原標(biāo)題：這一對“買手”和“賣家”,，在進(jìn)博會上居然能聊出三次生意,！

　　11月8日，上海交易團(tuán)“四大聯(lián)盟”之一的大型零售采購商聯(lián)盟進(jìn)行集中簽約,。上海三聯(lián)（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理柳昊雁與依視路大中華區(qū)總裁杜馬諾并排而坐,，趁著簽約儀式還沒開始,，兩人又聊了起來。

　　“現(xiàn)在上海有很多零售門店,，都把工業(yè)化的設(shè)備展現(xiàn)到前店,，眼鏡行業(yè)的驗光,、加工是否也能有更好的消費者體驗？”

　　“我們公司有一些最先進(jìn)的電子驗光設(shè)備,，可以再深入溝通一下,。”杜馬諾立刻接口,。

　　柳昊雁聽得兩眼放光,。如果合作成行，那么這應(yīng)該是進(jìn)口博覽會上雙方3.0版的合作意向了,。

　　在大型零售采購商聯(lián)盟集中簽約的29個采購合作項目中,，三聯(lián)集團(tuán)與依視路公司是其中之一。三聯(lián)集團(tuán)旗下的茂昌和吳良材,，都是老字號企業(yè),，每年的采購量巨大。柳昊雁說,，雙方已經(jīng)是非常熟悉的合作伙伴,，此次簽約主要集中在2019年度的鏡片采購領(lǐng)域，簽約金額為300萬元,。但這不過只是1.0版本的采購合作,。

　　在進(jìn)口博覽會期間，柳昊雁在醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)逛了很久,，主要目的是搜索全球范圍內(nèi)的視光學(xué)與醫(yī)療器械等產(chǎn)品,。原來，根據(jù)三聯(lián)集團(tuán)的計劃,，他們在淮海路上的一家茂昌眼鏡店明年要進(jìn)行裝修,，二樓將被打造成一個體驗館，將眼睛篩查,、矯正,、健康防護(hù)等的環(huán)節(jié)集中在一起，同時,，把工業(yè)化的光學(xué)儀器設(shè)備從角落里挪到前店中,，顛覆過去眼鏡店的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。

　　體驗館里的醫(yī)學(xué)儀器自然要最全球最先進(jìn)的,。在依視路的展臺上,，一套完整的“眼健康體驗中心”吸引了她的注意�,！拔覀円�入全新眼健康管理S-C-PP模式（Screen篩查-Correct清晰矯正-Protect & Prevent健康防護(hù)）,，能帶給消費者更全面的眼健康管理方案、更專業(yè)的產(chǎn)品和更舒適的服務(wù)體驗�,！闭古_負(fù)責(zé)人立馬邀請她坐下來體驗,。

　　一番體驗下來，她有些心動,。比如，展示的WAM700七合一眼健康篩查儀可以在2分鐘之內(nèi),，完成對體驗者白內(nèi)障,、青光眼、圓錐角膜3種眼健康篩查和7項全方位的眼健康評估,。她也體驗到了進(jìn)口博覽會上“亞洲首展”的VISION-RTM 800綜合驗光儀,，它的驗光精準(zhǔn)度可以控制到0.01D，并且令球鏡,，散光和軸位的變化同時且連續(xù)進(jìn)行,。

　　“這些儀器都是目前國際市場上具有尖端技術(shù)的產(chǎn)品，不管是茂昌還是吳良材,，在店面升級換代的過程中,，都需要運用這些設(shè)備，給顧客更好的體驗,�,！眱�(nèi)行人看到好東西，總是如獲至寶,。

　　醫(yī)療儀器的采購并非一蹴而就,。在進(jìn)口博覽會上，三聯(lián)集團(tuán)并沒有現(xiàn)場下單,，但這樁買賣顯然已提上進(jìn)程,。經(jīng)過雙方的溝通，依視路公司答應(yīng)給三聯(lián)集團(tuán)一張“體驗券”——搬運一臺WAM700七合一眼健康篩查儀到店鋪中先行測試,。先體驗,，再下單。這是2.0 版的合作,。

　　雙方都沒有想到的是,，在簽約現(xiàn)場，聊著聊著,，新的合作點又出現(xiàn)了,。在柳昊雁的描述中，三聯(lián)集團(tuán)希望展現(xiàn)的最終場景,，是將“驗光—加工”的整個流程從后場搬到前臺,，讓消費者更有體驗感——消費者可以在店內(nèi)測試眼睛狀態(tài)，進(jìn)行驗光,，選擇鏡片,，甚至選擇自己加工,，DIY完成屬于自己的眼鏡——這將打破眼鏡店長年以來的運營模式，在高科技的助力下讓眼鏡店充滿趣味性,。

　　這種看似天馬行空的創(chuàng)意,，在依視路公司看來是新的機(jī)遇�,！拔覀兊暮芏嘧钚聶C(jī)器自帶‘智能檢查’模式,，非常適合消費者的體驗，我們可以再深入溝通一下,�,！闭f話間，3.0版的合作已經(jīng)拉開帷幕,。

　　“吳良材已經(jīng)有300年的歷史了,，企業(yè)最重要的特色就是傳承與發(fā)展，把老字號的這種信任感傳遞給消費者,，這需要我們在發(fā)展上,，跟世界最先進(jìn)的科技緊密結(jié)合�,！绷�昊雁說,，這是進(jìn)口博覽會之于老品牌、老字號最大的意義,。