直播帶貨風(fēng)頭正勁,，不少明星也熱衷于此,。但近段時(shí)間，幾位明星在直播時(shí)銷售業(yè)績(jī)慘淡,，讓很多預(yù)期頗高的商家懊惱不已,，有的甚至直言“明星直播帶貨約等于詐騙”,。

　　當(dāng)直播帶貨的造富奇跡廣泛傳播之后，許多人蜂擁而至,。這里頭,，娛樂(lè)明星擁有更多的粉絲、更高的知名度,、更強(qiáng)的社會(huì)資源,，用“粉絲經(jīng)濟(jì)”的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行直播帶貨,，似乎具有先天優(yōu)勢(shì)。但從現(xiàn)實(shí)看,，大多數(shù)明星往往是“首秀即巔峰”,，最夸張的，一喜劇演員推銷白酒,，一晚上只成交20單,，第二天被退貨16單。明明優(yōu)勢(shì)占盡,，結(jié)果集體“翻車”,，明星直播帶貨究竟輸在哪兒？

　　“不舉不知物重,，不試不知水深,。”直播帶貨看似只是主播在鏡頭前大喊“買它,！買它,！”實(shí)際上是個(gè)專業(yè)的推銷工作。從前期調(diào)研到貨品選擇,，從商品標(biāo)價(jià)到推銷話術(shù)，從包裝運(yùn)費(fèi)到售后服務(wù),，都容不得一點(diǎn)含糊,。而許多明星始終以“玩票”心態(tài)俯視著這個(gè)行業(yè)，專業(yè)程度幾近于無(wú),。于是,，直播時(shí)問(wèn)題層出,，要么沒(méi)有優(yōu)惠,，打動(dòng)不了消費(fèi)者；要么照本宣科,，對(duì)所售商品一無(wú)所知……不問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格和購(gòu)物體驗(yàn),，甘心為明星埋單的鐵桿粉絲終究是極少數(shù),。少數(shù)頭部帶貨主播的成功，是數(shù)萬(wàn)主播充分競(jìng)爭(zhēng),、大浪淘沙的結(jié)果,，而明星想單靠“聚光燈”在這條日趨成熟的產(chǎn)業(yè)鏈中勝出并不現(xiàn)實(shí)。

　　從更大視野看,，明星賺快錢的浮躁心態(tài)實(shí)為直播電商行業(yè)混亂現(xiàn)狀的具體反映,。別看商家放出的“戰(zhàn)報(bào)”動(dòng)輒達(dá)到千百萬(wàn)元的量級(jí)，但實(shí)際上充斥著泡沫,，貨不對(duì)板,、假冒偽劣,、維權(quán)無(wú)門等亂象更是一抓一大把。不少抱著嘗鮮心態(tài)的消費(fèi)者在被收割過(guò)一波“智商稅”后,，已漸漸回歸理性,。如今明星帶貨頻頻“翻車”或許是一種征兆，標(biāo)志著整個(gè)行業(yè)已經(jīng)面臨著發(fā)展的“拐點(diǎn)”,。說(shuō)到底,，直播帶貨花樣再多，也逃脫不了做買賣的鐵律,。貨真價(jià)實(shí),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這才是抓住消費(fèi)者的根本優(yōu)勢(shì),。相關(guān)從業(yè)者應(yīng)該靜靜心,、收收心，拿出負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一場(chǎng)直播,、每一樣貨品,。而這，也將決定這一新興業(yè)態(tài)能否繼續(xù)火下去,。（鮑南）

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