近年來，農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式層出不窮,，農(nóng)產(chǎn)品營銷當然要與時俱進,。不過新方式不一定就是最佳方式，是否適合自己,，能否承受風(fēng)險,，交易雙方都要慎重對待。

　　“買青山”,，你可聽說過,？最高人民法院近期發(fā)布涉農(nóng)民事典型案例，其中就有一件涉及“買青山”合同效力的案件,。

　　近年來,，一種名為“買青山”的新型農(nóng)產(chǎn)品交易模式逐漸興起，即農(nóng)戶將土地上尚未成熟的農(nóng)產(chǎn)品提前出售給收購方,，由農(nóng)戶繼續(xù)履行管護義務(wù),，待農(nóng)產(chǎn)品成熟后再交予收購方。這一模式一定程度上能緩解因鮮活農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短造成的購銷兩難問題,，激發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品交易的市場活力，對促進產(chǎn)銷對接具有一定作用,，受到部分種植戶與收購方的歡迎,。

　　不過，實踐中,，由于該種交易模式的訂立時間可為農(nóng)作物生長期的任一節(jié)點,，合同價格不因農(nóng)作物產(chǎn)量變化而改變，也不隨市場價格波動而調(diào)整,，種植戶與收購方訂立的買賣合同通常也不夠規(guī)范,，一旦出現(xiàn)價格波動、嚴重減產(chǎn)等情況,，買賣雙方極易發(fā)生糾紛,，也增加了農(nóng)民維權(quán)難度。例如,，糾紛發(fā)生時,，農(nóng)產(chǎn)品往往是已經(jīng)或接近成熟狀態(tài),，如爭議不能迅速解決易變質(zhì)損毀；市場波動時部分收購方惡意違約,，導(dǎo)致農(nóng)民權(quán)益受損,。

　　“買青山”模式看似簡單，但蘊含著一定的風(fēng)險,。表面上看,，這種模式不計較產(chǎn)量和質(zhì)量，是一口價,。但收購方出售農(nóng)產(chǎn)品時畢竟要隨行就市,，一口價的設(shè)定其實取決于雙方對產(chǎn)量、質(zhì)量以及上市價格的預(yù)期,。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)始終要面對自然風(fēng)險和市場風(fēng)險,，在不能準確預(yù)判風(fēng)險的情況下，雙方簽訂合同時,，應(yīng)對權(quán)利義務(wù)制定完善的條款,，尤其是對一些細節(jié)盡可能多做約定。

　　市場經(jīng)濟本質(zhì)上是法治經(jīng)濟,，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟也不例外,。合同一旦簽訂并依法生效，雙方就都應(yīng)誠信守約,。在此次公布的案例中,，人民法院依法保護誠信守約方，有力維護了農(nóng)產(chǎn)品市場交易秩序,。該案判決對維護農(nóng)民合法權(quán)益具有積極作用,。此后，當?shù)叵嚓P(guān)部門還制作推行“買青山”示范合同文本,，共建“買青山”交易糾紛的速調(diào)速裁機制,，確保發(fā)生糾紛時第一時間組織買賣雙方處置成熟農(nóng)產(chǎn)品。這是以法治的力量為“買青山”交易模式填漏洞降風(fēng)險,。

　　近年來,，農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式層出不窮，有預(yù)售拼購,，有農(nóng)田認領(lǐng),，有線上拍賣，有直播帶貨,。應(yīng)當看到,，這些模式只是可選項，而非必選項,。畢竟,，農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道依然是農(nóng)戶,、地頭市場、批發(fā)市場,、終端市場,、消費者的類似鏈條，主途徑依然是依照產(chǎn)量和質(zhì)量定價,。表面上看,，我國農(nóng)產(chǎn)品流通紛繁復(fù)雜，但各類流通主體間購銷渠道較為穩(wěn)定,。農(nóng)產(chǎn)品營銷當然要與時俱進,，不過新方式不一定就是最佳方式。是否適合自己,，能否承受風(fēng)險,，交易雙方都要慎重對待。

　　某種程度上看,，種植戶和收購方是利益共同體,，目的都是讓農(nóng)產(chǎn)品更好走向市場，實現(xiàn)應(yīng)有的價值乃至增值,。同時,，兩者也存在利益博弈，集中表現(xiàn)在地頭收購價上,。一種交易模式要想長久,，必然要尊重雙方利益�,！百I青山”也是一種合同,，簽訂的基本原則是平等、自愿,、公平,、誠信、守法與公序良俗原則,。建議雙方簽訂合同的時間要把握好，盡量選擇在對產(chǎn)量和質(zhì)量能有初步判斷時,。必要時可以引入農(nóng)產(chǎn)品保險,，增強抗風(fēng)險能力。

　　要提醒的是,，不管農(nóng)產(chǎn)品銷售模式如何發(fā)展,，生產(chǎn)者要始終注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量和效率，只有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),，才能贏得消費者信任,，才能讓收購方放心,，最終實現(xiàn)增收。收購方也要合理評估自身能力,，完善倉儲運輸設(shè)施,，視實力發(fā)展冷鏈和加工環(huán)節(jié)，增強應(yīng)對風(fēng)險的彈性,。 （作者：喬金亮 來源：經(jīng)濟日報）