“朋友們不要走開，待會兒連麥送大家優(yōu)惠券哦,。新進(jìn)來的朋友麻煩雙擊屏幕送我‘小心心’,，也要記得點(diǎn)擊關(guān)注哦,�,！敝辈ラg里這個昵稱“新疆何淼”的40多歲男主播正在積極與網(wǎng)友互動,。時而擲地有聲,，時而笨拙地賣萌再帶著些許可愛,。

　　3月1日18：30，“新疆何淼”在新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁縣火龍果風(fēng)情園熱情熟練地推銷產(chǎn)自本地的香梨膏：“香梨是我們這里的‘水果王子’,，潤肺又潤嗓,，14公斤才能做出1公斤香梨膏�,！�

　　“看你說得這么好,，打開吃吃看�,！睘榱伺浜暇W(wǎng)友的評論，何淼隨即打開一瓶,，用勺子舀著,，邊吃邊對著鏡頭說：“朋友們看到?jīng)]？很濃稠很甜,，還可以兌水喝,。”

　　……

　　這場直播持續(xù)了近3個小時,，成交額約11萬元,。“新疆何淼”儼然農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的帶貨“李佳琦”,，他其實是尉犁縣副縣長何淼,，分管電子商務(wù)。

　　疫情期間,，不少地方的農(nóng)產(chǎn)品因物流等因素銷售受阻,。湖南、新疆,、遼寧……天南海北10個縣市的負(fù)責(zé)人想到了同個辦法——2月29日-3月2日,，在今日頭條和西瓜視頻做直播“帶貨”。

　　3天10地,，通過視頻直播,，農(nóng)產(chǎn)品銷售總額約300萬元。

　　感受一把網(wǎng)絡(luò)“帶貨”的震撼力

　　這次參與直播的縣市負(fù)責(zé)人,，既有像何淼這樣擁有眾多粉絲的“網(wǎng)紅縣長”,，也有懷著“賣不出去怎么辦”忐忑心情的“新手縣長”。

　　2月29日下午是安徽省宿州市碭山縣副縣長陳新啟的第一次直播，推銷的是本地酥梨,�,！爸辈デ昂軗�(dān)心，怕鏡頭前緊張,，介紹不好賣不出去,。”陳新啟沒想到網(wǎng)友的關(guān)注度如此之高,，在西瓜視頻的直播間最高峰有46萬人氣,，銷售量也很高，短短3小時就賣了4.7萬斤,，銷售額19萬元,。“直播為我們開辟了一個非常好的銷售渠道,，我太激動了,。”陳新啟說,。

　　據(jù)陳新啟介紹,，直播后，碭山酥梨的銷售量也在逐步攀升,，達(dá)到了500萬斤/天左右,，基本恢復(fù)到往年同期一半的水平。

　　1000多公里外,，陜西省榆林市米脂縣委書記王國忠也是第一次參與直播,。“小米是我們縣農(nóng)民的主要收入來源,，幾乎所有人都種小米,。”2月29日上午,，王國忠在米脂縣的電子商務(wù)孵化基地為當(dāng)?shù)匦∶住罢九_”3小時,。他還請來了廚師，在直播中為網(wǎng)友展示由小米做成的各種美食,，比如小米涼皮,、小米涼糕、小米釀豆腐,、小米釀棗等,。

　　“讓大家親眼看看小米的做法、吃法,，我覺得最具說服力,，這也是直播的最大好處——直觀,。”王國忠感觸頗深,。

　　從此認(rèn)準(zhǔn)了視頻直播這條路

　　尉犁縣不僅有20多萬畝水果地,，羅布羊也是一大特色。怎樣一改過去傳統(tǒng),、被動的銷售模式,，把水果、羊肉和其他農(nóng)副產(chǎn)品賣出去,、賣得好,，是何淼常思考的問題。

　　2016年冬天,，何淼偶然通過社交平臺幫助當(dāng)?shù)匾患覀�體戶一天賣掉3噸冬棗,。“簡直不敢相信,，震驚,。”何淼的思路也由此發(fā)生了改變,，他從外面請來老師給本地干部,、電商從業(yè)者培訓(xùn)。2017年和2018年,，每月都會給鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶、電商協(xié)會的人進(jìn)行常規(guī)培訓(xùn),。課堂設(shè)在可容納200人的縣委黨校階梯教室,，每次都座無虛席。對住在村里不便進(jìn)城的果農(nóng),，縣里專門請了本地電商協(xié)會的老師晚上去村里上夜課,，教果農(nóng)如何通過互聯(lián)網(wǎng)平臺賣貨。

　　“我們新疆地理位置偏遠(yuǎn)了點(diǎn),，新事物走得慢一些,，但是不能不走，更不能不學(xué)習(xí),�,！焙雾到榻B，縣里有個小伙子賣羊肉,，過去一天能賣三,、五只就很不錯。現(xiàn)在做加工企業(yè),，把羊肉切成片進(jìn)行真空包裝再做成禮盒,，今年最多的一天,，折合下來賣了700多只羊。還有縣里的王小紅,，此前是家庭婦女,，沒有經(jīng)濟(jì)來源，完全依靠丈夫,。接觸電商后,，去年已能賣羊肉、紅棗,、葡萄干等農(nóng)產(chǎn)品,，年銷售額超100萬元。

　　到了2019年,，何淼意識到視頻直播“帶貨”的效果很好,，他就從烏魯木齊請來老師教授如何拍攝小視頻，如何做直播,。

　　“去年底,，我們縣還組織了一場視頻直播‘帶貨’大賽，第一名一小時就賣了近4萬元,，賣出去的產(chǎn)品有蜂蜜,、紅棗、羊肉,、馕餅等,。”有了這樣的好成績,，何淼認(rèn)準(zhǔn)了視頻直播這條路,。

　　爭取本地多出幾個“網(wǎng)紅”主播

　　“今年還要加大視頻直播的力度�,！边@個“網(wǎng)紅縣長”,，何淼是當(dāng)定了，“好的農(nóng)產(chǎn)品因不為人所知賣不出去,，老百姓很吃虧,。如果通過我們能夠為老百姓推銷產(chǎn)品，那便是好事,�,！�

　　在何淼看來，“縣長們”的站臺也在一定程度上保證了質(zhì)量和信譽(yù),，他曾公開向縣里電商行業(yè)立規(guī)矩：必須誠信經(jīng)營,，保質(zhì)保量，如果敢以次充好,，砸尉犁縣電商的牌子,，將取消其做電商的資格,，并處以罰款，同時請廣大人民群眾監(jiān)督,。

　　直播結(jié)束時,，4.7萬斤的庫存算是解決了，陳新啟總算松了一口氣,。

　　“這次在西瓜視頻的直播給部分果農(nóng)解了燃眉之急,。”陳新啟介紹,，碭山酥梨的儲存方式有3種,，冷庫、果窖,、直接放屋里,。冷庫和果窖的儲存時間較長，可持續(xù)到夏天,，但不是每個果農(nóng)都有實力選擇這種方式,。直接放屋里，過了3月賣不出去就會爛掉,，因此著急出售,。

　　“我們把酥梨直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，節(jié)省了廣告成本,�,！标愋聠⒄J(rèn)定，視頻直播的展現(xiàn)形式更為直觀,，更能贏得消費(fèi)者的信任,。

　　米脂縣的小米也在西瓜視頻的直播中賣出了4萬多斤，銷售額約30萬元,�,！皞鹘y(tǒng)渠道,，就是本地加工企業(yè)去收購農(nóng)民小米谷子進(jìn)行加工,，然后走大宗批發(fā)，轉(zhuǎn)到外地,，賣得價格較低,，農(nóng)民賺得也少。且傳播速度慢,，難以打響品牌,。這迫使我們?nèi)ハ敫�好的傳播途徑和賣貨方式�,！蓖鯂�忠說,。

　　“之前我們就關(guān)注到短視頻APP受眾廣泛,，基本‘逢機(jī)必裝’。這次趕上西瓜視頻大力補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品直播,，感覺是個試水的好機(jī)會,。”在王國忠看來,，視頻直播的渠道便于下單,，傳播效果好，還可以幫助農(nóng)戶走直銷的形式,，即把已包裝好的小米直接賣到客戶手上,，沒有中間商賺差價。

　　體驗了一次直播“帶貨”,，王國忠最強(qiáng)烈的感覺就是可以零距離觀察到市場反應(yīng)和消費(fèi)需求,。“粉絲們會在評論區(qū)評論互動,。搞直播是最好的市場調(diào)研,，比坐在會議室聽匯報了解得多，展示的信息量大,，比文字的形式更容易讓人接受,。小米好不好，鏡頭一掃就知道了,，很有表現(xiàn)力,。”王國忠說,。

　　據(jù)米脂縣電商辦主任呂德勇介紹,，2017年“雙11”米脂縣小米銷售額是365萬元，2019年“雙11”飆升到1360萬元,。加上這次直播,，縣里已經(jīng)深刻感受了網(wǎng)絡(luò)“帶貨”的震撼力。米脂縣也曾從浙江杭州請了老師,，培訓(xùn)返鄉(xiāng)大學(xué)生,、農(nóng)戶、退役軍人以及待業(yè)在家對電商有興趣的青年,。

　　當(dāng)然,，“縣長們”變身“李佳琦”帶貨只是暫時的。對于今年電商布局,，3位縣負(fù)責(zé)人都表示,，會重點(diǎn)對接電商銷售企業(yè)，把個體戶匯到企業(yè)生產(chǎn)線,，讓前方的電商企業(yè)進(jìn)行銷售,。

　　同時,，他們也將系統(tǒng)性利用小視頻和直播引流，重點(diǎn)針對視頻直播和視頻制作進(jìn)行培訓(xùn),，爭取本地多出幾個“網(wǎng)紅”主播,，帶動農(nóng)產(chǎn)品賣得更好，讓農(nóng)民的生活更好,。