未來的5年到10年，將是中國手機企業(yè)在全球大放光彩的5年到10年

　　抓住“一帶一路”機遇,，幫助中國制造走向世界,，助力中國品牌在世界立足

　　人物小傳

　　雷軍,，1969年12月份出生于湖北仙桃，現(xiàn)任小米科技董事長兼CEO，同時兼任多家上市公司董事長,。2013年2月份,，當選全國人民代表大會代表。

　　作為中國互聯(lián)網(wǎng)代表人物及全球年度電子商務創(chuàng)新領(lǐng)袖人物,，雷軍曾獲中國經(jīng)濟年度人物及十大財智領(lǐng)袖人物,、中國互聯(lián)網(wǎng)年度人物等多項國內(nèi)外榮譽，并當選《福布斯》（亞洲版）2014年度商業(yè)人物,。

　　“從7年前北京保福寺橋銀谷大廈到望京卷石大廈,，再到現(xiàn)在的五彩城寫字樓等多處辦公樓，一路走來,，無限感慨,。”4月6日,，小米科技董事長雷軍這樣在微博上寫道,，那天，是小米創(chuàng)立7周年的日子,。

　　作為中國第一代“程序猿”,，雷軍的名字曾經(jīng)長期與金山軟件聯(lián)系在一起，但真正讓他被戲稱為“雷布斯”聞名遐邇的還是小米,。7年里,，這個從零起步的品牌擴張成一個龐大的生態(tài)鏈，其中的產(chǎn)品從單一的手機拓展到電視,、路由器,、空氣凈化器、智能手環(huán)……甚至皮膚衣,、體脂秤和平衡車,。也正是在這7年里,，伴隨智能手機市場整體趨向飽和,，以及包括華為、OPPO等“追趕者”的后來居上,，小米手機也經(jīng)歷著從風生水起到屢受質(zhì)疑的巨大波動,。

　　“小米在2016年主動降速調(diào)整，目前最壞的時候已經(jīng)過去,�,！崩总娊o2017年小米定了一個“小目標”：整體收入破千億元。

　　小米“一戰(zhàn)成名”的撒手锏是性價比,，但伴隨著消費升級的大趨勢,，現(xiàn)在雷軍卻更喜歡用“新國貨”來定義自己的產(chǎn)品。“把產(chǎn)品真正做好,，包括工匠精神,，包括品質(zhì)。這是小米倡導的,。誰有本事把這個做好,，誰就是新國貨�,！�

　　小米在變,。過去專注電商的小米開起了線下店，去年51家“小米之家”線下店每平方米的銷售是26萬元,。它大張旗鼓地進入了印度市場,，2017年在印度市場的手機銷量有望超過1800萬部。它甚至做出了自己的芯片,，成為蘋果,、三星和華為之后，全球第四家同時研發(fā)手機終端和核心芯片技術(shù)的科技企業(yè),。

　　在雷軍看來,，小米要變成什么樣？“新國貨”這條路又將怎么走下去,？

　　“第六個饅頭”

　　“你吃到第六個饅頭的時候吃飽了,，不能說前五個饅頭就是沒用的吧？”

　　雷軍用這句話來形容國產(chǎn)手機的不斷突破,�,！爸袊�有巨大的本土市場，讓國產(chǎn)手機廠商‘先在國內(nèi)練兵,、再去全球征戰(zhàn)’,；整個手機供應鏈幾乎全部在中國，產(chǎn)業(yè)鏈上的巨大優(yōu)勢是國產(chǎn)手機得以崛起的核心因素,，這就是中國的工業(yè)基礎(chǔ),，制造基礎(chǔ)�,！�

　　小米也因此崛起,，但從制造到產(chǎn)品再到核心技術(shù)，中國制造總要向中國品牌,、中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型,，想吃飽，總得還有“第六個饅頭”,，也就是常被雷軍稱為“黑科技”的技術(shù)突破,。

　　“小米要想酷，就必須堅持核心技術(shù)創(chuàng)新，當然,，投入核心技術(shù)有一點點特別,，它不是你一投入就有產(chǎn)出，今天投入,，可能大后天都沒有動靜,。但那也要不斷投入�,！崩总姶搜圆惶�,，從研發(fā)到量產(chǎn)，小米的首款自主芯片松果處理器澎湃S1的研發(fā)成本超過10億元,。

　　雷軍告訴記者,，在立項決策研發(fā)松果芯片之前，他向業(yè)內(nèi)專家咨詢,，對方表示,，做芯片是10億起步、10年結(jié)果,，成本高,、風險高�,！�2014年10月份松果電子成立時,，連開業(yè)典禮都沒搞，靜悄悄地開張了,，這就像一群特種部隊要沖向手機芯片的迷霧,，大部分人不知道沖出去是死是活�,！�

　　在雷軍看來,，小米的優(yōu)勢在于既做手機，又做芯片,�,！叭绻�是獨立芯片廠商，很難說服手機廠商拿著你測試版的圖紙就開始研發(fā)終端產(chǎn)品,，純芯片團隊其實有時候不知道手機公司到底要什么,，怎么把它做成整機,，兩者結(jié)合,，是我們省時間的關(guān)鍵�,！�

　　9個月之后,，雷軍迎來了“造芯”路上的第二個困難時刻。2015年7月26日，小米完成芯片硬件設(shè)計并做第一次“流片”,�,！耙淮位ㄙM就是幾百萬美元，到底能不能用,，心里七上八下,。9月19日，樣片回來了,，過了四天,，能撥通電話了，9月26日,，我記得是夜里一點多鐘,，他們告訴我，屏幕點亮了,。那天晚上,，我心澎湃�,！崩总妼σ粋�個日期如數(shù)家珍,。小米研發(fā)出的第一款芯片也因此命名。

　　在雷軍看來,，“造芯”所代表的核心技術(shù)突破,，是手機行業(yè)下半場，國產(chǎn)手機廠商搶占淘汰賽“高地”的關(guān)鍵,�,！俺�了研發(fā)芯片，小米還在研究屏幕,、相機等在內(nèi)的多個核心器件,，在屏幕設(shè)計和相機上都有非常多的專利，小米去年一年申請了7000項專利,，未來3年到4年,，小米手中的專利就會超過1萬項。這并不意味著小米要自己制造屏幕和相機,，而是要和供應商更好地合作,。”

　　面對未來,，雷軍最看好的是人工智能,，他甚至將其稱為中國的“時代機遇”�,！耙皇且驗槿斯ぶ悄鼙澈笫窃品�務和大��(shù)據(jù),，中國在移動互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢,，通過云服務和大數(shù)據(jù)很快會轉(zhuǎn)換成人工智能的優(yōu)勢。二是中國比較重視數(shù)學這樣的基礎(chǔ)教育,，人工智能的核心就是算法,，因此我們擁有大量人才，這幾年有43%的人工智能方面的論文是中國人撰寫的,�,！彼�還透露說，“小米去年設(shè)立了探索實驗室,，投入了非常多人力在做人工智能方面的研究,，未來半年我們就會有一個人工智能重量級產(chǎn)品發(fā)布�,？赡苤恍枰�三四��,，每個人都會享受到人工智能帶來的樂趣，就像現(xiàn)在人們通過智能手機享受到移動互聯(lián)網(wǎng)的樂趣,�,！�

　　“不一樣”的手機店

　　F碼。很多消費者是因為購買小米產(chǎn)品才第一次聽說這個詞,。這一串代表著缺貨時也能買到產(chǎn)品的號碼背后是兩層含義：一是小米產(chǎn)品曾經(jīng)在很長一段時間內(nèi)需要靠“秒殺”來獲得,，小米也因此被扣上“饑餓營銷”的帽子，二是那時小米完全依靠電商渠道銷售,。

　　“從效率革命上來講,，小米首先選擇了電商模式，因為電商模式效率最高,，但電商模式在手機領(lǐng)域只占整個市場的不到20%,，哪怕全是我的，單靠電商也很難排到前三位,�,！崩总娺@樣解釋小米開始開拓線下渠道的原因。確實,，隨著一二線城市智能手機“換機潮”的結(jié)束,，三四線城市消費者正在成為新的購買主力，OPPO和vivo正是借助強大的線下渠道崛起,。

　　在雷軍的計劃里,，小米的線下店叫“小米之家”，全部是小米直營,，出售小米和小米生態(tài)鏈公司旗下產(chǎn)品,。2016年小米之家開了51家，2017年的目標是250家,。

　　但雷軍并不希望“小米之家”只是傳統(tǒng)的手機銷售門店,，他更愿意稱之為“新零售”,�,！靶铝闶鄣谋举|(zhì)是什么呢,？是線上零售和線下零售相融合，用互聯(lián)網(wǎng)電商的模式和技術(shù)來幫助實體零售店改善用戶體驗,，提高銷售效率,，從而推動更多質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品走入千家萬戶，推動消費升級,。通過實踐證明,，小米之家的效率接近電商，可以實現(xiàn)線上線下同樣的產(chǎn)品一個價,。小米之家的坪效是國內(nèi)一流水平的20倍,，每平方米的銷售達到了26萬元�,！崩总娚踔劣谩半x譜”來形容小米在北京五彩城購物中心的“小米之家”,，“整個購物中心10萬平方米，小米之家250平方米,，占地1/400,，但我們開業(yè)10個月，就占到五彩城年營業(yè)額的1/14”,。

　　小米之家的高坪效不僅來自于線上線下的融合,，也來自于小米生態(tài)鏈企業(yè)所提供的豐富商品品類�,！叭绻�只有手機一個品類,，那小米手機1000元成本也要賣2500元，但小米之家250平方米的店里有20個品類,，這就能支持你的忠實粉絲,，每個月來一趟，品類的豐富是小米之家保證效率的核心,�,！�

　　雷軍也透露說，小米還將在國際市場上試水新零售,�,！靶∶滓恢笔歉咝�率性價比電商流派代表的手機廠商，但小米不會固守電商,，而是要把它演化成新零售,，我們在中國市場上的成功實踐也會被用在國際市場上，除了電商之外,，嘗試在國際市場上試水新零售,�,！�

　　“跑步前進”去印度

　　國際市場研究機構(gòu)Strategy Analytics4月7日發(fā)布的一份調(diào)查結(jié)果顯示，小米成為2017年印度安卓智能手機用戶換機的首選品牌,，在2000位受訪者中,，選擇小米的占26%，排名第二的三星只有12%,。在2016年第四季度,，小米躋身印度三大手機制造商。

　　在中國手機廠商的兵家必爭之地印度,，小米眼下看起來表現(xiàn)良好,。但小米的國際化并非沒有跳過“坑”�,！�3年前我們比較著急,，一上來開了7個市場，結(jié)果遇到各種困難,，損失慘重,。全球化急不得，一著急里面就都是坑,。在一個國家想迅速成功是不可能的,，必須一個市場一個市場地做�,！崩总姳硎�,，在過去兩年中，小米聚焦在印度,，希望將印度做成小米“出�,！钡臉影濉�

　　不過,，雷軍并不認為,，小米在印度的表現(xiàn)良好是單純因為價格優(yōu)勢�,！爸袊�有全球最大制造基��,，有全球最大的市場，有成熟的技術(shù)團隊,，依靠這些利好條件,，中國手機企業(yè)靠品質(zhì)，靠設(shè)計,，靠體驗,，整體水平在過去的5年里得到了極大的提高，小米和同行們也一起努力干掉了更加便宜的山寨機,，這個過程也將在很多國家復制,，未來的5年到10年是中國手機企業(yè)在全球大放光彩的5年到10年,。”

　　3月底,，印度總理莫迪在社交網(wǎng)絡(luò)上曬出了一張他和雷軍以及小米印度總經(jīng)理杰恩·馬努的合影,，雷軍來新德里參加2017年全球商務峰會，他在演講中表示：“2015年我們在印度的第一家工廠投入使用,，率先實現(xiàn)了‘印度制造’,，目前我們在印度銷售的手機中超過95％都已經(jīng)是‘印度制造’,，與富士康合作的第二家工廠也已經(jīng)開工,。”在接受印度《經(jīng)濟時報》采訪時,，雷軍則透露,，小米在印度市場的短期目標是搶占印度線上手機市場一半的份額�,！拔磥�2年到3年,，中國的線上和線下銷量將分別占到小米手機銷量的約50%。隨著時間的推移,，印度市場也將達到這種平衡,。小米今后將在印度繼續(xù)擴大制造生產(chǎn)，以解決當?shù)毓�應短缺問題,�,！�

　　隨著樣板成功，小米又開始將目光投向更多國家,�,！氨热缥覀冊谟∧嵋矊崿F(xiàn)了本地制造。到今年年底,，我們在印尼,、俄羅斯、烏克蘭,、越南等新的重點國家很有可能取得突破,，現(xiàn)在要開始發(fā)力了�,！崩总娙缡潜硎�,。

　　今年兩會，雷軍還帶來了一份有關(guān)“一帶一路”建設(shè)的建議,，他告訴記者,，他希望能在“一帶一路”的重點國家、重點城市設(shè)立更多辦事處,，甚至孵化器,�,！敖o出海的中國企業(yè)提供當?shù)氐恼�策、商務環(huán)境,、法務,、稅務等基礎(chǔ)支持，使他們能夠快速地完成對一個陌生市場的認識和了解,，迅速把業(yè)務拉起來,。我覺得這能抓住‘一帶一路’機遇，幫助中國制造走向世界,，助力中國品牌在世界立足,。”（經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 陳 靜）