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不請(qǐng)網(wǎng)紅直播,,企業(yè)該怎么做生意?

2020年12月01日 16:06   來(lái)源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)   

  要不要請(qǐng)網(wǎng)紅直播,?離了他們生意還能不能做,?今年,幾乎所有創(chuàng)業(yè)者,、生意人都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,。面對(duì)動(dòng)輒成交過(guò)億,、但坑位費(fèi)也高得驚人的直播帶貨,,精打細(xì)算的商家心里其實(shí)是猶豫的。

  不過(guò)記者發(fā)現(xiàn),,有些重視粉絲積累的企業(yè)早就找到了竅門(mén),,在微信、QQ,、快手,、虎牙、微博,、知乎等平臺(tái)風(fēng)生水起,。

  “我們從2016年底創(chuàng)立開(kāi)始,就在微信店鋪上,�,!焙贾菡J(rèn)養(yǎng)一頭牛生物科技有限公司創(chuàng)始人解釋說(shuō),“認(rèn)養(yǎng)一頭�,!辈皇琴u(mài)牛奶的公司,,而是替客戶養(yǎng)牛的公司。他們需要讓客戶看到牛生活,、產(chǎn)奶的環(huán)境,,單純開(kāi)一個(gè)賣(mài)牛奶的網(wǎng)店傳遞不了這么多信息。經(jīng)過(guò)摸索,,“認(rèn)養(yǎng)一頭�,!蓖ㄟ^(guò)微信公眾號(hào)圖文,把養(yǎng)牛過(guò)程展示給消費(fèi)者,,并利用有贊店鋪進(jìn)行客戶運(yùn)營(yíng)和裂變,。粉絲只要關(guān)注了“認(rèn)養(yǎng)一頭�,!保湍軌螂S時(shí)了解牛兒的動(dòng)態(tài),,這可比那些只會(huì)打出促銷(xiāo)價(jià)的品牌有吸引力,。

  現(xiàn)在,他們每天推送微信圖文,,每篇閱讀量都能過(guò)萬(wàn),,還有踴躍的粉絲互動(dòng)、禮物贈(zèng)送,,粘性非常強(qiáng),。他們認(rèn)為,以粉絲為基礎(chǔ)的私域流量?jī)?yōu)勢(shì)在于可以讓交易變終身,,讓客戶變用戶,,這是基于搜索、興趣分發(fā)等渠道做不到的,。

  對(duì)網(wǎng)紅直播帶貨和自己的微信粉絲群,,安踏零售集團(tuán)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌群零售負(fù)責(zé)人給予了同等重視�,!鞍蔡啄昵熬驮陔娚唐脚_(tái)開(kāi)展直播,,但網(wǎng)紅直播帶貨以?xún)r(jià)格為核心,很難獲取利潤(rùn),,更多是品牌宣傳,,不可能長(zhǎng)期做。如果要直播,,還是需要自己的主播,。”這位負(fù)責(zé)人說(shuō),,尤其傳統(tǒng)線下企業(yè)有兩個(gè)優(yōu)勢(shì),,一是多年沉淀的會(huì)員,二是線下有幾千上萬(wàn)家門(mén)店,,每年到店流量在10億人次以上,,如果能夠把這些會(huì)員、到店客流轉(zhuǎn)化為店鋪可以觸達(dá)的粉絲,,品牌就會(huì)擁有十分可觀的私域流量,。

  近幾年企業(yè)都在討論電商對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊,但這是一個(gè)無(wú)法避免的過(guò)程,,疫情更是加速了線上化,。有人提醒轉(zhuǎn)型中的企業(yè),最有效的線上化是在門(mén)店接觸時(shí)跟顧客成為線上好友,再線上銷(xiāo)售,,并把訂單交給線下處理,。

  這不是一個(gè)和線下門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)的新電商渠道,而是一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)幫助線下把生意做到更好的能力,。像認(rèn)養(yǎng)一頭牛,、安踏一樣,很多優(yōu)秀商家的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)并不是單一的,,幾乎每個(gè)流量平臺(tái)都有電商賽道,,新品牌的崛起都在依靠多平臺(tái)力量。為了幫助商家們覆蓋更多的消費(fèi)場(chǎng)景,,有贊幾乎打通了國(guó)內(nèi)所有大流量APP,,包括微信、QQ,、視頻號(hào),、快手、虎牙,、陌陌,、酷狗等近20家平臺(tái)。

  以私域流量為基礎(chǔ),,商家們已經(jīng)自己摸索出了很多玩法,,比如很多連鎖商家,,總部直播聯(lián)動(dòng)分店直播,,帶動(dòng)了門(mén)店的銷(xiāo)量。還有些商家發(fā)起聯(lián)合活動(dòng),,幾個(gè)品牌一起直播,,進(jìn)行私域流量互換,互助互利,。由于微信粉絲都是品牌的客戶,,轉(zhuǎn)化率顯著高于其它渠道,商家拉私域流量看品牌自播的時(shí)候,,購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率最高能達(dá)到40%,。

  有業(yè)內(nèi)人士判斷線下規(guī)模大的企業(yè),未來(lái)業(yè)務(wù)構(gòu)成會(huì)是532結(jié)構(gòu):50%是線下,,30%是平臺(tái)電商,,20%應(yīng)該就是私域流量。因?yàn)樵谒接蛄髁坷�,,企業(yè)自己就成了渠道,,依托消費(fèi)者的信任,可以帶貨更多的品類(lèi)。西部機(jī)場(chǎng)全球名品平臺(tái)跟西安100多家月子會(huì)所進(jìn)行合作,,每個(gè)月建一個(gè)群,,結(jié)果媽媽從奶粉、滑板車(chē)開(kāi)始買(mǎi),,主動(dòng)反過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)哪家水光針,、醫(yī)美好,想找更高層次消費(fèi)的點(diǎn),。這是私域流量才能帶來(lái)的驚喜,。每個(gè)線下商家都有客戶資源,有銷(xiāo)售員,,有自己的群,,還可以細(xì)分為常客群,、到店群,、高消費(fèi)群等等,可以做更精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng),。在網(wǎng)紅直播帶貨之外,,企業(yè)其實(shí)還有巨大的內(nèi)部潛力可挖。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 佘穎)

(責(zé)任編輯:張雪)

不請(qǐng)網(wǎng)紅直播,企業(yè)該怎么做生意,?

2020-12-01 16:06 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
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