跨界營銷鼻祖可口可樂的跨界領域橫跨美妝,、日用品,、服裝領域,，風頭無人出其右,。被譽為史上最成功跨界的潮牌SUPERME與LV的跨界合作直接將SUPERME這個街頭品牌推上了巔峰,，也給LV帶來了年輕消費群體�,，F(xiàn)在,，這股跨界之風開始影響國產品牌,，近年來國產品牌開始試水跨界合作,，一些品牌的跨界合作曇花一現(xiàn),，并未激起太大的水花，也有一些國產品牌的跨界意外成功催生了爆款,。

　　旺旺潮服被秒搶

　　“根本買不到”

　　繼老干媽衛(wèi)衣爆紅后,，旺旺推的衛(wèi)衣也在第一時間搶奪眼球。

　　日前,，旺旺和上海設計師服裝品牌塔卡沙TYAKASHA聯(lián)手推出一系列聯(lián)名流行服飾商品,，涵蓋了毛衣,、帽子、T 恤,、衛(wèi)衣,、襪子等單品，這些印著旺旺大頭頭像的衣物毫無意外地遭到了瘋搶,。

　　“根本買不到”,，李敏對北京晨報記者表示，旺旺預售開始以來,，相關商品被秒搶,。旺旺相關負責人對北京晨報記者表示，此次跨界是公司電商部門負責運營,，合作款主要在電商平臺上銷售,，銷售情況出乎意料，“基本上是一上線就被搶空”,。

　　旺旺潮服一秒被搶空,，除了有設計師服裝品牌加持外，旺旺自身的品牌形象也加分不少,，造成了一加一大于二的效果,。

　　國貨跨界潮襲來

　　白酒做香水、辣醬出衛(wèi)衣,、大白兔推唇膏……

　　旺旺潮服一秒被搶空背后,，是國貨跨界潮襲來。越來越多的品牌加入到跨界陣營,，而這些跨界者以快速消費品居多,。

　　最先引爆國貨跨界的是銳澳雞尾酒和六神花露水。今年6月,，銳澳雞尾酒和六神聯(lián)合出品了一款限量RIO六神雞尾酒,， 限量供應的5000瓶17秒內被秒光。一個是年輕的雞尾酒品牌,，一個是國貨老字號產品,，兩個品牌產生的“化學反應”引爆了社交媒體。

　　既吸引眼球,，又能產生話題,，一時間很多品牌都在跨界營銷道路上狂奔。周黑鴨隨后和御泥坊推出聯(lián)名口紅小辣吻咬唇膏,、美加凈大白兔推唇膏,、福臨門推出卸妝油、瀘州老窖推出粉紅色的桃花醉香水,、一向低調的老干媽也推出了衛(wèi)衣,。瀘州老窖出品的香水售價139元,，上線時被搶購一空，價格一度炒制翻倍,，“很多人都對白酒味道的香水充滿好奇”,，瀘州老窖相關負責人當時感慨道，“香水出來后很多人都在問,，省了一大波廣告費”。

　　目前品牌跨界合作有兩個模式,，一種是IP授權,，一種是聯(lián)合營銷，其中旺旺和塔卡沙的潮牌跨界,、大白兔和美加凈的潤唇膏屬于前者,，而RIO六神花露水雞尾酒、旺旺和自然堂推出的面膜,、粉餅屬于聯(lián)合營銷,。

　　跨界效果不一

　　六神雞尾酒空瓶都炒到了300元

　　雖然不少國貨的跨界產品一時間都炙手可熱，但對各個品牌而言,，跨界效果卻各異,。

　　盡管四個多月過去了，但六神雞尾酒的余熱仍在,，淘寶上六神雞尾酒的空瓶的價格被炒至300多元,。淘寶上，充斥著旺仔聯(lián)名衛(wèi)衣,，明顯屬于商家蹭熱度的,。

　　周黑鴨相關負責人對北京晨報記者表示，與御泥坊的跨界合作反饋挺好的,，“口紅很快就賣完了”,。嘗到跨界甜頭的周黑鴨還在中秋節(jié)推出了月餅禮盒。

　　顯然,，在眾多國產品牌的跨界中,，RIO六神花露水、老干媽紐約時裝周,、旺旺潮牌服飾,、旺旺面膜和粉餅屬于跨界成功的。主要原因是這幾個品牌都是有國民心中的老牌子,，“國民品牌,，他們在消費者心中有根深蒂固的印象，而打破這種印象引入新的創(chuàng)新創(chuàng)意元素,，就會出人意外,�,！币幻�電商平臺相關負責人對北京晨報記者表示。

　　而一些跨界則因為各種原因并未激起多大的水花,，比如,，美加凈大白兔推唇膏、福臨門推出卸妝油,。

　　如何成為爆款,？

　　快消品更適合做跨界

　　值得注意的是，快速消費品品牌充當了這次跨界合作潮的主力,，而且大多以食品企業(yè)為主,。“耐消品做這樣的跨界,，研發(fā)成本很高,，這種做法先天更適合快消品�,！睜I銷專家涂焯對北京晨報記者表示,。

　　成為爆款產品需要哪些因素？在涂焯看來,，要想成為跨界爆款,，需要找到消費者心目中都有共識的品牌，繼而創(chuàng)新和打破這種共識,，“本土品牌中有這種國民認知的品牌大部分都集中在食品,。”

　　除此之外,，成功的國貨跨界爆款基本都沒有批量化生產,。北京晨報記者注意到，目前這些跨界產品基本都采用限量發(fā)售模式,，以期在饑餓營銷的帶動下引發(fā)爭搶,。

　　“跨界品通常由兩個品牌聯(lián)合創(chuàng)作，需要同時適應兩個品牌的規(guī)劃發(fā)展,，需要協(xié)調溝通的東西多,，而且大家很多也是在試水嘗試的階段�,！蓖快陶f,。

　　北京晨報記者 陳瓊