礪石導言：復盤阿里文學成立三年多的發(fā)展歷程,，我們發(fā)現(xiàn)，其核心戰(zhàn)略除了堅持阿里巴巴集團一以貫之的平臺邏輯,，利用好阿里巴巴集團與大文娛板塊的生態(tài)資源與優(yōu)勢,，最關鍵的還是保持深耕產業(yè)的戰(zhàn)略耐心，始終堅持行“正道”,，以“正能量,、好的世界觀與喜聞樂見”為標準打造精品內容，構建出了屬于自己的文學方法論,。

　　劉學輝 |作者

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　　隨著企業(yè)的競合發(fā)展,，中國互聯(lián)網產業(yè)開始出現(xiàn)越來越多像BAT這樣的集團化企業(yè)，在這些集團化企業(yè)下往往擁有多個業(yè)務板塊,，每個業(yè)務板塊又由多個垂直領域的子業(yè)務組成,。

　　相比只有一個核心業(yè)務的單體企業(yè)，這些集團化企業(yè)中的子業(yè)務如何發(fā)展,，正成為企業(yè)界更大的一個難題,。因為它們雖然都背靠“富爸爸”，具有強大的資金與資源優(yōu)勢,，但“業(yè)務定位與發(fā)展戰(zhàn)略不清晰”“一旦業(yè)務進展緩慢而缺乏長期深耕耐性”等缺點同樣明顯,。

　　阿里巴巴于1999年創(chuàng)建時只是一家以B2B電子商務業(yè)務起家的單體企業(yè)，但成立近20年后,，其已經演變成了一家由電子商務,、互聯(lián)網金融、云計算與文化娛樂等四大業(yè)務板塊組成的集團化企業(yè),，在每個業(yè)務板塊旗下又有多個細分垂直領域的子業(yè)務,。以電子商務主業(yè)為例，在阿里巴巴集團的電商板塊下就有B2B,、淘寶,、天貓,、聚劃算、口碑,、餓了么,、盒馬鮮生、菜鳥物流以及收購的銀泰,、高鑫零售等多達十幾個子業(yè)務,。再比如阿里巴巴集團旗下的文化娛樂板塊，也包括優(yōu)酷,、UC,、阿里文學、阿里影業(yè),、阿里音樂,、阿里游戲、大麥網等眾多垂直領域的子業(yè)務,，這些子業(yè)務如何在交易規(guī)模近5萬億人民幣,，市值近3萬億人民幣的大阿里生態(tài)下健康發(fā)展，正引起外界的諸多關注與研究,。

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　　在阿里巴巴集團的諸多子業(yè)務中,，文化娛樂板塊下的阿里文學是一個非常值得研究的商業(yè)案例，其對破解“大集團企業(yè)旗下子業(yè)務如何發(fā)展”這一課題有著諸多借鑒意義,。

　　研究阿里文學，我們需要先從了解阿里巴巴集團在文化娛樂領域的整體布局開始,。

　　2012年,，當淘寶、天貓在實物電商領域站穩(wěn)腳跟之后,，阿里巴巴集團內部曾有過一次關于“未來10年,，20年中國最需要什么”的主題大討論。阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云自問自答,，“10年后,，中國人最缺什么？Double H,！健康（Health）和快樂（Happiness）,！”。在這次主題討論后,，阿里巴巴集團決定進軍承載“快樂（Happiness）”戰(zhàn)略的文化娛樂領域,。

　　2013年收購蝦米音樂，2014年成立阿里影業(yè),，2015年組建阿里音樂與阿里體育,、收購優(yōu)酷土豆，2017年收購大麥網、升級阿里游戲......通過自建與并購相結合的方式,，阿里巴巴集團堅決,、迅速的完成在文化娛樂領域的全面布局。

　　阿里文學就是在阿里巴巴集團進軍文化娛樂產業(yè)大背景下產生的一個新業(yè)務,。2015年4月28日,，第20屆世界讀書日當天，阿里文學作為當時阿里巴巴集團移動事業(yè)群的一個新業(yè)務正式亮相,。2015年5月,，阿里文學召開戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布以移動閱讀為突破口,，布局網絡文學市場,。阿里巴巴集團內部對文學的重要性高度共識，因為文學是所有IP的重要源頭,。

　　2016年6月,，阿里巴巴集團將旗下的文化娛樂相關業(yè)務全面整合為“阿里巴巴大文娛版塊”，阿里文學便作為專業(yè)縱隊之一成為“阿里巴巴大文娛版塊”的核心業(yè)務之一,。除了阿里文學,，阿里巴巴大文娛版塊還包括UC、優(yōu)酷,、土豆,、阿里影業(yè)、阿里游戲,、阿里音樂等其他業(yè)務,。

　　從2016年4月28日正式亮相算起，阿里文學正式成立還不足三年半的時間,，相比閱文集團,、掌閱等主要競爭對手，阿里文學在網絡文學領域只是一個后來者,。但就是在這不足三年半的時間里,，阿里文學從一個行業(yè)新人已經變成了網絡文學行業(yè)眾所周知的新三家之一，在這過程中,，阿里文學具體做了些什么,？

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　　定位是任何一個業(yè)務的前提。阿里文學作為阿里巴巴集團的文字內容源頭之一,，確定正確的戰(zhàn)略定位也是其成功的第一關鍵要素,。

　　對于阿里大文娛業(yè)務，外界很多專家認為其距離阿里巴巴集團的電商主業(yè)比較遙遠,，也有專家認為阿里巴巴的文娛業(yè)務只是簡單的為阿里巴巴的電商主業(yè)導流,，這都是片面的理解,。其實阿里巴巴文化娛樂業(yè)務的商業(yè)邏輯與淘寶、天貓是一致的,，它們都屬于電子商務的范疇,。只是淘寶、天貓側重實物商品交易,，文化娛樂業(yè)務側重非實體的文化娛樂類商品的交易,。例如，阿里影業(yè)旗下的淘票票,，現(xiàn)場娛樂事業(yè)群旗下的大麥網,，它們也都分別成為電影、演唱會與體育賽事等文化娛樂領域的電子商務領先者,。那么,，阿里文學的定位應該與淘寶、天貓,、淘票票與大麥網等業(yè)務之間具有內在的共通性,。

　　阿里巴巴集團的使命是“讓天下沒有難做的生意”，致力于構建服務企業(yè)與商家的商業(yè)基礎設施,。所以淘寶,、天貓、淘票票與大麥網等產品都是平臺邏輯,，而非自營邏輯,，最終以建設行業(yè)基礎設施為目標。阿里文學也與阿里巴巴集團大的平臺邏輯保持一致,，將自己定位為“以閱讀平臺和IP聯(lián)動平臺為基礎的綜合型基礎設施體系”,。圍繞這個戰(zhàn)略定位，阿里文學的業(yè)務布局也非常清晰,，都是圍繞服務讀者、作者及合作伙伴來展開,。

　　在服務讀者上,，阿里文學先后推出書旗小說、天貓讀書與妙讀等數(shù)字閱讀產品,，以產品矩陣的形式,，涵蓋嚴肅文學、通俗文學及高效知識服務等領域,，以助力紙質書電子化,，電子書語音化，為用戶提供更加便捷的數(shù)字閱讀體驗,。

　　在服務作者上,，阿里文學在內容生產,、渠道建設、版權交易,、IP衍生及商業(yè)化落地等層面建立文學產業(yè)的基礎設施,，打造行業(yè)水電煤，協(xié)助創(chuàng)作者打造更多爆款IP,，實現(xiàn)更多元化的收入,。

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　　作為集團整體戰(zhàn)略框架下的業(yè)務布局，阿里文學需要謹記自己是阿里巴巴集團的阿里文學,，是阿里大文娛的阿里文學,，這決定了其不是獨立存在的，一方面要服從于集團與大文娛板塊的整體戰(zhàn)略,，另外也可以利用集團與大文娛板塊的資源加速發(fā)展,。所以，阿里文學選擇了一條具備戰(zhàn)略縱深的生態(tài)型打法,。

　　首先,，阿里巴巴集團為阿里文學提供了淘寶、天貓,、支付寶,、UC、優(yōu)酷,、阿里云OS等多個入口資源支持,。另外，阿里巴巴文娛板塊的各個業(yè)務協(xié)同優(yōu)勢也為阿里文學的原創(chuàng)IP衍生提供了無限空間,。

　　具體來講,，阿里文學可以將其平臺上產生的優(yōu)秀原創(chuàng)IP，借助阿里大文娛的動漫,、影視,、游戲、衍生品等業(yè)務進行二次開發(fā),，在幫助創(chuàng)作者提升收入的同時,，也反哺了阿里巴巴的內容生態(tài)。阿里文娛CFO,、阿里文學CEO宇乾在多個公開場合強調,，“簽約阿里文學就是簽約阿里大文娛生態(tài)�,！边@足以證明阿里文學在生態(tài)上的差異化發(fā)展思路,。

　　目前，阿里文學已經與全產業(yè)鏈超百家深度合作伙伴簽約,，在過去300天內完成或正在改編100部原創(chuàng)作品,，包括漫畫,、網絡電影、劇集,、院線電影,、游戲與衍生品等種類。其中,，以阿里文學IP作為內容源頭之一的HAO計劃和A計劃已經成為網絡電影領域和培養(yǎng)青年電影人中的標桿性項目,。今年6月，阿里文學還聯(lián)手敦淇,、王平,、袁玉梅等知名制片人、導演成立IP影視顧問團,，旨在全面提升IP衍生速度與質量以滿足用戶,、產業(yè)對優(yōu)秀IP的訴求。這也是行業(yè)內首家以文學作品為核心,，內容輻射影視衍生領域的專業(yè)團體,。

　　在阿里巴巴集團與阿里巴巴大文娛板塊的資源加持下，生態(tài)優(yōu)勢正成為阿里文學快速崛起的助推器,。

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　　除了堅持與阿里巴巴集團一致的平臺定位,，借助阿里巴巴集團資源的生態(tài)型打法，阿里文學要想取得成功,，最關鍵的還得擁有不只是依賴生態(tài)資源的差異化競爭優(yōu)勢,，自身造血的能力與優(yōu)勢也正在逐漸顯現(xiàn)。

　　仔細研究阿里文學的業(yè)務策略,，我們發(fā)現(xiàn)其區(qū)別于競爭對手最大的差異化,，就是對“堅持精品內容的打造”保持著足夠的戰(zhàn)略耐心。

　　當下網絡文學行業(yè)的快速發(fā)展,，帶來了“偽原創(chuàng)”“博眼球”與“蹭流量”等不利于網絡文學長遠發(fā)展的灰色地帶,，作為網絡文學領域的資深讀者和阿里文學的掌舵人宇乾深刻的意識到“質量才是網絡文學發(fā)展的生命線”。2017年,，宇乾就提出了好內容的三個標準,，“正能量、好的世界觀與喜聞樂見”,，希望借此引導創(chuàng)作者能以工匠精神打造出能反應真實生活的現(xiàn)實主義精品佳作，宇乾認為這既是內容創(chuàng)作的責任,，也是阿里文學這樣的文學平臺的擔當,。

　　對于與創(chuàng)作者的合作，宇乾旗幟鮮明的表示,，“緣分非常的重要,，我們的作者一定是與阿里文學志同道合的,，所謂志同道合就是認可阿里文學提倡的這些方向。比如說喪文化等等,，這些我們是不提倡的,，如果作者寫這些，我們是不歡迎的,�,！�

　　2018年9月15日下午，第二屆中國網絡文學+大會在北京亦創(chuàng)國際會展中心舉行,。在本次大會上,，宇乾還提出了最新觀點，“網絡文學已經從1.0走向2.0時代”,。

　　宇乾認為,，在網絡文學1.0時代，讀者,、作者,、作品實現(xiàn)了全面爆發(fā)，在網絡文學2.0時代,，“將符合時代要求,、市場需求和人民渴求的精品網絡文學作品，通過符合市場規(guī)律的運營模式打造成爆款IP將成為行業(yè)關注的焦點,�,！�

　　傳統(tǒng)文學叫好不叫座，收入單一,，無法擺脫拿獎,、拍電視劇的傳統(tǒng)路數(shù)；網絡文學深受年輕人喜愛,，但被資本裹挾,，內容不夠精品，衍生作品經常掛羊頭賣狗肉,，這是目前文學產業(yè)的困境,。

　　宇乾沒有畫地為牢，而是跳出狹義的網絡文學框架束縛,，他認為將傳統(tǒng)文學與網絡文學各自在內容和渠道上的優(yōu)勢融合發(fā)展才是正確之路,。

　　2017年至今，阿里文學簽約的張小嫻,、林特特,、陳汗，他們就屬于傳統(tǒng)文學作家范疇,。未來,，阿里文學還將依托互聯(lián)網手段,，加速傳統(tǒng)作家和網絡作家的融合發(fā)展，以提升網絡文學的創(chuàng)作標準,，借鑒學習傳統(tǒng)文學的創(chuàng)作規(guī)律,，推進整個文學市場的產業(yè)升級。

　　隨著傳統(tǒng)文學與網絡文學的融合發(fā)展,，文學產業(yè)的內容結構將有可能發(fā)生根本轉變,，這種轉變也將催生出更多精品內容的涌現(xiàn)。同時伴隨著基礎設施的日益完善,，逐步形成優(yōu)質內容生態(tài),，整個文學產業(yè)也將完成新一輪的迭代升級。

　　推進傳統(tǒng)文學與網絡文學各自在內容和渠道上的優(yōu)勢融合,，這也是阿里文學“堅持精品內容打造”的戰(zhàn)略耐心下的重要體現(xiàn),。

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　　復盤阿里文學成立三年多的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn),，其核心戰(zhàn)略除了堅持阿里巴巴集團一以貫之的平臺邏輯,，利用好阿里生態(tài)資源與優(yōu)勢，最關鍵的還是其長期保持戰(zhàn)略耐心,，始終堅持行“正道”,，以“正能量、好的世界觀與喜聞樂見”為標準打造精品內容,，構建出了自己不完全依賴“富爸爸”的立身之本,。

　　在交易規(guī)模近5萬億人民幣，市值近3萬億人民幣的阿里大生態(tài)中,，阿里文學的做法為其他垂直領域子業(yè)務的發(fā)展做了一個不錯的示范,。

　　馬云曾在內部會議上表示，阿里巴巴集團將給到大文娛業(yè)務的時間是11年,。阿里文學目前才走過不到三年半的時間,，只要繼續(xù)保持在文學領域的戰(zhàn)略耐心與內容創(chuàng)作的行“正道”，阿里文學的未來有理由值得我們期待,。