北京三元食品股份有限公司副總經(jīng)理張俊在4月1日召開的中國乳業(yè)營銷創(chuàng)新經(jīng)驗交流會”線上云會議上,，分享了特殊時期,，三元食品的經(jīng)驗和做法,。

　　他介紹說,，三元食品在各類線上平臺增加品牌露出和曝光強度,，拓寬三元牛奶消費者深度,，增加消費者對牛奶的購買量及購買頻次,。并結(jié)合疫情的“宅”特點和銷售渠道的特色,，調(diào)整供應(yīng)市場的產(chǎn)品品種、規(guī)格等,，適應(yīng)消費者的真實需求,。另外，線下積極拓展DTC業(yè)務(wù)模式,，與物業(yè)及社區(qū)合作,，利用社區(qū)群代理及社區(qū)團購等模式，直接面向消費者,，讓三元牛奶與消費者更近,。

　　在跨界營銷方面，三元積極利用首農(nóng)食品集團作為首都的“奶瓶子,、菜籃子,、肉案子、米袋子”的優(yōu)勢,，開展產(chǎn)品跨界聯(lián)合促銷,，將三元的牛奶與蔬菜、米,、面,、油等形成食品包，為消費者帶去方便,，并借勢將“肉菜奶”組合營銷方式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槌�態(tài)營銷,。

　　對于后疫情時代，張俊認為,，消費群體,、方式、場景都在變,�,！坝朴泼裆�，健康最大��,，疫情再次凸顯了牛奶可以“提高人體免疫力” 的價值營銷,。另外，疫情催生的“宅經(jīng)濟”,，一方面消費者價格敏感度進一步降低,，另一方面購買頻次與客單價發(fā)生了轉(zhuǎn)化。后疫情時代廠商從產(chǎn)品及營銷策略上需迎合消費方式的改變,。而隨著線上平臺滲透率翻倍增長,，也將推動O2O更快的進入2.0時代，將渠道下沉到離消費者更近的地方,。

　　一場突如其來的疫情,，讓“宅經(jīng)濟”迎來了前所未有的“拐點”,，乳制品行業(yè)應(yīng)如何順勢而為，把握住這一新“風(fēng)口”呢,？4月1日,，中國乳制品工業(yè)協(xié)會聯(lián)合中國經(jīng)濟網(wǎng)和阿里巴巴天貓事業(yè)群，通過中經(jīng)云端智能云會議平臺舉辦主題為“創(chuàng)新營銷思路保障市場供應(yīng)”的“中國乳業(yè)營銷創(chuàng)新經(jīng)驗交流會”線上云會議,，中國乳制品工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長劉美菊主持會議,，來自伊利、蒙牛,、光明、飛鶴,、尼爾森等行業(yè)大咖參加了此次活動,。