新華網(wǎng)貴陽9月19日電 （記者李春惠　黃勇）今年以來貴州茅臺,、五糧液等知名白酒品牌紛紛降低高端白酒的銷售價格，拓展網(wǎng)購市場,，推出中端產(chǎn)品,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，中國白酒行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期，酒企高端白酒“自降身價”“觸網(wǎng)”“彎下身段”發(fā)展中端產(chǎn)品,，實際上是在白酒市場發(fā)生變化的情況下,，部分酒企希望另辟路徑，鎖定新的消費人群,。

　　高端白酒降價“親民”

　　近日,，有39個國家和地區(qū)參加的第三屆中國（貴州）國際酒類博覽會在貴陽閉幕，為期4天的本屆酒博會酒類貿(mào)易成交活躍,，場館內(nèi)貿(mào)易額達(dá)到29.6億元,，部分中端白酒品牌受到市民和經(jīng)銷商的歡迎。但是,，酒博會白酒熱銷場面并不意味著整個中國白酒業(yè)行情趨火,。

　　貴陽市鹽務(wù)街一家名酒專賣店每日僅有數(shù)人進(jìn)入，有的只是問價就走,，“舉杯邀明月,，一日無三人”，老板如此感慨,。

　　在貴陽市鹽務(wù)街一家煙酒便利店里,，記者看到53度飛天茅臺的價格為每瓶（500ml）1200元,。銷售人員介紹，今年以來,，高端酒的銷售情況一直不好,，往年臨近中秋、國慶“雙節(jié)”高端酒銷售火爆,，但今年前來購買高端白酒的人寥寥無幾,。

　　記者近日走訪貴陽多家煙酒專賣店發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺的價格已經(jīng)降至每瓶（500ml）1180元左右,，52度五糧液已降至每瓶（500ml）788元左右,，52度國窖1573已降至每瓶（500ml）1589元左右，銷售的情況均不如往年同期,。

　　中國副食流通協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示,，2013年上半年，中國白酒銷售收入2402.1億元,，實現(xiàn)利潤399.1億元,，增速較上年同期分別下降18.2和54.5個百分點。

　　值得關(guān)注的是,，近期茅臺集團(tuán)還將旗下產(chǎn)品搬上了第三方電商平臺進(jìn)行銷售,，其與酒仙網(wǎng)的合作被業(yè)界看為銷售渠道轉(zhuǎn)型的重要信號。

　　在行業(yè)“遇冷”之際,，酒企正在尋找各種途徑促進(jìn)高端白酒銷售,，其中“自降身價”和“觸網(wǎng)”被業(yè)界稱為“親民”之舉。

　　“彎下身段”發(fā)展中端產(chǎn)品

　　眾多中國白酒企業(yè)今年以來紛紛優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，推出中端產(chǎn)品,，業(yè)內(nèi)人士分析，其目的是應(yīng)對今年以來整個行業(yè)的深度調(diào)整及高端白酒市場的持續(xù)低迷,。

　　7月上旬,，茅臺下調(diào)旗下迎賓酒、王子酒,、漢醬酒,、仁酒等4個子品牌終端價,，最高降幅超過50%,。7月23日五糧液高調(diào)在成都推出五糧特曲，精品五糧特曲,，五糧頭曲等三款新品,，該三款產(chǎn)品價格集中在200元至480元之間。此后五糧液也加快了推出新品的步伐,。

　　四川瀘州老窖集團(tuán)貴州辦事處渠道經(jīng)理張林超介紹,，今年高端產(chǎn)品不太景氣,，中端產(chǎn)品是公司的強項，尤其是價格從200元至700元之間的瀘州老窖特曲老酒,、百年瀘州老窖窖齡酒,、百年瀘州老窖賣得很強勢，為了主推這些酒,，公司還請了著名音樂人做形象代言人,。

　　中低端白酒是未來市場增長點

　　貴州靈泉秀水醬香型白酒交易中心總經(jīng)理陳雷認(rèn)為，中低端白酒消費人群龐大,，是行業(yè)未來最大的市場增長點,。中低端酒的購買者大多是普通消費者，并屬于長期消費群,，市場潛力巨大,。

　　貴州國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新認(rèn)為，“三公”消費對白酒行業(yè)高端產(chǎn)品影響較大,，但是中國人喝白酒的傳統(tǒng)沒有改變,，個人消費將占白酒中端市場很大比重，中端白酒市場未來看好,。

　　陜西西鳳酒是鳳香型的代表,，其產(chǎn)量約占鳳香型酒產(chǎn)量的95%。一位工作人員說,，西鳳酒現(xiàn)在的策略就是看市場情況,，根據(jù)市場變化調(diào)整生產(chǎn)和銷售策略。

　　四川古藺縣仙潭集團(tuán)的營銷總監(jiān)劉僧分析,，白酒業(yè)價格競爭在所難免,，“我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，醬酒的利潤率將會降低,�,！毕商都瘓F(tuán)品牌總監(jiān)楊敏說，集團(tuán)將走大眾化路線,，讓利于消費者,。

　　白酒行業(yè)應(yīng)本著長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展原則，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點培養(yǎng)市場,，“根據(jù)市場情況建立相對穩(wěn)定的品牌客戶群,，企業(yè)和產(chǎn)品才能獲得長久的生命力�,！敝袊�副食流通協(xié)會會長何繼紅說,。

　　（李春惠　黃勇）