玩具小烏龜走紅，一方面偶然得益于奧運冠軍的助力,，另一方面依靠銷售形式的創(chuàng)新。過度依賴游戲形式的銷售方式,，可能導(dǎo)致商家忽略產(chǎn)品本身的質(zhì)量和創(chuàng)新,。企業(yè)需早做打算,，不宜再一味跟風(fēng)。

　　奧運冠軍意外帶火了玩具界新寵：全紅嬋回國后,，迫不及待地曬出滿地玩具小烏龜?shù)亩桃曨l獲得了790多萬點贊,，甚至比她奪金視頻的點贊量都高得多。

　　看起來平平無奇的小烏龜來自一款名為“烏龜對對碰”的游戲,，其實在直播間已經(jīng)流行了一陣子,。游戲規(guī)則簡單，買家先確定要開多少袋小烏龜,，主播根據(jù)開出來的烏龜有多少對顏色相同,，再贈送幾次開袋。

　　與此前風(fēng)靡一時的潮玩盲盒,、文具盲盒類似,，“烏龜對對碰”本質(zhì)上售賣的并不是商品，而是拆盲盒時那種期待未知的情緒,。游戲本身所具備的“不確定性”特質(zhì),，觸發(fā)了消費者的博弈心理與探索欲，不少因為好奇點進去的觀眾不知不覺就買下一支“烏龜大軍”,。因為奧運冠軍的“帶貨”,，小烏龜近期訂單激增，生產(chǎn)和銷售都忙得不亦樂乎,，迎來一輪意料之外的發(fā)展,。

　　回顧過去，許多看似不起眼的創(chuàng)新都曾引發(fā)消費熱,。比如肉色加絨絲襪,，原本乏人問津，但起了個“光腿神器”的新名字,，就受到追捧成了熱銷品,；銷量平平的冰絲外套，經(jīng)過重新定位,，作為“防曬衣”推出后,，直接開啟了新賽道。同樣,，“烏龜對對碰”作為一種營銷模式的創(chuàng)新,，為玩具行業(yè)帶來了流量，也為消費者提供了花小錢買大快樂的機會,。

　　然而,，廠家、主播和消費者“滿載而龜”背后，“烏龜對對碰”也暴露出一些隱患,。首先是沖動消費及未成年人沉迷問題,，這幾乎是所有盲盒類游戲的通病。雖然多數(shù)直播間都會在醒目位置標(biāo)注“未成年人禁止參與”,，但這句輕飄飄的提醒似乎起不到什么作用,。對此類盲盒游戲，平臺有責(zé)任與商家一起完善規(guī)則,、明確概率,，使其運作更加透明、公平,，保障消費者的知情權(quán)和選擇權(quán),；針對未成年人，可根據(jù)用戶注冊信息提醒觀看時間,、設(shè)置下單限制等,，引導(dǎo)理性消費。

　　質(zhì)量問題同樣不可小覷,。樹脂夜光烏龜生產(chǎn)成本較低,，材質(zhì)安全需重點關(guān)注。特別是作為兒童玩具,，確保材質(zhì)無毒無害至關(guān)重要,。近期有消費者反映小烏龜“味道大”，應(yīng)當(dāng)引起各方重視,。

　　就產(chǎn)品本身而言,，小烏龜?shù)母偁幜Σ⒉粡姟Ｋ�能走紅,，一方面偶然得益于奧運冠軍的助力,，另一方面也依靠銷售形式的創(chuàng)新。但過度依賴游戲形式的銷售方式,，可能導(dǎo)致商家忽略產(chǎn)品本身的質(zhì)量和創(chuàng)新�,，F(xiàn)在借勢“對對碰”的品類越來越多，包括襪子,、文具,、鑰匙扣、手帕紙等,，已有消費者吐槽“賣不出去的丑東西都在直播間對對碰”。由此看來,，這一營銷模式的生命周期也許不會太長久,，企業(yè)需早做打算，不宜再一味跟風(fēng)。