要不要請(qǐng)網(wǎng)紅直播,？離了他們生意還能不能做,？今年，幾乎所有創(chuàng)業(yè)者,、生意人都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,。面對(duì)動(dòng)輒成交過(guò)億、但坑位費(fèi)也高得驚人的直播帶貨,，精打細(xì)算的商家心里其實(shí)是猶豫的,。

　　不過(guò)記者發(fā)現(xiàn),，有些重視粉絲積累的企業(yè)早就找到了竅門，在微信,、QQ,、快手、虎牙,、微博,、知乎等平臺(tái)風(fēng)生水起。

　　“我們從2016年底創(chuàng)立開(kāi)始,，就在微信店鋪上,。”杭州認(rèn)養(yǎng)一頭牛生物科技有限公司創(chuàng)始人解釋說(shuō),，“認(rèn)養(yǎng)一頭�,！辈皇琴u牛奶的公司，而是替客戶養(yǎng)牛的公司,。他們需要讓客戶看到牛生活,、產(chǎn)奶的環(huán)境，單純開(kāi)一個(gè)賣牛奶的網(wǎng)店傳遞不了這么多信息,。經(jīng)過(guò)摸索,，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”通過(guò)微信公眾號(hào)圖文,，把養(yǎng)牛過(guò)程展示給消費(fèi)者,，并利用有贊店鋪進(jìn)行客戶運(yùn)營(yíng)和裂變。粉絲只要關(guān)注了“認(rèn)養(yǎng)一頭�,！�,，就能夠隨時(shí)了解牛兒的動(dòng)態(tài)，這可比那些只會(huì)打出促銷價(jià)的品牌有吸引力,。

　　現(xiàn)在,，他們每天推送微信圖文，每篇閱讀量都能過(guò)萬(wàn),，還有踴躍的粉絲互動(dòng),、禮物贈(zèng)送，粘性非常強(qiáng),。他們認(rèn)為,，以粉絲為基礎(chǔ)的私域流量?jī)?yōu)勢(shì)在于可以讓交易變終身，讓客戶變用戶,，這是基于搜索,、興趣分發(fā)等渠道做不到的。

　　對(duì)網(wǎng)紅直播帶貨和自己的微信粉絲群,，安踏零售集團(tuán)專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌群零售負(fù)責(zé)人給予了同等重視,�,！鞍蔡�幾年前就在電商平臺(tái)開(kāi)展直播，但網(wǎng)紅直播帶貨以價(jià)格為核心,，很難獲取利潤(rùn),，更多是品牌宣傳，不可能長(zhǎng)期做,。如果要直播,，還是需要自己的主播�,！边@位負(fù)責(zé)人說(shuō),，尤其傳統(tǒng)線下企業(yè)有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是多年沉淀的會(huì)員,，二是線下有幾千上萬(wàn)家門店,，每年到店流量在10億人次以上，如果能夠把這些會(huì)員,、到店客流轉(zhuǎn)化為店鋪可以觸達(dá)的粉絲,，品牌就會(huì)擁有十分可觀的私域流量。

　　近幾年企業(yè)都在討論電商對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊,，但這是一個(gè)無(wú)法避免的過(guò)程,，疫情更是加速了線上化。有人提醒轉(zhuǎn)型中的企業(yè),，最有效的線上化是在門店接觸時(shí)跟顧客成為線上好友,，再線上銷售，并把訂單交給線下處理,。

　　這不是一個(gè)和線下門店競(jìng)爭(zhēng)的新電商渠道,，而是一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)幫助線下把生意做到更好的能力。像認(rèn)養(yǎng)一頭牛,、安踏一樣，很多優(yōu)秀商家的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)并不是單一的,，幾乎每個(gè)流量平臺(tái)都有電商賽道,，新品牌的崛起都在依靠多平臺(tái)力量。為了幫助商家們覆蓋更多的消費(fèi)場(chǎng)景,，有贊幾乎打通了國(guó)內(nèi)所有大流量APP,，包括微信、QQ,、視頻號(hào),、快手、虎牙,、陌陌,、酷狗等近20家平臺(tái),。

　　以私域流量為基礎(chǔ)，商家們已經(jīng)自己摸索出了很多玩法,，比如很多連鎖商家,，總部直播聯(lián)動(dòng)分店直播，帶動(dòng)了門店的銷量,。還有些商家發(fā)起聯(lián)合活動(dòng),，幾個(gè)品牌一起直播，進(jìn)行私域流量互換,，互助互利,。由于微信粉絲都是品牌的客戶，轉(zhuǎn)化率顯著高于其它渠道,，商家拉私域流量看品牌自播的時(shí)候,，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率最高能達(dá)到40%。

　　有業(yè)內(nèi)人士判斷線下規(guī)模大的企業(yè),，未來(lái)業(yè)務(wù)構(gòu)成會(huì)是532結(jié)構(gòu)：50%是線下,，30%是平臺(tái)電商，20%應(yīng)該就是私域流量,。因?yàn)樵谒接蛄髁坷�,，企業(yè)自己就成了渠道，依托消費(fèi)者的信任,，可以帶貨更多的品類,。西部機(jī)場(chǎng)全球名品平臺(tái)跟西安100多家月子會(huì)所進(jìn)行合作，每個(gè)月建一個(gè)群,，結(jié)果媽媽從奶粉,、滑板車開(kāi)始買，主動(dòng)反過(guò)來(lái)詢問(wèn)哪家水光針,、醫(yī)美好,，想找更高層次消費(fèi)的點(diǎn)。這是私域流量才能帶來(lái)的驚喜,。每個(gè)線下商家都有客戶資源,，有銷售員，有自己的群,，還可以細(xì)分為�,？腿骸⒌降耆�,、高消費(fèi)群等等,，可以做更精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)。在網(wǎng)紅直播帶貨之外，企業(yè)其實(shí)還有巨大的內(nèi)部潛力可挖,。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 佘穎）