“這是一雙可以穿著跑的高跟鞋,�,！痹�6月13日下午舉行的小紅書(shū)首屆時(shí)尚沙龍現(xiàn)場(chǎng),，小紅書(shū)博主陳逸慧為直播間的粉絲介紹設(shè)計(jì)師品牌7or9的高跟鞋,。

　　這是小紅書(shū)舉辦的首屆線下時(shí)尚沙龍,，包括Ritatawang,、詹小豬Coco,、林恩如,、Nan Nan、陳逸慧、Akiiiko等30多位主播到場(chǎng)參與,，RoseLingling,、Orange Desire、HEFANG,、7or9,、lost in echo等10家小紅書(shū)新興時(shí)尚品牌帶著自家的招牌產(chǎn)品，向到場(chǎng)的博主“賣安利”,。

　　小紅書(shū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，線下沙龍相當(dāng)于給品牌和博主辦了一個(gè)“相親會(huì)”，一方面是希望通過(guò)博主的現(xiàn)場(chǎng)直播,，讓品牌對(duì)小紅書(shū)博主的直播模式有更強(qiáng)的體感,；另一方面，也希望給注重產(chǎn)品使用體驗(yàn)的小紅書(shū)博主,，提供一個(gè)了解優(yōu)秀新興品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不少品牌直接和到場(chǎng)博主達(dá)成合作意向,。次日,，小紅書(shū)多位主播為設(shè)計(jì)服飾品牌RoseLingling帶貨，當(dāng)晚銷售額突破百萬(wàn)大關(guān),，客單價(jià)近800元,。

　　好品質(zhì)+好設(shè)計(jì) 博主現(xiàn)場(chǎng)種草新品牌

　　“這真是淡黃的長(zhǎng)裙，雖然不是蓬松的頭發(fā),�,！毙〖t書(shū)博主小仙女汁的鏡頭帶到設(shè)計(jì)品牌“致知”前，一邊打趣一邊向大家展示當(dāng)季新品,，粉絲們一片“想買”叫好聲,，并催促著“帶貨”。

　　“致知”是當(dāng)天的10個(gè)參加活動(dòng)的品牌之一,，這10個(gè)品牌都是近幾年涌現(xiàn)在小紅書(shū)上頗受用戶好評(píng)的時(shí)尚新品,。如服飾類的Roselingling、Orange Desire,、致知,；睡衣系列的Not Just Pajama、CA BRIDA,，鞋履類的73 hours,、7or9、lost in echo,，配飾類的HEFANG,、花蜜等。

　　走過(guò)“世界工廠”階段，國(guó)內(nèi)服裝,、鞋品,、飾品行業(yè)在整合供應(yīng)鏈上的強(qiáng)項(xiàng)在設(shè)計(jì)時(shí)代發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)。它們伴隨著90后,、00后這一新生代消費(fèi)群體成長(zhǎng),，把握住這代人對(duì)品質(zhì)和個(gè)性的追求，也因此迎來(lái)了“意氣風(fēng)發(fā)”的新機(jī)遇,。

　　數(shù)據(jù)顯示,，小紅書(shū)目前月活過(guò)億，是國(guó)內(nèi)最大的生活方式社區(qū),，時(shí)尚服飾品類一直屬于高熱話題,。以“穿搭”關(guān)鍵詞為例，小紅書(shū)有超過(guò)436萬(wàn)篇筆記,，從Ins舶來(lái)的“OOTD”(全稱：Outfit Of the Day,，當(dāng)日穿搭)為標(biāo)簽的標(biāo)記也超過(guò)了57萬(wàn)篇。

　　這些品牌身上都有與小紅書(shū)平臺(tái)極為契合的共性：好品質(zhì),、好設(shè)計(jì),。

　　而小紅書(shū)作為年輕消費(fèi)群體最愛(ài)逛的線上“城市”，正在成為不斷涌現(xiàn)的新品牌洞察年輕人的窗口,，觸達(dá)年輕人的橋梁,，也成為了設(shè)計(jì)靈感的源泉。

　　如創(chuàng)立于2016年的鞋履品牌7or9,，以舒適而被小紅書(shū)用戶們追捧,，目前在社區(qū)已有超過(guò)1萬(wàn)篇筆記，其中不少是用戶自主發(fā)布的“測(cè)評(píng)類”筆記,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)再度引起博主們熱烈追捧,。

　　盡管7or9此前也曾出現(xiàn)在直播間里，不過(guò)因此線下互動(dòng)在博主和品牌之間產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)更為顯著,。多位參與的主播和品牌主理人均表示,，“親眼所見(jiàn)，不虛此行”,。而直播間里,，經(jīng)由主播現(xiàn)場(chǎng)展示和試穿后，更是引發(fā)“種草”無(wú)數(shù),。

　　小紅書(shū)B(niǎo)2K2C模式 助力品牌深耕分享式“種草”

　　當(dāng)天，Ritatawang,、詹小豬Coco,、林恩如、Nan Nan、陳逸慧,、迪拜奶奶,、Akiiiko等不同風(fēng)格博主通過(guò)直播展示出，個(gè)性穿搭,，千人千面,。

　　對(duì)于小紅書(shū)博主們作為產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)者的影響力，真絲睡衣品牌Not Just Pajama品牌主理人JuJu深表認(rèn)同,，“今年春節(jié)后有位小紅書(shū)博主發(fā)布筆記推薦了我們家的淡藍(lán)色款真絲睡衣,，我們當(dāng)天所有庫(kù)存賣斷貨�,！彼�說(shuō),，直到今天博主們穿著Not Just Pajama的睡衣進(jìn)行直播或發(fā)布筆記時(shí)，無(wú)論主題是什么,，評(píng)論區(qū)仍有不少粉絲在問(wèn)“睡衣哪里買”,。

　　鐘薛高、完美日記等品牌成長(zhǎng)故事已經(jīng)驗(yàn)證了小紅書(shū)的“種草”實(shí)力,。由直播加持后的小紅書(shū)B(niǎo)2K2C品牌成長(zhǎng)模式更加高效,。這一模式把KOL/KOC發(fā)展為種子用戶，通過(guò)他們的分享去影響普通用戶,，積累口碑完成品牌價(jià)值的原始積累,。品牌、KOL/KOC,、用戶三個(gè)主體,，形成了一個(gè)B2K2C的影響力閉環(huán)，電商和社區(qū)兩種業(yè)務(wù)形態(tài)也被串聯(lián)起來(lái),。

　　品質(zhì)設(shè)計(jì)品牌RoseLingling因其版型和設(shè)計(jì)出色,，一直高頻出現(xiàn)在用戶筆記中。6月13日30位博主的直播展示足以讓粉絲心癢,，6月14日,，品牌再由多位主播進(jìn)行帶貨直播，當(dāng)晚斬獲百萬(wàn)銷量,。

　　據(jù)小紅書(shū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，此次時(shí)尚沙龍促成Nan Nan、更年期前湊,、夜忙癥,、Agent辰辰等博主與品牌達(dá)成合作意向，約50場(chǎng)穿搭帶貨直播在小紅書(shū)上開(kāi)播,。此外,，小紅書(shū)商城還將在618期間開(kāi)播約500場(chǎng)次的帶貨直播,。