作為近年來流行的營銷方式,，直播帶貨成為多數(shù)大型零售企業(yè)的標(biāo)配,，也吸引了金融機(jī)構(gòu)的目光,。一些商業(yè)銀行在短視頻平臺(tái)嘗試起了直播“貸”貨,。

　　所謂直播“貸”貨其實(shí)就是商業(yè)銀行在直播間里銷售貸款,、信用卡等產(chǎn)品。相較于常見的線下推廣,，直播推銷貸款是商業(yè)銀行拓展?fàn)I銷渠道的新嘗試,。“新客戶10天免息”“最高可借20萬元”“限時(shí)3.6%利率新人專享額度”……在多個(gè)短視頻平臺(tái)上,，帶有金融詞匯的宣傳語打在直播間背景板上,，加上主播不斷地賣力吆喝，吸引到不少人關(guān)注,。

　　從商業(yè)角度看,，銀行嘗試直播間推銷貸款無可厚非。近幾年,，受新冠疫情、房地產(chǎn)市場調(diào)整等多種因素影響,，銀行貸款業(yè)務(wù)受到明顯沖擊,。盡管隨著我國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖，消費(fèi)者借貸意愿已有所上升,，但總體上看,，銀行的錢的確沒有原先那么好貸出去。從居民方面看,，儲(chǔ)蓄意愿依然較強(qiáng),。央行最新數(shù)據(jù)顯示,，上半年人民幣存款增加20.1萬億元，同比多增1.3萬億元,。在這種背景下,，銀行不得不加大力度推廣信貸產(chǎn)品。

　　但應(yīng)注意的是,，金融產(chǎn)品有其特殊性,，把貸款、信用卡產(chǎn)品當(dāng)做普通商品進(jìn)行促銷“特賣”很可能引發(fā)宣傳誤導(dǎo),、非理性借貸,、個(gè)人信息泄露等問題。同時(shí),，相比各類優(yōu)惠信息通常以醒目大字提示,，貸款的風(fēng)險(xiǎn)提醒、免責(zé)條款等往往被隱藏在聊天窗口,、按鈕欄之下,，這些都不利于消費(fèi)者的權(quán)益保障。

　　作為銀行機(jī)構(gòu)的營銷試水,，直播間推銷貸款能否憑借短視頻平臺(tái)的高流量帶來業(yè)績?cè)鲩L仍有待觀察,。但可以明確的是，銀行機(jī)構(gòu)直播營銷必須在合規(guī)的前提下開展業(yè)務(wù),，特別是要注意直播主體和直播內(nèi)容的合規(guī)性問題,。主播是否具備金融從業(yè)資質(zhì)，營銷內(nèi)容是否清晰全面,，營銷話術(shù)是否觸碰“紅線”,，這些問題都應(yīng)在直播前考慮清楚。同時(shí),，對(duì)于金融產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷這一新鮮事物,，監(jiān)管部門也應(yīng)盡快出臺(tái)具體的規(guī)章制度，讓金融機(jī)構(gòu)有法可依,、有章可循,，為金融機(jī)構(gòu)合規(guī)營銷提供保障，也讓消費(fèi)者更好地享受金融服務(wù)的便捷,。（本文來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：馬春陽）