(chǎn)品,。一個(gè)月的時(shí)間里,，她每天直播4小時(shí)，一共賣了900單,�,？雌饋沓鲐浟窟�不錯(cuò),，但她虧了2萬元。

　　張丹丹向《中國新聞周刊》總結(jié),，自己就是受困于供應(yīng)鏈,。她不認(rèn)識(shí)上游企業(yè)，找不到好的,、低價(jià)的貨,。以一款美妝蛋來說，平臺(tái)普遍直播價(jià)是29.9元,，她當(dāng)時(shí)的進(jìn)貨價(jià)是25元,。雖然她將快遞價(jià)格談到了1公斤以內(nèi)5元，但這個(gè)美妝蛋的綜合成本高達(dá)30元,，根本不賺錢,，這還不包括她為之付出的選品、直播,、打包等時(shí)間成本,。

　　單干了一個(gè)月后，張丹丹決定加入直播基地,。臨沂的直播基地成立后不久,，得知主播們對(duì)供應(yīng)鏈的需求，都紛紛在此布局,。陳聰指出,，中小主播們的拿貨能力往往受限于資金、倉儲(chǔ)空間,、團(tuán)隊(duì)打包能力等因素,，而直播基地做源頭直采則在這幾個(gè)方面都有優(yōu)勢(shì)，因此有更強(qiáng)的議價(jià)能力,。

　　陳聰以一款進(jìn)貨價(jià)為10元的爆款食品舉例,，如果中小主播自行采買，量小價(jià)高,，且上游企業(yè)很有可能不愿意進(jìn)行小單交易�,；�地則可以因大量采購控制成本價(jià),，再供貨給不同主播。賣給中小主播的價(jià)格在10.5元上下,，基地賺其中的差價(jià),；賣給頭部主播的價(jià)格則是裸價(jià)，基地看重的是出貨量,。當(dāng)源頭直采形成足夠大的量的時(shí)候,，基地就有了與廠家談判的底氣,，可以改變其包裝甚至生產(chǎn)鏈路。而這款爆款食品在直播間的賣價(jià)可能是29.9元,，大中小主播都有得賺,，只是賺多賺少的區(qū)別。

　　此外,，在以服飾主播為主的臨沂,，錯(cuò)類目供應(yīng)鏈也頗受歡迎。簡而言之,，就是一個(gè)長期賣服裝的主播,，偶爾賣一些自己的粉絲群體會(huì)喜歡的其他品類產(chǎn)品。

　　在順和母幼電商直播小鎮(zhèn)內(nèi),，有一個(gè)共倉直播間,。百余平方米的空間內(nèi)，陳列著耳環(huán),、手鏈,、項(xiàng)鏈、戒指,、帽子等多樣配飾,。直播間對(duì)臨沂的所有主播開放，只要預(yù)約都可前來,。因服裝與配飾的粉絲群相似,，常常會(huì)有服裝主播前來開播。

　　陳聰介紹,，這個(gè)直播間自疫情后從義烏進(jìn)貨,，一共進(jìn)了3000個(gè)款式，每款至少一打即12個(gè)起批,，有的款甚至要求五打起批,。看起來,，配飾只擺了三面墻,，實(shí)際上，購入一批次就投入了100萬元,，目前已賣空四批,。對(duì)基地而言，他們賺的仍然是差價(jià),。進(jìn)貨價(jià)不到5元的小飾品,，加價(jià)5%賣給主播們，后者往往在直播間賣12.9元甚至19.9元。

　　對(duì)中小主播而言,，供應(yīng)鏈搭起來了,，只要有流量，必然可以變現(xiàn),。隨之而來的問題是,，物流成本怎么控制？

　　這同樣是化零為整的問題,。通常來說,，個(gè)人寄快遞的成本在1公斤12元。張丹丹做主播以后,，因發(fā)單量相對(duì)小區(qū)其他用戶較高,，與物流公司議價(jià)，壓至1公斤5元,。而對(duì)直播基地而言,，各主播匯集后產(chǎn)生的巨大出單量為其創(chuàng)造了更大的議價(jià)空間。

　　2019年,，兩個(gè)直播基地開業(yè)后,，都將物流價(jià)格維持在1公斤4元以內(nèi)。當(dāng)年10月,，聶文昌團(tuán)隊(duì)接手運(yùn)營了一個(gè)更大的園區(qū)——臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園,。郭峰、賈航洲團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的順和母幼電商直播小鎮(zhèn)的范圍,，也從批發(fā)市場(chǎng)五層擴(kuò)大至市場(chǎng)全域,。這兩個(gè)直播基地都有10萬平方米，進(jìn)駐主播眾多,，一天的總出單量在30萬單左右,。

　　兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都與物流公司再次議價(jià)，將基地內(nèi)的物流價(jià)格談至1公斤1.6元左右,，2公斤2.1元左右,，3公斤2.5元左右。郭峰介紹,，基地給每一單物流費(fèi)加價(jià)0.1元,，收取價(jià)差。即便如此,，相較基地外的物流費(fèi),，每單可以節(jié)省1元，每天30萬出單量可節(jié)省的快遞費(fèi)用高達(dá)30萬元,。

　　從孵化培訓(xùn)到供應(yīng)鏈、賬號(hào)運(yùn)營以及物流體系,，當(dāng)前,，臨沂的直播基地都已形成自己的模式,，且每一個(gè)環(huán)節(jié)都能盈利。一年多前對(duì)直播基地的標(biāo)準(zhǔn)心存困惑的賈航洲,，如今可以說出自己的定義,，“直播基地必須功能化、平臺(tái)化,，是直播產(chǎn)業(yè)鏈所有問題的一站式解決服務(wù)中心,。直播產(chǎn)業(yè)鏈上的任何板塊，到直播基地都可以解決發(fā)展中想解決的任何問題,�,！�

　　臨沂模式可復(fù)制嗎？

　　2020年,，受疫情沖擊,，大量行業(yè)和產(chǎn)業(yè)一片凋零。

　　但聶文昌的行程卻越來越忙,。7月29日,，去湖北；8月2日晚,，回臨沂,；8月4日，威海市及各區(qū)的商務(wù)局前來參觀,；8月5日,，去青島。辦公室每天也會(huì)接到十幾個(gè)甚至幾十個(gè)其他省市或區(qū)縣打來的電話,，各地的訴求都是一樣的：復(fù)制臨沂模式,，在當(dāng)?shù)亟ㄖ辈セ�地�?/p>

　　在這個(gè)夏天，直播基地已是熱詞,，幾大電商以及短視頻平臺(tái)都在加快直播產(chǎn)業(yè)帶布局,，并以此為基礎(chǔ)發(fā)展直播產(chǎn)業(yè)帶基地。根據(jù)新榜整理的我國直播產(chǎn)業(yè)帶格局,，目前正在布局服裝產(chǎn)業(yè)帶的城市包括臨沂,、青島、鄭州,、常熟,、杭州、義烏,、虎門,、廣州、滄州等。另外還有正在布局鞋業(yè),、家紡,、玉石等各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的城市。

　　阿里巴巴在今年4月啟動(dòng)的“春雷計(jì)劃2020”中提出,，要在全國產(chǎn)業(yè)帶聚集省,，每省打造100個(gè)淘寶直播產(chǎn)業(yè)基地。另據(jù)媒體報(bào)道,，截至7月中旬,，快手已在全國落地了20個(gè)直播產(chǎn)業(yè)帶基地。

　　平臺(tái)之外,，一大批城市也主動(dòng)布局,、打造直播基地。今年3月,，廣州市率先提出,，要打造“全國著名的直播電商之都”，具體執(zhí)行計(jì)劃是“個(gè)十百千萬”工程,，即構(gòu)建1批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),、扶持10家具有示范帶動(dòng)作用的頭部直播機(jī)構(gòu)、培育100家有影響力的MCN機(jī)構(gòu),、孵化1000個(gè)網(wǎng)紅品牌,、培訓(xùn)10000名帶貨達(dá)人。此后,，杭州,、義烏等多個(gè)傳統(tǒng)電商、直播業(yè)態(tài)都較為發(fā)達(dá)的城市,，均提出了類似的計(jì)劃,。國內(nèi)其他城市也不甘其后，紛紛提出了打造直播產(chǎn)業(yè)基地及三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)百億直播帶貨銷售額的目標(biāo),，比如四川省,、重慶市等。

　　這是一場(chǎng)不分級(jí)別的城市競(jìng)賽,。很多三四五線城市也希望抓住風(fēng)口,，開始布局市內(nèi)的直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而找到臨沂來,、希望臨沂的直播基地模式能輸出的城市,，往往就是這些三四五線城市。

　　聶文昌和郭峰都談到,，找他們的人大致分兩類,，一類是外地城市的政府官員,，一類是外地城市的房地產(chǎn)開發(fā)商。合作模式也分兩類,，最常見的就是當(dāng)?shù)靥峁┮粭濋e置多年的爛尾樓,，請(qǐng)臨沂的團(tuán)隊(duì)輸出力量,，將其打造為直播基地,。通常來說，團(tuán)隊(duì)能以三年或五年免租的條件,，拿下這個(gè)樓重新改造,，改造費(fèi)用由產(chǎn)權(quán)方出。在日后運(yùn)營當(dāng)?shù)刂辈セ�地的過程中,，當(dāng)?shù)孛磕暌�給團(tuán)隊(duì)支付一兩千萬的服務(wù)費(fèi),。

　　另一種合作模式，則是平地起高樓,，即以“直播基地”為概念,，造全新的商業(yè)體。一位受訪者指出,，這是臨沂模式輸出中最賺錢的方式,。相比之下，無論是服務(wù)費(fèi),，還是直播基地在供應(yīng)鏈,、物流費(fèi)收取的差價(jià)，都屬于“小錢”,。

　　因電商沖擊,，當(dāng)前各地商業(yè)體的售價(jià)、租金均不在高位,，甚至出現(xiàn)價(jià)格下滑,、招租難等趨勢(shì)。但如果是一個(gè)即將打造“直播基地”的商業(yè)體,，售價(jià)會(huì)立刻高漲,，且能一售而空。開發(fā)商因此拿下新的地塊繼續(xù)開發(fā),，輸出服務(wù)的直播基地運(yùn)營方可以收取10%甚至20%的傭金,，一個(gè)項(xiàng)目的收益高達(dá)兩三億元。這位受訪者告訴《中國新聞周刊》,，“傳統(tǒng)商業(yè)再講故事,，大家也不信。但是用直播講故事,，大家都愿意買單,�,！�

　　簽訂合約時(shí)，如果簽約方是地方政府,，他們通常會(huì)提出目標(biāo)要求,，比如在一定的考核期內(nèi)，要孵化多少主播,、帶動(dòng)多少就業(yè)崗位,、實(shí)現(xiàn)多少落地包裹量等。當(dāng)流量聚集,，還要考慮能給當(dāng)?shù)貛�來多少特色產(chǎn)品銷量,。

　　賈航洲舉例，不久前,，團(tuán)隊(duì)與山東濰坊的高密市政府及當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)合作,，改造一棟閑置了11年的商業(yè)體，做直播基地,。團(tuán)隊(duì)保證,，將在2020年內(nèi)，孵化1000名網(wǎng)紅達(dá)人,，創(chuàng)造3000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),，打造當(dāng)?shù)氐?00個(gè)網(wǎng)紅品牌。從雙方的首次洽談到直播基地開業(yè),，僅用了53天,。

　　這其中的核心問題顯而易見，臨沂模式可以復(fù)制嗎,？各個(gè)城市的直播基地項(xiàng)目都能成功嗎,？

　　賈航洲認(rèn)為，中國多數(shù)地方都可以辦直播基地,。他認(rèn)為,，臨沂模式是自帶造血功能的閉環(huán)模式，只需要引入地有人,、有場(chǎng)地,。陳聰?shù)目捶�類似，他說,，培養(yǎng)一個(gè)新的直播基地,，可以先孵化大量垂類直播賬號(hào)，帶的貨可以是當(dāng)?shù)氐奶厣�產(chǎn)品,，也可以不是,。貨品可以直接由臨沂總部輸出、發(fā)貨,，當(dāng)?shù)刂鞑ブ回?fù)責(zé)帶貨,。一旦當(dāng)?shù)氐拇诡愔辈ベ~號(hào)形成規(guī)模,，垂類和泛品的供應(yīng)鏈、物流體系都會(huì)自發(fā)形成,。

　　“這個(gè)地方的人口,，包括電商人群都不那么重要，多數(shù)地方都可以打造,。當(dāng)然了,，越是有商業(yè)氛圍的地方，孵化起來會(huì)更加輕松,�,！辟Z航洲指出，即便是新疆,、西藏、青海這樣的省份,，也可以在核心城市搭建直播基地,，帶動(dòng)周邊城市直播業(yè)態(tài)的形成，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)在全國范圍內(nèi)的輸出,。

　　郭峰,、賈航洲團(tuán)隊(duì)希望，今年內(nèi),，能在山東16個(gè)地級(jí)市各復(fù)制一個(gè)2萬平方米以上的標(biāo)準(zhǔn)化直播基地,。目前，已輸出至濰坊高密市,、青島即墨區(qū)等地,。另外，濟(jì)寧,、聊城,、菏澤、淄博等城市的直播基地也即將落地,。

　　聶文昌的看法則沒有這么樂觀,，原因是多方面的。河南省曾有一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不錯(cuò)的鎮(zhèn)找過他,，希望輸出臨沂模式,。聶文昌團(tuán)隊(duì)計(jì)算過自己過去的資金虧損情況，認(rèn)為這樣的投入成本,，絕不是一個(gè)鎮(zhèn)乃至一個(gè)縣可以承受的,，至少需要地級(jí)市的財(cái)力。因此,，團(tuán)隊(duì)當(dāng)前不考慮縣一級(jí)的直播基地輸出,。

　　即便是地級(jí)市,，聶文昌認(rèn)為，也需要考量多個(gè)維度,，比如短視頻App的注冊(cè)量,、日活用戶、城市的商業(yè)基礎(chǔ)等,。曾有兩個(gè)中部地區(qū)地級(jí)市找來,，他都不看好。對(duì)方的問題很類似,，無論是快手還是抖音上,，注冊(cè)用戶都不多，活躍度低,�,！吧碳乙�去教育消費(fèi)者，這是最難的”,。

　　另外,，這兩個(gè)城市因?yàn)槿狈﹄娚谭諊�，商家們更�?xí)慣線下出貨,。商品進(jìn)貨價(jià)50元,，倒手可以賣到100元甚至200元。但直播間的價(jià)格,，通常在60元以內(nèi),。聶文昌指出，這種薄利多銷的商業(yè)意識(shí),，不少地方的商家難以培養(yǎng),。

　　一些城市人口不多，銷售人才比較少,，是另一個(gè)制約直播帶貨的因素,。聶文昌指出，新建直播基地,，如果要將“小白”孵化成主播,，最好的轉(zhuǎn)換路徑是培養(yǎng)售貨員、商鋪老板,。他們對(duì)產(chǎn)品有著多年的接觸和理解,，有控場(chǎng)和銷售經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換成本最低,。如果要培養(yǎng)其他人群,，培養(yǎng)周期和成本都會(huì)很高。

　　電商產(chǎn)業(yè)園的前車之鑒

　　雖然外省市源源不斷地找來,，但聶文昌團(tuán)隊(duì)只接了四個(gè)外地項(xiàng)目,。他認(rèn)為,，當(dāng)前積極上馬的各地直播基地項(xiàng)目，有不少可能到明年就消失了,�,；蛟S是因?yàn)檫@個(gè)地方不適合建產(chǎn)業(yè)園，或許是因?yàn)闆]有招到懂行的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),。

　　快手內(nèi)容創(chuàng)意中心商業(yè)化總監(jiān)賀昊勛也在接受《中國新聞周刊》采訪時(shí)指出,，直播基地做得好不好，服務(wù)商很關(guān)鍵,。而當(dāng)前,，很多服務(wù)商只能提供一塊地，“這種是沒有競(jìng)爭力的”,。

　　幾年前,，各地都爭相建電商產(chǎn)業(yè)園，當(dāng)前直播基地快速擴(kuò)張背后的隱憂,，過去在電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展中也曾出現(xiàn),。

　　2018年末，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院曾發(fā)文指出,，地方政府熱衷于建設(shè)各類電商產(chǎn)業(yè)園，有三個(gè)方面的原因：一是希望通過電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型并形成新的產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn),；二是希望通過發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園突破國家對(duì)土地開發(fā)的限制,，并享受電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策；三是希望通過建設(shè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園變相帶動(dòng)房地產(chǎn)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

　　當(dāng)時(shí),，全國各種類型的電商產(chǎn)業(yè)園總數(shù)已超過100家，他們預(yù)計(jì),，2020年時(shí),，全國各類電商產(chǎn)業(yè)園總數(shù)將超過500家。

　　文章也指出了國內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)園在發(fā)展中所存在的問題,。比如,，以電商產(chǎn)業(yè)園為核心的電商生態(tài)體系尚未形成，電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游尚未貫通,，沒有支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的物流配套設(shè)施的建設(shè),，也缺失運(yùn)營等各方面電商服務(wù)。有不少園區(qū)尚停留在“做房東收租子”階段,，對(duì)產(chǎn)業(yè)園所需要提供的政策以及相關(guān)的服務(wù)缺乏基本的認(rèn)識(shí),。另外，還有一些電商產(chǎn)業(yè)園與地方的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需要處在若即若離的狀態(tài),，沒有找準(zhǔn)自己的特色和優(yōu)勢(shì),。

　　中國電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師張周平在幾年前就發(fā)出預(yù)警,，至少有半數(shù)以上的電商產(chǎn)業(yè)園都運(yùn)營困難，維持乏力,。在一些產(chǎn)業(yè)園,，做電商是羊頭，拿地是真正目的,。這類產(chǎn)業(yè)園往往由開發(fā)商主導(dǎo),，向政府以電商的名義拿地，但多數(shù)后期就沒有電商的聲音,，許多園區(qū)土地已經(jīng)蓋起了住宅樓,。而很多開發(fā)商和運(yùn)營商缺乏運(yùn)營電商產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)驗(yàn)，致使不少園區(qū)在通過大力度優(yōu)惠拉來第一批企業(yè)后,，后續(xù)運(yùn)營跟不上而陷入困頓,。

　　還有研究者認(rèn)為，不少地方盲目上馬,，重復(fù)建設(shè),，甚至有的城市一個(gè)區(qū)就有好幾個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園。絕大多數(shù)電商園區(qū)與當(dāng)?shù)貐^(qū)域特色以及轉(zhuǎn)型發(fā)展需求不匹配,，尚處于探索階段,，未能結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣�和�?yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，電商產(chǎn)業(yè)園事實(shí)上淪為地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的噱頭,。

　　在直播基地加快上馬的時(shí)候,，如何總結(jié)過去電商產(chǎn)業(yè)園發(fā)展中所面臨的問題，在直播基地發(fā)展過程中規(guī)避問題,，形成規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn),，是接下來亟待進(jìn)行的工作。臨沂蘭山商城管委會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部主任杜慶明告訴《中國新聞周刊》,，臨沂市正在起草《電商直播基地管理辦法》,，希望對(duì)當(dāng)?shù)氐闹辈セ�地做進(jìn)一步規(guī)范。

　　聶文昌認(rèn)為,，這是一個(gè)大浪淘沙的過程,。“到明年,，或許該死的(直播基地)都死了,，但真正做事的，還在這個(gè)行業(yè)里面”,。（記者/徐天）