大牌主播,，一場直播能帶貨幾個億

　　直播經濟規(guī)模已超千億,，不是長得漂亮就能干得好，揭秘直播圈里的那些事

　　本報記者 高佳晨/文 趙星/攝

　　“這一款是主播自留重工蕾絲款！我身邊有許多小哥哥,，都非常喜歡穿白色裙子的清純女孩,！你們說對不對,？”

　　“穿上以后保證寶寶們胸部以下都是腿,！現在倒數五個數，開價格,！”

　　“電視購物”一般的推銷模式,，略帶浮夸的表演風格，當眾穿脫,、換裝的豁達灑脫,，迅速感染了周圍的人。面前這位小圓臉“95后”女主播“佳麗Queena”,，正在對著屏幕介紹服裝,。已經連續(xù)直播了幾小時的她，可以聽出來,，聲音已有些沙啞,，但仍充滿活力。

　　在位于杭州石橋的電競數娛小鎮(zhèn)里,，蟄伏著一家名為“納斯”的直播機構,，像佳麗這樣的主播,，有上百位，總粉絲量超過千萬人,，而服務于主播們的運營團隊,，有200多人,。

　　以淘寶直播為例,，短短2年，淘寶直播已經從零做到了千億規(guī)模,。龐大的“直播經濟”正在形成,，不僅催生了全新產業(yè)鏈，也催生了新的職業(yè),，創(chuàng)造了數百萬的就業(yè)崗位,。

　　兩個小時銷售額近3億

　　有的主播帶貨能力讓人“嚇哭”

　　“哦買嘎，買它,！”“天哪這是什么神仙顏色,！”“哇，這也太好看了吧,！”看到這幾句話,，相信很多妹子已經腦補出“口紅一哥”李佳琦的“洗腦”式推銷的畫面。從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師,，到年收入超千萬的網紅帶貨主播,，李佳琦用了兩年。同時,，他還是世界吉尼斯記錄保持者,，開播5分鐘內，賣出15000支口紅,。

　　女主播“薇婭viya”,，則是淘寶直播里的另一位“大神”級主播。去年“雙11”,，零點之后開播的兩個小時里,，她直播間的銷售金額達到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元,，每場直播人均觀看人數高達230萬,。帶貨能力甚至等于一個二三線明星。

　　數據顯示,，2018年,，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%,；81個直播間成長過億,，每個直播間等于一家成功的企業(yè),；5家機構引導成交破10億；消費者單人年消費記錄破千萬,，是日購萬元的土豪,。短短2年多，淘寶直播已經從零起步,，做到了千億規(guī)模,，并要在未來三年內，帶動5000億規(guī)模的成交,。為了服務這一快速崛起的產業(yè),，在淘寶直播平臺成長起來的一線電商主播孵化公司已逾600家，其中絕大部分都位于杭州,。同時,，更大的“直播經濟”正在形成。

　　直播行業(yè)日益完善

　　衍生出新崗位,、新就業(yè),、新產業(yè)鏈

　　在杭州，隨著直播越來越火爆,，杭州九堡成為“網紅大本營”,，成百上千的淘寶主播和網紅在這里實現自己的夢想。當地不僅有網紅孵化公司,，甚至還有專門為網紅提供宿舍的“網紅樓”,。

　　在一些特色市場，直播還催生了全新產業(yè)鏈,。以直播帶火的大碼女裝市場為例,，短短一年多，市場規(guī)模迅速崛起,，已經發(fā)展出大碼女裝網店,、大碼女裝設計師、大碼女裝工廠,、大碼女裝直播機構等一整條產業(yè)鏈,。

　　直播已成為各行業(yè)在電商平臺新的發(fā)展增長點。以服裝市場為例,，杭州四季青服裝市場自2015年引入淘寶直播以來,，銷售模式發(fā)生了翻天覆地的變化，至今網絡銷售額已飆升到總銷售額的35%左右,。而在直播之外,，隨著近年來內容新產業(yè)的出現，淘寶已經創(chuàng)造了百萬級別的新就業(yè)崗位,。早在2015年,，淘寶就開始搭建面向內容創(chuàng)業(yè)者的服務體系,，2018年淘寶上注冊達人超過160萬。

　　業(yè)內人士表示,，2019年,，整個直播市場將更成熟化、資本化,、操作規(guī)范化,，大投入即將出現，經過良性運作,，主播會實現完全職業(yè)化,，但大方向仍是人,、貨,、場的綜合提升。

　　女主播年薪千萬的代價

　　每天工作十幾小時,，沒空戀愛

　　納斯機構4000余平方米的空間里,，有十來間不同陳設不同場景的直播間，有直播包包的,、播化妝品的,、播鞋子的，還有傳來陣陣香氣的“美食直播間”,，其中服飾類直播間數量最多,，根據不同單價和受眾群體，有不同的裝修風格和場景布置,。

　　幾乎每個直播間里,，都有“小哥哥”、“小姐姐”正打著燈,，在屏幕前為粉絲直播,，通常來說，一場直播都要四五個小時左右,。

　　在淘寶直播上有61萬粉絲的“90后”美女主播商商sunny,，是納斯的頭部主播，直播的商品以中高端女裝為主,。用她的話來說,，“單場直播銷售額超過500萬元，很正常,�,！毕裆躺踢@樣帶貨能力強的年紀頭部主播，每年能賺得超千萬人民幣,。

　　兩年前,，因為看好電商行業(yè)的發(fā)展前景,，商商辭去了原本在房地產上市公司年薪30多萬的工作，做起了主播,。納斯機構負責人夏恒告訴記者,，商商屬于“穩(wěn)扎穩(wěn)打、后期發(fā)力形”的主播,，“這行其實沒有什么訣竅的,，就是堅持和努力，你能不能堅持,，有沒有努力,，是不是比別人做得更好，粉絲都能看出來,�,！�

　　除了每天雷打不動的五小時直播外，商商還要參與前期選款,、做功課,、搭配、策劃等工作,，光是一件衣服,，商商就要搭配十幾、二十種穿法,，幾乎每天睡眠時間只有五,、六小時，一個月只有兩三天時間能休息,�,！懊Φ經]有時間談戀愛，要么只能在工作環(huán)境里找對象,�,！倍�商商就屬于后者��

　　胖大海泡水,，一場能喝五六杯

　　專業(yè)書籍,、其他人的直播抽空就看

　　想在主播這個行業(yè)立足并長遠發(fā)展，只有顏值遠遠不夠,，還要有好的內容,。持續(xù)不斷地輸出下，為了有更多更好地表達,，主播們抽空就會給自己充電,。

　　“比如看書，看看營銷方面的、時裝雜志,、面輔料方面的書等等,，畢竟漂不漂亮只是加分項，不是絕對項,�,！鄙躺陶f，接下來,，除了多品類,、跨領域發(fā)展，還準備成立自己的服裝品牌,。

　　隔壁的直播間里,，佳麗剛結束上一場四個小時的直播，換上了舒適的短袖牛仔褲,，一改直播時的歡脫,，安靜的盤腿坐在地毯上，看起了色彩搭配方面的書,。身邊擺著一塊吃了三分之一的小蛋糕,，因為“直播時沒空吃飯，只能抽空挖一塊”,，旁邊水杯里的胖大海已經泡了六七杯了，可嗓子還是啞了,。

　　看到記者,，佳麗馬上又掛起了笑臉，盡管眼睛里都是血絲,。開始直播才十幾天的她,，是一位新的不能再新的主播，盡管屏幕這端僅有幾百人觀看,，她還是傾盡全力去展示商品,，和粉絲互動。

　　“我做直播,，就是因為薇婭(淘寶主播top1),，她是我的偶像，平時我有空就會看她的直播,，向她學習,，希望有一天可以像她一樣厲害！”佳麗坦率地說,。雖然只有短短十幾天的直播經歷,，粉絲量還不足三位數，但佳麗已經有了一百多單的成交量，“只要有心,，把這件事當成自己熱愛的事業(yè),，我就一定能做好�,！�