白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青做客中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)“中經(jīng)在線訪談 糖酒會(huì)特別節(jié)目”

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)10月11日訊 （記者王城 實(shí)習(xí)記者武興華）“‘性價(jià)比’將成為未來(lái)白酒行業(yè)的關(guān)鍵詞,，也是白酒業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì),�,！卑拙茽I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青在第89屆糖酒會(huì)期間做客“中經(jīng)在線訪談 糖酒會(huì)特別節(jié)目”時(shí)如是說(shuō),。 

　　“白酒終歸是一款普通大眾消費(fèi)品，大眾消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是‘性價(jià)比’,�,！毙ぶ袂啾硎荆�在目前��(guó)家嚴(yán)控“三公”消費(fèi),、加大反腐倡廉的大背景下,，公務(wù)消費(fèi)明顯減少，中高端酒品的產(chǎn)能和產(chǎn)量都在下滑,，在此背景下，眾多酒企大力開(kāi)發(fā)低端白酒,，如果沒(méi)有相比較的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì),，將無(wú)法在這輪市場(chǎng)調(diào)整中走出來(lái)。 

　　肖竹青介紹說(shuō),，就像本屆糖酒會(huì)上參展的中國(guó)原酒之鄉(xiāng)四川邛崍川源酒廠（原國(guó)營(yíng)邛崍縣酒廠）通過(guò)引進(jìn)國(guó)家級(jí)調(diào)酒大師,、國(guó)窖1573的酒體設(shè)計(jì)者，提出“二鍋頭的價(jià)格,，國(guó)窖1573的酒質(zhì)”口號(hào),，致力于打造高性價(jià)比白酒，推出川源系列白酒,，價(jià)格基本控制在200元以內(nèi),。“川源率行業(yè)之先推出最高性價(jià)比的白酒產(chǎn)品,，這意味著老百姓將能用有限的錢(qián)喝到更高檔的酒,，這樣的轉(zhuǎn)型值得很多酒企學(xué)習(xí)，特別是中小型酒企,�,！毙ぶ袂嗾f(shuō),。 

　　肖竹青表示，“中小型酒廠一定要關(guān)注性價(jià)比,，沒(méi)有性價(jià)比就沒(méi)有前途,，沒(méi)有性價(jià)比就沒(méi)有生路�,！毙ぶ袂嘟忉屨f(shuō),，類(lèi)似一些大的酒廠要打廣告、要去招標(biāo),，所以一瓶酒當(dāng)中有很多錢(qián)都是廣告費(fèi),、豪華包裝之類(lèi)的成本，但是拼廣告中小酒企拼不過(guò)茅臺(tái),、五糧液等大品牌,，所以只能轉(zhuǎn)而關(guān)注性價(jià)比，即讓酒好喝,。如一些縣城里產(chǎn)的酒,，哪怕做光瓶酒，或進(jìn)行簡(jiǎn)易包裝,，但只要酒好喝就會(huì)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，消費(fèi)者就會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)�,！巴ㄟ^(guò)關(guān)注性價(jià)比,，把質(zhì)量做起來(lái)，讓酒好喝,，還原白酒這一商品的本質(zhì),，這點(diǎn)很重要�,！毙ぶ袂嗾f(shuō),。 

　　肖竹青表示，本次武漢糖酒會(huì)的一個(gè)顯著特征就是眾多老品牌酒企紛紛推出性價(jià)比較高的新產(chǎn)品,，這對(duì)行業(yè)來(lái)講或許是個(gè)好事,，它催化小瓶酒，可以把這塊蛋糕做大,。肖竹青認(rèn)為,，從武漢糖酒會(huì)整體來(lái)看，標(biāo)志著一個(gè)閉著眼就賺錢(qián)的繁榮糖酒時(shí)代的終結(jié),，也標(biāo)志著水漫金山式的招商時(shí)代的終結(jié),，未來(lái)白酒行業(yè)要回歸做買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)：做好賣(mài)的產(chǎn)品——物美價(jià)廉、講究性價(jià)比,。 

　　本屆糖酒會(huì)上,，川酒以五糧液,、瀘州老窖等為代表紛紛推出中低端價(jià)位白酒，以老品牌驅(qū)動(dòng)性價(jià)比白酒的流行,，其中,，瀘州老窖正式推出了小酒新品“瀘小二”，定價(jià)在十幾元到幾十元之間,。此外,，沱牌舍得在推出價(jià)格在100元-300元之間的曲酒系列產(chǎn)品，西鳳也重點(diǎn)推介其核心戰(zhàn)略品牌西鳳古酒,，并且在糖酒會(huì)開(kāi)幕前夕便獲2500訂單,。 

　　事實(shí)上，包括茅臺(tái)和五糧液在內(nèi)的“性價(jià)比”調(diào)整早已開(kāi)始,。首先,，茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，開(kāi)始茅臺(tái)產(chǎn)品全系列在網(wǎng)上銷(xiāo)售,，并宣布漢醬價(jià)格由799元調(diào)整到399元,，茅臺(tái)仁酒下調(diào)到199元以內(nèi)。其次,，茅臺(tái)還開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)權(quán),，據(jù)悉，目前只有團(tuán)購(gòu)商按照999元/瓶的價(jià)格回款6000萬(wàn),，明年方可以進(jìn)入茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商序列,，享受819元出廠價(jià)。而五糧液則開(kāi)展直接掌控終端戰(zhàn)略,，并在今年5月份推出100元以下綿柔尖莊產(chǎn)品,， 7月份五糧液再推200-500元的特曲、頭曲系列產(chǎn)品,。 

　　而其他酒企也相繼向“性價(jià)比”靠攏。目前,，山東景芝計(jì)劃推出10-20元/瓶酒的禮盒裝,，并制定了相關(guān)鋪市政策；宋河與酒仙網(wǎng)合作在網(wǎng)上銷(xiāo)售每瓶10-50元訂制產(chǎn)品,；杜康大力開(kāi)發(fā)100元以下的盒裝酒與光瓶酒,；豐谷舉行加快100元以下酒的更新速度，繼續(xù)推出低價(jià)位新品,。