首屆中國國際進(jìn)口博覽會進(jìn)入第四天,。會場里觀眾如潮,，更火熱的則是交易廳。在這里，每天都會達(dá)成許多幾百萬上千萬的大宗交易意向,。在自由貿(mào)易的大市場里,，參展商和采購商如同“自由戀愛”,，怎樣讓供需雙方能坐下來“相親”,，幫助他們“看對眼”，最終走上簽約臺,？

　　早上8點(diǎn),，設(shè)在6.2館的交易大廳里，許順棟早已忙開,。安排座位,、準(zhǔn)備材料,、放上飲用水，準(zhǔn)備工作有條不紊,。1989年出生的他,，負(fù)責(zé)著這里6張洽談桌展客商的撮合交易。他的身份是“桌長”,。小許介紹,，他掌管的六張洽談桌，每桌配備一位翻譯,，七個人建了個微信群，方便隨時互通有無,。

　　上午10點(diǎn),，撮合交易正式拉開大幕。5號桌上,，來了一位日本展商,，神情稍顯焦慮。小許一問才知道,，這位展商昨天來過這里,，但是沒有實(shí)現(xiàn)與采購商對接。眼看今天是交易廳最后一天服務(wù),，他今天帶著產(chǎn)品,，想再來試試。

　　這邊,，日本展商把各式花茶樣品,、宣傳手冊一一擺開；那邊,，小許已經(jīng)忙著去幫她尋找客戶,。原來，在他負(fù)責(zé)的另外一張洽談桌上,，有一位來自山東的連鎖超市負(fù)責(zé)人,，正在尋找進(jìn)口食品的潛在賣家。洽談完畢,，小許眼疾手快,，將他請到5號桌。

　　半個小時后,，雙方達(dá)成了合作意向,，決定簽署協(xié)議。日本展商KAYO MASUDA高興地告訴透視記者,，她非常感謝撮合服務(wù)的牽線搭橋,，讓他們的產(chǎn)品有機(jī)會走進(jìn)中國市場,。

　　這邊剛簽完約，走回洽談桌的路上,，兩位來自塞爾維亞的帥哥,，吸引了小許的目光。小許用流利的英語上前詢問,，得知對方的產(chǎn)品是酒類和飲料,。由于沒有事先報名，卻又不愿錯過機(jī)會,，于是特地來碰碰運(yùn)氣,。

　　客戶有需求，當(dāng)然要服務(wù)好,。小許在請他們落座后,，和同事一起分頭在現(xiàn)場和系統(tǒng)中匹配客戶，尋找對酒類有意向的采購商,。一有合適的,，就立刻打電話聯(lián)系。

　　第一個電話,，中國客戶恰巧不在館內(nèi),；第二個電話，匹配到的采購商在洽談其它展商,，打到第三個電話,，才約到了一位愿意前來的采購商。

　　相親式的撮合服務(wù),，四天來每天都在6.2號館上演,。前些天交易成績斐然，有意向的客商早已簽約,。小許他們覺得,，最后一天，撮合工作會更困難,，但是只要主動多問一句,、多努力一下，就有希望幫助客商達(dá)成交易,。

　　雖然6個桌子之間的距離,，不過短短二三十米，但一天下來,，小許的步數(shù)都要超過2萬步,。沒有時間喝水、沒有機(jī)會坐下,，有時候辛苦撮合了半天的交易,，可能因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小細(xì)節(jié)就告吹了,。不過，這位穿著紅馬甲的“桌長”,，每次帶著一對對展客商前往簽約臺,，總會露出開心的笑。許順棟告訴透視記者,，他曾幫助一家墨西哥的水果商尋找了四輪客戶,，把系統(tǒng)里能匹配的采購商都找遍了，才最終撮合了一單500萬美金的交易意向,�,？蛻糇呱虾灱s席的時候，他高興得仿佛自己賺了500萬一樣,。

　　在這個超過8000平方米的交易大廳里,，像許順棟這樣的“桌長”共有54位。在他們的努力下,，簽約臺從早到晚都有客商洽談簽約,。撮合效率那么高,，除了“桌長”給力,，還離不開他們“仰賴”的“隱形紅娘”——進(jìn)口博覽會跨境撮合交易系統(tǒng)。

　　這家來自日本東京的參展商,，早在來上海之前就通過撮合交易系統(tǒng),，開始尋找合適的采購商。展商代表姚云鵬告訴透視記者,，通過這個系統(tǒng),，他們可以快速高效地篩選潛在買家，并約定在進(jìn)博會現(xiàn)場開展洽談,，大大提高了他們在滬期間的洽談效率,。

　　通過進(jìn)口博覽會跨境撮合交易系統(tǒng)記者看到，有所有展商,、客商的信息數(shù)據(jù),，一一在列。系統(tǒng)能夠利用人工智能算法,，找到展客商之間的關(guān)聯(lián)點(diǎn),，為客戶進(jìn)行針對性匹配。同時,，客戶還可以線上交流,、溝通，將合作意向進(jìn)一步確認(rèn),、細(xì)化,，讓展客商之間的“自由戀愛”更高效,。

　　開發(fā)這套系統(tǒng)的中國銀行軟件中心開發(fā)團(tuán)隊(duì)主管郝曉暉說，線上線下的互動,，把傳統(tǒng)的展會模式與新技術(shù)完美結(jié)合在一起,，讓展會的效率更高、成交更精準(zhǔn),、客戶滿意度也相應(yīng)提高,。

　　看看新聞Knews記者了解到，進(jìn)口博覽會結(jié)束后,，這套撮合交易系統(tǒng)還將繼續(xù)服役,，為后續(xù)的6+365交易服務(wù)，而“桌長”們也會在各自的崗位上,，繼續(xù)為撮合跨境交易服務(wù),。

　　（看看新聞Knews記者：張英 編輯：祝聞豪）