數(shù)十位擁有百萬級粉絲的東南亞“網(wǎng)紅”直播帶貨、TikTok Shop東南亞跨境招商宣介,、中印尼“兩國雙園”經(jīng)貿(mào)成果展揭牌……以“跨境向東盟·電商下南洋”為主題的第四屆中國跨境電商交易會(huì)近日在福州舉辦,，吸引了全球30多個(gè)跨境電商平臺(tái)、全國80多個(gè)出口型產(chǎn)業(yè)帶的1500多家參展商共同參展,。而隨著東南亞電商市場的快速崛起,，越來越多中國企業(yè)借助跨境電商渠道“下南洋”，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)攜手合作,，共同推動(dòng)雙方產(chǎn)業(yè)鏈,、供應(yīng)鏈、人才鏈的深度融合,。

　　東南亞成為國內(nèi)企業(yè)

　　電商出�,！靶聦櫋�

　　“只要有好的產(chǎn)品，性價(jià)比高,，即使不會(huì)當(dāng)?shù)卣Z言,，不懂網(wǎng)店?duì)I銷，也能通過我們的‘全托管’服務(wù),，把貨賣成爆品,。”一位TikTok Shop產(chǎn)品經(jīng)理在“聚力東南亞,，破局拓新機(jī)”主題分享中表示,，東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)70%-80%，人口結(jié)構(gòu)呈年輕化,，消費(fèi)增長潛力強(qiáng)勁,，跨境電商市場商機(jī)無限。

　　《中國跨境電商企業(yè)出海發(fā)展藍(lán)皮書(2024)》也在展會(huì)上發(fā)布,。該藍(lán)皮書指出,，相較于歐美發(fā)達(dá)國家市場,，東南亞地區(qū)已成為新興國家中最具活力與發(fā)展?jié)摿Φ碾娚淌袌觥?/p>

　　該藍(lán)皮書還介紹了國內(nèi)跨境電商平臺(tái)在海外的諸多創(chuàng)新舉措。比如TikTok依托短視頻社交平臺(tái)的用戶基礎(chǔ),，以短視頻,、直播帶貨、達(dá)人帶貨,、商城詳情頁等方式與用戶溝通,，積累大批高黏性的年輕用戶群體;Temu通過在海外復(fù)制擅長的社交裂變玩法，通過“砍一刀”,、拉人助力贏現(xiàn)金,、拼團(tuán)購買等方式擴(kuò)大用戶數(shù)。

　　一些中小企業(yè)也嘗試借電商開拓東南亞市場,。廈門弼康電子有限公司主營電子按摩器械,，展區(qū)負(fù)責(zé)人劉靜說，公司產(chǎn)品之前大多發(fā)往歐美,、日本,、韓國等地，隨著歐美市場需求的下滑,，他們從去年開始通過電商渠道經(jīng)營自有品牌,，同時(shí)也為一些大客戶代工，發(fā)力東南亞市場,。

　　石獅市六六八紡織科技有限公司主營各種功能性布料,，業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)钐煸稣f，隨著客戶把服裝訂單下到東南亞相關(guān)國家,，作為供應(yīng)鏈上游企業(yè),，他們也盡可能往相關(guān)國家開拓，“去年有15%的貨物發(fā)往東南亞地區(qū),，這個(gè)比例還在上漲�,！�

　　福建有望成為“下南洋”橋頭堡

　　“中國‘跨交會(huì)’起于福州,，目前已經(jīng)走出國門，赴美國,、印尼,、越南、菲律賓舉辦了系列展,，累計(jì)服務(wù)超萬家國內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海,。”福建省進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長阮衛(wèi)星表示,，東南亞是全球電商規(guī)模增長最快的區(qū)域之一,，而且場景式,、娛樂式電商在當(dāng)?shù)匾汛�替�(zhèn)鹘y(tǒng)電商。

　　部分東南亞國家電商業(yè)者也積極對接中國跨境電商產(chǎn)業(yè),。在海外紅人直播區(qū),，印尼、新加坡,、馬來西亞,、菲律賓、泰國等東南亞相關(guān)國家數(shù)十位擁有百萬級粉絲的頭部“網(wǎng)紅”齊聚,，用現(xiàn)場直播帶貨的方式展示“跨交會(huì)”上的各類產(chǎn)品,。

　　印尼“網(wǎng)紅”主播Edho Zell上線直播首日就吸引了130萬印尼粉絲的關(guān)注。他表示,，中國商品價(jià)格便宜,，品類豐富，設(shè)計(jì)新穎,，很受當(dāng)?shù)孛癖姎g迎,。他此次受邀參展，除了學(xué)習(xí)中國電商平臺(tái)的營銷經(jīng)驗(yàn),，也想認(rèn)識(shí)更多優(yōu)質(zhì)供貨商,，把更多好產(chǎn)品帶回去。

　　浙江省浦江縣數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)秘書長胡麗霞表示,，協(xié)會(huì)已經(jīng)是第四次參與“跨交會(huì)”,，此次她們組織了二十多家企業(yè)參展，涉及玩具,、彩妝,、母嬰等產(chǎn)品，“大部分企業(yè)都在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上開店,，此次也想借助‘跨交會(huì)’平臺(tái),，開拓東南亞等新興市場”。

　　“福建人有出海經(jīng)商的傳統(tǒng),，跨境電商成為福建年輕一代企業(yè)家出海的新通道,。”福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司長期為國內(nèi)品牌提供出海營銷一站式服務(wù),，公司總經(jīng)理鄧海說,，部分國內(nèi)賣家、工廠,、物流企業(yè)已赴東南亞地區(qū)拓展市場,，而福建人數(shù)眾多的“海外鄉(xiāng)親”，也成為他們發(fā)展跨境電商的獨(dú)特優(yōu)勢,。

　　中印尼“兩國雙園”經(jīng)貿(mào)成果展于近日在展會(huì)上亮相,。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，中印尼“兩國雙園”建設(shè)持續(xù)提速，將為福建與東南亞地區(qū)電商企業(yè)合作提供更多便利,。

　　“淘金”東南亞重在“本土化”

　　“東南亞地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈已初步成形,，但國內(nèi)企業(yè)開拓新興市場，仍需結(jié)合自身情況,，做好前期市場考察,。”鄧海說,，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者試圖將在中國市場驗(yàn)證過的模式復(fù)制到電商市場尚屬“年輕”的東南亞,，但受制于物流配套不完善、各國風(fēng)土人情不同等因素,，國內(nèi)跨境電商企業(yè)要走穩(wěn)走實(shí),，仍需與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合。

　　“東南亞市場差異性很大,，每個(gè)國家或地區(qū)都有其獨(dú)特的法律體系,、監(jiān)管政策以及商業(yè)環(huán)境，各國消費(fèi)者習(xí)慣也存在較大差異,�,！卑⒗锇桶蛧�際站閩汕大區(qū)總經(jīng)理王葛峰舉例說，在越南,，有一種充電風(fēng)扇賣得很火,，他們深入調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜行┑胤饺彪�,，每天�?huì)停電四五個(gè)小時(shí),。

　　國別化、本土化,、保姆式服務(wù)……在展會(huì)現(xiàn)場,，諸多國內(nèi)跨境電商平臺(tái)提供了赴東南亞“全托管”或者“半托管”等細(xì)致化服務(wù)，吸引了眾多業(yè)者掃碼咨詢,。王葛峰表示,，東南亞相關(guān)國家市場未來5-10年增速很快，但每個(gè)市場對應(yīng)的賣家類型不同,、產(chǎn)品和價(jià)格需求不同，阿里巴巴制定了國別化策略,，即本土化策略,，聘用當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，確保更加精準(zhǔn)的運(yùn)營,，將幫助更多中小企業(yè)出海,。

　　“此次主辦方邀請了十多位東南亞‘網(wǎng)紅’來中國交流,，也希望多方信息能夠有效對接�,！编嚭ＵJ(rèn)為,，在東南亞做電商，必須要做好本地化,，發(fā)展本土供應(yīng)鏈,，同時(shí)注意公司經(jīng)營過程中的各類合規(guī)問題，才能換來長期發(fā)展,。

　　一些業(yè)者更加關(guān)注跨境電商人才培養(yǎng)問題,。“電商‘出�,！�,，人才培訓(xùn)需先行�,！备＝ㄗ再Q(mào)試驗(yàn)區(qū)福州片區(qū)管委會(huì)副主任梁勇說,，除了聘用當(dāng)?shù)厝瞬牛�相關(guān)企業(yè)更需要培養(yǎng)具有國際視野的復(fù)合型人才,�,！耙�培養(yǎng)更多熟悉企業(yè)管理，懂當(dāng)?shù)卣Z言,，有海外業(yè)務(wù)綜合拓展經(jīng)驗(yàn)的人才,。”