愛聽流行音樂的用戶最近會(huì)發(fā)現(xiàn),，越來越多的新歌不只下載需要付費(fèi)，就連收聽也要付費(fèi)了,。梁靜茹新專輯《我好嗎,？－太陽(yáng)如常升起》需要開通包月會(huì)員才能完整收聽，否則只有30秒的試聽,。張藝興上一張完整專輯《夢(mèng)不落雨林/NAMANANA》22首中英文歌曲僅開放兩首主打歌試聽,。而蔡依林新專輯《UGLY BEAUTY》并不提供試聽,，必須購(gòu)買專輯,。更硬氣的要數(shù)周杰倫,，他的所有歌曲目前都需要付費(fèi)收聽。

　　從好的方面看,，在版權(quán)保護(hù)意識(shí)逐漸增強(qiáng)的今天,，用戶為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單正是推動(dòng)音樂人更好創(chuàng)作的核心引擎,。但從目前平臺(tái)付費(fèi)率不足5%的狀況看，才接受付費(fèi)下載模式的用戶,，對(duì)于付費(fèi)收聽顯然還需要適應(yīng)期。

　　自1999年九天音樂網(wǎng)等一批網(wǎng)站試水網(wǎng)絡(luò)音樂播放下載算起,，中國(guó)在線音樂已走過20年,。20年來，從版權(quán)意識(shí)薄弱的野蠻生長(zhǎng)期,，到平臺(tái)門戶間大魚吃小魚的重整兼并期,，再到此后少數(shù)幾家巨頭打響版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的跑馬圈地期，如今正迎來全面正版化的穩(wěn)步發(fā)展期,。版權(quán)合法了,、音質(zhì)清晰了、用戶增長(zhǎng)了,，如何創(chuàng)新變現(xiàn)模式,，創(chuàng)新更多版權(quán)收益模式，成為國(guó)內(nèi)在線音樂平臺(tái)眼下的破局關(guān)鍵所在,。

　　復(fù)制彩鈴時(shí)代一首歌單月創(chuàng)收1200萬元神話,，單靠粉絲經(jīng)濟(jì)可不夠

　　2003年手機(jī)彩鈴的發(fā)展鼎盛期一首《老鼠愛大米》最高的單月下載量超過600萬，營(yíng)收超過1200萬元,。這是如今被頻繁舉證的典型案例——版權(quán)意識(shí)尚且模糊的彼時(shí),，均價(jià)2元一首、播放不完整的彩鈴尚能有如此高額的收入,，緣何到了正版化的今天,，高音質(zhì)的在線音樂播放卻引不起用戶掏錢的興趣。

　　縱向?qū)Ρ韧�,，再把視野放到�?dāng)下的視聽產(chǎn)業(yè),。幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭在影視在線播放領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，與此同時(shí)知識(shí)付費(fèi)音視頻內(nèi)容也動(dòng)輒創(chuàng)下千萬元銷售額,，可在音樂領(lǐng)域,，不管是巨頭還是新銳卻頻頻遇冷碰壁。作為業(yè)內(nèi)體量最大的騰訊音樂,，上月公布的第一季度財(cái)報(bào)顯示其活躍用戶人數(shù)達(dá)到6.54億,，但付費(fèi)用戶人數(shù)僅2840萬，付費(fèi)率不到5%,。而對(duì)比騰訊視頻,，截至今年3月底，其付費(fèi)用戶規(guī)模已達(dá)到8900萬,。這之間的差距可見一斑,。

　　當(dāng)然不可否認(rèn)的是,，4G的全面普及以及5G的即將到來，令音樂的消費(fèi)場(chǎng)景逐漸被擠壓,。而相反的,，移動(dòng)端看劇看綜藝正在占據(jù)用戶的碎片時(shí)間，僅騰訊視頻,，全平臺(tái)人均每天觀看時(shí)長(zhǎng)超過100分鐘,。但用戶對(duì)于音樂付費(fèi)意愿低、版權(quán)變現(xiàn)難,，仍是問題的核心,。

　　一個(gè)很典型的例子，由于需要付費(fèi)下載張惠妹2017年發(fā)布的新專輯《偷故事的人》,，其中周杰倫為其打造的《連名帶姓》一度傳唱,。然而要收聽這首歌，必須付15元下載整張數(shù)字專輯,。盡管在多個(gè)平臺(tái)累積銷量有數(shù)十萬,，但這與其在唱片時(shí)代百萬級(jí)的銷量相比，不可同日而語,。更尷尬的是,，這邊廂的付費(fèi)收聽，架不住那邊廂的開放暢聽：一位新人歌手翻唱的《連名帶姓》有了市場(chǎng)和知名度,。在這首歌的評(píng)論區(qū),，一位用戶留言：“聽阿妹的要錢，貧窮使我們相遇,�,！彪m是調(diào)侃之詞，也足見目前對(duì)于優(yōu)質(zhì)音樂的付費(fèi)收聽,，尚未養(yǎng)成,。

　　當(dāng)然也不是所有歌手在數(shù)字時(shí)代遇冷。目前,，QQ音樂數(shù)字專輯暢銷榜年榜上,，排名前五的歌手專輯銷量均超過200萬張，但從上榜整體來看,，幾乎被張藝興,、孟美岐、鹿晗這些偶像團(tuán)體成員包攬,。其折射著音樂消費(fèi)在粉絲文化中的一種變種——購(gòu)買數(shù)字專輯已被看作是應(yīng)援,、打榜的一種方式，一位粉絲就能購(gòu)買400多張專輯支持自己的偶像，并在銷售頁(yè)面上被“高亮”顯示,。

　　然而這種極不均衡的付費(fèi)格局,，顯然影響到音樂產(chǎn)業(yè)平臺(tái)遷移后帶來的長(zhǎng)期生態(tài)平衡。

　　羊毛出在豬身上,？各家平臺(tái)拓展新業(yè)務(wù)破局問計(jì)

　　用戶個(gè)體付費(fèi)意愿不大,，引發(fā)行業(yè)的陣痛和變局。近日有媒體報(bào)道,，海外某知名數(shù)字音樂平臺(tái)或?qū)㈥P(guān)閉服務(wù),，另一全球最大流媒體平臺(tái)盡管付費(fèi)率超過四成，但仍多年持續(xù)虧損,。有人退出，當(dāng)然也有人入局,�,！敖袢疹^條”背后的字節(jié)跳動(dòng)就被曝將推出音樂流媒體產(chǎn)品，可見互聯(lián)網(wǎng)巨頭與資本仍對(duì)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展持樂觀積極態(tài)度,。

　　而盤點(diǎn)目前活躍的在線音樂平臺(tái),，不少已悄然布局新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　從財(cái)報(bào)來看,，目前占據(jù)騰訊音樂盈利核心的業(yè)務(wù),，還屬社交娛樂服務(wù)。換句話說,，相比于花錢買專輯收聽,，用戶更喜歡在騰訊音樂旗下的直播平臺(tái)給主播打賞刷禮物。2018年騰訊音樂的直播收入占到總營(yíng)收的71%,。也難怪有業(yè)界戲稱這是“羊毛出在豬身上”,。而通過歌曲評(píng)論區(qū)大火的網(wǎng)易云音樂，則進(jìn)一步深耕社交領(lǐng)域,，試水“因樂交友”的付費(fèi)服務(wù),。

　　與此同時(shí)，數(shù)字音樂版權(quán)商業(yè)分發(fā)和管理也有望成為平臺(tái)爭(zhēng)奪的下一塊蛋糕,。今年初,，騰訊音樂參投豆瓣FM，被業(yè)界看來是醉翁之意不在酒,。與其說是看好豆瓣FM按用戶喜好隨機(jī)播放的流媒體產(chǎn)品,，不如說是意在布局其公司的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)——音樂版權(quán)轉(zhuǎn)售。這一公司目前通過建立音樂人版權(quán)庫(kù),，向游戲,、影視、廣告等多個(gè)領(lǐng)域提供授權(quán)音樂和定制音樂。為區(qū)別于面向用戶銷售數(shù)字音樂服務(wù)的營(yíng)收模式,，有業(yè)內(nèi)分析將版權(quán)分發(fā)定義為“to B”業(yè)務(wù),。目前在業(yè)界，為智能設(shè)備提供的音樂電商平臺(tái),，以及為音樂人提供唱片發(fā)行,、版權(quán)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的平臺(tái)也在嶄露頭角，在創(chuàng)收同時(shí),，也進(jìn)一步完善了數(shù)字音樂的產(chǎn)業(yè)鏈,。

　　不管平臺(tái)方如何創(chuàng)新模式促進(jìn)變現(xiàn)，用戶付費(fèi)仍是數(shù)字音樂營(yíng)收中最穩(wěn)定且可持續(xù)的基礎(chǔ),。在業(yè)界看來,，如何通過算法更好地幫助用戶探索喜愛的音樂？如何通過功能的優(yōu)化拓展帶來更多的音樂消費(fèi)體驗(yàn),？如何把握免費(fèi)嘗試與付費(fèi)體驗(yàn)間的平衡,？這些“增值”服務(wù)，仍是培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣的關(guān)鍵,。（首席記者 黃啟哲）