題要：對外貿企業(yè)來說,，今年的日子的確不好過,。但不久前公布的今年前8個月外貿數(shù)據(jù)顯示,，我國外貿進出口逐步回穩(wěn)向好，情況好于預期,，出口更是實現(xiàn)正增長,。在數(shù)據(jù)統(tǒng)計背后，經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者走訪外貿企業(yè)發(fā)現(xiàn),，面對突如其來的困難,，不同行業(yè)不同類型的外貿企業(yè)正在作出最適合自己的選擇和努力。記者調查報道的這幾家外貿企業(yè),，選擇的是繼續(xù)深耕海外市場,。 

　　一只骨節(jié)粗大的手拈起一枚金色的圓環(huán)，另一只手捏著小鑷子,，一顆顆為金環(huán)鑲上鋯石,；接著是字母B、字母S,，焊接,、沖洗之后,，一條定制的大號鏈墜“BOSS”閃著耀眼的金光亮相。

　　“這是我們定制版的首飾,，售價150美元到200美元,。”義烏市合創(chuàng)工藝品有限公司總經(jīng)理俞金松拿起一條又一條外國客戶定制的項鏈展示給記者看,，“以前我們開模批量化生產(chǎn),，一個模具就要做上千個。現(xiàn)在變成單個的定制出口,，每個月訂單已有上萬件了,。”

　　小到首飾大到彩電,，近期經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者在走訪外貿企業(yè)時發(fā)現(xiàn),，雖然受新冠肺炎疫情沖擊頗為嚴重，但目前回暖跡象明顯,。據(jù)海關總署公布的數(shù)據(jù)顯示,，今年8月份，我國外貿出口達1.65萬億元,，同比增長11.6%,，不僅刷新了疫情暴發(fā)至今的紀錄，更創(chuàng)下去年3月以來的新高,。

　　隨著國際貿易訂單日益碎片化,，再加上疫情倒逼海外市場加速線上化，外貿企業(yè)正在從傳統(tǒng)的批發(fā)出口模式轉型跨境電商模式,。今年上半年,，中國海關跨境電商監(jiān)管平臺出口增長28.7%，遠高于同期中國出口整體增速,。不少新興跨境小微電商呼吁政府的扶持政策能跟上企業(yè)變化,，向跨境物流、企業(yè)認證等領域傾斜,。

　　跨境電商平臺成新選擇 

　　在浙江義烏,，快時尚的小飾品一直是外貿銷量最大的品類之一。這些小飾品以日韓風,、小清新為主,，成本幾角錢，點綴著全世界愛美的女孩子,。

　　合創(chuàng)工藝品剛成立時走的也是這個路數(shù),，但俞金松和伙伴們不甘心一直在低端市場“混”著。幾個年輕人注意到美國市場嘻哈風興盛,，追捧披金戴銀,、“閃閃惹人愛”的blingbling風格,。這種飾品生產(chǎn)難度不大，再加上嘻哈愛好者追求個性化,，舍得一擲千金,，只要東西好，銷量和售價都不發(fā)愁,。2015年,，合創(chuàng)工藝品在美國注冊了“TOPGRILLZ”商標，推出了自己的嘻哈品牌,。

　　因為想要做中高端市場,，“TOPGRILLZ”一開始就建立了自己的官網(wǎng)和電商渠道，直接面對消費者,。4年下來,，“TOPGRILLZ”已經(jīng)成為出口電商平臺速賣通上排名第二的飾品出口品牌，在亞馬遜等海外電商平臺上也排名前列,。

　　今年新冠肺炎疫情在全球蔓延后,，普通的外貿訂單大幅下降，俞金松判斷,，他們的外貿銷售額將下降30%,。此時，跨境電商平臺成為一種選擇,�,！耙郧傲x烏工藝品大多是批量生產(chǎn)，開一次模就能做成千上萬個產(chǎn)品,，直接批發(fā)給商超客戶,，薄利多銷，掙錢容易,�,！庇峤鹚烧f,，“別看現(xiàn)在我們單條賣得貴,，但掙的是辛苦錢，每一個客戶都要有接單,、設計,、定制、發(fā)貨,、售后等多個環(huán)節(jié),，很復雜，沒有幾個外貿廠愿意接這種細碎的買賣,�,！�

　　企業(yè)不得不正視這種疫情帶來的變化,，因為這可能將是今后的常態(tài)�,！拔覀冋J為消費者今后會更傾向個性化,、定制化的商品和服務，再加上在線購物習慣的養(yǎng)成,，線上化趨勢明顯,。”俞金松告訴記者,，公司目前把主要精力放在了跨境電商平臺,。這里的業(yè)務雖然細碎，但是單個客戶分散了風險,，一定程度上起到了緩沖作用,。“我們的客戶90%在美國,，客戶大多數(shù)也從事網(wǎng)上的生意,，只要物流不斷，其實受到的影響不大,�,！�

　　家電品牌康佳在這場疫情下同樣加快了轉型線上的步伐。早在1994年,，康佳就已開始了全球貿易布局,，但過去一直走傳統(tǒng)批發(fā)出口模式，年出口規(guī)模約40億元至50億元人民幣,。但近些年,，在國際貿易訂單日益碎片化以及全球貿易保護主義抬頭的形勢下，傳統(tǒng)外貿出口模式遇到了瓶頸,。2019年,，康佳入駐速賣通，直接面對消費者開展跨境電商業(yè)務,。

　　“幸虧轉型了,，通過提前布局海外倉，疫情期間我們的貨物還能在俄羅斯,、西班牙,、波蘭等地發(fā)貨，否則貨物在國內發(fā)不出去,，損失更大,。”康佳智能電器科技有限公司跨境出口團隊副總監(jiān)朱英華表示,，由于線下展會基本都取消了,，無法拓展商家訂單,，康佳的出口目前以跨境電商為主陣地。她給記者數(shù)了數(shù)近期參與的網(wǎng)上互動：“線上廣交會,，14天有100多條詢盤,；企業(yè)40周年云直播；速賣通上邀請波蘭網(wǎng)紅直播,；Facebook,、ins粉絲互動；等等,。多管齊下,，哪一個都不能放棄�,！�

　　最近幾個月,，內蒙古鄂爾多斯羊絨集團國際貿易有限公司總經(jīng)理白二云同樣加大了跟客戶在網(wǎng)上溝通的頻次。在跟英國客戶視頻會議的間隙,，白二云告訴記者,，他判斷疫情對訂單的影響將持續(xù)3年至5年，尤其是商超類商品,。對于羊絨這樣的外貿大戶,，肯定不是好消息。萬幸的是,，“渠道里電商受沖擊比較小”,。

　　在跟這家英國最大的百貨公司視頻溝通時，白二云跟對方討論了如何準備網(wǎng)上展示,，也討論了明年的新品開發(fā),。只不過羊絨交易很難完全在線上達成�,！把蚪q的手感,、上身效果眼見為實，以前大家坐在一起就能夠討論樣品,，確定訂單,，現(xiàn)在需要郵寄樣品，涉及決策程序的每一個人逐一傳看,，流程確實變長了,。”在鄂爾多斯外貿轉向線上的過程中,，新問題也是在不斷出現(xiàn)。 

　　圖為鄂爾多斯集團銷售員展示出口產(chǎn)品,。 經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 佘 穎攝

　　到底是什么在“卡脖子”

　　外貿形勢起伏難測,，就算手握訂單,，回款之前，外貿企業(yè)的心都是懸著的,。

　　“之前國內疫情嚴重時,，是海外客戶催我們趕緊復工復產(chǎn)。到了3月份,，海外疫情暴發(fā)蔓延,，一直催貨的客戶隔離居家辦公，確認訂單的速度慢了很多,，有的要求暫停訂單生產(chǎn),，有的希望延期交貨，有的提出要取消訂單,�,！卑锥�云長期從事外貿，知道外貿大客戶長期合作建立的信任極其難得,，“雖然合同里有不可抗力條款,，但我們最困難的時候沒有提出使用這一條款為自己免責，合作伙伴遇到困難,，我們也是盡量協(xié)商,，能暫停生產(chǎn)就暫停生產(chǎn)，能暫緩發(fā)貨的就暫緩發(fā)貨,。最近的統(tǒng)計表明,，我們已落實訂單取消的比例大約在7%，影響還比較小,�,！�

　　跟訂單取消比起來，外貿企業(yè)最頭疼的是跨境物流價格飛漲,，且時效難以保障,。據(jù)白二云介紹，疫情期間,，國際航運的運力下降,，羊絨衫運到海外的運費翻了一倍都不止，“如果走空運,，運費將占到成本的3%,，所以我們盡量跟客戶溝通走海運。希望政府能夠給外貿企業(yè)一些物流方面的補貼”,。

　　相比之下,，因為利潤夠高、貨物又是小件，合創(chuàng)工藝品生產(chǎn)的嘻哈風飾品可以負擔大幅上漲的跨境物流費用,。俞金松很慶幸公司的轉型,，“別人做低價，平郵漲價之后就做不了了,，我們高客單價產(chǎn)品可以承受更高的物流成本�,，F(xiàn)在我們小商家訂單用商業(yè)快遞，消費者個人訂單走速賣通聯(lián)合菜鳥提供的無憂物流,，不僅價格低于市場價,，還提供晚到即賠等服務，也解決了外貿企業(yè)的難題,。如果還賣過去那種售價一兩元的小飾品,，恐怕就難了�,！蔽锪鲀r格波動是市場因素,，目前只能靠企業(yè)自己消化。

　　除了飛漲的物流和保險費用,，朱英華還在為另外一個問題發(fā)愁,。采訪前一天，朱英華接待了印尼經(jīng)銷商,，對方帶來了印尼市場新的定制要求——一款小型手持掛燙機,。但朱英華跟團隊碰頭后發(fā)現(xiàn)，掛燙機出口印尼需要通過SNI認證,，團隊詢價后發(fā)現(xiàn)國內認證機構對SNI認證的報價高達6萬多元,，時間要一年多。

　　“不說6萬元到底貴不貴,，等把這個認證做完,，這個市場機遇期恐怕就過了，可沒有這個認證,，產(chǎn)品就沒有辦法通關,。”朱英華感嘆,，以康佳團隊在出口認證方面比較充足的人手和經(jīng)驗,，也很難在國內眾多認證機構里找到合適的，篩選成本,、時間成本都太高,。

　　經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者調查發(fā)現(xiàn)，出口認證問題已成為外貿企業(yè)不大不小的障礙,，此前在防疫物資出口過程中,，多家中國企業(yè)就吃過“暗虧”,，國家市場監(jiān)督管理總局認證監(jiān)管司負責人曾在國務院聯(lián)防聯(lián)控機制新聞發(fā)布會上公開回應，稱“中國現(xiàn)在經(jīng)過批準的有600多家認證機構,，從事產(chǎn)品,、服務,、管理體系等認證,，這些信息在國家認監(jiān)委的網(wǎng)站上都可以查詢到。企業(yè)如果要做認證,，一定要找具有相應合法資質的機構,。”

　　不過對于外貿企業(yè)來說,，要在這600多家機構中找到合適的那個,，似乎并不那么容易。記者在網(wǎng)絡上搜索歐盟“CE認證”,、美國“FDA注冊”,、印尼“SNI認證”，跳出來的是一堆代理機構和廣告,，其中蘊含的是商機還是陷阱,，讓外貿企業(yè)不得不謹慎對待。而在全國認證認可信息公共服務平臺上,，只能通過名字和認證類別查詢認證機構,，信息非常有限，無法直接體現(xiàn)該認證機構的信譽,。面對難題的朱英華非常希望,，相關管理部門能夠給他們這些外貿企業(yè)提供“更靠譜”的認證機構名單與更便捷的認證服務流程。

　　不能放棄海外市場

　　采訪中,，雖然記者接觸的外貿商家所處的領域不同,、面臨消費群體不同、企業(yè)規(guī)模背景不同,，但有一點卻“不約而同”——他們都堅定地表示,，必須要堅持“走出去”。

　　“羊絨算是高端消費品,，海外市場需求更大,，因此鄂爾多斯羊絨一直都是兩條腿走路，鄂爾多斯建廠40年來,，外貿占50%以上,。”白二云說,，“這意味著我們沒有辦法直接把外貿轉成內銷,，因為內銷市場已經(jīng)存在,，競爭也很激烈�,！�

　　更重要的是,，他在跟海外伙伴的溝通中清晰地意識到，海外市場對中國產(chǎn)品的需求依然強烈,，只是物流,、供應鏈暫時受阻，“電商渠道,、輕奢產(chǎn)品線的銷售已經(jīng)在恢復,，我們不能放棄海外市場�,！卑锥�云告訴記者,。

　　合創(chuàng)工藝品的市場重心同樣錨定在海外�,！拔覀冊趪鴥鹊奶詫�,、1688都有店，但從數(shù)據(jù)來看,，還是海外市場增長最快,。我們自己也分析過，不太適合轉回國內,，嘻哈在美國是主流,，整個嘻哈風消費品市場都在上行，但是在國內還是小眾,，市場容量不夠大,，而且我們整個產(chǎn)品設計、定位都是按照海外市場準備的,�,！庇峤鹚烧f。

　　合創(chuàng)內部把疫情看作品牌再上一個臺階的契機,�,！昂蟿�(chuàng)工藝品在義烏小飾品企業(yè)里目前處于高端，已經(jīng)跳出了價格戰(zhàn)的‘紅�,！�,。疫情之后，低端品牌首飾承擔不了上漲的物流費用,，在海外市場份額就會下降,，這反而是我們的機會。我們希望讓外國消費者了解,，中國小飾品不是只有低端產(chǎn)品,�,！庇峤鹚赏嘎叮�他們已��(jīng)在疫情期間囤了不少金銀原料,，準備推出14K金的升級產(chǎn)品,。

　　“做外貿需要中國自己的平臺�,！庇峤鹚筛嬖V記者,，亞馬遜和速賣通是各有千秋，外貿企業(yè)都不會錯過,，但從他自己的體驗來說,，還是中國平臺更了解中國企業(yè),，“例如在疫情期間,，速賣通會結合國內復工復產(chǎn)形勢及時反應，將限定的發(fā)貨時間延長到21天,，讓外貿商家有充分的時間備貨生產(chǎn),。但是跟亞馬遜，就只能靠郵件來回溝通”,。

　　作為老牌國貨,，康佳在海外市場算的是一筆長遠賬�,！耙咔閹�來的物��,、保險費用上漲確實比較多，但從另一個角度看,，這也幫助企業(yè)淘汰了一批競爭對手,。像康佳這樣在海外知名度還不高，但是產(chǎn)品質量過硬,、供應鏈能力強大的企業(yè),，此時愿意承擔費用，就能夠搶占不少空出來的市場份額,�,！敝煊⑷A告訴記者，疫情期間,，在西班牙,、波蘭、俄羅斯等市場,，因為康佳愿意支付較高的物流費用和保險費用,，抓緊空白期進入，當?shù)赜唵我褜崿F(xiàn)數(shù)倍增長,。

　　“拉長了時間算經(jīng)濟賬,，是康佳堅持外貿多元化發(fā)展的原因之一,。海外市場更新?lián)Q代沒有國內這么快，國內兩三年前的產(chǎn)品在國外還有一年的銷售周期,，再加上中國有供應鏈優(yōu)勢和成本優(yōu)勢,，從經(jīng)濟賬上來看，外貿市場值得投入,�,！钡�朱英華強調，康佳更看重的是,，當中國產(chǎn)品成為海外消費者生活中不可或缺的一部分,，他們與中國制造的聯(lián)系會更加緊密，對中國的認識會更加直接,。從這個角度上看,，中國企業(yè)堅持走出去，不僅是為了掙錢,，也是在描摹中國制造的遠方,。（經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 佘穎）