全國人大代表,、華工科技董事長馬新強（資料圖）

　　中國經(jīng)濟網(wǎng)北京3月14日訊（證券日報記者 桂小筍）制造業(yè)的轉型升級難在哪里,？全國人大代表,、華工科技董事長馬新強在接受證券日報記者采訪時分析,，思維的轉變是首要的,，“影響制造業(yè)企業(yè)轉型升級的最大難點在于缺思路,，或者說思路與新常態(tài)不匹配,，還是以‘產(chǎn)品思維’為原點,，認為這個產(chǎn)品技術領先,，無人能及,，沒有轉換到客戶思維，還是把我們的想法,、認知強加于客戶,。比如，下游的中小型客戶購買力有限,，我們產(chǎn)品線中就增加了價格低,、附加值足夠的產(chǎn)品，同時還要考慮到不同區(qū)域的工業(yè)環(huán)境對產(chǎn)品的要求不同,，在工藝上也做了個性化的設計,，這些就是‘客戶思維’。”

　　此外,，馬新強介紹,，從宏觀層面分析可知，制造業(yè)升級難在生態(tài),，“現(xiàn)在的競爭早就不是單個企業(yè)的競爭,，而是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，產(chǎn)業(yè)鏈的各企業(yè)通過關聯(lián)效應相互配合,、推動,，才能助推各個企業(yè)的轉型升級，新一代信息技術離不開集成電路,、電子元器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。”從華工科技的經(jīng)驗來看,，這幾年通過收購,、參股等方式加大了產(chǎn)業(yè)鏈的布局，“以前一套100多萬元的設備,，我們從國外采購激光器,，就要花上70多萬，現(xiàn)在,，我們在光纖激光器,、紫外激光器、超快激光器打破了國外壟斷,，可以實現(xiàn)自制,，降低了成本，提升了我們的核心競爭力,。目前,，國內產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同上還有很大的提升空間�,！�

　　在制造業(yè)企業(yè)的提升利潤率上,，馬新強建議，要依托創(chuàng)新,，“創(chuàng)新不僅是技術創(chuàng)新,，還有管理上的創(chuàng)新�,！�

　　從華工科技自身的經(jīng)驗來看，“在管理上,，我們對高管的年薪考核有銷售規(guī)模,、利潤、成本控制、人才引進與培養(yǎng),、研發(fā)投入等維度,，通過機制把高管的積極性調動起來。同時,，這兩年我們在導入增量績效管理的模式,。過去我們對各子公司、核心員工下目標,，根據(jù)目標的達成來確定薪資,，我們現(xiàn)在反過來，給核心員工加薪,，他們自己根據(jù)要達的薪資來設定目標,，通過這種方式去鼓勵他們創(chuàng)新、去降低成本,，”馬新強說,，“從技術上，就要想辦法提高產(chǎn)品的附加值,�,！�

　　基于這些思考，華工科技從2011年提出向高端制造,、服務型制造轉型的思路,，現(xiàn)在看來，“應該是比較成功的,，企業(yè)從過去提供單臺設備到為客戶提供自動化生產(chǎn)線,；從核心技術受制于人，到在固體激光器等領域掌握了一批核心技術,；從自主創(chuàng)新到以‘我’為主的‘開放式創(chuàng)新’,，歐美市場銷售規(guī)模從2011年的不足10%的增長率到現(xiàn)在28%以上，公司銷售規(guī)模平均增長率保持在25%以上的增速,。此外,，公司還進入了新的業(yè)務領域，為制造型企業(yè)提供產(chǎn)品全生命周期的信息追溯解決方案,，目前已經(jīng)開發(fā)了國家電子商務產(chǎn)品質量信息服務中央平臺,、國家食品安全追溯監(jiān)管平臺、國家供應鏈協(xié)同電子商務平臺,�,！�

　　代表委員小資料：

　　馬新強：現(xiàn)任華工科技黨委書記。曾獲國務院政府特殊津貼,、武漢市勞動模范,、武漢市十大杰出青年等殊榮,。1988年大學畢業(yè)即投身高科技產(chǎn)業(yè)，2000年帶領華工科技成功上市,。如今,，華工科技已成長為中國激光行業(yè)的領軍企業(yè)。

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