近年來，農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式層出不窮,，農(nóng)產(chǎn)品營銷當(dāng)然要與時(shí)俱進(jìn),。不過新方式不一定就是最佳方式,，是否適合自己,，能否承受風(fēng)險(xiǎn)，交易雙方都要慎重對(duì)待,。

　　“買青山”,，你可聽說過？最高人民法院近期發(fā)布涉農(nóng)民事典型案例,，其中就有一件涉及“買青山”合同效力的案件,。

　　近年來,，一種名為“買青山”的新型農(nóng)產(chǎn)品交易模式逐漸興起,，即農(nóng)戶將土地上尚未成熟的農(nóng)產(chǎn)品提前出售給收購方，由農(nóng)戶繼續(xù)履行管護(hù)義務(wù),，待農(nóng)產(chǎn)品成熟后再交予收購方,。這一模式一定程度上能緩解因鮮活農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短造成的購銷兩難問題，激發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品交易的市場(chǎng)活力,，對(duì)促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接具有一定作用,，受到部分種植戶與收購方的歡迎。

　　不過,，實(shí)踐中,，由于該種交易模式的訂立時(shí)間可為農(nóng)作物生長(zhǎng)期的任一節(jié)點(diǎn)，合同價(jià)格不因農(nóng)作物產(chǎn)量變化而改變,，也不隨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而調(diào)整,，種植戶與收購方訂立的買賣合同通常也不夠規(guī)范，一旦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng),、嚴(yán)重減產(chǎn)等情況,，買賣雙方極易發(fā)生糾紛，也增加了農(nóng)民維權(quán)難度,。例如,，糾紛發(fā)生時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品往往是已經(jīng)或接近成熟狀態(tài),，如爭(zhēng)議不能迅速解決易變質(zhì)損毀,；市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)部分收購方惡意違約，導(dǎo)致農(nóng)民權(quán)益受損,。

　　“買青山”模式看似簡(jiǎn)單,，但蘊(yùn)含著一定的風(fēng)險(xiǎn)。表面上看,，這種模式不計(jì)較產(chǎn)量和質(zhì)量,，是一口價(jià)。但收購方出售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)畢竟要隨行就市，一口價(jià)的設(shè)定其實(shí)取決于雙方對(duì)產(chǎn)量,、質(zhì)量以及上市價(jià)格的預(yù)期,。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)始終要面對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在不能準(zhǔn)確預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)的情況下,，雙方簽訂合同時(shí),，應(yīng)對(duì)權(quán)利義務(wù)制定完善的條款，尤其是對(duì)一些細(xì)節(jié)盡可能多做約定,。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是法治經(jīng)濟(jì),，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)也不例外。合同一旦簽訂并依法生效,，雙方就都應(yīng)誠信守約,。在此次公布的案例中，人民法院依法保護(hù)誠信守約方,，有力維護(hù)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易秩序,。該案判決對(duì)維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益具有積極作用。此后,，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門還制作推行“買青山”示范合同文本,，共建“買青山”交易糾紛的速調(diào)速裁機(jī)制，確保發(fā)生糾紛時(shí)第一時(shí)間組織買賣雙方處置成熟農(nóng)產(chǎn)品,。這是以法治的力量為“買青山”交易模式填漏洞降風(fēng)險(xiǎn),。

　　近年來，農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式層出不窮,，有預(yù)售拼購,，有農(nóng)田認(rèn)領(lǐng)，有線上拍賣,，有直播帶貨,。應(yīng)當(dāng)看到，這些模式只是可選項(xiàng),，而非必選項(xiàng),。畢竟，農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道依然是農(nóng)戶,、地頭市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)、終端市場(chǎng),、消費(fèi)者的類似鏈條,，主途徑依然是依照產(chǎn)量和質(zhì)量定價(jià)。表面上看,，我國農(nóng)產(chǎn)品流通紛繁復(fù)雜,，但各類流通主體間購銷渠道較為穩(wěn)定,。農(nóng)產(chǎn)品營銷當(dāng)然要與時(shí)俱進(jìn)，不過新方式不一定就是最佳方式,。是否適合自己,，能否承受風(fēng)險(xiǎn)，交易雙方都要慎重對(duì)待,。

　　某種程度上看,，種植戶和收購方是利益共同體，目的都是讓農(nóng)產(chǎn)品更好走向市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值乃至增值,。同時(shí)，兩者也存在利益博弈,，集中表現(xiàn)在地頭收購價(jià)上,。一種交易模式要想長(zhǎng)久，必然要尊重雙方利益,�,！百I青山”也是一種合同,，簽訂的基本原則是平等,、自愿、公平,、誠信,、守法與公序良俗原則。建議雙方簽訂合同的時(shí)間要把握好,，盡量選擇在對(duì)產(chǎn)量和質(zhì)量能有初步判斷時(shí),。必要時(shí)可以引入農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

　　要提醒的是,，不管農(nóng)產(chǎn)品銷售模式如何發(fā)展，生產(chǎn)者要始終注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量和效率,，只有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),，才能贏得消費(fèi)者信任，才能讓收購方放心,，最終實(shí)現(xiàn)增收,。收購方也要合理評(píng)估自身能力，完善倉儲(chǔ)運(yùn)輸設(shè)施,，視實(shí)力發(fā)展冷鏈和加工環(huán)節(jié),，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的彈性。 （作者：?jiǎn)探鹆?來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)）