老杭州人眼里的城鄉(xiāng)接合部九堡，如今卻是集聚上萬帶貨主播的電商直播“宇宙中心”

　　要當(dāng)好一位電商主播,，一天的時(shí)間必須被拉得很長(zhǎng),。

　　剛過中午，一位年輕的女主播拉著行李箱,，或是一支配有助理和副播的主播團(tuán)隊(duì)開著商務(wù)車,，開始輾轉(zhuǎn)于各個(gè)園區(qū)，挑選貨品,，商量?jī)r(jià)格,；到了晚上，各個(gè)直播間窗簾拉好,，燈開起來,，提前談好檔期的主播就地開播；直到次日凌晨3點(diǎn)，剛下播的人們走出屏幕,，在夜宵攤談天說地,；早上6點(diǎn)，又有主播開播了,，他們靠錯(cuò)峰吸引流量,，積累人氣……

　　在杭州江干區(qū)九堡街道，以上場(chǎng)景每天都在反復(fù)發(fā)生,。

　　在老杭州人的眼里,，九堡是城鄉(xiāng)接合部，是服裝加工企業(yè)的聚集地,，也有大型服裝批發(fā)市場(chǎng),，還有杭州客運(yùn)中心也在這里，每天至少約4萬人從這里往返嘉興,、上海等地,，這個(gè)地方人多、貨多,、工廠多,。如今，九堡還是那個(gè)九堡,，不過帶上了網(wǎng)紅標(biāo)簽,，似乎突然有了新的味道——

　　直播帶貨的“淘寶一姐”薇婭曾扎根于此，3年間極速成長(zhǎng),，隨著薇婭的成名與直播帶貨的紅火,，越來越多的淘金者聞?dòng)嵍鴣怼７綀A3公里內(nèi),，九堡各個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi),，各座寫字樓里，如今活躍著約600家網(wǎng)紅孵化與營銷平臺(tái),、超過1萬名電商主播,、數(shù)百家品牌代理商和供應(yīng)鏈企業(yè)。如果將和電商直播相關(guān)的機(jī)構(gòu)特別標(biāo)注,，從地圖上看,，九堡一定是長(zhǎng)三角最密集的地方之一。

　　有人戲稱,，這里是電商直播的“宇宙中心”,。

　　直播破圈 園區(qū)滿員

　　業(yè)內(nèi)更喜歡叫這里“薇婭的娘家”。

　　新禾聯(lián)創(chuàng)園區(qū)位于九堡核心區(qū)域,，如今很火的帶貨主播薇婭和她的團(tuán)隊(duì)最初入駐時(shí),，“這里什么都沒有,，還是一片工業(yè)園區(qū),，剛完成改造,。”園區(qū)負(fù)責(zé)人季建星回憶,，如今成了所謂的網(wǎng)紅聚集地,，也是無心插柳。

　　這里本是杭州一家知名光電子企業(yè)的產(chǎn)業(yè)園,，2015年前后,，地價(jià)和租金上漲，工廠選擇遷出,，園區(qū)附近漸漸被住宅樓包圍,，園區(qū)考慮轉(zhuǎn)型做科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園。2016年,，園區(qū)開始改造,，留出4萬平方米打造商業(yè)綜合體，留出一棟樓做青年公寓,。但是,，即便降低門檻，招商也一直不順,，企業(yè)入駐率不理想,。更糟的是，現(xiàn)實(shí)情況與建設(shè)科創(chuàng)園的想法背道而馳,，肯來的企業(yè),，大多還是在這片區(qū)域堅(jiān)持做它們的老本行：服裝加工。

　　這批服裝企業(yè)陸續(xù)進(jìn)駐科創(chuàng)園的2016年,，被稱為視頻直播的元年,。此后，有服裝加工廠逐漸發(fā)展出自有品牌,，并積極開拓線上銷售渠道,。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)或新產(chǎn)業(yè)的孕育發(fā)展，有時(shí)并不順著規(guī)劃者的意,，“科創(chuàng)”雖然沒來,，直播團(tuán)隊(duì)來了，他們?cè)趫@區(qū)租一間辦公室,，或者住在青年公寓,，還有的直接到市場(chǎng)的檔口里播——直播帶貨剛剛興起時(shí)，約70%的直播間里賣女裝,，尤其強(qiáng)調(diào)更新?lián)Q代速度快,。園區(qū)周邊貨源豐富，優(yōu)勢(shì)得以凸顯——往近了說，有四季青這樣的服裝批發(fā)市場(chǎng),，稍遠(yuǎn)一點(diǎn),，可直達(dá)海寧皮革城及周邊的服裝加工廠。

　　如今回頭看,，2016年到2017年是帶貨主播孵化的紅利期,。2015年開始隨著各種社交軟件上線，淘寶產(chǎn)生危機(jī)感,，開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)容化和社區(qū)化運(yùn)營,，以增加用戶的停留時(shí)長(zhǎng)，嘗試多種形式探尋網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的可能性,。2016年4月,，最早一批電商直播機(jī)構(gòu)進(jìn)入淘寶。

　　從那時(shí)起,，季建星在園區(qū)里轉(zhuǎn)悠,，聽到從大樓里和公寓里傳出的，竟是一聲聲直播時(shí)喊的“寶寶”,，“用這個(gè)真能賣東西,？”他一度疑惑。

　　薇婭很快讓他見識(shí)了“神話”,。她和團(tuán)隊(duì)從廣州搬到這里之初,，只租了一間幾十平方米的辦公室。2017年10月,，她直播5小時(shí),，幫海寧一家皮草店賣出7000萬元的貨，“一夜掙下一套房”,。薇婭一戰(zhàn)成名,，電商直播也首次破圈進(jìn)入公眾視野。

　　隨之而來的是園區(qū)很快滿員了,。

　　“薇婭在你們這兒?jiǎn)�,？”薇婭開始走紅之后，最多時(shí)每天有近10家網(wǎng)紅孵化與營銷平臺(tái)機(jī)構(gòu)找來,，見面就這樣問季建星,，要求入駐。薇婭的公司擴(kuò)張最快,。原本幾十平方米的辦公場(chǎng)地,，3個(gè)月后擴(kuò)充到幾百平方米，然后到1400平方米,，最終有8400平方米,。到2019年,，薇婭團(tuán)隊(duì)需要對(duì)接的樣品需要一間兩層樓的小倉庫才能裝下，他們?cè)偬岢?萬平方米的要求,，這次園區(qū)無能為力了,。

　　這期間，變化在悄然發(fā)生,。園區(qū)租金日均由1.1元/平方米,，漲到2.4元/平方米,；附近的幾家房屋中介幾乎拿不到園區(qū)房源,，場(chǎng)地供不應(yīng)求，等候入駐的機(jī)構(gòu)在招商處排長(zhǎng)隊(duì),；青年公寓都住滿了,，只能放下一床一桌的10平方米房間，月租金要2000元,，在這一區(qū)域算是高價(jià),；商業(yè)綜合體里開出的餐廳生意紅火，營業(yè)時(shí)間越來越長(zhǎng),，客人一入座,，聊的大多是電商直播的生意經(jīng)。

　　新禾聯(lián)創(chuàng)成了園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范,，周邊的園區(qū)紛紛效仿,。比如，隔一條馬路的西子環(huán)球園區(qū),，過去是生產(chǎn)電梯的,，后來也進(jìn)行了空間改造，張開雙臂歡迎電商直播相關(guān)機(jī)構(gòu)入駐,。

　　主播多了就不稀奇

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就這樣在九堡興旺起來,。

　　有些地方想復(fù)制這一模式，最近趁著直播帶貨的紅火,，江蘇和浙江一些地方都出臺(tái)了相關(guān)的扶持政策,，鼓勵(lì)招引直播孵化營銷機(jī)構(gòu)，打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶,。

　　但有些先天優(yōu)勢(shì)是模仿不來的,。新禾聯(lián)創(chuàng)和西子環(huán)球的負(fù)責(zé)人都向記者表示，直播帶貨是“人,、貨,、場(chǎng)”的統(tǒng)一，九堡可供挑選的貨品豐富,，種類齊全,，主播肯來,；畢竟，主播們?cè)谶@里選品,，無須遠(yuǎn)距離奔波,，四處輾轉(zhuǎn)，效率高出不少,。這一點(diǎn),，和義烏的北下朱村相似。那個(gè)掛出“網(wǎng)紅直播第一村”的地方,，之所以能從不足1500人的普通小村莊,，發(fā)展到1.5萬人集聚的電商創(chuàng)業(yè)地，很大程度是依靠毗鄰義烏國際商貿(mào)城的地理優(yōu)勢(shì),。在北下朱的許多小店鋪,，像極了小型百貨商場(chǎng)，有來自各地的便宜貨,，從義烏發(fā)貨,，物流也方便。

　　從某種程度上說,，若沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的根基,，沒有便捷的物流貿(mào)易基礎(chǔ)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是很難生造出來的,。

　　九堡各園區(qū)的場(chǎng)地供不應(yīng)求之后,，各園區(qū)負(fù)責(zé)人開始有意篩選入駐品類，以女裝為主,，美妝,、珠寶及日用百貨作為補(bǔ)充，大致和電商直播行業(yè)品類比例相配,，也符合杭州及周邊地區(qū)的供應(yīng)鏈能力,。

　　德哥（化名）是最早入駐西子環(huán)球的直播供應(yīng)商之一，2019年8月,，他找到西子環(huán)球,，當(dāng)天選址開直播，掛牌“鞋播匯”,。他經(jīng)營鞋包貿(mào)易多年,，有不少輕奢品牌的代理權(quán)，之前把貨供給線下實(shí)體門店,，但生意難做,，不得不另找出路。

　　剛?cè)胄袝r(shí),，“鞋播匯”沒名氣,，得不到圈里的信任,，人們怕產(chǎn)品有問題，反而損害主播名聲,，導(dǎo)致粉絲流失,。德哥只能廣撒網(wǎng)，四處聯(lián)絡(luò)主播,，也要主動(dòng)讓利,，“不管主播有多少粉絲，幾百,、幾千的,，我們也播�,！北藭r(shí)的局面,，主動(dòng)權(quán)幾乎全在主播,。

　　想不到,，到了2019年底，情況發(fā)生逆轉(zhuǎn),。主播紛紛找上門來找德哥談合作,，甚至有不少坐擁幾千萬粉絲的“大主播”愿意做專場(chǎng)直播。德哥再談價(jià)格和條件,，也更有底氣,。比如，出現(xiàn)了“純傭”模式,，主播前期不收任何費(fèi)用,，賣貨后再分成，并且,，按照最終確認(rèn)收貨量結(jié)算款項(xiàng),。

　　現(xiàn)在，在同一座寫字樓里,，德哥已租下3間直播間,，每日全天開播，無縫銜接,，即便如此,，仍有來洽談的主播排不上檔期。記者采訪那天,，一個(gè)從廣州趕來的主播團(tuán)隊(duì)正在直播,，時(shí)間從下午2點(diǎn)到深夜12點(diǎn)，他們把銷售額目標(biāo)定在500萬元,，開播2小時(shí)后,，這一目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了,。

　　這年頭，主播多了,，也就不稀奇了,；帶貨帶得多，也未必能紅了,。

　　電商行業(yè)最講究“唯快不破”,，薇婭這樣的“頭部大主播”很難復(fù)制。漸漸地,，能在九堡各園區(qū)留下的網(wǎng)紅孵化與營銷平臺(tái)越來越少,。2019年10月，薇婭和團(tuán)隊(duì)搬走,，遷至杭州濱江的阿里中心,，有了一棟10層大樓，一共3.3萬平方米,。主播成名,，大多要依循這一成長(zhǎng)軌跡，“走紅”有幾個(gè)明顯標(biāo)志——由一個(gè)人成為一個(gè)團(tuán)隊(duì),，選品能坐上商務(wù)車,，辦公室租下整整一層樓，住的地方從青年公寓到周邊小區(qū),，再到更遠(yuǎn)更高檔的“網(wǎng)紅小區(qū)”,。

　　九堡更像主播成長(zhǎng)的搖籃。不過,，對(duì)于大多數(shù)主播而言,，選品、找貨是持久要做的功課,。有時(shí),，他們還得回到“娘家”來。

　　薇婭搬走了,，她的“傳說”還留在九堡,。不過，大家漸漸明白,，即便找到“薇婭的娘家”,，也不太可能誕生“第二個(gè)薇婭”。再來找季建星咨詢?nèi)腭v事宜的機(jī)構(gòu),，談?wù)摰年P(guān)鍵詞由“薇婭”回歸到了“直播”本身,。

　　行業(yè)洗牌中沒人想掉隊(duì)

　　直播圈里風(fēng)起云涌，很多人是前段時(shí)間才聽說了薇婭和李佳琦，卻不知道他們已浮沉多年,。

　　在大多數(shù)人的眼中,，今年電商直播才真正火爆。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),，2020年中國在線直播的用戶規(guī)�,？赡軐⑦_(dá)到5.24億人，市場(chǎng)規(guī)�,？赡芡黄�9000億元,。但在業(yè)內(nèi)人士看來，電商直播早在2018年漸趨成熟,。行業(yè)井噴的原因是,，疫情沖擊下，線下銷售停擺,，不少品牌商被迫進(jìn)場(chǎng),。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年以來,，主播數(shù)量大幅增長(zhǎng),，不少新注冊(cè)賬號(hào)來自原來的線下導(dǎo)購�,！拔覀兠黠@感覺到用戶群體的變化,，品牌商占的比重越來越大，有超過個(gè)人主播的趨勢(shì),。”螢火數(shù)據(jù)公司的業(yè)內(nèi)人士告訴記者,，該公司專做電商直播數(shù)據(jù)的檢測(cè)分析,，為了跟上這一趨勢(shì)，這家數(shù)據(jù)公司今年5月搬到九堡,，有意離供應(yīng)鏈更近一點(diǎn),。

　　品牌商選擇進(jìn)場(chǎng)的方式各不相同。有的經(jīng)歷層層選品關(guān),，找頭部主播帶貨,；有的注冊(cè)獨(dú)立賬號(hào)，開出直播間,，從頭培養(yǎng)主播團(tuán)隊(duì),，或者找孵化營銷機(jī)構(gòu)外包直播。更快的辦法是,，品牌商直接打通供應(yīng)鏈,，裝修好直播間，虛位以待主播來談合作,。

　　家紡企業(yè)畢加索是比較早嘗試開設(shè)直播平臺(tái)的品牌商之一,，工廠和倉庫都在南通,，卻特意找到杭州九堡來。公司租下直播間,，并裝修成臥室的模樣,，主播進(jìn)來，試穿睡衣,，試用床品,，直播賣出去的貨，直接從南通發(fā),。公司安排了幾十位客服,，不然跟不上直播賣貨的速度�,！皝砭疟�,，就是看中這里的人氣和流量�,！碑吋铀髦辈テ脚_(tái)負(fù)責(zé)人錢一鳴說,。他們打算一步步孵化自己的直播團(tuán)隊(duì)，要把流量攥在自己手里才安心,。愿意嘗試這一模式的品牌商越來越多,。比如，羽絨服品牌雪中飛已入駐西子環(huán)球,，同品類的雅鹿則落腳新禾聯(lián)創(chuàng),。

　　在九堡，裝修直播間也成了一項(xiàng)專門的生意,。彭年清專做此事,，前不久，他接了裝修雅鹿直播間的活,�,！爸辈ラg的裝修工期一般很短�,！迸砟昵逭f,，雅鹿的直播間從毛坯房開始裝修，2400平方米,，工期不過55天,，“就是跟時(shí)間搶錢，早播一天,，能多掙一點(diǎn)”,。

　　直播間最講究燈光亮度和光纖速度。畢竟現(xiàn)在的直播間，已是品牌對(duì)外展示形象的重要窗口,。風(fēng)格上,，不少品牌商家更偏愛專柜或T臺(tái)的樣式，以展現(xiàn)品牌質(zhì)感,。如果直播間看起來檔次高,，品牌方更能掌握議價(jià)優(yōu)勢(shì)。彭年清聽說,，有主播因?yàn)橹辈ラg看起來不夠高檔,，而拒絕合作。

　　彭年清的生意最近挺好,。4月以來,，彭年清每天經(jīng)常要接待七八位來咨詢的顧客，茶葉都喝空了10盒,。有的直播間易主很快,，彭年清2個(gè)月前剛交工了一個(gè)直播間，想不到最近又收到了同一間的裝修訂單,。

　　但他知道,，這樣的好生意，就像某些直播間里的“爆款”,，也許持續(xù)不了多久,。

　　直播行業(yè)還在加速發(fā)展，同時(shí)也在加速相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的更新迭代,，這是重新洗牌的過程,，沒人想掉隊(duì)。