在許多商圈走向式微時,，廣州的一個商圈卻將目標鎖定“世界級旅游目的地”

　　天河路商圈憑啥逆勢而上 

　　位于天河路商圈內(nèi)的正佳廣場近年來通過打造文化旅游項目,，即使是在工作日也人氣頗旺,。鄭楊 攝

　　9月29日,，作為廣州規(guī)模最大、層次最高的購物節(jié)——廣州國際購物節(jié)又將在天河路商圈開幕,。吸引市民的不僅是全年打折力度最大的“購”,，更是不出國門就能體驗異國風情的“文”和“旅”。在國內(nèi)諸多商圈不景氣的當下,，天河路商圈卻靠著文商旅的有效融合和商圈管理創(chuàng)新逆勢而上,，還將目標瞄向了更高層級

　　臨近國慶，廣州市民又開始期待每年一度的狂歡——9月29日即將在天河路商圈開幕的廣州國際購物節(jié),。作為廣州規(guī)模最大、層次最高的購物節(jié),，吸引市民的不僅是全年打折力度最大的“購”,，更是不出國門就能體驗異國風情的“文”和“旅”。

　　圍繞今年購物節(jié)的主題“發(fā)現(xiàn)德國”,，商圈內(nèi)23家購物中心可謂費盡心思：在天河城,，改編自德國童話的電影《胡桃夾子與四個國王》即將上映，商場內(nèi)已提前裝扮了童話風格的華麗王國場景,；在正佳廣場,，不僅有德國地標新天鵝堡等建筑置景，更將舉辦巴伐利亞民族舞蹈等充滿濃郁德國風情的表演,；維多利亞廣場則受慕尼黑周末文化集市啟發(fā)打造了中德文化集市,，讓中德兩國的產(chǎn)品和文藝有機會同臺競技……

　　自2012年以來，天河路商圈已先后與新加坡,、法國,、英國、澳大利亞,、美國,、新西蘭、加拿大等國家合作舉辦了六屆購物節(jié),�,？梢哉f，廣州國際購物節(jié)見證了天河路商圈進階國內(nèi)銷售額破萬億元頂級商圈之路,。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代消費觀念的劇變,，許多城市中的商圈都無可奈何地走向式微,。而在“千年商都”廣州，天河路商圈卻在創(chuàng)造著一個又一個中國之“最”：它面積最大,，達150萬平方米,；商家最多，超過1萬家,；客流最旺,，日均客流量150萬人次，節(jié)假日超過400萬人次,；業(yè)績最好,，去年商品銷售額突破1萬億元，成為全國首個銷售額達萬億級的商圈,；商圈中的正佳廣場,、天河城、太古匯連續(xù)3年位居中國購物中心排行榜前十名……

　　天河路商圈何以創(chuàng)造出這樣的“奇跡”,？“這與商圈近年來加速對文商旅融合發(fā)展模式的探索密不可分,。”天河路商會會長,、正佳集團副董事長兼執(zhí)行董事謝萌表示,。

　　文、旅如何與商圈互動

　　“我去過很多大城市的商場,，但在正佳廣場的體驗獨一無二,。”節(jié)假日常帶兒子在正佳廣場“吃喝游購”一整天的廣州市民王女士告訴記者,。正佳廣場的“獨一無二”在于其在寸土寸金的城市商業(yè)中心打造了一批極具創(chuàng)新性和想象力的文化旅游項目,，成為對家庭顧客群極具吸引力的“超級體驗中心”。每年,，這里能吸引超過5000萬人次的游客到訪,。

　　記者走進正佳廣場體驗發(fā)現(xiàn)，這些文旅項目絕非小打小鬧的商業(yè)噱頭,，而是“來真的”,。正佳極地海洋世界作為廣州唯一的海洋館，擁有約300種近萬只動物,，在這里,，小朋友們能仰觀360度超大廣角海底隧道，“對話”海底白鯨,，探索水母秘境,，參加逗趣的科普講堂；自然科學(xué)博物館參照國際標準打造,，收藏了近千件珍稀古生物化石標本,，還能讓小朋友與侏羅紀恐龍“互動”,；還原廣州“十三行”時期生活場景的廣正街，則能讓游客飽覽廣府文化,、品嘗嶺南美食,，并觀賞原汁原味的粵劇等“非遺”精粹……商業(yè)綜合體里面分冷區(qū)和熱區(qū)，正佳廣場近年來把“冷區(qū)”收回來打造成旅游景點,，使冷區(qū)又變成了熱區(qū),，同時構(gòu)建了新的商業(yè)模式，開啟了“城市中心旅游目的地”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。如今,，正佳的收入模式從傳統(tǒng)的純租金模式變?yōu)椤白饨?門票”模式，門票收入占比超過了30%,。

　　正佳廣場是天河路商圈近年來探索商業(yè),、文化、旅游融合之道的縮影,。漫步于天河路商圈,，5大旅游景點、23家購物中心,、12家五星級酒店,、1000多家餐飲店，吸引了無數(shù)游人,。

　　“近年來,，天河路商會不斷完善文化,、旅游基礎(chǔ)設(shè)施,，打造豐富多元的文化旅游景點�,！敝x萌說,。在國內(nèi)眾多商圈的商會中，天河路商會可謂獨樹一幟——十分注重吸收文化,、藝術(shù),、旅游機構(gòu)的會員，相關(guān)會員在商會中占了相當大的比例,。旅游方面,，“小蠻腰”（廣州塔）、珠江公園,、天河體育中心,、海心沙公園都被融入商圈；文化方面,，諸如廣東省博物館,、廣州圖書館,、廣州大劇院等高端文化機構(gòu)也都被吸納為會員。

　　不過,，如何讓純文化和旅游的內(nèi)容與商業(yè)互動起來,，轉(zhuǎn)化為商場的客流量，依然是需要解決的課題,。謝萌告訴記者,，商會及其成員都在開拓思路，積極嘗試,。近年來,，商圈不僅引進和舉辦了天空音樂節(jié)、中英/中法藝術(shù)節(jié)等大量文化活動,，也在探索如何進一步打通環(huán)節(jié),，促進文化、旅游,、商業(yè)等不同業(yè)態(tài)之間的合作,。如正佳集團與廣東省博物館將在年底聯(lián)合舉辦埃及展，讓消費者在購物的同時享受埃及文化的熏陶,。

　　商圈內(nèi)部如何避免惡性競爭

　　“天河路商會成立6年,，完成了一件了不起的事：23家購物中心的差異化運營，現(xiàn)在商圈內(nèi)的品牌重疊度降到了30%以下,�,！敝x萌說。

　　記者在天河路商圈看到,，每家購物中心都有獨特的風格定位,，定位相近的購物中心也會刻意走差異化路線。比如,，同樣定位于家庭式一站式購物的正佳廣場和天河城,，正佳吸引的是大眾家庭，天河城則面向更富裕的家庭,；同樣定位于奢侈消費的太古匯和天環(huán)廣場,，太古匯更“大牌”，瞄準的是“金字塔尖”,，天環(huán)則朝“輕奢路線”走,；太陽新天地定位于社區(qū)型購物，旁邊高德廣場則鎖定周邊白領(lǐng)……入駐品牌方面,，同一品牌在多家商場被反復(fù)碰到的情況相當少見,，即便品牌相同，其門店的產(chǎn)品、裝修也注重差異化,。

　　“商圈內(nèi)部惡性競爭往往難以避免,，天河路商圈能保持有序的差異化競爭，是因為從2012年商會成立起就開始強調(diào)‘天河路商圈’這個品牌,。對外,，就是要保持‘隊形’，共同應(yīng)對外部競爭,；對內(nèi),，則是要保持差異化�,！敝x萌告訴記者,，商會成員經(jīng)過這些年的磨合，已形成了內(nèi)部的利益協(xié)調(diào)機制和信任關(guān)系,。一方面實行會長輪值制度,，組織形態(tài)上保證會員平等；另一方面實行分散型治理,，強調(diào)各購物中心邊緣創(chuàng)新,，百花齊放。會員單位每月都組織聚會交流,，不斷調(diào)整自身定位,，明晰自己的品牌。各購物中心還會根據(jù)各自定位不斷推出獨特的IP活動鏈接消費者,。

　　“現(xiàn)在商圈內(nèi)部競爭激烈,，但氛圍很好，大家都可以分享到商圈發(fā)展的紅利,�,！碧旌映羌瘓F推廣策劃部主管鄧新悅說。

　　如何構(gòu)建國際旅游網(wǎng)絡(luò)

　　“廣州市一年有1億人次的游客,，他們都會去哪里,？天河路商圈一定要成為游客到廣州必來‘打卡’的目的地,。事實上,，我們不只要做廣州的天河路商圈，還要向東京銀座,、紐約第五大道,、巴黎香榭麗舍大街看齊，全力沖刺世界十大旅游目的地,�,！敝x萌說。

　　在這樣的愿景下,，如何構(gòu)建起國際旅游網(wǎng)絡(luò),，成為天河路商會近年來的重要思考和探索,。廣州國際購物節(jié)被作為一個主要抓手。每年金秋十月的天河路商圈,，由廣州市政府主辦,、以“旅游文化交流”為目的的一場購物及文化盛典，都會給市民留下有關(guān)一國文化的深刻記憶：如2013年法國主題的購物節(jié),，令人仿佛置身香榭麗舍大街,；2017年加拿大主題購物節(jié)，帶來了圖騰柱,、史丹利公園,、尼亞加拉瀑布、土著人特色文化……

　　“通過每年與一個國家合作舉辦購物節(jié),，我們實現(xiàn)了與該國各種商業(yè)和文化旅游資源的對碰對接,，逐步建立起海外旅游聯(lián)盟渠道�,！敝x萌介紹,，6年來，商會已經(jīng)與新加坡烏節(jié)路商聯(lián)會,、法國巴黎香榭麗舍管委會,、英中貿(mào)易協(xié)會、英國貿(mào)易投資總署,、美國商會,、加拿大五大商會等簽訂了12個國際戰(zhàn)略協(xié)議。不僅新加坡的餐飲,、法國的護膚品,、澳洲的蜂蜜等通過購物節(jié)被引入天河路商圈，“天河路商圈”的名片也經(jīng)由這些國家的商會,、旅游局等機構(gòu)在當?shù)孬@得了有效傳播,，提升了國際影響力。

　　“到2022年,，廣州將成為全球領(lǐng)先的旅游城市,，為游客提供高品質(zhì)的游歷過程。天河路商圈作為華南第一大商圈,，將以廣州國際購物節(jié)為起點和示范,，加速對文商旅融合發(fā)展模式的探索，為城市的發(fā)展和國際化傳播開辟新思路,、新空間,。”謝萌說。（經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng) 記者 龐彩霞 鄭楊）