經(jīng)濟日報原標題：悠貝：在親子閱讀賽道上迅跑

　　30多年前,，廣東潮汕地區(qū)的鄉(xiāng)村還很閉塞,，沒通電視、電話,。還是個小女孩的林丹,，和外界唯一的連接就是村里的那家書店,。“書店每次來了新書就會告訴我外婆,，可以帶孩子來買書了,。正是這一本本書，讓我看到了外面的世界,，心中有了遠方,。”悠貝親子圖書館創(chuàng)始人兼CEO的林丹談起創(chuàng)業(yè)初衷,，話語中飽含著情感,。

　　“后來，我通過書的‘橋梁’走出農(nóng)村，上中學,、上大學,，越走越遠。我的成長經(jīng)歷,，讓我深深感受到了閱讀的力量和美好,。所以，我也特別希望悠貝能夠為更多的孩子創(chuàng)造美好經(jīng)歷,，這件事特別有意義,。這也是那么多人愿意跟我一起創(chuàng)業(yè)的原因吧�,！彼�眼中閃爍著的,，是創(chuàng)業(yè)者的激情，更有愛書人的理想,。

悠貝故事會舉辦現(xiàn)場,。（資料圖片） 

　　創(chuàng)業(yè)不怕慢

　　對優(yōu)質(zhì)童書內(nèi)容的把握需要時間，創(chuàng)業(yè)團隊建立起正確的兒童觀更需要時間

　　精力充沛的林丹,，出差很頻繁,，近3年里，她的足跡遍布上百個城市,，共計給數(shù)十萬的父母講述過親子閱讀講座,。“悠貝人有著共同的價值觀,，所有人必須愛孩子,、愛閱讀、愛學習,、愛分享,。只有愛孩子，才能樹立正確的兒童觀,；只有愛閱讀,，才能真正尊重童書，尊重有價值的內(nèi)容,；只有愛學習和愛分享,，才能有持續(xù)的動力去輸入和輸出�,！绷值そ榻B說,。

　　在林丹看來,，創(chuàng)業(yè)者選項目,，第一要選擇自己熱愛的，因為創(chuàng)業(yè)太難，只有真正熱愛,，才能對抗以后的各種困難,。正是因為對閱讀和孩子的滿腔熱愛，林丹在2009年一頭扎進了親子閱讀領(lǐng)域,，那時她剛生下女兒不久,，那時給孩子講故事、選童書的社會氛圍還并不濃厚,。

　　在一個尚處于萌芽狀態(tài)的領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè),，冷清和艱辛可想而知。與突飛猛進的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)相比,，一點點積累客戶,、開拓市場的悠貝甚至被小伙伴笑稱是“蝸牛般的速度”。但林丹不著急,�,！叭魏我粋�創(chuàng)業(yè)項目都不可能一蹴而就，需要長時間地打磨,。創(chuàng)業(yè)前幾年,，我們確實發(fā)展得不快。因為對優(yōu)質(zhì)童書內(nèi)容的把握需要時間,，創(chuàng)業(yè)團隊建立起正確的兒童觀,，更需要時間。這么多年積累下來,，我們擁有了一支最懂兒童,、最懂內(nèi)容的團隊。這正是我們的核心競爭力,�,！�

　　今天，在親子閱讀領(lǐng)域深耕8年的悠貝已經(jīng)開啟了充滿爆發(fā)力的裂變模式,，目前在全國31個省區(qū)市,、230個城市開設了900多家親子圖書館，在發(fā)達地區(qū)已進入鄉(xiāng)鎮(zhèn),。2011年悠貝開始全國布局時,，只有30家；2013年達到100家,，2015年300家,，2016年500家，奔跑速度越來越快,。

　　讓林丹更加驕傲的是悠貝以專業(yè)和情懷吸引來的各類人才,。悠貝從最初創(chuàng)業(yè)的一個人,，發(fā)展到8年后擁有全國2000多名閱讀推廣從業(yè)者、2萬多名領(lǐng)讀志愿者,。這些愛閱讀,、愛孩子、愛分享的人,，每天在各地積極地傳播親子閱讀的理念,，每月開展各類故事會、讀書會,、閱讀主題講座等閱讀活動多達近2萬場,。

　　“可以說，親子閱讀是悠貝創(chuàng)造的一個全新賽道,。創(chuàng)業(yè)就要選擇一個足夠長的賽道,。親子圖書館這個領(lǐng)域，我們可以不斷深耕,�,！绷值ぷ院赖卣f。

　　跳過那些“坑”

　　悠貝在大多數(shù)人認為商業(yè)化可能性不高的領(lǐng)域,，做出了可持續(xù)運營的商業(yè)模式

　　如今,，走進很多城市的金寶貝、美吉姆等早教機構(gòu),，都能看見“嵌入”的悠貝親子圖書館,。一面墻的書架，最優(yōu)質(zhì)的童書,，父母和孩子們在開放的空間里悠然自得地閱讀,。就是這種創(chuàng)新的圖書館運營模式，幫助悠貝跳過了創(chuàng)業(yè)的第一個“坑”,。

　　“最初,，悠貝圖書館采用的是實體店模式，房租很貴,，每天都要為吸引更多家庭進店而發(fā)愁,。從2010年開始，我們與早教機構(gòu)合作,，把大廳空間共享成親子圖書館,，走出了悠貝商業(yè)模式的第一條——‘無處不嵌入’。凡是兒童聚集的地方都可以嵌入,，解決了圖書館的選址問題,。”林丹說,。

　　早教機構(gòu)也很歡迎嵌入式圖書館,，既利用了閑置空間,，又給會員增添了新的服務內(nèi)容。

　　激發(fā)員工的積極性是悠貝跨過的第二個“坑”,。

　　林丹坦言,，“剛開始覺得書最重要,，后來慢慢發(fā)現(xiàn)人更重要,。只有人，才能賦予這些書生命力,，才能給每個兒童做最精準的匹配,。”為了提升員工的素養(yǎng),，悠貝在周一周二休息日請專家來講課,，但是也有員工不愿意參加�,！爱敃r30家店是員工制,，管理成本非常高。我慢慢發(fā)現(xiàn),，要做親子閱讀,，員工一定不能是雇傭的，而是主動想做這件事的參與者,�,！绷值ふf。

　　2012年,，悠貝果斷改變思路,，開始采用合伙人制。林丹在微博發(fā)消息,，歡迎有著相同的親子閱讀價值觀的人每周一下午來喝茶討論項目,。如果愿意做合伙人，就帶資金加入,，事先談好分成比例,。3個月，悠貝換完了所有店的人,，盤活了人的資源,。“通過合伙人制,，降低了剛性的人力成本,，解決了利益分配問題，調(diào)動了大家的積極性,�,！绷值ふf,。

　　選擇圖書館創(chuàng)業(yè)，很多人覺得林丹做的是公益項目,。其實不然,。悠貝在大多數(shù)人認為商業(yè)化可能性不高的領(lǐng)域，硬是做出了可持續(xù)運營的商業(yè)模式,，也被列入社會企業(yè),。

　　“悠貝具備了3個價值：商業(yè)價值、社會價值,、個人價值,。”林丹說,，“為什么悠貝成為媽媽創(chuàng)業(yè)的代表,？因為項目啟動不用花很多錢，全職媽媽可以承受,，而且在創(chuàng)業(yè)過程中還能不斷學習東西,，對孩子的成長、提升自己都很有意義,�,！�

　　葉云是南京悠貝負責人，為了親子閱讀的理想毅然放棄了高校穩(wěn)定的工作,�,！拔掖髮W學的是圖書館學，記得老師說,，作為一個圖書館的管理者,，要給讀者提供有價值的咨詢指導。這句話在我心里埋下了種子,。悠貝的理念不是單純借閱,，而是親子閱讀的規(guī)劃與指導服務，我應該為這樣的圖書館去努力,�,！比~云說，她的創(chuàng)業(yè)熱情收獲了滿滿的成就感：南京悠貝如今發(fā)展到17家,。

　　“人人微創(chuàng)業(yè)”的模式幫悠貝跳過了第三個“坑”,。對創(chuàng)業(yè)者，悠貝構(gòu)建了完善的支持體系——品牌體系,、內(nèi)容體系,、培訓體系和運營體系4大體系，保證創(chuàng)業(yè)者加入悠貝體系后能存活和發(fā)展,。林丹說,，“我們有各類跨界,、大型的品牌活動可以落地上百個城市；內(nèi)容團隊圍繞選對書和用對書,，為家庭,、幼兒園、公共圖書館提供了豐富的解決方案,；閱讀學院圍繞童書和兒童等開發(fā)了專業(yè)課程,，圍繞不同角色的從業(yè)者提供了不同階段的創(chuàng)業(yè)營培訓；不斷升級運營體系,，從引領(lǐng),、支持,、服務三個維度給各個城市的終端親子圖書館提供幫助”,。

　　做大跨界“朋友圈”

　　悠貝精準聚集了很多高品質(zhì)的親子家庭，與出版社,、兒童教育,、電商等機構(gòu)實現(xiàn)了各種連接

　　給孩子選什么書，怎么講好這本書,，是很多父母共同的困惑,。這兩個問題正是悠貝能夠破解的。

　　“我們會選內(nèi)容,，知道哪些書適合哪個年齡段的孩子,。選對書之后，我們更擅長用對書,，研發(fā)團隊設計了3個層次的閱讀活動：面向兒童的故事會,，每次都會提供詳細的活動方案，保證故事能吸引孩子,；面向親子家庭的繪本之旅,，50分鐘的閱讀延伸主題活動，家長和孩子一起參與,；面向父母的悅讀會沙龍講座,，通過探討分享育兒經(jīng)驗�,！绷值ふf,。

　　會選書又會講書的悠貝，吸引了越來越多的合作者,，跨界的“朋友圈”不斷擴大,。

　　首先是童書出版機構(gòu)。大量的童書出版讓用戶難以選擇,�,！巴瘯�出版機構(gòu)希望得到悠貝的推薦,。實踐也證明，上游出版社輸送的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，經(jīng)由我們推廣,，影響力大為增強�,！绷值ふf,，新一代父母對閱讀的認可和堅持，顯示出親子閱讀熱潮的持續(xù)上升趨勢,。接下來,，她打算把選對書、用對書的方法論用互聯(lián)網(wǎng)的方式,，傳遞給更多家庭,。

　　其次是公共圖書館和幼兒園。2014年10月,，北京市東城第一圖書館東總布分館與悠貝合作,，9個月里新增辦卡500多張，到館人次超過10萬,，外借圖書接近3萬冊,。今年2月，悠貝的首家“悠閱到園”繪本閱讀基地落戶北京市第一幼兒園海晟實驗園,�,！坝變簣@、公立圖書館采購悠貝的服務,，就是希望我們帶著有價值的內(nèi)容去激活它,。”林丹說,。

　　悠貝還與優(yōu)質(zhì)電商跨界合作,。悠貝和安心健康食品購買平臺“春播”，在北京建立了首家“悠貝春播閱讀食育體驗館”,；悠貝和在線教育公司也有廣泛的合作,。比如悠貝與在線少兒英語教育VIPKID共同建立了“悠貝 VIPKID 社區(qū)閱讀體驗中心”……

　　“悠貝扎在親子閱讀這個垂直細分的賽道，精準聚集了很多高品質(zhì)的親子家庭,，與各種機構(gòu)產(chǎn)生了各種連接,。每個人只要做自己最擅長的，其他的就開放,、連接,、共享。”林丹說,。

　　未來,，悠貝要做好的就是深耕，做好親子閱讀的平臺,，為上游的出版機構(gòu),、童書創(chuàng)作者、教育專家等放大內(nèi)容,，為下游的家庭用戶提供精準的匹配,、個性化的建議，滿足每個家庭的親子閱讀需求,�,！昂芏嗳苏f悠貝是教育，其實我們做的是支持,。給父母提供一個工具和方法,，幫助他們?nèi)�傳遞更優(yōu)質(zhì)的童書內(nèi)容，去更好的陪伴孩子成長,�,！绷值ふf,。（經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 來 潔）

　　創(chuàng)業(yè)者言

　　● 創(chuàng)業(yè)就要選擇一個足夠長的賽道,。親子圖書館這個領(lǐng)域，值得不斷深耕

　　● 創(chuàng)業(yè)者要選擇自己最愛的創(chuàng)業(yè)項目,，才能對抗后期遇到的各種困難

　　● 人生的主旋律是成長,，創(chuàng)業(yè)就是最好的成長，讓人調(diào)動所有能量去實現(xiàn)夢想

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