漢正街一角,。 （資料圖片）

　　1992年8月28日,，漢正街小商品中心市場大樓竣工開業(yè),。 （資料圖片）

　　漢正街品牌服飾批發(fā)廣場（2007年4月攝）,。 （資料圖片）

　　圖① 武漢漢正街“門牌”,。（資料圖片）

　　圖② 上世紀(jì)80年代初的漢正街小商品市場,。 （資料圖片）

　　圖③ 上世紀(jì)80年代初的漢正街個(gè)體攤棚,。 （資料圖片）

　　編者按 1979年,，武漢漢口,。一條長度1632米,、有著500多年歷史的老街,，成為我國商品流通體制改革的探索者和先行者。它,，就是漢正街,。面對當(dāng)年物質(zhì)短缺、產(chǎn)銷脫節(jié),、渠道單一,、群眾物質(zhì)需求日益增長的經(jīng)濟(jì)狀況，漢正街小商品市場應(yīng)運(yùn)而生,，率先探索在城市恢復(fù),、發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)，建立商品自由流通市場,，并成為“買全國,，賣全國”的典范。然而,，隨著全國各地小商品市場不斷成熟,，經(jīng)營理念不斷升級(jí)，漢正街這個(gè)曾經(jīng)的商品流通改革的弄潮兒漸失風(fēng)光,。如今的漢正街能否找準(zhǔn)定位,、重新出發(fā)，取決于其能否解答好新的時(shí)代課題,。

　　漢正街興起于明朝成化年間,，名號(hào)取自古漢口之正街，是“漢派”商業(yè)文化的發(fā)祥地,，至今已有500多年歷史,。漢口依托長江、漢水兩條黃金水道,，歷史上曾有過“十里帆檣依市立,，萬家燈火徹宵明”的商貿(mào)繁榮景觀，素有“貨到漢口活”之譽(yù),。

　　1979年9月,，103位個(gè)體經(jīng)營戶開始在漢正街持證擺攤，漢正街小商品市場“一炮而紅”,，以致當(dāng)時(shí)流傳一句話：要看對外開放,，得去深圳；要看對內(nèi)搞活,，得到漢正街,。40年來，漢正街從最初103位個(gè)體戶，到如今商戶數(shù)以萬計(jì),；從只能單一經(jīng)營小百貨,，到如今所售商品涉及10多個(gè)專業(yè)大類30多萬個(gè)品種；從創(chuàng)業(yè)之初的一條千米窄街,，到如今的現(xiàn)代商貿(mào)區(qū),。“如果說,，《實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)》在思想,、理論領(lǐng)域里開啟了一扇追求真理的大門，那么漢正街則是在實(shí)踐領(lǐng)域,，開拓著符合中國國情的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展途徑,。”湖北省作協(xié)原副主席劉富道在他所著的《天下第一街——武漢漢正街》一書中表示,，漢正街人以“敢為天下先”的精神，不斷突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)束縛,，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)全國第一,，成為市場經(jīng)濟(jì)體制改革的“試驗(yàn)田”和“風(fēng)向標(biāo)”，也由此成就了“天下第一街”,。

　　“吃螃蟹”的一百零三將

　　改革開放之初,，為什么漢正街能站上時(shí)代潮頭？多年研究漢正街模式的中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)朱延福教授表示,，這是因?yàn)闈h正街具有不可多得的傳統(tǒng)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。

　　在上世紀(jì)70年代到80年代，我國的絕大部分人口在農(nóng)村,。即使在城市,，市民消費(fèi)也主要集中在日用小商品領(lǐng)域，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)差異不大,。隨著改革開放步伐加快,，城鄉(xiāng)居民的物質(zhì)需求日益增長。當(dāng)時(shí),，商品流通領(lǐng)域被國營企業(yè)壟斷,，各地日用商品短缺情況嚴(yán)重�,！案母镩_放以來,，人民群眾生活水平日益改善，對小商品的需求也日益旺盛,，漢正街正是在這樣的大背景下逐漸成長起來的,。”朱延福介紹說，1979年,，漢正街實(shí)行了以民營經(jīng)濟(jì)為主的所有制結(jié)構(gòu)變革,，打破了國有和集體企業(yè)對商業(yè)的壟斷。同時(shí),，漢正街商戶最先在全國范圍內(nèi)開展長途販運(yùn)經(jīng)營,，突破了商品流通的區(qū)域壁壘，讓人們重新認(rèn)識(shí)到了搞活流通的巨大價(jià)值,。

　　彼時(shí),，黨的十一屆三中全會(huì)帶來的思想解放正在中華大地醞釀、萌動(dòng),。1979年9月,，還頂著武漢市革命委員會(huì)牌子的政府管理者們，發(fā)布了這樣一份紅頭文件：要恢復(fù)和發(fā)展集市貿(mào)易,，恢復(fù)和發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì),，給個(gè)體工商戶頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照。漢正街正是武漢硚口區(qū)工商局的改革試點(diǎn),。

　　在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中成長起來的人們,，可能無法想象計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代商品流通效率之低，社會(huì)對商品經(jīng)濟(jì)誤解之深,。那時(shí),，小到一枚紐扣，大到一輛汽車,，都必須嚴(yán)格按照“政府下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃——企業(yè)生產(chǎn)——國有商業(yè)部門收購后定價(jià)銷售”的路線圖運(yùn)行,，最終才能到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　市場要建了,，人從哪里來,？據(jù)時(shí)任硚口區(qū)工商局局長的任正運(yùn)介紹，當(dāng)時(shí)決定恢復(fù)和發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)的初衷之一,，就是安置社會(huì)上越來越多的待業(yè)青年,。可實(shí)際上,，漢正街最早的103戶個(gè)體戶中,，大多數(shù)是重操舊業(yè)的老商販，真正的待業(yè)青年并不多,�,！爱�(dāng)時(shí)大多數(shù)人都不敢貿(mào)然從商。當(dāng)個(gè)體戶風(fēng)險(xiǎn)太大,�,！比握�運(yùn)說,。

　　首批103戶商戶之一，曾是漢正街首個(gè)萬元戶,、百萬元戶的鄭舉選就有過這樣的經(jīng)歷,。1979年，時(shí)年39歲的鄭舉選接過15元換來的個(gè)體經(jīng)營執(zhí)照時(shí),，內(nèi)心忐忑不安,。“我不想再走這條路,，但是我除了干這個(gè),，也無路可走了。我還有三個(gè)伢要讀書,、要吃飯,。”盡管心里沒底,，但迫于生計(jì),，鄭舉選還是操起了老本行。

　　從漢口利濟(jì)路到永寧巷口子,，1000多米的老街里,，近百商戶開始就地?cái)[攤，占道經(jīng)營,，南來北往的顧客帶著新奇的目光，打量著,，詢問著,，叫賣聲、吆喝聲此起彼伏……一傳十,、十傳百,，漢正街市場的規(guī)模越來越大，聲勢越來越旺,。在歷經(jīng)多年沉寂之后,，漢正街火起來了。

　　“買小商品,，去漢正街”漸漸成為人們的共識(shí),，紅紅火火的漢正街小商品市場也引起國家層面的重視。任正運(yùn)回憶說,，1982年l0月,，國家工商管理部門在漢正街召開現(xiàn)場會(huì)，好多地方的工商局負(fù)責(zé)人都來了,�,！爸�所以選在漢正街,，就是因?yàn)檫@里搞得早，個(gè)體戶多,，商品多,，名聲在外�,！比握�運(yùn)說,。在開會(huì)之前，當(dāng)時(shí)的硚口工商部門為了讓人氣顯得更旺些,，采取了變通的方法,，給一些“半邊戶”（男人在城里，女人在鄉(xiāng)下）發(fā)放臨時(shí)執(zhí)照,�,！安皇且�摸著石頭過河嗎？發(fā)臨時(shí)執(zhí)照,，有一個(gè)退路,。如果一旦不被認(rèn)可，可以再收回來,�,！�

　　同樣在1979年，乍暖還寒時(shí)節(jié),，全國工商局長齊聚北京,，提出在打擊投機(jī)倒把的同時(shí)，要更好地促進(jìn)商品流通,，活躍市場和方便群眾,。兩次因“投機(jī)倒把”被定“罪”的鄭舉選，對這些話有更深刻的理解,。

　　1979年6月,，鄭舉選被釋出獄，機(jī)遇也隨之而來,。十一屆三中全會(huì)召開后,，國家政策開始“松綁”，鄭舉選等103位漢正街的個(gè)體經(jīng)營者拿到了個(gè)體工商戶執(zhí)照,。

　　鄭舉選雖雙目失明,，但做生意的套路比誰都“看”得清。他生性豪爽,，在商不言商,，義字當(dāng)先。比如,，市場價(jià)格是波動(dòng)的,，上次賣給客戶的貨物跌價(jià)了,，客戶下次來進(jìn)貨時(shí)，他會(huì)將差價(jià)退給對方,；有時(shí)被騙了,，他也不計(jì)較，心里知道就行了,。這反而讓對方覺得愧疚,，為他贏得了一批固定客戶。手下的員工也從不做假賬,，訂假合同,。

　　上海運(yùn)來一船彈珠找銷路，漢正街沒人敢接,，他全要了,；武漢打火石廠發(fā)不出工資，成噸的貨壓在倉庫里,，他對廠長說“全部拖來吧”,；毛筆廠的零碎竹節(jié)堆積如山，要搬掉這座垃圾山要耗費(fèi)很多勞力和財(cái)力,，他對廠里的領(lǐng)導(dǎo)說,，“賣給我吧”……

　　這類例子舉不勝舉，鄭舉選最大的“板眼”（武漢方言,，意為“本領(lǐng)”）就是讓堆積如山的貨在他手里盤活,。

　　鄭舉選總結(jié)他的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，一是薄利多銷：一根針只賺1厘錢,，但他一年能賣出1億根,，僅此一項(xiàng)，就能成萬元戶,。何況，他當(dāng)時(shí)經(jīng)營著數(shù)百種這樣的小商品,。

　　二是講誠信,。鄭舉選告訴記者，“我別的不會(huì),，只會(huì)做生意這一條獨(dú)路,，這條路走不好我就沒有路了，所以我要規(guī)規(guī)矩矩做這個(gè)行當(dāng),。不管是賣給我的,，還是從我這買走的，我從不讓跟我打交道的人吃虧”,。

　　鄭舉選沒讀過太多書,，沒學(xué)過手藝,，沒上過商業(yè)學(xué)校，但他卻有四頁紙共五六十條的生意經(jīng),。例如,，與合伙人有關(guān)的“親兄弟，明算賬”,；有商品包裝的“貨賣一張皮”,；有資金回籠的“蘇州打貨杭州賣，賺多賺少圖個(gè)快”“寧可當(dāng)年收五斗,，不可隔年收一擔(dān)”,；有關(guān)于企業(yè)管理的“一個(gè)鹽船怕一個(gè)釘眼”……

　　漢正街幾年前做了一項(xiàng)搶救商俗文化的工作，在專家學(xué)者座談會(huì)上鄭舉選第一個(gè)發(fā)言,。他說：“雖然時(shí)代在變,，但誠信不能變。不管電子商務(wù),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新型商業(yè)模式如何,，誠信經(jīng)營不會(huì)變，因?yàn)榭俊�忽悠’�?jīng)商長久不了,�,！�

　　漢正街從其誕生起就是一個(gè)“江湖”，40年已更迭了三代人,，有最初聚集在“老三鎮(zhèn)”的103戶街坊鄰居,，有上世紀(jì)90年代初的大批加入者，還有如今頂著博士,、碩士頭銜開啟現(xiàn)代化營銷模式的年輕人,。鄭舉選說，勤奮和誠信是漢正街的基因,，只要把這些東西融會(huì)貫通,，做生意就不會(huì)吃什么大虧。

　　漢正街的星星之火,，點(diǎn)燃了我國小商品市場的燎原之勢,。帶動(dòng)了流通領(lǐng)域改革步步深入，城市改革層層推進(jìn),。一時(shí)間,，全國商品市場發(fā)展風(fēng)起云涌，市場經(jīng)濟(jì)大潮迅猛涌動(dòng),。

　　記者旁白：漢正街探索率先恢復(fù),、發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)，沖破了國營商業(yè)一統(tǒng)天下的格局,，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中邁出重要的一步,。至1983年,，漢正街個(gè)體經(jīng)營戶已發(fā)展到991戶，銷售額達(dá)1.2億元,。

　　作為勇吃“螃蟹”的103將之一,，鄭舉選不僅是一部“活著的漢正街歷史”，更是漢正街誠信經(jīng)營,、勤勞致富的代表,。近40年來，漢正街的商戶在變,，環(huán)境在變,，經(jīng)營模式在變，但在商言義,、義字當(dāng)先的經(jīng)營理念沒有變,，勤奮、誠信的漢正街基因沒有變,。

　　在爭議聲中發(fā)展壯大

　　在漢口利濟(jì)南路與三曙街交匯處,，立著一個(gè)牌坊，上書“漢正街小商品市場”幾個(gè)大字,。牌坊設(shè)立之初,，商戶歡欣鼓舞，從沒有市場到開放市場,，這無疑是一個(gè)巨大進(jìn)步,，也給商戶吃下了政策長期穩(wěn)定的定心丸�,？墒锹�慢��,，這個(gè)牌坊卻又成了戴在商戶頭上的“緊箍咒”。為何,？只因?yàn)樯唐肥袌鰩讉�(gè)字前,，還有一個(gè)“小”字。既然“小”,，那么大的商品就不能賣,。

　　據(jù)漢正街的老商戶回憶，1984年到1985年,，漢正街不許賣大商品，誰要賣就罰款,�,？梢再u童裝，但不能賣長袖襯衣,；可以賣扣子型電池,，但不能賣838型計(jì)算器……總之,，規(guī)矩一大堆，腦子不好的人都記不住,。一個(gè)“小”字,，帶來的問題可不小。

　　熟悉漢正街歷史的人都知道,，這里自明清以來就形成了頗為成熟的雨傘市場,，老字號(hào)“蘇恒泰”便誕生于此�,？捎辛恕靶　钡氖�縛,，能不能在漢正街賣雨傘成了一個(gè)大問題。1981年來到漢正街的王仁昌,，不信這個(gè)邪,。他專門跑到武漢青島路小百貨公司買了10把傘，帶著發(fā)票去問硚口區(qū)工商部門負(fù)責(zé)人：“在國營小百貨公司買的傘,，算不算小百貨,？”負(fù)責(zé)人無可奈何地說：“這是大小百貨交叉的商品�,！边@個(gè)問題,，如今看來可笑，可在當(dāng)時(shí)是非常嚴(yán)肅,、非常認(rèn)真的問題,。最終，王仁昌如愿成為漢正街首家經(jīng)營自動(dòng)傘的商戶,。

　　很快,，新的難題出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí),，三級(jí)批發(fā)體制牢牢控制著商品流通與價(jià)格,，漢正街的商戶們雖然領(lǐng)到了個(gè)體營業(yè)執(zhí)照，可是他們卻沒有被賦予批發(fā),、販運(yùn)的權(quán)利,。作為個(gè)體戶，既不能批發(fā),，又不能販運(yùn),，咋做生意？很多商戶開始觀望起來,。

　　當(dāng)時(shí)的管理部門一方面要放水養(yǎng)魚,，另一方面又在政策上與商販磕磕碰碰，扯皮拉筋。漢正街市場剛一開放,，實(shí)際上以批發(fā)為主,。“個(gè)體搞批發(fā),，政策界定就是投機(jī)倒把,。長途販運(yùn)，也算投機(jī)倒把,。不按規(guī)定定價(jià),，也算投機(jī)倒把�,！比握�運(yùn)回憶說,，當(dāng)時(shí)為了搞變通，就在名詞上做文章,。不能叫批發(fā),，就叫批量銷售，長途販運(yùn)叫長途運(yùn)銷,，價(jià)格叫隨行就市,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1982年10月16日,。正是在那一天,，國家工商管理部門正式允許漢正街個(gè)體戶批量銷售國家計(jì)劃產(chǎn)品，允許廠店掛鉤,，允許長途販運(yùn),，允許價(jià)格隨行就市。

　　有了政策撐腰,，個(gè)體戶,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)的腰桿硬了起來。加入漢正街的商戶越來越多,，漢正街也成為中國改革開放對內(nèi)搞活的一個(gè)典型,。徹底甩掉心理包袱的鄭舉選如魚得水，開始大進(jìn)大出地批發(fā)經(jīng)營,。隨后幾年,，他成了聞名漢正街的“一哥”，在漢正街經(jīng)營戶中創(chuàng)下了4個(gè)第一：銷售額第一,、納稅額第一,、各種捐款第一、認(rèn)購國庫券第一,。曾窮得無以維持生計(jì)的鄭舉選實(shí)現(xiàn)人生逆襲,，成為漢正街首富。

　　榜樣的力量是無窮的�,？粗�越來越多的人在漢正街致富，武漢周邊的城鄉(xiāng)客戶,、鄰省的客戶甚至全國的客戶都被吸引到這條小小的街上,，漢正街也由此發(fā)展成為一個(gè)買全國、賣全國的大市場,。

　　一些外國記者遠(yuǎn)涉重洋,，來到漢正街采訪。1985年,，法國《生活》周刊報(bào)道：“中國漢正街一個(gè)盲人企業(yè)家（鄭舉選）的傳奇經(jīng)歷和他的聲名遠(yuǎn)播歐亞大陸,，贏得世界矚目，他已從窄街走向了世界,�,！�1984年，時(shí)任美國國務(wù)卿助理也來到漢正街考察,。外國記者,、西方政要關(guān)注漢正街，其實(shí)是關(guān)注中國經(jīng)濟(jì)體制改革,，關(guān)注中國的市場經(jīng)濟(jì)建設(shè),。

　　然而，隨著漢正街個(gè)體戶們打開了傳統(tǒng)商業(yè)模式的缺口,，他們的行為也引來了質(zhì)疑和爭論,。1981年，有人寫了篇文章《漢正街投機(jī)倒把多》,，寄給北京某大報(bào),，報(bào)社來信要求及時(shí)調(diào)查回復(fù)。國內(nèi)一家很有影響力的媒體甚至刊發(fā)了一篇頗具殺傷力的文章《漢正街是社會(huì)主義嗎,？》,。風(fēng)云突變，存廢聲起,。

　　1982年4月,，一份由武漢市工商局撰寫的調(diào)研報(bào)告《漢正街小商品市場調(diào)查》發(fā)布，對漢正街的情況做了客觀,、理性的調(diào)查分析,。當(dāng)時(shí)供職于新華社湖北記者站的記者黃家仿收到這份調(diào)查報(bào)告后，出于記者職業(yè)的政治敏感,，立即趕到武漢市工商局采訪,。

　　時(shí)任武漢市工商局局長的金邦和在回憶錄中記載了那段采訪過程：我介紹了漢正街市場的“四個(gè)為主”的特點(diǎn)，即，個(gè)體商販為主,，經(jīng)營小商品為主,，批量銷售為主，面向農(nóng)村為主,。經(jīng)營模式靈活,，可以賒欠，可以抹零,。在價(jià)格上,，根據(jù)購貨多少，確定貨價(jià)高低,。這些商業(yè)經(jīng),，深受經(jīng)銷者歡迎。在采訪將近結(jié)束時(shí),，黃家仿探詢我對這個(gè)市場的看法,，我回答說“允許存在，加強(qiáng)管理,，繼續(xù)觀察”,，他很贊同這三句話。隨后,。黃家仿根據(jù)我提供的資料,，又到漢正街作進(jìn)一步調(diào)查印證，于1982年5月寫了標(biāo)題為《一個(gè)國營商業(yè)代替不了的市場——武漢市漢正街日用小商品市場的調(diào)查》等三篇稿件發(fā)往新華社總部,。新華社隨即以內(nèi)參形式上報(bào)中央領(lǐng)導(dǎo),，漢正街市場就這樣“通了天”。

　　黨中央,、國務(wù)院十分重視漢正街市場開放的經(jīng)驗(yàn),，中央有關(guān)負(fù)責(zé)人在新華社內(nèi)參上批示：“新的改革，新的突破,�,！蓖瑫r(shí)，國務(wù)院財(cái)經(jīng)小組也組成國務(wù)院調(diào)查小組,，由國務(wù)院財(cái)經(jīng)小組干部黃洪年帶隊(duì),，于1982年7月22日專程到漢調(diào)查，核實(shí)漢正街市場情況,。當(dāng)年8月2日,，調(diào)查小組向國務(wù)院呈報(bào)了調(diào)查報(bào)告，認(rèn)為武漢提出“允許存在,，加強(qiáng)管理”的方針是正確的,，經(jīng)驗(yàn)是可行的,，并提出“全國各地也可以在加強(qiáng)管理的前提下，恢復(fù)這一類傳統(tǒng)的小手工業(yè)品市場”,。

　　國務(wù)院調(diào)查小組的報(bào)告得到中央批準(zhǔn),，有關(guān)部門迅速作出反應(yīng)�,！度嗣袢請�(bào)》于1982年8月28日,，在頭版頭條發(fā)表題為《漢正街小商品市場的經(jīng)驗(yàn)值得重視》的社論。社論從馬克思主義理論高度,，闡述漢正街市場存在的必然性和必要性，它對生產(chǎn),、銷售,、消費(fèi)所起的積極作用，并指出漢正街市場是在一定范圍內(nèi)國家領(lǐng)導(dǎo)的自由市場,，給這類市場定了性質(zhì),。社論的發(fā)表是黨中央對漢正街市場開放經(jīng)驗(yàn)的肯定，使武漢市政府部門,、漢正街?jǐn)?shù)百商戶受到極大鼓舞,。

　　“漢正街的出現(xiàn)，沖破了‘三級(jí)批發(fā),、禁止長途販運(yùn),、統(tǒng)一工業(yè)品價(jià)格’的政策限制�,！痹瓏鴦�(wù)院發(fā)展研究中心研究員陳淮評(píng)價(jià)道,，漢正街模式是我國改革開放初期的三大制度創(chuàng)新之一。他認(rèn)為,，小崗模式是農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制的重大創(chuàng)新,，首鋼模式是工業(yè)企業(yè)經(jīng)營體制的重大創(chuàng)新，而漢正街模式,，則是城市商品流通體制的重大創(chuàng)新,。

　　市場經(jīng)濟(jì)的活力與潛力，在漢正街眾多商戶源源不斷的創(chuàng)新中得到了體現(xiàn)：1988年,，漢正街出現(xiàn)了全國第一所民辦的個(gè)體戶學(xué)校,；1993年，漢正街人李裕安“蛇吞象”之舉震動(dòng)全國,，其麾下的私營企業(yè)大地公司,，兼并了有近百年歷史、職工人數(shù)達(dá)1868人的國營武漢火柴廠,；20世紀(jì)90年代初,，有人還在爭論“姓社姓資”“雇工是否存在剝削”時(shí),，漢正街有的企業(yè)雇工已達(dá)一二百人；在政策倡導(dǎo)進(jìn)行股份制改造前,，這里的家庭股份制,、合伙制等新型企業(yè)組織形式已大行其道……

　　從上世紀(jì)90年代起，漢正街經(jīng)歷了兩輪大的開發(fā)改造和規(guī)劃建設(shè),，形成69個(gè)專業(yè)市場,、2.7萬余戶商家，經(jīng)營12大類20余萬種商品,，經(jīng)營面積260萬平方米,，年貨物吞吐量150萬噸，成為華中地區(qū)最大的商品集散地,。

　　但在商業(yè)時(shí)代,，必須擁有不斷自我進(jìn)步的能力才能在市場上先人一步。經(jīng)過上世紀(jì)80年代的高速發(fā)展和90年代中前期的極度輝煌后,，進(jìn)入新世紀(jì)的漢正街慢慢開始顯露疲態(tài),，交易額從全國十大小商品批發(fā)市場的前三位降到了第七位。

　　長期關(guān)注漢正街的研究專家表示,，當(dāng)時(shí)有三大頑疾困擾著漢正街,。首先，曾經(jīng)的區(qū)位,、交通優(yōu)勢反而成為做大后的漢正街進(jìn)一步發(fā)展的制約,。一方面，漢正街區(qū)域內(nèi)商鋪,、倉儲(chǔ),、加工、住宅高密度混雜,，已超出城市中心的容納極限,，不僅帶來消防、交通,、治安,、環(huán)境等突出問題，更成為漢正街做大做強(qiáng)的桎梏和枷鎖,，雖然經(jīng)歷了數(shù)次拆遷改造,，但亂象依然無法根除。

　　與此同時(shí),，隨著各地全國性批發(fā)市場陸續(xù)建立,，北有石家莊，南有廣州,，東有杭州和義烏,，西有成都,，武漢漢正街逐漸降級(jí)為一個(gè)區(qū)域性市場。標(biāo)志性的“扁擔(dān)”（在漢正街以挑貨為生的勞動(dòng)者）由巔峰期的2萬名,，下降到不足500名,。

　　此外，由于管理欠缺,，安全事故頻發(fā),。2005年、2009年,、2010年,、2011年，漢正街多次發(fā)生火災(zāi)事故,。對此,，武漢市決策層痛下決心,“漢正街要進(jìn)行鳳凰涅槃式的改造，要排出時(shí)間表,，限時(shí)完成”。

　　一個(gè)商品流通市場,，必須擁有不斷自生的能力才能始終在競爭中領(lǐng)先,，而位于城市核心區(qū)的漢正街顯然失去了擴(kuò)張發(fā)展空間。同時(shí)漢正街內(nèi)生動(dòng)力不足,，粗放勞動(dòng)密集型經(jīng)營模式的生命力也已接近枯竭,。決定命運(yùn)的時(shí)刻再次來臨，漢正街又一次站上了改革的十字路口,。

　　2011年,，“痛下決心、依法整治,、整體搬遷,、全面改造、轉(zhuǎn)型升級(jí),、限時(shí)完成”,，武漢市漢正街搬遷改造“24字方針”出爐，并付諸行動(dòng),，搬遷,、改造攻堅(jiān)戰(zhàn)就此打響。

　　“城市中心位置從事批發(fā)業(yè)態(tài),，利用效率太低,，并造成交通擁擠，嚴(yán)重制約城市功能提升,�,！焙�北省社��(huì)科學(xué)院副院長秦尊文表示,，城中心批發(fā)類市場外遷是城市發(fā)展的趨勢。

　　經(jīng)過調(diào)查論證,，武漢市規(guī)劃在漢口以北的黃陂區(qū)南部經(jīng)濟(jì)帶,，建設(shè)國家級(jí)現(xiàn)代化專業(yè)市場集群，形成600萬平方米的專業(yè)批發(fā)市場,、200萬平方米的倉儲(chǔ)物流中心,、100萬平方米加工中心的現(xiàn)代商貿(mào)物流平臺(tái)，倉儲(chǔ),、物流,、客運(yùn)、電商,、外貿(mào),、加工等一站式配套齊全，打造“場域重構(gòu)和釋放”的理想之地,。

　　于是,，將漢正街傳統(tǒng)批發(fā)市場搬遷至漢口北市場，變得順理成章,。武漢市漢正街管委會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示,，自2011年啟動(dòng)整體搬遷改造以來，在漢正街1.67平方公里的核心區(qū),，經(jīng)營面積從200萬平方米縮小至100萬平方米,。原先的2.7萬戶商戶，一大半遷往漢口北和漢川等地,。目前,，仍有近萬家商戶留在漢正街打拼，其中八成從事服裝及相關(guān)行業(yè),。

　　記者旁白：漢正街在爭議聲中發(fā)展壯大,，但爭論并非沒有意義，它讓人們更加清晰地認(rèn)識(shí)到個(gè)體經(jīng)濟(jì)的價(jià)值,，見證了市場經(jīng)濟(jì)的潛力,，也為漢正街模式走向全國奠定了基礎(chǔ)。

　　進(jìn)入新世紀(jì)以來,，盡管漢正街市場發(fā)展依然繁榮,，但其業(yè)態(tài)落后、人口稠密,、商居混雜,、交通擁堵、市容臟亂,、火災(zāi)頻發(fā)的發(fā)展現(xiàn)狀,，與其所處的中心區(qū)位格格不入,。搬遷，對漢正街而言,，不僅僅是一次物理空間轉(zhuǎn)換,，更是一場涉及整體定位、發(fā)展模式,、經(jīng)營理念的深刻變革,。

　　改革者如何面對再變革

　　憑借九省通衢的區(qū)位優(yōu)勢和武漢人的闖勁，漢正街搶得先機(jī),，一度奪得“天下第一街”的桂冠,。其市場銷售額由1982年的1600萬元激增至1991年的8.5億元。到1999年,，漢正街市場銷售額突破百億元,，在2004年則達(dá)到200億元。一時(shí)風(fēng)頭無兩,。

　　彼時(shí)的漢正街和漢正街商戶們,，以變革者的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前。但長江后浪推前浪,，變革者也不得不面臨新的變革浪潮,。到底是被拍死在沙灘上，還是劈波斬浪,，成為時(shí)代弄潮兒？答案只能靠自己摸索,。

　　“你并沒有做錯(cuò)什么,，你只是老了�,！边@句網(wǎng)絡(luò)流行語,，用在老岑身上，仿佛恰當(dāng)?shù)糜悬c(diǎn)殘忍,。1991年,，32歲的岑軍民（化名）一腳跨出吃不上肉的老家，帶著剛過門的媳婦來到了漢正街,�,！皠e人都說漢正街滿地是黃金，我就來了,�,！崩厢�回憶稱，在與妻子一夜長談后,，兩人決定用壓箱底的5000元做本錢經(jīng)營服裝,，“起早貪黑,，如履薄冰”。和許多發(fā)跡于漢正街的經(jīng)營者一樣,，艱難打拼后,，老岑有了如今上千萬的身家。

　　“但這兩年做電商每月要虧10萬余元,�,！�2013年，看到互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌,，經(jīng)人介紹,，老岑找到一個(gè)電商操作團(tuán)隊(duì)，“鋪貨,、沖量,、刷排名，他們說啥就是啥,，都知道電商是大勢所趨,，我只管給錢和供貨”。

　　問題是,，盡管每年砸錢刷流量,、搶排名，但生意并沒有起色,�,！澳承┛钍戒N量是上去了，但是賣價(jià)太低,，根本不賺錢,。”老岑對記者坦言,，最近幾年,，自己完全是賠本賺吆喝，幾十年摸爬滾打出來的經(jīng)驗(yàn)突然“不管用了”,。

　　更讓漢正街人看不懂的是,，時(shí)代變革的步伐越來越快。從漢正街一枝獨(dú)秀,，到浙江的義烏市,，山東的臨沂市，福建的石獅市,，廣東的虎門鎮(zhèn),，河北的白溝等小商品市場百花競放，傳統(tǒng)商貿(mào)邏輯得以重構(gòu)，模式創(chuàng)新,、平臺(tái)驅(qū)動(dòng)和全產(chǎn)業(yè)鏈一體化成為商貿(mào)運(yùn)營的主軸,。

　　王大祥就是千百萬親歷者之一。

　　1995年,，這位靠做瓦工謀生的漢子揣著3000多元錢從漢川農(nóng)村獨(dú)闖漢正街,。正是這一年，浙江義烏小商品市場悄然取代漢正街,，成為全國集貿(mào)市場銷售冠軍,。

　　2001年，王大祥帶著在漢正街經(jīng)商賺來的全部家當(dāng)轉(zhuǎn)赴義烏,�,！霸跐h正街，生意競爭太激烈了,，不少商戶甚至還要與自家親戚競爭,，爭得頭破血流�,！�

　　頭一次來到義烏的王大祥,，對義烏這個(gè)城市有點(diǎn)驚訝，“連拉送貨的人都有手機(jī)”,�,！肮催B世界”——這一城市特征讓他洞察到義烏是一塊經(jīng)商寶地，從而一留就是17年,。

　　王大祥說,，初到義烏時(shí)他“兩眼一抹黑”，根本不知如何向外推銷與外商打交道,。好在有義烏同行支招,，建議他拿著樣品到各大賓館門口，找外地客商,、找老外推銷，“不懂外語,，也要拿著計(jì)算器沖上前,，你不上，這單生意就被搶了,。有時(shí)候,，我覺得在這里做生意，能與世界各地的人打交道,，蠻有樂趣的”,。王大祥說。

　　“義烏很包容，同行大多不會(huì)因?yàn)槭菍κ侄�不傳授�?jīng)營訣竅,。相反,，大家認(rèn)為抱團(tuán)做成氣候，才能形成合力,�,！闭�是由于同行的幫助，王大祥的生意漸有起色,。2003年,，他在義烏國際商貿(mào)城A區(qū)1樓有了自己的絹花經(jīng)營店，并將其命名為“大祥花行”�,，F(xiàn)在,，在義烏北苑前洪村還有了100名工人的加工廠，從義烏周邊購置輔料后,，進(jìn)行設(shè)計(jì)和二次加工,。

　　王大祥介紹說，目前,，大祥花行產(chǎn)品除銷往國內(nèi)各省份外,，還通過電商平臺(tái)遠(yuǎn)銷中東、歐美,、東亞等地區(qū),，年銷售額已達(dá)到3000萬元，年盈利在300萬元以上,。

　　“一個(gè)是‘買全國,，賣全國’，一個(gè)是‘買全國,，賣世界’,。”原漢正街管委會(huì)副主任熊國漢表示,，“走出去”參與國際競爭,，漢正街商企其實(shí)不乏勇氣和謀略，但目前仍停留在單打獨(dú)斗階段,，沒有形成“集團(tuán)軍”優(yōu)勢,。反觀義烏，通過政府搭橋,，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大膽創(chuàng)新國際貿(mào)易手段,，千方百計(jì)發(fā)展國外市場下游分銷商，構(gòu)建國際營銷網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品輻射全球市場,。

　　漢正街一位服裝行業(yè)的企業(yè)家感嘆，義烏市場“集聚效應(yīng)”強(qiáng)大，任何企業(yè)都會(huì)心動(dòng),，產(chǎn)品到了那里,，就等于走進(jìn)了國際市場。

　　而漢正街該何去何從,？

　　黃麗娟的華麗轉(zhuǎn)型,，是漢正街致力于突破發(fā)展瓶頸的嘗試之一�,！耙尖o扣”創(chuàng)始人,、武漢鴻馬電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃麗娟也遇到過跟老岑一樣的難題。

　　在位于武漢友誼南路上的“壹鈕扣”辦公室,，大廳里陳列著數(shù)不清的小格子,，里面盛滿各式各樣的紐扣。這幾千種紐扣,，到底該怎么分辨,？10多年前，在漢正街開店的黃麗娟就面臨過這樣的問題,�,！芭c客戶溝通時(shí)，我要一一記住紐扣的顏色,、尺寸,、材質(zhì)、價(jià)格,，因?yàn)楹芏嗫瓷先ラL得幾乎一模一樣的扣子,，卻來自不同的廠商，進(jìn)價(jià)也不同,，弄錯(cuò)了就會(huì)虧本,，要是有一套專業(yè)系統(tǒng)就好了�,！�

　　2008年,，黃麗娟決定自己建立一個(gè)輔料行業(yè)交易平臺(tái)。但是全國有輔料生產(chǎn),、銷售企業(yè)約30萬家,，如何找到一個(gè)大家都認(rèn)可的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)？

　　“一顆平常的大衣平扣,，在溫州叫饅頭扣,，在深圳叫兩眼扣,，在北京叫內(nèi)平扣,，在武漢則叫墊扣。怎么才能讓大家都講‘普通話’？”她決定,，制定輔料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，就從自己最熟悉的紐扣開始。

　　黃麗娟陸續(xù)到溫州,、深圳,、廣州、寧波,、上海等城市,，拜訪逾百家生產(chǎn)企業(yè)，尋找標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù),。用了3年時(shí)間,，搭好紐扣新標(biāo)準(zhǔn)的基本框架。現(xiàn)在,，這個(gè)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)已涉及紐扣,、花邊、拉鏈,、織帶,、飾品、衣架,、商標(biāo),、模特、工具等17大服裝輔料品類的415個(gè)分類,。在“壹鈕扣”網(wǎng)站上,，記者用搜索引擎找“饅頭扣”或“墊扣”，都能自動(dòng)翻譯成“普通話”：兩眼扣,，并能找出所有相關(guān)方言標(biāo)注的商品,，統(tǒng)一推送。目前,，黃麗娟搭建的平臺(tái)已成為中部地區(qū)最大的服裝輔料交易平臺(tái),，吸引了2900位設(shè)計(jì)師關(guān)注，訂單成交額達(dá)3000多萬元,。

　　黨的十八大以來,，漢正街快速“觸網(wǎng)”。2014年7月,，硚口區(qū)政府投入300萬元專項(xiàng)資金,，支持建設(shè)阿里巴巴漢正街產(chǎn)業(yè)帶，目前已有8000余家商戶入駐,。

　　“創(chuàng)新才是漢正街插上電商翅膀騰飛的原動(dòng)力,�,！秉S麗娟認(rèn)為，現(xiàn)在的“80后”“90后”思想更活躍,、更有創(chuàng)造力,，隨著他們的接班，漢正街人的眼界和格局正在不斷提升,。

　　據(jù)介紹,，漢正街已正式入選全國首批紡織服裝電子商務(wù)公共服務(wù)示范基地�,！斑@是近期獲得的最大機(jī)遇,。”漢正街管委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，將集聚一批服裝生產(chǎn),、銷售和配送相關(guān)的品牌電商，為1.8萬家漢正街商戶提供服裝設(shè)計(jì),、IP保護(hù),、科技金融等服務(wù)。預(yù)計(jì)到2021年,，漢正街服裝市場集群的電商交易規(guī)模將超過百億元,。

　　觸網(wǎng)只是發(fā)展方式的變革，更重要的是形成以漢正街為平臺(tái)的小商品全產(chǎn)業(yè)鏈條,�,！皯�(yīng)以產(chǎn)業(yè)集群推動(dòng)市場發(fā)展”。經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮認(rèn)為,，中國的市場分兩種類型：一種是以產(chǎn)業(yè)為依托而形成的市場,，另一種是純中介性的市場。前一種是買本地,、賣全國,，甚至賣全球的市場。這種依托本地產(chǎn)業(yè)而興起的市場,，生命力比較強(qiáng),。只要本地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展，市場也會(huì)跟著發(fā)展,。后一種則是買全國,、賣全國的市場，最典型的就是漢正街市場,。這種市場由于沒有產(chǎn)業(yè)依托,，近年來都逐漸走向衰落。他進(jìn)一步分析說,，義烏小商品市場早期也是中介性市場,。后來,，他們通過市場帶動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在每年成交的3000多億元產(chǎn)品中,，有近40%轉(zhuǎn)向本地生產(chǎn)，使義烏市場由一個(gè)單純的中介市場變成了產(chǎn)地市場,，因而在眾多市場走向蕭條的情況下,，義烏市場則呈快速發(fā)展的勢頭。

　　義烏的崛起表明,，小商品應(yīng)著眼于大市場,。小商品并不起眼，處處都有,，但小商品大市場就不一樣,。關(guān)鍵在于如何把市場做大，即如何讓眾多不起眼的小商品擁有一個(gè)大市場,，使之成為世界關(guān)注的流通中心,。

　　武漢大學(xué)伍新木教授是區(qū)域研究專家，長期跟蹤研究漢正街現(xiàn)象,。他認(rèn)為,，漢正街沒能很好地適應(yīng)人民群眾消費(fèi)升級(jí)的需求，對供給側(cè)一端的品種豐富,、質(zhì)量提升,、結(jié)構(gòu)調(diào)整沒有起到很強(qiáng)的拉動(dòng)作用，這也是漢正街目前面臨的困境之一,。義烏就不同,，義烏很好地解決了這個(gè)問題，買全球,，賣全球,，供給也不斷升級(jí)。

　　在伍新木看來,，若要重振昔日輝煌,，漢正街還需要在空間和業(yè)態(tài)上實(shí)現(xiàn)自我超越。在空間上,，要更加重視“分離不分體”的經(jīng)營理念,。所謂“分離不分體”，指的是漢正街,、漢口北以及后方的工廠,，還應(yīng)進(jìn)一步細(xì)化各自的商業(yè)功能，共同形成大武漢在全國商貿(mào)大格局中的優(yōu)勢,。比如,，漢正街應(yīng)徹底告別批發(fā)功能,，可打造為集電商、旅游,、文物保護(hù)于一體的綜合街區(qū),；批發(fā)功能則轉(zhuǎn)至漢口北，依托其完善的物流體系提升競爭力,；工廠則可圍繞漢口北周邊布局,。在業(yè)態(tài)上，漢正街可在高端服務(wù)業(yè),、金融業(yè)上發(fā)力,，重塑品牌價(jià)值。

　　可喜的是,，近年來,，漢正街正加快轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，已陸續(xù)關(guān)閉了43個(gè)消防隱患突出的市場,，數(shù)千家加工廠,、上萬家商戶遷往周邊縣市30多個(gè)工業(yè)園，疏解了非核心功能,，形成“設(shè)計(jì)研發(fā)在內(nèi),，生產(chǎn)加工、倉儲(chǔ)物流在外”的運(yùn)營新模式,。

　　新的運(yùn)營模式讓許多商戶都嘗到了甜頭,，煜品格總經(jīng)理熊偉就是其中之一。2013年,，熊偉將企業(yè)組織結(jié)構(gòu)作了調(diào)整：聘請專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師,，在武漢翠座寫字樓成立了服裝設(shè)計(jì)工作室，并把生產(chǎn)車間遷到了漢川市,。

　　“之前主要做仿版服飾,，但隨著生意越做越大，仿版已無法吸引核心客戶,�,！毙軅ヒ庾R(shí)到原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重要性，開始帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)去廣州,、杭州,、上海等地尋找靈感。隨著多名設(shè)計(jì)師的加盟,，“煜品格”上架的版型越來越多,。

　　龍騰、莫匠,、舞者……漫步在現(xiàn)在的漢正街第一大道,，男裝品牌鱗次櫛比,，僅龍騰服飾商城就聚集了服裝商戶1300多家。龍騰置業(yè)董事長李天俊說,，該商城時(shí)尚男裝年銷售額逾400億元,，與杭派、粵派三分天下,；九層高的漢正街品牌服飾批發(fā)廣場,，歐韓風(fēng)情、時(shí)尚爆款讓人目不暇接,，全省70%的服裝都從這里批發(fā)出去。

　　現(xiàn)在,，擁抱“一帶一路”,，搭上中歐班列的快車，攜手阿里,、京東推廣電商平臺(tái),，推動(dòng)商業(yè)業(yè)態(tài)變革……漢正街已然奮起直追。

　　記者旁白：新變革來臨,，變革者也要面臨變革,。漢正街如此，漢正街商戶亦如此,。但顯然,，這是一個(gè)更加痛苦和艱辛的過程。變革者要追上時(shí)代的腳步,，要追趕技術(shù)飛躍的腳步,，還要追逐消費(fèi)迭代的腳步。只有不停前行,，才能鑄就保護(hù)自我的護(hù)城河,。在商場，沒有任何人可以永遠(yuǎn)躺在英雄榜上,。

　　缺乏產(chǎn)業(yè)支撐注定了漢正街是“無根市場”,，隨著各地小商品市場的成熟，“九省通衢”的交通優(yōu)勢已不再是亮點(diǎn),，“買全國,、賣全國”的漢正街風(fēng)光難再。曾經(jīng)漢正街陷入存廢之爭,，上一次是觀念之爭,，漢正街挺過來了。這一次,，是市場,、消費(fèi)者等各方的質(zhì)疑,。漢正街能不能找準(zhǔn)定位、重新出發(fā),，需要時(shí)間給出答案,。

　　結(jié) 語

　　黨的十八大以來，漢正街的轉(zhuǎn)型發(fā)展也有了新思路——升級(jí)成為“漢正街·武漢中央服務(wù)區(qū)”,。按照武漢市區(qū)域金融中心總體規(guī)劃,，漢正街中央服務(wù)區(qū)將成為武漢金融主中心，也是武漢唯一面向全球的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)核心功能區(qū),。

　　“從大的層面講,，國家中心城市、長江經(jīng)濟(jì)帶等國家級(jí)戰(zhàn)略的提出,，給武漢創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇,。武漢市政府在2017年制定長江主軸戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，漢正街被列為長江主軸核心區(qū)塊,、江漢朝宗的核心節(jié)點(diǎn),。毫無疑問，漢正街站在了新的歷史起點(diǎn),。從自身來說,，漢正街是漢口之根，是武漢發(fā)展的重要文化符號(hào),，這個(gè)符號(hào)經(jīng)過500年沉淀,，到了一個(gè)爆發(fā)和升級(jí)更新的關(guān)鍵期�,！背~口區(qū)委書記景新華說,。

　　在某種意義上，從1978年到2018年的40年,，中國商貿(mào)生于草創(chuàng)勇進(jìn)的個(gè)體時(shí)代,，繁榮于百市齊開的資本時(shí)代，最終將走向智慧創(chuàng)新的平臺(tái)時(shí)代,�,！叭�分天注定，七分靠打拼”的“小商人”時(shí)代已經(jīng)宣告結(jié)束,，善假于物,、乘風(fēng)破浪的“大商貿(mào)”時(shí)代正在降臨。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長高度,，并不由歷史長度決定,，它取決于全部產(chǎn)業(yè)主體的現(xiàn)代性和時(shí)代精神。

　　對照歷史來路，繼續(xù)改革創(chuàng)新,，漢正街四十自當(dāng)不惑,。（經(jīng)濟(jì)日報(bào)·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 鄭明橋）