“提高銷售量要不要請(qǐng)網(wǎng)紅做直播,？不開直播生意還能不能做,？”這成了今年很多企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問題。面對(duì)成交額動(dòng)輒過億元,、坑位費(fèi)高得驚人的直播帶貨行業(yè),，即便是精明的商家心里也難免打鼓。

　　不過,，記者發(fā)現(xiàn)一些重視粉絲積累的企業(yè)已經(jīng)找到了營銷竅門,，通過微信、QQ,、快手,、虎牙、微博,、知乎等社交平臺(tái)把生意做得風(fēng)生水起,。

　　“從2016年底公司創(chuàng)立開始，我們就在微信設(shè)立了店鋪,�,！焙贾菡J(rèn)養(yǎng)一頭牛生物科技有限公司創(chuàng)始人孫仕軍說，該公司創(chuàng)新營銷方式,，通過微信公眾號(hào)的圖文內(nèi)容展示養(yǎng)牛過程,，讓消費(fèi)者隨時(shí)了解牛的生活狀態(tài)，同時(shí)通過“有贊店鋪”開展客戶運(yùn)營,，拉近消費(fèi)者與生產(chǎn)者的距離,，建立消費(fèi)黏性。

　　“我們不想把‘認(rèn)養(yǎng)一頭�,！�做成��(jiǎn)單賣牛奶的公司,，而是要讓消費(fèi)者看到牛生活、產(chǎn)奶的環(huán)境,，為消費(fèi)者提供更多有價(jià)值的信息,。”孫仕軍說,，目前該公司微信公眾號(hào)每篇閱讀量過萬,，還經(jīng)常與消費(fèi)者互動(dòng)，這樣以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的私域流量可以讓客戶變成用戶,，這是基于搜索,、興趣分發(fā)等渠道做不到的。

　　對(duì)網(wǎng)紅直播帶貨和自己的微信客戶群,，安踏零售集團(tuán)專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌群零售負(fù)責(zé)人黃德華表示,，“幾年前安踏就在電商平臺(tái)開展直播，但網(wǎng)紅直播帶貨以價(jià)格為核心，很難獲取利潤,，更多是起到品牌宣傳作用，因而不可能長(zhǎng)期做,。如果要做直播,，還是需要自己的主播�,！秉S德華說,，傳統(tǒng)線下企業(yè)有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是多年沉淀的會(huì)員,，二是幾千家或上萬家門店,。如果能夠把這些會(huì)員、到店客流轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶,，品牌就會(huì)擁有十分可觀的私域流量,。

　　當(dāng)前，新冠肺炎疫情加速了商品線上銷售的產(chǎn)業(yè)鏈整合,。企業(yè)最有效的線上化做法,，就是將線下顧客變成線上好友，對(duì)接線上銷售,，之后再將訂單交給線下處理,。

　　這不是與線下門店競(jìng)爭(zhēng)的新電商渠道，而是充分利用互聯(lián)網(wǎng)將線下生意做得更好,。像認(rèn)養(yǎng)一頭牛,、安踏等企業(yè)一樣,，很多優(yōu)秀商家的經(jīng)營平臺(tái)并不單一，新品牌的崛起不斷依靠多平臺(tái)力量,。為了幫助商家覆蓋更多的消費(fèi)場(chǎng)景,，電商平臺(tái)軟件服務(wù)商“有贊店鋪”幾乎打通了國內(nèi)所有大流量APP，包括微信,、QQ,、視頻號(hào)、快手等近20家平臺(tái),。

　　以私域流量為基礎(chǔ),，商家們已摸索出很多“玩法”。比如一些連鎖商家利用總部直播聯(lián)動(dòng)分店直播帶動(dòng)門店銷量,，一些商家發(fā)起聯(lián)合活動(dòng),，幾個(gè)品牌一起直播，進(jìn)行私域流量互換互助互利,。

　　業(yè)內(nèi)人士判斷,，線下規(guī)模較大的零售企業(yè)未來業(yè)務(wù)構(gòu)成會(huì)是“532結(jié)構(gòu)”：50％是線下,，30％是平臺(tái)電商，20％是私域流量,。私域流量為企業(yè)建立起銷售渠道,，依托消費(fèi)黏性可以帶貨更多的品類。這就是私域流量為企業(yè)帶來的生意,，如果將這些資源細(xì)分為�,？腿骸⒌降耆�,、高消費(fèi)群等,，運(yùn)營就可以變得更加精準(zhǔn)。當(dāng)前,，私域流量已逐漸讓企業(yè)與客戶之間的關(guān)系更加緊密,，這一特點(diǎn)也成為企業(yè)拓展銷售渠道的選擇。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 佘穎）