■本報記者 夏 芳

　　近日來,，有關 東阿阿膠 旗下桃花姬阿膠糕退市的消息引發(fā)業(yè)內(nèi)的關注,，曾經(jīng)以“吃出來的美麗”吸引消費者購買的桃花姬阿膠糕,，如今真的到了退市邊緣,？在券商分析師眼中被譽為快消品行業(yè)中的“下一個茅臺”的東阿阿膠,，其目前經(jīng)營狀況如何,？

　　為此,，《證券日報》記者致電東阿阿膠相關負責人,，針對桃花姬阿膠糕退市的說法,，上述負責人進行了否認,，并表示，桃花姬阿膠糕目前市場銷售正常,，自2014年至今,，該產(chǎn)品保持了每年20%左右的增長,。

　　否認桃花姬阿膠糕退市

　　據(jù)媒體報道，東阿阿膠的桃花姬阿膠糕將在品牌統(tǒng)一規(guī)劃中逐漸淡出,，取而代之的是一款適合高端女性的真顏牌阿膠糕,。

　　為此，《證券日報》記者對山東濰坊市區(qū)部分藥店走訪得知,，轄區(qū)走訪的幾家藥店中,，均未看到有桃花姬阿膠糕銷售，而東阿阿膠旗下產(chǎn)品阿膠及復方阿膠漿都有銷售,。

　　濰坊一位藥店人員對記者表示,，桃花姬阿膠糕去年就沒有銷售了。店里只有東阿阿膠復方阿膠漿和阿膠塊,。

　　不過,，在東阿阿膠官網(wǎng)上，桃花姬阿膠糕有銷售,，規(guī)格在300g的桃花姬阿膠糕售價460元/盒,，180g的桃花姬阿膠糕售價279元/盒。另外,，被媒體報道的桃花姬阿膠糕的替代品——真顏阿膠糕,，在東阿阿膠官網(wǎng)上也有銷售，其中,，180g的真顏阿膠糕售價359元/盒,，比同等規(guī)格的桃花姬阿膠糕每盒高出80元。

　　對此,，東阿阿膠上述負責人表示,，不同于東阿阿膠、復方阿膠漿兩大品牌在醫(yī)藥保健領域的發(fā)展,，桃花姬以“休閑食品”形式進入食品領域,。桃花姬品牌基于“養(yǎng)顏零食”定位開創(chuàng)出新的客群，形成可持續(xù)重復消費,，“跨界”新領域探測相對成功,。

　　上述負責人表示，近年來,，阿膠的滋補養(yǎng)生價值被廣泛認知,，阿膠糕系列食品，因其健康食品的屬性,，被越來越多的消費者認可,，桃花姬聚焦京魯推廣熱銷，深受廣大消費者尤其是白領女性朋友的喜愛，2014年以來,，桃花姬業(yè)績連續(xù)三年保持（20%左右的）增長幅度,。

　　正是基于東阿阿膠糕的銷售向好，東阿阿膠在推廣阿膠糕產(chǎn)品方面加大了力度,，“近期已有一款真顏牌阿膠糕在部分區(qū)域直營連鎖門店上市,，真顏包裝典雅大氣，攜帶方便,，更加符合追求品質(zhì)生活的高端女士,。”東阿阿膠相關負責人如此表示,。

　　上述負責人表示,，桃花姬阿膠糕和真顏阿膠糕是兩個完全不同的品牌產(chǎn)品,，真顏不是桃花姬的升級換代,，二者沒有沖突和重疊性�,！胺�用阿膠糕的人群,，目前多是城市白領女性，她們追求品質(zhì),、品味和時尚,，真顏阿膠糕便是為了滿足這類顧客應運而生。從另外一個角度看,，也是迎合供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的經(jīng)濟大環(huán)境的產(chǎn)物,。真顏阿膠糕上市后，在品牌運營和市場營銷方面,，繼續(xù)緊密擁抱移動互聯(lián),，在‘新零售’環(huán)境下，以數(shù)字化實踐為主,，真正實踐‘新營銷’”,。

　　13次提價助力公司業(yè)績

　　值得一提的是，東阿阿膠作為阿膠行業(yè)龍頭企業(yè),，主要從事阿膠及阿膠系列產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售業(yè)務，是國內(nèi)最大的阿膠企業(yè),。

　　資料顯示,，東阿阿膠于1996年7月份登陸A股資本市場，上市21年來,，公司從發(fā)行總市值9240萬元已經(jīng)壯大為458億元市值的公司,。營業(yè)總收入也從1.57億元發(fā)展為63.17億元（2016年年報業(yè)績）。

　　而查閱東阿阿膠的發(fā)展史，產(chǎn)品提價在公司發(fā)展中扮演了重要的角色,。

　　《證券日報》記者通過 東方財富 Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，自2008年至今，東阿阿膠對產(chǎn)品進行了13次價格調(diào)整,，其中2010年和2014年各提價3次,，2008年、2011年,、2012年,、2013年、2016年各提價1次,，2015年提價2次,。

　　公司最近的一次提價是2016年11月18日，東阿阿膠在公告中稱,，根據(jù)公司布局阿膠全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略目標,，結(jié)合市場供需情況，經(jīng)研究決定,，自公告之日起,，公司重點產(chǎn)品東阿阿膠、復方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價分別上調(diào)14%,、28%,、25%，零售價亦做相應調(diào)整,。

　　東阿阿膠表示,，公司此次價格調(diào)整，是把毛驢當藥材養(yǎng),、從源頭構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)在需求,。有助于反哺上游原料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進阿膠全產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)健康發(fā)展,，為消費者提供綠色,、安全、高效的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，踐行“壽人濟世”的企業(yè)使命,。

　　事實上，東阿阿膠產(chǎn)品價格的上漲提升了公司的毛利率,。但是,，目前市場銷售情況如何？

　　在山東濰坊部分藥店內(nèi),，東阿阿膠產(chǎn)品復方阿膠漿的打折促銷活動異�,；馃�,，“買就贈”，買三盒贈一盒的促銷方式成為東阿阿膠淡季銷售的一種方式,。

　　不過,，在券商分析師看來，東阿阿膠產(chǎn)品提價提升公司產(chǎn)品毛利率的同時,，市場銷售方面目前也得到釋放,。

　　“作為滋補上品，面向高端滋補客群的阿膠塊,，隨著多年提價,，銷量經(jīng)歷下滑后已逐漸穩(wěn)定；而阿膠漿的銷售在2017年增長率保守預計30%以上,，實現(xiàn)量價齊升,。” 國金證券 分析師在近日發(fā)表的研究報告中稱,，在“桃花姬阿膠糕”的基礎上,，東阿阿膠新增“真顏阿膠糕”，打開商務禮品及伴手禮市場,，實現(xiàn)局部性增長,。

　　上述分析師表示,，目前東阿阿膠驢皮存貨充足,，對上游具有較強控制力。在公司銷售渠道中,，藥店是最重要的業(yè)務板塊,，亦是公司目前重點發(fā)展的方向。藥店終端目前有8萬家,，預計于2017年將終端數(shù)量擴大至12萬家,，增長率達50%，有助于阿膠塊,、阿膠漿進一步放量,。