同桌上课解我胸罩玩我下面_无人区码卡二卡乱码中国字幕_国产AV无码专区亚洲AV潘金链_国产乱了伦视频大全亚琴影院_国产欧美VA天堂在线观看视频_国产香蕉一区二区三区在线视频_国产在线高清视频无码_国产最新进精品视频_久久亚洲色WWW成人男男_久久综合色一综合色88,欧美巨鞭大战丰满少妇 ,亚洲AV无码欧洲AV无码网站欧美日韩狠狠爱视频a片 ,野外做受又硬又粗又大视频

手機(jī)看中經(jīng)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)微信中經(jīng)網(wǎng)微信

放活出靈感 專注鑄品牌——來(lái)自家紡服裝業(yè)機(jī)制創(chuàng)新一線的蹲點(diǎn)調(diào)研

2017年01月24日 07:03   來(lái)源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)—《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》   

  春節(jié)臨近,寧波博洋控股集團(tuán)有限公司絲毫不見(jiàn)輕松氣氛。1月18日,,當(dāng)記者來(lái)到博洋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)室時(shí),看到設(shè)計(jì)師們正三五成群,,熱火朝天地討論著他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品,“很多產(chǎn)品方案需要春節(jié)前確定好,,春節(jié)后就要投入生產(chǎn),。”一位設(shè)計(jì)師告訴記者,。

  近兩年,,國(guó)內(nèi)不少家紡服裝企業(yè)受到市場(chǎng)波動(dòng)影響,經(jīng)營(yíng)面臨困境,,博洋卻逆勢(shì)上揚(yáng),,產(chǎn)品銷量一路上漲。市場(chǎng)逆境中,,博洋有何克難制勝的秘訣,?

  小團(tuán)隊(duì)迸發(fā)大活力

  博洋集團(tuán)現(xiàn)有員工近6000名,涉足家紡,、服裝兩大產(chǎn)業(yè),,年產(chǎn)值達(dá)到139億元。然而,,當(dāng)記者走進(jìn)這樣一個(gè)大型企業(yè)的“生產(chǎn)車間”,,卻不見(jiàn)機(jī)器轟鳴和工人忙碌,只見(jiàn)一臺(tái)臺(tái)電腦并排擺放在辦公桌上,,電腦桌面上顯示著某款產(chǎn)品的商品頁(yè)面或設(shè)計(jì)圖紙,,抑或是某一品牌的市場(chǎng)報(bào)告,“生產(chǎn)車間”的墻上掛著各種款式的服裝樣品,,漫步其中,,像是走進(jìn)了一家服裝博物館。

  當(dāng)記者見(jiàn)到設(shè)計(jì)師何蝶梅時(shí),,她正認(rèn)真地盯著電腦屏幕,,對(duì)一條牛仔褲的樣圖做最后修改。當(dāng)記者問(wèn)她一年能設(shè)計(jì)出多少產(chǎn)品時(shí),,她打開(kāi)了電腦中的一個(gè)文件夾,,里面包含著她2016年設(shè)計(jì)的所有產(chǎn)品樣圖�,!耙还�287款,,我還不算最多的呢,好多同事效率比我更高,�,!焙蔚氛f(shuō)。

  一年近300款產(chǎn)品設(shè)計(jì),,幾乎一天完成一款,,博洋的設(shè)計(jì)師為什么有如此高的效率?何蝶梅說(shuō):“以前我也在其他企業(yè)做過(guò)設(shè)計(jì),,但是效率不高,,很多設(shè)計(jì)要層層批準(zhǔn),流程復(fù)雜,。這里工作的自由度很高,,我有足夠的權(quán)限去按照自己的思路打造產(chǎn)品�,!�

  高度的員工自由來(lái)源于哪里,?博洋集團(tuán)總裁辦副主任許淑敏說(shuō):“我們把自己定位成一個(gè)品牌零售商,每一個(gè)品牌團(tuán)隊(duì),,無(wú)論是人員架構(gòu)還是產(chǎn)品鏈條,,從頭到尾都是完全獨(dú)立的,這樣每一個(gè)小品牌都能獲得足夠的空間,,完全實(shí)現(xiàn)其品牌風(fēng)格和基調(diào),,不會(huì)和博洋大品牌產(chǎn)生太多關(guān)聯(lián)。如果都變成博洋的一個(gè)系列,,就難以擺脫大品牌的基因,,束縛了品牌的創(chuàng)新�,!�

  博洋服飾集團(tuán)總經(jīng)理應(yīng)春光認(rèn)為,,隨著市場(chǎng)發(fā)展,銷售渠道越來(lái)越豐富,,用戶需求逐步多樣化,,“單一品類”“一款到底”的服裝經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適用,因此,博洋選擇了多品牌發(fā)展策略,。

  推行多品牌策略,,博洋并非唯一。但是與其他企業(yè)以拓展市場(chǎng)空間為導(dǎo)向不同,,博洋的多品牌策略則是圍繞人才建設(shè)而進(jìn)行,。

  “招什么樣人,品牌團(tuán)隊(duì)自己說(shuō)了算,�,!薄盎ǘ嗌馘X,我們團(tuán)隊(duì)自己定,�,!薄笆欠裢瞥鲞@款產(chǎn)品,取決于我們團(tuán)隊(duì)的討論結(jié)果,�,!痹诓┭螅放茍F(tuán)隊(duì)享有高度的自由和極大的運(yùn)營(yíng)權(quán)限,。

  為了最大限度放權(quán),,博洋將企業(yè)架構(gòu)由事業(yè)部制改為公司制,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層只負(fù)責(zé)做好后勤保障,,對(duì)運(yùn)營(yíng)公司實(shí)行上不封頂下不保底的激勵(lì)機(jī)制,,等品牌實(shí)現(xiàn)盈利后,給予管理者相應(yīng)股份,。品牌團(tuán)隊(duì)有了較大的自主決策權(quán),,一大批充滿活力的新銳團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)起來(lái)。

  當(dāng)產(chǎn)品在面臨市場(chǎng)困境時(shí),,靈活的組織結(jié)構(gòu)讓團(tuán)隊(duì)能夠快速反應(yīng),。博洋的德瑪納是一個(gè)主打歐美風(fēng)的全品類女裝品牌,2013年,,在國(guó)外品牌的沖擊下,,德瑪納一度面臨生存危機(jī)。這時(shí)候,,團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)變思路,,減少線下運(yùn)營(yíng),發(fā)力線上運(yùn)營(yíng),,同時(shí)將產(chǎn)品聚焦于牛仔這一細(xì)分品類,。第一年就止住了頹勢(shì),第二年重新實(shí)現(xiàn)了盈利,。

  博洋的活力還源自團(tuán)隊(duì)成員的年齡結(jié)構(gòu),,其員工的平均年齡只有27歲,。年輕員工熟悉互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多樣化需求,并且很多人都是從基層干起來(lái)的,,對(duì)市場(chǎng)變化和潮流趨勢(shì)有著敏銳的嗅覺(jué),,這也是博洋集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層敢于放權(quán)、愿意放權(quán)的重要原因,。

  用大數(shù)據(jù)挖掘新市場(chǎng)

  高度自由,,并不意味著品牌團(tuán)隊(duì)可以隨意設(shè)計(jì)推出產(chǎn)品,。團(tuán)隊(duì)在決定是否推出某一產(chǎn)品前,,都必須“數(shù)據(jù)先行”。

  1月19日,,記者在計(jì)劃部門辦公區(qū)遇到了產(chǎn)品分析師陳幼春,,她正在研究一份市場(chǎng)報(bào)告,報(bào)告上記錄著某款春季服裝的詳細(xì)數(shù)據(jù),。例如,,同款產(chǎn)品一年來(lái)的消費(fèi)量是多少?每個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品占據(jù)多大的市場(chǎng),?流行長(zhǎng)款還是短款,?陳幼春說(shuō),這份報(bào)告將提供給設(shè)計(jì)部門,,作為他們?cè)O(shè)計(jì)同類產(chǎn)品的重要依據(jù),。

  在博洋,每個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)都有進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,、分析消費(fèi)者行為偏好的大數(shù)據(jù)部門,。消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)記錄,都成了博洋分析產(chǎn)品市場(chǎng)前景的數(shù)據(jù),。

  許淑敏說(shuō):“中國(guó)市場(chǎng)足夠大,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。現(xiàn)在社會(huì)群體個(gè)性化極強(qiáng),,年齡相差5歲的社會(huì)群體,,對(duì)于品味、時(shí)尚的理解都顯著不同,,要尋找市場(chǎng)突破口,,必須從細(xì)分市場(chǎng)切入,而大數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)把握細(xì)分市場(chǎng)的有效工具,�,!�

  陳幼春2004年加入博洋后,就一直做市場(chǎng)分析工作,,對(duì)于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用所帶來(lái)的好處,,她感觸很深:“早期我們做市場(chǎng)分析時(shí),只能去商城里跑,或者收集自己品牌門店的信息,,不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力,,結(jié)果也不夠全面。使用大數(shù)據(jù)后,,我們足不出戶,,就可以全面掌握某產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的銷售情況,并且依托大數(shù)據(jù)推出的產(chǎn)品,,市場(chǎng)契合度更高,,更受消費(fèi)者歡迎�,!�

  果殼家居服是近年來(lái)博洋服飾中大數(shù)據(jù)應(yīng)用的成功案例之一,。2013年,博洋一位設(shè)計(jì)師提出了做家居服的構(gòu)想,。當(dāng)時(shí)博洋以休閑服為主,,隔行如隔山,對(duì)于家居服的市場(chǎng)需求并不了解,。這時(shí)候,,大數(shù)據(jù)成了幫助設(shè)計(jì)師的重要工具。果殼家居服團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),,20歲到35歲的年輕人開(kāi)始有了自己的時(shí)尚追求,,又有了對(duì)于家居穿衣舒適度的追求,并且開(kāi)始有了自己的收入,,獲得了一定的消費(fèi)能力,。因此,團(tuán)隊(duì)決定做一個(gè)面向年輕人的時(shí)尚家居服品牌,。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)將果殼家居服的風(fēng)格確定為偏日韓潮流風(fēng),,價(jià)格定位也比市場(chǎng)已有家居服高出兩至三倍。如今,,果殼以“能外穿的時(shí)尚家居服”的品牌形象贏得了消費(fèi)者喜愛(ài),,年銷售額已達(dá)2億元。

  專注塑造百年品牌

  小團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)制創(chuàng)新提升了企業(yè)的創(chuàng)造力,,大數(shù)據(jù)的市場(chǎng)探索創(chuàng)新提升了企業(yè)的市場(chǎng)挖掘能力,,而博洋對(duì)于家紡服裝兩大產(chǎn)業(yè)的專注,則成為企業(yè)兩大創(chuàng)新的有力基礎(chǔ),。

  家紡服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,產(chǎn)品利潤(rùn)空間并不高。面對(duì)市場(chǎng)上其他高利潤(rùn)行業(yè),,很多企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)船頭,,投身其中,,博洋卻不為所動(dòng),一直專注于家紡和服裝兩大產(chǎn)業(yè),。在博洋董事長(zhǎng)戎巨川看來(lái),,只有保持專注,做好自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品,,才能打造百年品牌,。

  生產(chǎn)部的陳梅娟一年前跳槽來(lái)到博洋,吸引她的正是博洋的產(chǎn)品專注度,,“我特別喜歡服裝產(chǎn)品,,就想找一個(gè)專注做好服裝的企業(yè)”。

  為了把業(yè)務(wù)做好做精,,博洋還砍掉原有的生產(chǎn)加工業(yè)務(wù),,把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給更擅長(zhǎng)的企業(yè),,把精力專注于產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷,。

  但是生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包并未削弱博洋的產(chǎn)品供應(yīng)能力。在博洋的供應(yīng)鏈當(dāng)中,,按照配合度的不同,,一共有四級(jí)供應(yīng)商,一級(jí)供應(yīng)商對(duì)博洋的配合度最高,,甚至可能只為博洋一家企業(yè)提供生產(chǎn)加工,。二級(jí)供應(yīng)商則以生產(chǎn)加工博洋的產(chǎn)品為主,同時(shí)也會(huì)兼顧一些其他業(yè)務(wù),,三級(jí)四級(jí)按此類推,,配合度遞減。供應(yīng)商的四級(jí)組成結(jié)構(gòu),,既全面又靈活,,保證了博洋穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng),有效提升了其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的能力,。

  家紡服裝市場(chǎng)分工精細(xì),,產(chǎn)品鏈條上任何一家企業(yè)產(chǎn)生波動(dòng),都可能影響到鏈條上的其他企業(yè),。博洋如何與供應(yīng)商有效配合,,共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?許淑敏說(shuō):“以原材料價(jià)格的市場(chǎng)波動(dòng)為例,,當(dāng)原材料價(jià)格下降,,我們會(huì)和供應(yīng)商一起做原材料儲(chǔ)備。比如去年鵝絨價(jià)格較低,,我們就儲(chǔ)備了一些,,這樣鵝絨價(jià)格上漲時(shí),,就不會(huì)出現(xiàn)被迫漲價(jià)而影響銷售的情況�,!倍�(dāng)供應(yīng)商企業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難時(shí),依據(jù)不同的合作程度,,博洋則會(huì)給予其設(shè)備升級(jí),、技術(shù)改造等幫助。

  “家紡集團(tuán),、服飾集團(tuán)主力品牌實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上的增幅,,唐獅線上業(yè)務(wù)增幅翻倍,第二梯隊(duì)新興品牌如果殼,、德瑪納實(shí)現(xiàn)100%以上的增長(zhǎng),。家紡集團(tuán)實(shí)現(xiàn)店鋪規(guī)模和零售的大幅增長(zhǎng),線下涌現(xiàn)出多個(gè)千萬(wàn)級(jí)的店鋪,�,!弊咄�2016年,博洋交出了這樣一份成績(jī)單,,這是對(duì)博洋專注做好家紡服裝產(chǎn)品的最好回報(bào),。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 袁 勇)

    找準(zhǔn)定位求突破

  市場(chǎng)逆境中,博洋成績(jī)斐然,,小團(tuán)隊(duì),、大數(shù)據(jù)和專注力成為他們的法寶。但是在記者看來(lái),,博洋的發(fā)展策略建立在對(duì)市場(chǎng)和自身都有著清晰認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上,。采訪中,博洋總裁辦副主任許淑敏的一句話讓記者印象深刻:市場(chǎng)足夠大,,蛋糕足夠多,,關(guān)鍵是怎么挖掘,要明白自己有什么,,缺什么,。

  隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,往往會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行效率低的情形,。而在服裝這種講求時(shí)尚的行業(yè),,管理層也許并不比基層的年輕員工更加了解市場(chǎng)需求的變化。博洋的組織架構(gòu),,則讓這些問(wèn)題得到了化解,。小團(tuán)隊(duì)獲得了高度的自由,釋放了活力,,大膽地在市場(chǎng)中前行,。而集團(tuán)則成為小團(tuán)隊(duì)的有力后盾,,做好后勤保障,各展所長(zhǎng),,企業(yè)的資源得到了完美配置,,創(chuàng)造力持續(xù)提升,新產(chǎn)品不斷推出,。

  大數(shù)據(jù)的應(yīng)用并不新鮮,,但如何用好是一門學(xué)問(wèn)。博洋對(duì)于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用依然離不開(kāi)專業(yè)人員積累的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),。擁抱技術(shù),,而又不濫用技術(shù),是正確使用之道,。博洋對(duì)于家紡和服裝產(chǎn)品的專注度很高,,當(dāng)很多企業(yè)開(kāi)始不斷拓展自己的商業(yè)鏈條,蜂擁至高利潤(rùn)行業(yè)或者試圖打造大而全的產(chǎn)品門類時(shí),,博洋卻反其道而行之,,為何?許淑敏的看法是:“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈,,在各類產(chǎn)品中爭(zhēng)奪大份額并不現(xiàn)實(shí),,腳踏實(shí)地,打磨好自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品,,才能打造精品,從細(xì)分市場(chǎng)入手找到切入口,,慢慢尋求突破,。”

  清醒認(rèn)識(shí)市場(chǎng),,清醒認(rèn)識(shí)自我,,正是博洋在市場(chǎng)逆境中克難制勝的基礎(chǔ)。(原文來(lái)源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者:袁 勇)

(責(zé)任編輯:梁靖雪)