誰(shuí)也沒(méi)有想到,，今年“雙11”的第一波熱搜來(lái)自京東和李佳琦,。事情大體經(jīng)過(guò)是：烤箱品牌海氏同時(shí)進(jìn)了李佳琦直播間和京東自營(yíng)倉(cāng)庫(kù),，但京東派發(fā)5折券,，導(dǎo)致海氏烤箱京東售價(jià)低于李佳琦直播間，引發(fā)品牌方抗議,。

　　這表面看是京東和海氏的采銷(xiāo)之爭(zhēng),，實(shí)際上是京東和直播電商的話(huà)語(yǔ)權(quán)之爭(zhēng)。

　　商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，今年前3季度,，170家國(guó)家電子商務(wù)示范基地中151家建立了直播基地，全國(guó)直播電商銷(xiāo)售額達(dá)1.98萬(wàn)億元,，增長(zhǎng)60.6％,，占網(wǎng)絡(luò)零售額的18.3％。今年“雙11”,，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)各大平臺(tái)主播放出了多少優(yōu)惠券,、有哪些最低價(jià)，直播幾乎成為電商的代名詞,。

　　對(duì)于尚未擁有頭部主播的京東來(lái)說(shuō),，這當(dāng)然是一個(gè)需要高度關(guān)注的信號(hào)。大主播風(fēng)生水起,，意味著其背后的淘寶,、抖音、快手擁有了越來(lái)越大的話(huà)語(yǔ)權(quán),，而京東作為電商巨頭,，在直播電商領(lǐng)域卻沒(méi)太大聲量。再加上后起之秀小紅書(shū)“虎視眈眈”,，京東正面臨一場(chǎng)“搶椅子”游戲,。想想當(dāng)年京東、淘寶崛起后,，曾經(jīng)風(fēng)光的蘇寧,、國(guó)美、大中電器,，如今還有多少人關(guān)心,？

　　直接鎖定行業(yè)頭部是一種有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。借著熱搜,，京東順勢(shì)開(kāi)啟了自己的直播間,，毫不掩飾地喊出“比李佳琦直播間更便宜”的口號(hào)，單場(chǎng)觀(guān)看量上百萬(wàn),。從效果看,，系列組合拳有效打破了京東直播業(yè)務(wù)的溫吞狀態(tài)，打出了“采銷(xiāo)直播”更低價(jià)的概念，有點(diǎn)“彎道超車(chē)”的意思,。

　　京東爭(zhēng)取上“牌桌”,，為直播電商輸入極有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)玩家，也讓第15個(gè)“雙11”的主題詞回歸“低價(jià)”,。不要一提低價(jià)就覺(jué)得丟面子,、沒(méi)想象空間了，低價(jià)是商業(yè)領(lǐng)域不變的主題,，無(wú)關(guān)消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)。連續(xù)多年排名世界500強(qiáng)企業(yè)前列的沃爾瑪標(biāo)簽是低價(jià),，亞馬遜核心業(yè)務(wù)電商同樣主打低價(jià),。

　　消費(fèi)者也大多喜歡低價(jià)。除了低價(jià),，消費(fèi)者還有自己的訴求：拼低價(jià)不代表降低質(zhì)量要求,，更不能玩虛假促銷(xiāo)的套路，而是要在貨保真,、物流快,、服務(wù)好的基礎(chǔ)上，拼供應(yīng)鏈,、拼管理,、拼極致壓縮成本。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,，與之相對(duì)應(yīng),，許多行業(yè)的發(fā)展也會(huì)告別高速增長(zhǎng)期的紅利，轉(zhuǎn)而拼競(jìng)爭(zhēng)力,。這一趨勢(shì)不是哪位主播帶來(lái)的,，而是大環(huán)境造就的。

　　京東選擇在“雙11”前出擊,，但競(jìng)爭(zhēng)不只“雙11”,。爭(zhēng)奪消費(fèi)者是一場(chǎng)永不落幕的持久戰(zhàn)，無(wú)論是阿里,、京東,、拼多多、抖音,、快手等平臺(tái),，還是各位主播，想得到消費(fèi)者支持,，就要365天不松懈,，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)的全方位要求,。這種競(jìng)爭(zhēng)很殘酷,，但唯有經(jīng)過(guò)殘酷且公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能跑出世界一流的企業(yè),。（本文來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：佘 穎）