“提高銷售量要不要請網(wǎng)紅做直播,？不開直播生意還能不能做？”這成了今年很多企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者關心的問題,。面對成交額動輒過億元、坑位費高得驚人的直播帶貨行業(yè),，即便是精明的商家心里也難免打鼓,。

　　不過，記者發(fā)現(xiàn)一些重視粉絲積累的企業(yè)已經(jīng)找到了營銷竅門,，通過微信,、QQ、快手,、虎牙,、微博、知乎等社交平臺把生意做得風生水起,。

　　“從2016年底公司創(chuàng)立開始,，我們就在微信設立了店鋪,。”杭州認養(yǎng)一頭牛生物科技有限公司創(chuàng)始人孫仕軍說,，該公司創(chuàng)新營銷方式,，通過微信公眾號的圖文內(nèi)容展示養(yǎng)牛過程，讓消費者隨時了解牛的生活狀態(tài),，同時通過“有贊店鋪”開展客戶運營,，拉近消費者與生產(chǎn)者的距離，建立消費黏性,。

　　“我們不想把‘認養(yǎng)一頭牛’做成簡單賣牛奶的公司,，而是要讓消費者看到牛生活,、產(chǎn)奶的環(huán)境，為消費者提供更多有價值的信息,�,！睂O仕軍說，目前該公司微信公眾號每篇閱讀量過萬,，還經(jīng)常與消費者互動,，這樣以消費者為基礎的私域流量可以讓客戶變成用戶，這是基于搜索,、興趣分發(fā)等渠道做不到的,。

　　對網(wǎng)紅直播帶貨和自己的微信客戶群，安踏零售集團專業(yè)運動品牌群零售負責人黃德華表示,，“幾年前安踏就在電商平臺開展直播,，但網(wǎng)紅直播帶貨以價格為核心，很難獲取利潤,，更多是起到品牌宣傳作用,，因而不可能長期做。如果要做直播,，還是需要自己的主播,。”黃德華說,，傳統(tǒng)線下企業(yè)有兩個優(yōu)勢,，一是多年沉淀的會員，二是幾千家或上萬家門店,。如果能夠把這些會員,、到店客流轉(zhuǎn)化為忠實用戶，品牌就會擁有十分可觀的私域流量,。

　　當前,，新冠肺炎疫情加速了商品線上銷售的產(chǎn)業(yè)鏈整合,。企業(yè)最有效的線上化做法，就是將線下顧客變成線上好友,，對接線上銷售,，之后再將訂單交給線下處理。

　　這不是與線下門店競爭的新電商渠道,，而是充分利用互聯(lián)網(wǎng)將線下生意做得更好,。像認養(yǎng)一頭牛、安踏等企業(yè)一樣,，很多優(yōu)秀商家的經(jīng)營平臺并不單一,，新品牌的崛起不斷依靠多平臺力量。為了幫助商家覆蓋更多的消費場景,，電商平臺軟件服務商“有贊店鋪”幾乎打通了國內(nèi)所有大流量APP,，包括微信、QQ,、視頻號,、快手等近20家平臺。

　　以私域流量為基礎,，商家們已摸索出很多“玩法”,。比如一些連鎖商家利用總部直播聯(lián)動分店直播帶動門店銷量，一些商家發(fā)起聯(lián)合活動,，幾個品牌一起直播,，進行私域流量互換互助互利。

　　業(yè)內(nèi)人士判斷,，線下規(guī)模較大的零售企業(yè)未來業(yè)務構成會是“532結構”：50％是線下,，30％是平臺電商，20％是私域流量,。私域流量為企業(yè)建立起銷售渠道,，依托消費黏性可以帶貨更多的品類。這就是私域流量為企業(yè)帶來的生意,，如果將這些資源細分為�,？腿骸⒌降耆�,、高消費群等,，運營就可以變得更加精準。當前,，私域流量已逐漸讓企業(yè)與客戶之間的關系更加緊密,，這一特點也成為企業(yè)拓展銷售渠道的選擇。（經(jīng)濟日報記者 佘穎）