為充分釋放老字號(hào)品牌的社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值，知名拼購網(wǎng)站拼多多日前聯(lián)合上海市各大老字號(hào),，推出量體裁衣的新電商方案,，助力老字號(hào)“擁抱”平臺(tái)上的4.2億用戶。

　　目前,，拼多多“老字號(hào)新電商計(jì)劃”已全面啟動(dòng),。在線上，“上海老字號(hào)”品牌特惠專場,、“大牌駕到”以及“產(chǎn)業(yè)中國”萬人團(tuán)等專項(xiàng)矩陣連番登場,，包括回力、六神,、英雄鋼筆,、上海皂業(yè)等在內(nèi)的近50個(gè)上海老字號(hào)品牌加入其中；在線下,，“上海老字號(hào)新電商公開課”定期開課,，近百家上海老字號(hào)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人參與其中。針對(duì)不具備電商經(jīng)營及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的老字號(hào),，拼多多還提供覆蓋全流程的“一站式”服務(wù),，幫助它們建立相對(duì)完善的電商體系。

　　“老字號(hào)是中華民族傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)市場的紐帶,。每一個(gè)老字號(hào)背后都凝結(jié)著民族的智慧和時(shí)代的烙印,，蘊(yùn)藏著巨大的價(jià)值。支持老字號(hào)創(chuàng)新發(fā)展,、激活老字號(hào)新動(dòng)能,，是我們這代人的義務(wù)，更是責(zé)任�,！逼炊喽嗦�(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示,。

　　破解老字號(hào)經(jīng)典難題

　　同濟(jì)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長程名望認(rèn)為，伴隨著商超渠道和電視廣告的興起,，國際品牌憑借資本及渠道優(yōu)勢,，改變了營銷及觸達(dá)方式�,？上�,，很多老字號(hào)品牌沒有經(jīng)歷過這樣的立體化競爭。

　　這是老字號(hào)的弱點(diǎn),，也是拼多多的切入點(diǎn),。數(shù)據(jù)顯示，今年1月份至4月份上海老字號(hào)品牌的月均訂單規(guī)模增長近2.5倍,，累計(jì)訂單量超870萬筆,。

　　“4個(gè)月的時(shí)間里，我們的銷量增長了接近4倍,�,！狈浠ㄆ放齐娚滩拷�(jīng)理仰明表示，“這個(gè)增長速度很讓人驚喜”,。

　　“新電商+老字號(hào)”的潛力遠(yuǎn)不止于此,。拼多多團(tuán)隊(duì)相關(guān)研究認(rèn)為，共有108家上海老字號(hào)品牌具有廣闊的電商發(fā)展前景,，目前僅有36家具備相對(duì)成熟的電商運(yùn)營體系,，整體增長空間巨大。

　　“老字號(hào)擁有很強(qiáng)的號(hào)召力,。時(shí)至今日,，消費(fèi)者依舊對(duì)這些品牌充滿信任�,！逼炊喽嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示,。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，上海老字號(hào)的搜索轉(zhuǎn)化率普遍高于其他新生品牌,，甚至高于很多國際一線大牌,。在曝光轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率上，老字號(hào)品牌同樣有領(lǐng)先優(yōu)勢,。

　　“老字號(hào)年紀(jì)‘老’,，產(chǎn)品、技術(shù)并不‘老’,。多年來,，我們堅(jiān)守品質(zhì),，堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)，力爭將最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者,�,！鄙虾Ｃ兰觾羧栈�有限公司黨委書記王琴表示。

　　不過,，好產(chǎn)品不等同于好銷量,，渠道和營銷是老字號(hào)品牌的主要短板。比如,，蜂花的理念就是將廣告費(fèi)用省下來,，投入產(chǎn)品研發(fā)，將性價(jià)比做到最高,，通過消費(fèi)者的口碑?dāng)U大品牌影響力,。這種經(jīng)營理念確實(shí)為蜂花培養(yǎng)了一批忠實(shí)的品牌擁躉，但也制約了其觸達(dá)半徑,。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，在上海老字號(hào)群體中,，秉持類似理念的不在少數(shù),。可以說,，產(chǎn)品與渠道的權(quán)衡已經(jīng)成為老字號(hào)品牌振興的經(jīng)典難題,。

　　業(yè)界專家表示，在線下商超渠道,，品牌綜合運(yùn)營成本居高不下,。由于“入場費(fèi)”“上架費(fèi)”等費(fèi)用越來越高，很多老字號(hào)品牌不得不讓位國際品牌以及更為激進(jìn)的新品牌,。線上渠道同樣如此,。實(shí)際上，很多電商平臺(tái)的綜合運(yùn)營成本已經(jīng)接近線下賣場,。

　　“比較同一類型產(chǎn)品可以看到,，老字號(hào)品牌的價(jià)格普遍僅為一線品牌的幾分之一，整體銷售規(guī)模動(dòng)輒相差幾十倍,�,！� 拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“這是一種明顯的供需錯(cuò)位,，蘊(yùn)含著廣闊的市場空間,。”

　　推動(dòng)老字號(hào)重回一線

　　隨著國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,，很多行業(yè)均面臨著流通和營銷渠道重構(gòu),。這將為曾經(jīng)在此方面落后一程的老字號(hào)提供彎道超車的機(jī)會(huì),。

　　“作為零售業(yè)態(tài)變革的主要力量，拼多多與老字號(hào)的結(jié)合能夠形成天然的化學(xué)反應(yīng),。借由前者的渠道,，后者可以打破過往銷售區(qū)域半徑的制約，直接觸達(dá)數(shù)億消費(fèi)人群,�,！睂＜冶硎荆�“拼多多的綜合運(yùn)營成本較其他電商平臺(tái)低15%至20%,，較線下渠道低更多,。對(duì)于老字號(hào)來說，這筆額外節(jié)約下來的成本至關(guān)重要,�,！�

　　除大幅降低營銷成本外，拼多多還為老字號(hào)提供了覆蓋全國的增量市場和大量新消費(fèi)群體,。平臺(tái)此前舉辦的“百大品牌下鄉(xiāng)”就是如此,。根據(jù)該活動(dòng)一期工程的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在參與活動(dòng)的5家上海老字號(hào)品牌中,，僅回力就售出超13萬雙鞋,，日化類產(chǎn)品中則誕生了多款銷售超10萬的單品。

　　此前,，瑞銀集團(tuán)發(fā)布的研究報(bào)告指出,，大部分品牌商將拼多多視為新增獲客的主要渠道。對(duì)此,，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，“低線城市平均消費(fèi)增速遠(yuǎn)高于一二線城市。同時(shí),，這里的消費(fèi)群體大多尚未形成穩(wěn)定的品牌喜好,。因此，低線城市將成為各大品牌商主要增量市場”,。

　　對(duì)于借由拼多多鏈接起來的增量市場,，各老字號(hào)品牌深有感觸。上海表業(yè)有限公司董事長董國璋表示,，入駐拼多多以來,，上海手表的關(guān)鍵指標(biāo)月均環(huán)比增速一直保持在30%以上這一高位。鳳凰自行車有限公司副總裁季小兵則表示,，過去百年歷史中,，鳳凰已經(jīng)服務(wù)了2億消費(fèi)者，拼多多的老字號(hào)新電商計(jì)劃將這一范圍再次拓展,。

　　記者了解到,，按照規(guī)劃,，2019年拼多多將完成108家老字號(hào)品牌的“觸網(wǎng)”工作。平臺(tái)還計(jì)劃每年定向補(bǔ)貼5億元現(xiàn)金,，聯(lián)合上海老字號(hào)推動(dòng)“正品下鄉(xiāng)”活動(dòng),。此外，未來3年內(nèi),，拼多多還將累計(jì)投入100億元,，助力100家上海老字號(hào)強(qiáng)化品牌認(rèn)知、提升市場份額,，推動(dòng)更多品牌重回一線,。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 李治國）