首屆中國國際進口博覽會進入第四天,。會場里觀眾如潮,，更火熱的則是交易廳。在這里,，每天都會達成許多幾百萬上千萬的大宗交易意向,。在自由貿(mào)易的大市場里，參展商和采購商如同“自由戀愛”,，怎樣讓供需雙方能坐下來“相親”,，幫助他們“看對眼”，最終走上簽約臺,？

　　早上8點,，設(shè)在6.2館的交易大廳里，許順棟早已忙開,。安排座位,、準備材料、放上飲用水,，準備工作有條不紊,。1989年出生的他，負責著這里6張洽談桌展客商的撮合交易,。他的身份是“桌長”,。小許介紹，他掌管的六張洽談桌,，每桌配備一位翻譯,，七個人建了個微信群，方便隨時互通有無,。

　　上午10點,，撮合交易正式拉開大幕。5號桌上,，來了一位日本展商,，神情稍顯焦慮。小許一問才知道,，這位展商昨天來過這里,，但是沒有實現(xiàn)與采購商對接。眼看今天是交易廳最后一天服務(wù),，他今天帶著產(chǎn)品,，想再來試試。

　　這邊,，日本展商把各式花茶樣品,、宣傳手冊一一擺開,；那邊，小許已經(jīng)忙著去幫她尋找客戶,。原來,，在他負責的另外一張洽談桌上，有一位來自山東的連鎖超市負責人,，正在尋找進口食品的潛在賣家,。洽談完畢，小許眼疾手快,，將他請到5號桌,。

　　半個小時后，雙方達成了合作意向,，決定簽署協(xié)議。日本展商KAYO MASUDA高興地告訴透視記者,，她非常感謝撮合服務(wù)的牽線搭橋,，讓他們的產(chǎn)品有機會走進中國市場。

　　這邊剛簽完約,，走回洽談桌的路上,，兩位來自塞爾維亞的帥哥，吸引了小許的目光,。小許用流利的英語上前詢問,，得知對方的產(chǎn)品是酒類和飲料。由于沒有事先報名,，卻又不愿錯過機會,，于是特地來碰碰運氣。

　　客戶有需求,，當然要服務(wù)好,。小許在請他們落座后，和同事一起分頭在現(xiàn)場和系統(tǒng)中匹配客戶,，尋找對酒類有意向的采購商,。一有合適的，就立刻打電話聯(lián)系,。

　　第一個電話,，中國客戶恰巧不在館內(nèi)；第二個電話,，匹配到的采購商在洽談其它展商,，打到第三個電話，才約到了一位愿意前來的采購商,。

　　相親式的撮合服務(wù),，四天來每天都在6.2號館上演,。前些天交易成績斐然，有意向的客商早已簽約,。小許他們覺得,，最后一天，撮合工作會更困難,，但是只要主動多問一句,、多努力一下，就有希望幫助客商達成交易,。

　　雖然6個桌子之間的距離,，不過短短二三十米，但一天下來,，小許的步數(shù)都要超過2萬步,。沒有時間喝水、沒有機會坐下,，有時候辛苦撮合了半天的交易,，可能因為一點點小細節(jié)就告吹了。不過,，這位穿著紅馬甲的“桌長”,，每次帶著一對對展客商前往簽約臺，總會露出開心的笑,。許順棟告訴透視記者,，他曾幫助一家墨西哥的水果商尋找了四輪客戶，把系統(tǒng)里能匹配的采購商都找遍了,，才最終撮合了一單500萬美金的交易意向,。客戶走上簽約席的時候,，他高興得仿佛自己賺了500萬一樣,。

　　在這個超過8000平方米的交易大廳里，像許順棟這樣的“桌長”共有54位,。在他們的努力下,，簽約臺從早到晚都有客商洽談簽約。撮合效率那么高,，除了“桌長”給力,，還離不開他們“仰賴”的“隱形紅娘”——進口博覽會跨境撮合交易系統(tǒng)。

　　這家來自日本東京的參展商,，早在來上海之前就通過撮合交易系統(tǒng),，開始尋找合適的采購商。展商代表姚云鵬告訴透視記者,，通過這個系統(tǒng),，他們可以快速高效地篩選潛在買家,，并約定在進博會現(xiàn)場開展洽談，大大提高了他們在滬期間的洽談效率,。

　　通過進口博覽會跨境撮合交易系統(tǒng)記者看到,，有所有展商、客商的信息數(shù)據(jù),，一一在列,。系統(tǒng)能夠利用人工智能算法，找到展客商之間的關(guān)聯(lián)點,，為客戶進行針對性匹配,。同時，客戶還可以線上交流,、溝通,，將合作意向進一步確認、細化,，讓展客商之間的“自由戀愛”更高效,。

　　開發(fā)這套系統(tǒng)的中國銀行軟件中心開發(fā)團隊主管郝曉暉說，線上線下的互動,，把傳統(tǒng)的展會模式與新技術(shù)完美結(jié)合在一起，讓展會的效率更高,、成交更精準,、客戶滿意度也相應(yīng)提高。

　　看看新聞Knews記者了解到,，進口博覽會結(jié)束后,，這套撮合交易系統(tǒng)還將繼續(xù)服役，為后續(xù)的6+365交易服務(wù),，而“桌長”們也會在各自的崗位上,，繼續(xù)為撮合跨境交易服務(wù)。

　�,。�看看新聞Knews記者：張英 編輯：祝聞豪）