提起河北白溝，“中國(guó)箱包之都”的稱號(hào)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外頗有名氣,。作為我國(guó)最大的箱包產(chǎn)銷基地,、出口基地之一,，白溝箱包產(chǎn)業(yè)也受到了新冠肺炎疫情的沖擊,，訂單減少,、出口受阻,、線下銷售乏力,。面對(duì)困境,，白溝箱包企業(yè)積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，發(fā)力直播等線上銷售渠道，加緊品牌質(zhì)量規(guī)范提升,，一邊打開銷路吸引新用戶,，一邊深耕品牌提升箱包品質(zhì)，走高質(zhì)量發(fā)展之路,。

　　白溝在箱包領(lǐng)域很是有名,。河北保定市的白溝箱包產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)70年代，經(jīng)過40多年發(fā)展,，已形成一條集研發(fā)設(shè)計(jì),、原輔料供應(yīng)、生產(chǎn)加工,、展覽展銷等多環(huán)節(jié)于一體的箱包產(chǎn)業(yè)鏈,，成為輻射周邊10個(gè)縣（市）,，從業(yè)人員超過150萬人的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，白溝也被中國(guó)皮革協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)箱包之都”,。2010年被批準(zhǔn)為河北唯一的“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)行政管理體制改革試點(diǎn)”的白溝新城,，目前年產(chǎn)箱包8億只，年交易額450億元,，是我國(guó)最大的箱包產(chǎn)銷基地之一,。

　　作為“中國(guó)箱包出口基地”和“河北省外貿(mào)轉(zhuǎn)型示范基地”，新冠肺炎疫情暴發(fā)后,，白溝箱包產(chǎn)業(yè)受到了較大沖擊,，遭遇了訂單減少、外貿(mào)渠道受阻,、線下實(shí)體店銷量下降等情況,。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者近日走進(jìn)白溝，看看“箱包之都”是如何危中尋機(jī),、借勢(shì)轉(zhuǎn)型的,。

　　外貿(mào)不暢精耕內(nèi)銷 

　　在箱包行業(yè)打拼了13年，今年的新冠肺炎疫情讓白溝新城喜瑪諾商貿(mào)有限公司經(jīng)理張輝感受到前所未有的壓力,，“今年1月份以來,，公司所有外貿(mào)訂單都?jí)涸趥}(cāng)庫(kù)發(fā)不出去，新訂單為零,，自己只能在家里干著急”,。

　　后來，張輝在直播平臺(tái)上試水,，但銷路一直打不開,。幾個(gè)月前，保定市市場(chǎng)監(jiān)管局白溝新城分局黨組書記李軍在走訪企業(yè)時(shí)的一句提問讓張輝啞口無言,�,！白隽诉@么多年箱包，你們企業(yè)的特色是什么,？”說不出答案的張輝意識(shí)到,，沒有鮮明風(fēng)格和特點(diǎn)，靠走訂單數(shù)量的老路子肯定走不通了,。想到這,，張輝決定從質(zhì)量和細(xì)節(jié)入手改良產(chǎn)品。

　　此后,，每晚8點(diǎn),，張輝準(zhǔn)時(shí)開始網(wǎng)絡(luò)直播，在與粉絲交流中他認(rèn)識(shí)到，必須注重消費(fèi)者的個(gè)性化喜好,，并將其體現(xiàn)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,。“以前做批發(fā),，也不知道產(chǎn)品出口后誰在用,，現(xiàn)在跟客戶直接交流，訂單發(fā)出幾天后就能收到用戶反饋,�,！苯�(jīng)過反思和轉(zhuǎn)變，張輝終于可以回答李軍的問題了：“我們做極簡(jiǎn)風(fēng)格,，并根據(jù)客戶不同需求,，加入人性化、細(xì)節(jié)化設(shè)計(jì),�,！倍潭處讉�(gè)月時(shí)間，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)管部門幫助指導(dǎo)下,，喜瑪諾公司打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，通過線上直播帶來16萬單銷量。如今,，張輝在直播平臺(tái)的粉絲達(dá)5.8萬，每天訂單量能達(dá)到2500單,。

　　在白溝新城,，越來越多箱包企業(yè)像喜瑪諾公司一樣找到轉(zhuǎn)型新路。今年以來,，白溝新城新增市場(chǎng)主體5404戶,，企業(yè)新增434戶，個(gè)體戶新增4970戶,。

　　“通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),，白溝箱包產(chǎn)業(yè)復(fù)工不應(yīng)走老路，必須把產(chǎn)業(yè)提升作為復(fù)工的總‘閥門’,，以此提升整個(gè)行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力,。”李軍說,。

　　在和道國(guó)際箱包交易中心一家商鋪內(nèi),，工作人員通過直播平臺(tái)向網(wǎng)友介紹產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 陳發(fā)明攝

　　線下遇冷線上發(fā)力 

　　“直播3.5小時(shí),，在線1萬多人,，成交2000多單。”這是5月22日白溝廣順箱包工業(yè)有限公司總經(jīng)理李萍第一次直播的成績(jī)單,。此后,，在廣順箱包的工廠里，每天都會(huì)開播2個(gè)多小時(shí),。

　　“我們公司以研發(fā)相機(jī)包和戶外運(yùn)動(dòng)背包為主,，以前都是客戶訂貨批發(fā)。現(xiàn)在通過直播帶貨,，零售單量增多,，總體銷量不降反升�,！崩钇济靼�,，如今直播不只是娛樂軟件，也是重要的新零售渠道,。目前,，直播帶貨可以占到廣順箱包銷量的30%，但在去年之前,，這個(gè)比例幾乎為零,。

　　位于白溝新城的和道國(guó)際箱包交易中心是全國(guó)最大的箱包單體專業(yè)市場(chǎng)之一，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者走進(jìn)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)幾乎所有商鋪內(nèi)都有直播區(qū)域,。

　　“以前我們的線上銷售只占十分之一,，現(xiàn)在能占到一半以上�,！痹诤偷绹�(guó)際箱包交易中心一樓,，春麗皮具總經(jīng)理?xiàng)顩掣嬖V記者，該企業(yè)代理了30多家箱包品牌,，今年4月份,，銷量與去年同期相比下降了60%。但通過開拓線上渠道,，5月份已恢復(fù)到正常水平的六七成,。

　　今年5月份，由白溝新城管委會(huì)主導(dǎo),，政府相關(guān)部門和電商協(xié)會(huì)共同舉辦的“5·18”線上箱包博覽會(huì),、白溝直播帶貨節(jié)、箱包采購(gòu)節(jié)等線上活動(dòng)陸續(xù)開展,，初步形成了直播帶貨常態(tài)化的商業(yè)氛圍,。同時(shí)，白溝積極對(duì)接資源,，聯(lián)手淘寶,、抖音,、快手打造京津冀第一大“云播小鎮(zhèn)”項(xiàng)目，已引入千名網(wǎng)紅主播,。

　　在白溝電子商務(wù)協(xié)會(huì)辦公樓里,，每天都有專業(yè)人士免費(fèi)為企業(yè)、商戶做電商直播知識(shí),、操作技巧等方面的培訓(xùn),。白溝新城電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)司旭介紹，每批學(xué)員在完成3天至5天的培訓(xùn)后,，就可以上線直播,。協(xié)會(huì)提供的直播間也免費(fèi)讓學(xué)員們使用，真正做到一對(duì)一幫扶,，每個(gè)月可以培訓(xùn)2000名學(xué)員,。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來,，白溝新城僅淘寶直播賬號(hào)就新增了1.2萬多個(gè),，為更多人提供了就業(yè)崗位。李軍告訴記者,，疫情期間,，在市場(chǎng)監(jiān)管部門引導(dǎo)和幫助下，白溝大量商戶轉(zhuǎn)攻線上直播帶貨,，在促進(jìn)就業(yè),、消化庫(kù)存、穩(wěn)定市場(chǎng)上發(fā)揮了重要作用,。其中,，白溝“十大網(wǎng)紅主播”的銷量甚至超過了疫情前。

　　喜瑪諾公司工人正在為線上訂單打包,。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 陳發(fā)明攝

　　立足品牌提升品質(zhì)

　　經(jīng)過40多年發(fā)展，“白溝箱包”已成為一個(gè)知名地域品牌,，但仍存在著“多,、小、散,、低”問題,，部分市場(chǎng)主體還是走“代加工”“量多價(jià)低”的老路，品牌意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)仍然有待提高,。

　　“新冠肺炎疫情發(fā)生后,，一些走專業(yè)化、自主品牌發(fā)展的本地企業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn),�,！崩钴娫谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一些專利箱包產(chǎn)品銷量不降反升。比如,，廣順箱包的“柯士比得”牌專業(yè)攝影包在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)一定份額,，疫情發(fā)生后，他們針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)改進(jìn)了一款產(chǎn)品,，該產(chǎn)品銷量比疫情前增加了1倍,。

　　白溝市場(chǎng)監(jiān)管部門也沒有放過這一契機(jī)，他們實(shí)施了深化質(zhì)量提升,、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和品牌打造三大工程,，通過制定扶持本地箱包品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，采取一系列措施,，推動(dòng)箱包市場(chǎng)規(guī)范提升,。

　　從2019年11月份開始，保定市市場(chǎng)監(jiān)管局白溝新城分局開辦了質(zhì)量振興大講堂,，每?jī)芍荛_展一次集中培訓(xùn),。今年受疫情影響，企業(yè)不能參加集中培訓(xùn),，當(dāng)?shù)鼐烷_設(shè)了“質(zhì)量振興云課堂”,，通過微信公眾號(hào)發(fā)布更新。目前,，線下質(zhì)量振興大講堂和線上質(zhì)量振興云課堂已開辦近40期,，每周仍在持續(xù)更新。

　　市場(chǎng)監(jiān)管部門還定期組織主要箱包企業(yè)參加質(zhì)量分析會(huì),，對(duì)箱包產(chǎn)品主要不合格項(xiàng)目開展分析,，與企業(yè)深入研討產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)指標(biāo)及檢驗(yàn)檢測(cè)方法，并現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物模擬檢驗(yàn)過程,，查找問題癥結(jié),。同時(shí)，邀請(qǐng)河北省標(biāo)準(zhǔn)化研究院到箱包企業(yè)調(diào)研,，有針對(duì)性地解決箱包產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)存在的問題,。

　　在和道國(guó)際箱包交易中心，有一片區(qū)域是“白溝勝軒箱包體驗(yàn)館”,，這里不僅有傳統(tǒng)箱包銷售區(qū),，還有與北京服裝學(xué)院聯(lián)合開辦的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示區(qū)和私人定制區(qū)。白溝勝軒箱包體驗(yàn)館負(fù)責(zé)人葛云峰是“白溝箱包二代”,，近年來他越來越多地參與企業(yè)經(jīng)營(yíng),，“我的想法是路走得越遠(yuǎn)越好，更看重自有品牌打造和箱包品質(zhì)提升”,。

　　葛云峰的想法代表了白溝新一代年輕人的經(jīng)營(yíng)策略,。目前,，白溝箱包產(chǎn)業(yè)正在從“單打獨(dú)斗”“貼牌生產(chǎn)”向“集團(tuán)營(yíng)銷”“品牌出口”轉(zhuǎn)型。據(jù)統(tǒng)計(jì),，白溝新城已擁有本地注冊(cè)商標(biāo)12276件,，河北省著名商標(biāo)38件，河北省名牌產(chǎn)品11個(gè),，河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品22個(gè),，馬德里國(guó)際商標(biāo)4件。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 陳發(fā)明）