日前，華為中國合作伙伴大會(huì)2025在深圳舉辦,，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁許超在此期間以“共筑以客戶為中心的‘伙伴+華為’體系”為主題發(fā)表演講，深入解讀2025年華為政企業(yè)務(wù)伙伴政策的全新升級方向,，為華為與伙伴在AI時(shí)代攜手共進(jìn)描繪出清晰藍(lán)圖,。

　　許超表示，過去一年,，與華為中國政企開展交易的客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)了近10%的顯著增長,，達(dá)到32000多家；有效分銷精英數(shù)量更是取得了81%的增長,，達(dá)到5300多家,；銀牌以上伙伴數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了超過20%的增長，達(dá)到1400多家,。與華為合作過億的合作伙伴增長25%,，由2023年的80多家達(dá)到2024年的100多家；合作過十億的伙伴2023年有8家,，2024年達(dá)到12家,。“希望未來與華為合作過億,、過十億的合作伙伴越來越多,。”

　　圍繞構(gòu)建以客戶為中心的“伙伴+華為”體系,，許超提出,，將從以下五方面升級伙伴政策：第一，以客戶為中心是華為的核心價(jià)值觀,，華為希望這個(gè)核心價(jià)值觀能貫穿到與伙伴的合作,、規(guī)則、秩序中,。第二,，華為要尋找“同路人”。希望伙伴與華為有共同的理念,，以客戶為中心,，通過為客戶創(chuàng)造價(jià)值獲取收益,；有共識(shí)的規(guī)則，明確分工及規(guī)則保障,；也有共贏的結(jié)果,，客戶滿意，伙伴與華為均能獲得長期發(fā)展,。第三,，“伙伴+華為”體系一定是“開放”的。任何愿意與華為合作的伙伴都能加入到這個(gè)體系,，共創(chuàng)價(jià)值,，共享收益。只有開放,，才有不斷發(fā)展的空間,。第四，匯聚能力強(qiáng),、貢獻(xiàn)大的伙伴,，華為的優(yōu)質(zhì)資源會(huì)向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜。第五,，沿著NA,、商業(yè)、分銷三類市場,，制定差異化的政策和合作模式,。

　　2025年，伙伴政策整體框架保持穩(wěn)定,，華為沿客戶數(shù)智化旅程對合作伙伴進(jìn)行定位和分類,，分為兩大類伙伴。第一大類是加速增長型伙伴,。這是華為產(chǎn)品/產(chǎn)品組合,、解決方案和服務(wù)到最終客戶的銷售路徑上的合作伙伴，包括總經(jīng)銷商,、鉆金銀經(jīng)銷商等,。經(jīng)過10多年發(fā)展，這類伙伴已經(jīng)相對成熟,，華為會(huì)全面提升相應(yīng)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和要求,。第二大類是協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴。這是具備了一定的咨詢,、解決方案開發(fā),、服務(wù)、集成能力的合作伙伴,，華為希望這類伙伴把“能力”轉(zhuǎn)化為“面向市場的結(jié)果”,，未來進(jìn)一步加大與這類伙伴的聯(lián)接,。基于各類伙伴的能力與特點(diǎn),，華為進(jìn)一步明確了伙伴的定位,。他進(jìn)一步解釋，“伙伴定位根據(jù)伙伴能力與特點(diǎn)差異化定位,，能力越強(qiáng)→身份越高→機(jī)會(huì)越多,。”

　　人工智能的時(shí)代大潮已奔涌而來,，AI不是選擇題,，而是必答題。華為將優(yōu)化伙伴政策與合作模式,，提升伙伴能力,，發(fā)展伙伴“同路人”，與伙伴共赴一個(gè)更具想象力的智能未來,。（中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 王惠綿）