原標題：云游戲,、帶貨和陪玩游戲直播的下半場

　　自從去年3月熊貓直播宣布關(guān)閉服務器起,，國內(nèi)游戲直播行業(yè)的格局也逐漸清晰了起來,，不少人將目光投向了目前已經(jīng)上市的虎牙和斗魚身上。

　　雖然B站和快手在游戲直播方面有異軍突起的態(tài)勢,，但經(jīng)歷了“千播大戰(zhàn)”的洗禮,，如今各大直播平臺都有著相對穩(wěn)定的流量池,，比起重金挖角頭部主播,，平臺更注重精細化運作，考量起各個主播的投入產(chǎn)出比,。與此同時,，對于同樣都接受了騰訊投資的斗魚和虎牙來說，這兩家似乎達成了一種默契,，以往互相挖角的情況幾乎不再出現(xiàn),，主播的天價簽約費也已經(jīng)成為歷史，促使直播平臺的注意力更加集中于營收上,。

　　最近,，虎牙和斗魚先后發(fā)布了2019年財報。財報顯示,，虎牙2019第四季度總營收24.7億元,，同比增長64%，凈利潤2.4億元,；斗魚2019第四季度總營收20.6億元,，同比增長77.8%，凈利潤1.86億元,。

　　兩家上市公司都在2019年全年實現(xiàn)了盈利,，對于斗魚來說更是一種突破——斗魚早在2018年第四季度時還是虧損2.33億的狀態(tài)。斗魚CEO陳少杰認為2019年第四季度的成績超出了預期,，“證明我們的運營戰(zhàn)略卓有成效,，未來有信心持續(xù)這樣的增長，并保持我們在游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位,�,！�

　　在斗魚和虎牙營收欣欣向榮,、穩(wěn)步增長的背后,，直播平臺也存在著一些潛在危機需要重視。

　　首先是營收方式比較單一,，斗魚2019第四季度20.6億元總營收中,，有18.9億元為直播收入，而廣告和其他收入僅為1.7億,�,；⒀酪餐瑯尤绱耍�24.7億元的總營收中，直播收入就占了23.5億元,，廣告和其他收入只有1.2億元,。

　　其次是直播行業(yè)的增速正在放緩，流量天花板已經(jīng)肉眼可見,。雖然虎牙和斗魚在2019第四季度的平均月活用戶分別達到了1.5億和1.66億,，但與2019第三季度比較，有些數(shù)據(jù)甚至是呈下降趨勢,。根據(jù)虎牙2019年第三季度的財報,，該季度移動端平均月活用戶為6380萬，付費用戶530萬,，而虎牙的第四季度財報顯示,，移動端平均月活用戶為6160萬，付費用戶為510萬,，兩項數(shù)據(jù)均有輕微下降,。

　　因此，為了保持“千播大戰(zhàn)”之后的直播下半場競爭力,，挖掘存量用戶和尋找更多模式的營收手段,，成了各個直播平臺最為迫切的課題。

　　直播業(yè)內(nèi)首個云游戲平臺

　　挖掘自有流量進行商業(yè)變現(xiàn),，抖音的游戲經(jīng)驗值得直播平臺借鑒,。根據(jù)APPGrowing統(tǒng)計，早在2018年,，游戲就已經(jīng)成為抖音廣告中占比最高的行業(yè),，但抖音并未止步于此。從去年2月推出了第一款小游戲《音躍球球》起,，其自研和代理的休閑游戲數(shù)次登上iOS游戲免費榜,，而此類游戲與抖音年輕、消費碎片化的用戶屬性恰好所貼合,。字節(jié)跳動通過初期抖音廣告和內(nèi)容建立起用戶對游戲的認知,，利用小游戲進一步教育用戶后，如今甚至開始轉(zhuǎn)型到了自研重度游戲,。

　　作為以游戲為主的直播平臺,，斗魚近期也結(jié)合自身游戲用戶屬性特征，在商業(yè)模式上有了新動作,。在最新發(fā)布的財報中,，斗魚除了公布相關(guān)運營數(shù)據(jù)，還介紹了自身多元化的戰(zhàn)略部署,。與以往相對常規(guī)的建立電競賽事體系和簽約頂級電競戰(zhàn)隊不同,，去年11月,，斗魚還推出了業(yè)內(nèi)首個云游戲平臺，將云游戲與直播相結(jié)合,。

　　對于剛剛實現(xiàn)盈利的斗魚來說,，在自家的云游戲平臺發(fā)布自研游戲顯然為時尚早，而將其作為一個游戲分發(fā)平臺,，通過提供流量和渠道來收取游戲廠商的費用,，或許才是斗魚真正想要的。

　　直播時代的游戲陪玩

　　對于直播平臺來說,，用戶的使用體驗對其影響重大,。在過去游戲直播行業(yè)激烈競爭的六年里，各個平臺都不斷擴充著自身的電競內(nèi)容,。去年,，虎牙獨播LCK、LCS,、LEC聯(lián)賽,，B站買下S賽獨播權(quán)，斗魚也在直播主流賽事的同時,，打造自有賽事品牌和電競節(jié)目,。這些內(nèi)容雖然都在不同層面滿足了電競用戶的觀看需求，但除了發(fā)彈幕,、送禮物等方式互動之外,，用戶的參與感并不算很強。

　　如今游戲直播平臺正在想方設(shè)法挖掘這些游戲玩家的體驗,，目前在直播平臺上線不久的游戲陪玩業(yè)務便是一個不錯的思路,。游戲陪玩曾在2018年處于風口之上。作為行業(yè)代表,，撈月狗在那年完成了2億人民幣的C輪融資,，比心獲得數(shù)千萬美元投資，暴雞電競也拿了1500萬美元融資,，但受盈利能力和監(jiān)管風險的影響,，陪玩行業(yè)一度停滯不前甚至出現(xiàn)倒退的現(xiàn)象。面對已經(jīng)完成教育的陪玩市場,，游戲直播平臺在去年適時涉足其中,，觸手、虎牙,、斗魚等平臺先后開設(shè)了陪玩板塊,。

　　相比目前還在內(nèi)測階段默默發(fā)育的云游戲,，斗魚在去年10月陪玩業(yè)務上線伊始,，就在官網(wǎng)等渠道高調(diào)宣布了陪玩業(yè)務,，甚至還在平臺的娛樂頁、互動面板,、發(fā)現(xiàn)頁分別開放了4個陪玩入口,。直播平臺上開設(shè)的陪玩業(yè)務，比起之前風口上的陪玩APP似乎更加有合理性,。

　　游戲直播的“文藝復興”

　　在拓展營收模式上,，游戲直播平臺不僅要敢于創(chuàng)新，有時還要回過頭看看曾經(jīng)走過的路,。

　　如今提到帶貨主播,，很容易聯(lián)想到薇婭、李佳琦這類電商明星,，但其實早在“電商+直播”概念流行之前,，游戲主播就已經(jīng)在直播間里做起了生意。

　　2012年,，“千播大戰(zhàn)”此時還未開始,，國內(nèi)的游戲直播平臺正處于萌芽期，平臺掌握著主動權(quán),，即便是最有知名的游戲玩家,、職業(yè)選手，都無法從直播平臺拿到簽約費,。得益于當時游戲直播平臺稀缺,，流量高度集中，游戲主播找到了一條生存之道——開淘寶店,。第一批游戲主播通過直播售賣低單價的肉松餅,、魚豆腐，收獲到了第一桶金,，甚至有些頭部主播還專門租起了倉庫,，將零食生意越做越大。

　　可以說,，直播賣貨是游戲主播的一項傳統(tǒng)技能,，而斗魚最近悄然上線的“斗魚購物”，算得上是游戲直播行業(yè)的一次“文藝復興”,。斗魚的電商直播項目從2019年12月份啟動,，到今年3月份，已經(jīng)先后通過峰峰三號,、正直博等主播在直播帶貨業(yè)務上進行了嘗試,。

　　與目前大多數(shù)針對女性消費者的直播帶貨不同，斗魚在直播帶貨業(yè)務上更聚焦于貼合平臺用戶屬性的年輕男性群體,，在最近的帶貨直播中,，出現(xiàn)的商品大多為運動品牌以及電子產(chǎn)品,。

　　主播峰峰三號先后在寧波萬達阿迪門店和耐克門店進行直播，兩場直播下來總共帶來近600萬銷售額,。正直博和蛋蛋解說的一場直播帶貨更是讓其直播間的人氣超過了3600萬,，最終單次成交額更是超過了487萬元，直播中售賣的一款極米無屏電視更因為主播的推薦和成交,，一度登上了天貓熱銷榜該品類的冠軍,。

　　根據(jù)斗魚最新發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度,，斗魚MAU(月度活躍用戶)達到了1.66億,，付費用戶數(shù)量達到730萬。斗魚以游戲直播板塊為核心,，對國內(nèi)外最受歡迎的3000款游戲進行互動式直播,，逐步向戶外、娛樂,、音樂,、舞蹈戶外、二次元,、科技教育直播等領(lǐng)域拓展,，擁有游戲行業(yè)最受歡迎的頭部主播資源。

　　斗魚營銷中心負責人李鹍表示,，“通過直播,、魚吧等產(chǎn)品，打賞,、彈幕,、評論、關(guān)注等功能,，上億的斗魚水友圍繞主播和游戲形成了電競行業(yè)最活躍的線上互動社區(qū),，我們這個社區(qū)具備打賞、廣告,、電商等多元化變現(xiàn)方式,。”

　　暢銷的運動品牌和電子產(chǎn)品,，側(cè)面反映出了游戲直播用戶的購買力,，也證明了斗魚開展的直播購物業(yè)務，是一件雙贏的好事,。對于斗魚來說,，直播帶貨有望成為下一個提升利潤空間的商業(yè)模式；對于平臺中的主播來說，自身的流量也通過帶貨這種直接的方式完成了變現(xiàn),。

　　互相挖人,、爭奪版權(quán)的直播上半場如今已經(jīng)成為往事，突出重圍的直播平臺們走向了下半場,，他們控制成本,、提高運營效率,，試圖打破游戲直播慣有思維,，尋找著與平臺屬性相符的盈利新方式。

　　云游戲,、陪玩和直播帶貨只是開始,，今后直播平臺必然還會出現(xiàn)更多了新商業(yè)模式，這些新商業(yè)模式共同發(fā)出了一個信號——直播行業(yè)新一輪的競爭開始了,。