原標(biāo)題：內(nèi)容付費(fèi)邁入“情懷時(shí)代”,？

　　在自媒體公號(hào)大行其道的當(dāng)下，一些曾經(jīng)陪伴一代人成長(zhǎng)的“老字號(hào)”雜志正在厚積薄發(fā)中謀求逆襲,。最近,，《三聯(lián)生活周刊》聯(lián)合旗下“中讀”APP將原價(jià)368元的付費(fèi)年卡以68元的超低“白菜價(jià)”在朋友圈刷屏,。用兩杯咖啡就能換十年內(nèi)容,，讓人不禁感慨內(nèi)容付費(fèi)在哄搶中邁入“情懷時(shí)代”。而120歲的商務(wù)印書館,、115歲的中華書局以及人民文學(xué),、人民美術(shù)等一大批文化“老字號(hào)”能否通過內(nèi)容付費(fèi)煥發(fā)生機(jī)？

　　“口碑”變現(xiàn)

　　兩杯咖啡換十年內(nèi)容

　　最近,，上班族周瑤的朋友圈被“三聯(lián)紅”海報(bào)刷屏了,。在這張標(biāo)榜著“打包你的2018求知、閱讀,、成長(zhǎng)計(jì)劃”的海報(bào)上,，多位文化大咖出現(xiàn)在一如既往的灰黑底版上，大紅字標(biāo)注著原價(jià)368元的年卡限時(shí)特價(jià)68元,，為讀者提供十年來（包括2018年全年）的《三聯(lián)生活周刊》電子版,。

　　“用兩杯咖啡就能換十年三聯(lián)，超值,！”周瑤是三聯(lián)的一枚“鐵粉”,，“以前每周跟同學(xué)跑到報(bào)刊亭買雜志的時(shí)光，真是比現(xiàn)在刷資訊APP美好多了,�,！�

　　記者發(fā)現(xiàn)，像周瑤這樣的文青“鐵粉”并不在少數(shù),，他們?cè)缫褟漠?dāng)時(shí)的青澀讀者成長(zhǎng)為當(dāng)下的消費(fèi)主力,。“三聯(lián)紅”海報(bào)在微博、微信等社交平臺(tái)亮相后,，宛如一根無形的線,，將一批“失散”的三聯(lián)老讀者連接起來。

　　三聯(lián)此次采取的是社交分銷的模式：價(jià)值68元的付費(fèi)訂閱,，每邀請(qǐng)一位好友加入,，可獲得34元獎(jiǎng)勵(lì)金,，而好友的好友再次加入,，則可繼續(xù)獲得17元獎(jiǎng)勵(lì)金。而當(dāng)五位好友完成購(gòu)買,，可獲得170元的額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

　　多年積累下來的內(nèi)容口碑，加上超低的價(jià)格和受眾群體的社交裂變,，共同成為這場(chǎng)“變現(xiàn)”的助攻手,。活動(dòng)僅推出半天時(shí)間,，用戶訂閱量就突破了5萬,。

　　“三聯(lián)在用過去十年的積累，換取未來的流量,�,！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。

　　“老字號(hào)”入局

　　內(nèi)容付費(fèi)擠泡沫

　　隨著內(nèi)容付費(fèi)進(jìn)入下半場(chǎng),，三聯(lián)在去年不慌不忙地上線綜合知識(shí)服務(wù)平臺(tái)“中讀”APP,，低調(diào)殺入這片“紅海”,。

　　去年6月,，商務(wù)印書館的《新華字典》APP登陸市場(chǎng)。除了與紙質(zhì)版一樣的紅底白字經(jīng)典版式外,，還由《新聞聯(lián)播》原播音員李瑞英播讀,，不僅能查閱生字釋義，還支持語音輸入,、攝像頭取字和手寫輸入,，使用費(fèi)為40元。

　　同時(shí),，中華書局也在去年推出了“中華經(jīng)典古籍庫(kù)”的微信版,，打造面向個(gè)人用戶的“古籍圖書館”。其中包含了如“二十四史”系列,、“新編諸子集成”等古籍,，每年的使用費(fèi)為120元。

　　“老字號(hào)”扎堆兒上線內(nèi)容付費(fèi)為哪般？這兩年,，在分答,、知乎Live、喜馬拉雅FM,、得到等入局者搶灘撈金過后,，內(nèi)容付費(fèi)進(jìn)入了“大浪淘沙”的洗牌期。一批頭頂大V光環(huán)的“知識(shí)掮客”們,，因嚴(yán)重低估了生產(chǎn)知識(shí)的難度而紛紛宣布停更,。這無疑給傳統(tǒng)文化“老字號(hào)”帶來了機(jī)遇。

　　相較于自媒體網(wǎng)紅開設(shè)《教你月薪五萬》課程,，或假借“知識(shí)”之名,，打著“五分鐘包教包會(huì)”等“速成”“干貨”標(biāo)簽，傳遞“投機(jī)”信息碎片,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的“慢知識(shí)”重新獲得受眾群體的青睞,。

　　情懷難透支

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成關(guān)鍵

　　然而，僅靠著滿腔熱忱與情懷向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，前路恐仍需闖關(guān),。

　　“我們目標(biāo)訂閱量是5萬，預(yù)估需要七天時(shí)間,，沒想到半天就達(dá)到了這個(gè)數(shù),，而且服務(wù)器受到了挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備不足,，給了我們一次非常大的教訓(xùn),。”前《三聯(lián)生活周刊》資深主筆,、“中讀”APP主創(chuàng)者之一朱文軼坦言,。

　　媒體觀察人士測(cè)算，此次三聯(lián)總收入有369萬元,，除去分成收入約為250萬元,，算上內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本，這個(gè)數(shù)字可能并不算樂觀,。而商務(wù)印書館的《新華字典》,，盡管功能強(qiáng)大，但40元的付費(fèi)使用相較于免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)查詢,，曾一度讓一些用戶望而卻步,。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，用戶情懷難透支,，內(nèi)容質(zhì)量不可松懈,，技術(shù),、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，都要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則,，精細(xì)化社群運(yùn)營(yíng)成關(guān)鍵,。“傳統(tǒng)”二字不能成為擋箭牌,，“迎難而上”才能“迎刃而解”,。

　　三聯(lián)正在摸索一條轉(zhuǎn)型之路�,！拔覀兿Ｍ�做��,，不止是‘移動(dòng)報(bào)刊亭’，我們探索知識(shí)新的生產(chǎn)和傳播方式,。未來,，我們會(huì)有社區(qū)，還有電商,，以及通過人工智能構(gòu)成的捕捉知識(shí)需求，提供知識(shí)服務(wù)的生態(tài),�,！�

　　朱文軼坦言，除了吸引三聯(lián)20多年的忠實(shí)讀者,，還希望能觸及到那些沒有實(shí)質(zhì)接觸過三聯(lián)的“90后,、00后”，告訴他們?cè)谶@個(gè)千萬公號(hào)鋪天蓋地“10萬+”的時(shí)代中,，還有精耕細(xì)作的老牌媒體,。