原標(biāo)題：提升產(chǎn)品價(jià)值 發(fā)力價(jià)值品種上市后研究

國信醫(yī)藥科技（北京）有限公司董事長陳永清博士

　　目前國內(nèi)藥審環(huán)境和法規(guī)十分有利于企業(yè)通過開展上市后研究提升價(jià)值品種的價(jià)值。醫(yī)保目錄實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要性,，因此可以通過開展藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究體現(xiàn)產(chǎn)品差異化療效，從而獲得產(chǎn)品臨床價(jià)值,、不良反應(yīng)、藥物經(jīng)濟(jì)性的資料,，有利于產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保,。今年初，國家藥監(jiān)部門發(fā)布了《真實(shí)世界證據(jù)支持藥物研發(fā)與審評的指導(dǎo)原則（試行）》,，新政有利于企業(yè)開展價(jià)值品種真實(shí)世界研究,，助力企業(yè)對已上市后藥品新增適應(yīng)癥,、拓展適用人群（特別是兒童）,、優(yōu)化產(chǎn)品說明書等等。

　　然而,，對于有怎樣價(jià)值的藥品才能稱為價(jià)值品種,，行業(yè)目前沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。普遍以銷售額作為主要的衡量指標(biāo),，一般將年銷售額超過億元,、過五億元、過十億元及以上的品種稱為價(jià)值品種,。在藥審改革和醫(yī)保新政的背景下,，價(jià)值品種如何保持其核心競爭優(yōu)勢？關(guān)鍵點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)又在哪,？筆者將一些思考和經(jīng)驗(yàn)與讀者分享,。

　　臨床和市場價(jià)值是基礎(chǔ)

　　銷售額可以作為衡量價(jià)值品種的重要指標(biāo)之一，但是不應(yīng)該成為唯一指標(biāo),。當(dāng)下,，如何培育藥品價(jià)值品種？行業(yè)普遍的共識(shí)是要培育價(jià)值品種,。當(dāng)然,，培育價(jià)值品種需要一定的市場條件，并且要在市場份額和有效回報(bào)之間找到平衡點(diǎn),，在培育價(jià)值品種的同時(shí),，用獲得的回報(bào)反哺價(jià)值品種的頂層研發(fā)設(shè)計(jì)，形成良性循環(huán)。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，價(jià)值品種的特點(diǎn)在于質(zhì)量有保證,、療效有保障、機(jī)理說得清,、理論有創(chuàng)新,，歸結(jié)起來就是臨床價(jià)值大、科學(xué)價(jià)值強(qiáng),、市場價(jià)值高,。臨床價(jià)值和科學(xué)價(jià)值是價(jià)值品種產(chǎn)生市場價(jià)值的基礎(chǔ)，市場價(jià)值是價(jià)值品種最終的體現(xiàn),，如何進(jìn)一步凸顯臨床價(jià)值和科學(xué)價(jià)值,，是價(jià)值品種培育亟待解決的問題。

　　培育價(jià)值品種,，需要充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢,，提升科技含量，獲取國家藥物政策支持,，如進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),、開展真實(shí)世界研究、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究等等,。同時(shí)還要通過一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳鲜泻笈R床研究,，獲得更可靠的臨床證據(jù)，找到更準(zhǔn)確的臨床定位和適用人群,，運(yùn)用營銷等手段,，促成產(chǎn)品做大、做強(qiáng),。

　　頂層研發(fā)設(shè)計(jì)是關(guān)鍵

　　很多上市品種作用機(jī)制與臨床療效復(fù)雜,，往往具有多維度的臨床價(jià)值，需要通過上市后研究手段,，找到品種發(fā)展中的關(guān)鍵問題,，“因品制宜、因時(shí)制宜”設(shè)計(jì) 臨床試驗(yàn),，從而找到更準(zhǔn)確的臨床定位和適用人群,，再運(yùn)用營銷等手段，促成產(chǎn)品做大做強(qiáng),。

　　價(jià)值品種應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值培育,？筆者認(rèn)為，好的產(chǎn)品需要有產(chǎn)品定位,、學(xué)術(shù)數(shù)據(jù)及研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的提升,，這一過程需要醫(yī)藥企業(yè),、CRO及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的通力合作，實(shí)現(xiàn)共贏,。首先要從宏觀上緊跟學(xué)科進(jìn)展,、針對臨床需求開展評價(jià)研究；其次要從微觀上找特色,，利用各種技術(shù)手段和評價(jià)方法發(fā)掘產(chǎn)品特色,。一定要做具有臨床價(jià)值的好藥，能真正解決臨床上的實(shí)際問題,、滿足臨床需求,。

　　具體來說，就是要將頂層設(shè)計(jì)策劃作為價(jià)值品種培育的關(guān)鍵和核心,，頂層設(shè)計(jì)要順應(yīng)政策導(dǎo)向,、把握市場需求、突出產(chǎn)品特點(diǎn),。在此基礎(chǔ)上,，要對品種進(jìn)行二次開發(fā)，開發(fā)路徑包括通過循證醫(yī)學(xué),、上市后評價(jià),、真實(shí)世界研究、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)挖掘產(chǎn)品醫(yī)學(xué)特點(diǎn),，或通過申請國家課題,、加強(qiáng)專利保護(hù)等提升產(chǎn)品競爭力等等,。

　　以上市后研究為抓手

　　由于很多上市品種作用機(jī)制與臨床療效復(fù)雜,，往往具有多維度的臨床價(jià)值，需要通過上市后研究手段,，根據(jù)品種情況“ 問診把脈”,，找到品種發(fā)展中的關(guān)鍵問題，對其“因品制宜,、因時(shí)制宜”設(shè)計(jì)臨床試驗(yàn),，從而找到更準(zhǔn)確的臨床定位和適用人群，再運(yùn)用營銷等手段,，促成產(chǎn)品做大做強(qiáng),。

　　具體來說，價(jià)值品種的上市后研究類型包括幾種,，一是差異化研究：品種初期跟隨同類品種進(jìn)行研究,，增加研究的針對性、差異化及時(shí)效性,。二是補(bǔ)課式研究：針對基礎(chǔ)研究薄弱的老品種,，需要完善品種的基礎(chǔ)研究,，才可能使品種獲得更多認(rèn)可。三是理論創(chuàng)新式研究：這里主要針對中藥品種特別對于具有一定銷量且理論獨(dú)特的品種,，需要對其理論進(jìn)行挖掘整理,，最終形成理論上的創(chuàng)新，如通心絡(luò)膠囊,。四是改良產(chǎn)品式研究：開展優(yōu)化工藝,、變更用法用量、變更用藥人群等研究,，對產(chǎn)品進(jìn)行改良和升級(jí)迭代,。

　　筆者所在的CRO公司已幫助企業(yè)完成了近百個(gè)培育化學(xué)藥及中藥價(jià)值品種的成功案例。例如在穩(wěn)心顆粒的價(jià)值培育中,，協(xié)助企業(yè)先尋找品種優(yōu)勢點(diǎn),，由前期冠心病的大范圍適應(yīng)癥，細(xì)化到心律失常,。其次,，優(yōu)化現(xiàn)階段銷售模式，由二三線城市銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)術(shù)帶頭人開展學(xué)術(shù)營銷,。第三,，學(xué)術(shù)與市場緊密結(jié)合，前中后期的會(huì)議宣傳和論文發(fā)表,。第四,，依托學(xué)術(shù)帶頭人及主要研究者（PI）專家影響力，提升產(chǎn)品影響力,。

　　又如化藥咖啡酸片,，在初期，銷售隊(duì)伍健全但缺乏臨床數(shù)據(jù),。根據(jù)價(jià)值品種的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，咖啡酸片具有升白細(xì)胞、升血小板,、止血等藥理作用,，為了更好的發(fā)掘自身特點(diǎn)，明確作用機(jī)制,，我們協(xié)助企業(yè)設(shè)計(jì)了由血液領(lǐng)域的頂級(jí)專家院士牽頭和作為主要研究者（PI）,，開展隨機(jī)雙盲的臨床研究。以安慰劑為對照,，采用國際通用的“金標(biāo)準(zhǔn)”,，評價(jià)咖啡酸片治療血小板減少癥的有效性及安全性，同時(shí)探索最佳用藥時(shí)間,、用藥周期,、劑量,，為循證醫(yī)學(xué)提供證據(jù)支持，有力提升產(chǎn)品價(jià)值,，獲得了專家青睞,。

　　結(jié)語

　　以價(jià)值培育為導(dǎo)向，以頂層設(shè)計(jì)為關(guān)鍵點(diǎn),，以上市后研究為發(fā)力點(diǎn),，將促進(jìn)一個(gè)個(gè)有價(jià)值的價(jià)值品種的培育，提升品種競爭優(yōu)勢,，贏得更廣闊的市場,。

  （作者：國信醫(yī)藥科技（北京）有限公司董事長陳永清博士）