11月5日,，昔日“煙王”,、紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)褚時(shí)健種植的“褚橙”在北京正式上市,，此次合作首次嘗試電商渠道,，食品電商“本來生活網(wǎng)”獲得北京市場(chǎng)獨(dú)家在線銷售權(quán),。

　　本來生活網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)胡海卿對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》介紹,，此次合作,，不僅是借道電商的新嘗試,，也是“褚橙”布局除云南之外其他銷售市場(chǎng)的重要嘗試,。

　　從煙王到橙王

　　如果隨機(jī)在街頭詢問過往行人,，問問大家在75歲的時(shí)候愿意做什么，應(yīng)該很少有人回答要自強(qiáng)不息奮斗創(chuàng)業(yè),，而時(shí)年75歲的褚時(shí)健卻在這樣做,。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史上，褚時(shí)健注定是一個(gè)繞不開的人物：51歲成為玉溪卷煙廠廠長(zhǎng),，18年把這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業(yè),，被稱為“煙王”；面臨退休時(shí),，無法忍受工資與企業(yè)產(chǎn)出的巨大落差,，71歲時(shí)因貪污被判無期徒刑；74歲保外就醫(yī)后,，與妻子承包荒山開始種橙,。

　　每一個(gè)人前行的軌跡都具有不可替代的獨(dú)特性，而在當(dāng)時(shí)的環(huán)境中,，褚時(shí)健現(xiàn)象還是引起了巨大的爭(zhēng)議,，多數(shù)人認(rèn)為，從其貢獻(xiàn)和收入的對(duì)比來看，對(duì)褚無疑是不公平的,；而質(zhì)疑者認(rèn)為,，如果沒有國(guó)家不允許民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入煙草行業(yè)的規(guī)定，褚能否成為煙王尚未可知,。不過,，在褚時(shí)健執(zhí)掌紅塔集團(tuán)的同時(shí)代，云南省默默無聞的煙廠有數(shù)千家之眾,，而這些企業(yè),，起步與紅塔集團(tuán)并無二致。

　　時(shí)勢(shì)造英雄,，但是,，英雄又何嘗不是在造時(shí)勢(shì)。

　　橙子掛果要6年,，75歲的老人選擇這樣的方式二次創(chuàng)業(yè),，是何種心境與人生勇氣，旁人無法管窺,，查閱褚時(shí)健承包荒山之初的新聞,，閱之百感交集，同情,？質(zhì)疑,？嘲諷？兼而有之,。

　　或許,，來自橙樹的果實(shí)能無言地理解75歲創(chuàng)業(yè)者的心情。但要獲得橙樹的收獲,，也非易事,。

　　綜合此前媒體報(bào)道可以看出，在種植果樹伊始,，褚時(shí)健也并非一帆風(fēng)順,，他的妻子曾對(duì)外提及，頭幾年年年碰到新問題,，掉果子有之,，果子口感不好也有之，老兩口在果園搭上工棚,，吃住在橙園里,。

　　幾年后，名為“云冠”的冰糖橙開始上市,，禇時(shí)健和妻子馬靜芬在街頭促銷,，因當(dāng)?shù)乇�糖橙品牌繁��,，市�?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，橙子成果后怎么賣出去,，成了一個(gè)大問題,。沒有人知道這橙子是他種的，或許在過往行人眼里,，這對(duì)老夫妻與其它陌生的老者沒有什么區(qū)別,，包括他們?cè)诖黉N的橙子。

　　馬靜芬想到要打出一個(gè)“褚時(shí)健種的冰糖橙”的橫幅,，褚時(shí)健不同意,，馬靜芬堅(jiān)持,。結(jié)果,，橫幅一打出來，橙子很快銷售一空,，“褚橙”的名字也立刻被叫開了,，而原來的名字“云冠牌”反倒?jié)u漸淡化。

　　布局未來二十年

　　從煙王到橙王,，褚時(shí)健用了十年時(shí)間,。

　　雖然“褚橙”的價(jià)格比別的橙子高出不少，但往年不出云南省,，這些橙子就賣光了,。“種橙子的時(shí)候,，褚時(shí)健認(rèn)為國(guó)內(nèi)百姓喜歡口感甜一些的橙子,，這和國(guó)外是有區(qū)別的，于是想辦法控制橙的口感,，他讓果農(nóng)把每一棵果樹上剪的只剩260朵花左右,，讓一棵樹的精華都集中在這260個(gè)左右的果子里”。胡海卿介紹,。

　　不過,，胡海卿透露,，隨著“褚橙”知名度的越來越高,，除現(xiàn)有果園之外，也有不少地方在與禇時(shí)健接洽合作建立果園,，這也意味著,，未來幾年之后,，“褚橙”的產(chǎn)量增長(zhǎng)，需要開拓更多的銷售區(qū)域,，“此次合作,，也是在為5-6年后的市場(chǎng)考慮,，（褚時(shí)健）在尋找更廣闊的市場(chǎng),，為未來市場(chǎng)布局,，甚至在考慮20年后的事情”。

　　于是,，進(jìn)軍北京就成了大概率事件,。不過，從我國(guó)電商大軍的狀況來看,，如果沒有“褚橙”進(jìn)京事件,，本來生活網(wǎng)也許并不能為眾人所熟識(shí)，選擇一家成立于2012年的電商合作,，原因何在,？

　　胡海卿說，在網(wǎng)站成立之初,，活躍在各地的買手陸續(xù)推薦了不少食品過來,，而云南片區(qū)的同事極力推薦“褚橙”，為此,，本來生活網(wǎng)數(shù)次前去拜訪褚時(shí)健,，最終打動(dòng)他達(dá)成了合作，“雙方理念契合,，看中對(duì)方的平臺(tái)”,。

　　“往年的產(chǎn)量也就在8-9千噸之間，不出云南就賣光了,。而此次雙方合作的‘褚橙’,，是20噸特級(jí)橙，特極橙非常少,，在所有橙中也只能占到10%左右的比例,，也就是每年有1000余噸�,！焙�海卿稱,。

　　為推廣“褚橙”，本來生活網(wǎng)也推出了一些促銷手段,。胡海卿介紹,， 11月5日“褚橙”正式到北京，11月6日開始,，本來生活網(wǎng)即聯(lián)合品致生活管理平臺(tái)太美集團(tuán),，向其黑卡會(huì)會(huì)員——百名財(cái)智人群、知名企業(yè)家發(fā)起“傳橙·傳承”贈(zèng)嘗品鑒活動(dòng),。

　　“這次贈(zèng)嘗的主題是‘品“褚橙”,，任平生’,，贈(zèng)嘗對(duì)象是當(dāng)下國(guó)內(nèi)最頂尖的一批企業(yè)家，他們也是最能理解創(chuàng)業(yè)艱辛,、人生起落的一批人”,，胡海卿說，“相信這一群批企業(yè)家能理解‘傳橙’的深意,，也會(huì)將褚橙背后的含義傳播開來”,。

（責(zé)任編輯：王思翔）