11月5日,，昔日“煙王”、紅塔集團原董事長褚時健種植的“褚橙”在北京正式上市,，此次合作首次嘗試電商渠道,，食品電商“本來生活網(wǎng)”獲得北京市場獨家在線銷售權(quán)。

　　本來生活網(wǎng)市場總監(jiān)胡海卿對《證券日報》介紹,，此次合作，不僅是借道電商的新嘗試,，也是“褚橙”布局除云南之外其他銷售市場的重要嘗試,。

　　從煙王到橙王

　　如果隨機在街頭詢問過往行人，問問大家在75歲的時候愿意做什么,，應該很少有人回答要自強不息奮斗創(chuàng)業(yè),，而時年75歲的褚時健卻在這樣做。

　　中國經(jīng)濟的發(fā)展史上,，褚時健注定是一個繞不開的人物：51歲成為玉溪卷煙廠廠長,，18年把這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業(yè)，被稱為“煙王”；面臨退休時,，無法忍受工資與企業(yè)產(chǎn)出的巨大落差,，71歲時因貪污被判無期徒刑；74歲保外就醫(yī)后,，與妻子承包荒山開始種橙,。

　　每一個人前行的軌跡都具有不可替代的獨特性，而在當時的環(huán)境中,，褚時健現(xiàn)象還是引起了巨大的爭議,，多數(shù)人認為，從其貢獻和收入的對比來看,，對褚無疑是不公平的,；而質(zhì)疑者認為，如果沒有國家不允許民營企業(yè)進入煙草行業(yè)的規(guī)定,，褚能否成為煙王尚未可知,。不過，在褚時健執(zhí)掌紅塔集團的同時代,，云南省默默無聞的煙廠有數(shù)千家之眾,，而這些企業(yè)，起步與紅塔集團并無二致,。

　　時勢造英雄,，但是，英雄又何嘗不是在造時勢,。

　　橙子掛果要6年,，75歲的老人選擇這樣的方式二次創(chuàng)業(yè)，是何種心境與人生勇氣,，旁人無法管窺,，查閱褚時健承包荒山之初的新聞，閱之百感交集,，同情,？質(zhì)疑？嘲諷,？兼而有之,。

　　或許，來自橙樹的果實能無言地理解75歲創(chuàng)業(yè)者的心情,。但要獲得橙樹的收獲,，也非易事。

　　綜合此前媒體報道可以看出,，在種植果樹伊始,，褚時健也并非一帆風順,，他的妻子曾對外提及，頭幾年年年碰到新問題,，掉果子有之,，果子口感不好也有之，老兩口在果園搭上工棚,，吃住在橙園里,。

　　幾年后，名為“云冠”的冰糖橙開始上市,，禇時健和妻子馬靜芬在街頭促銷,，因當?shù)乇�糖橙品牌繁多，市場競爭很激��,，橙子成果后怎么賣出去,，成了一個大問題。沒有人知道這橙子是他種的,，或許在過往行人眼里,，這對老夫妻與其它陌生的老者沒有什么區(qū)別，包括他們在促銷的橙子,。

　　馬靜芬想到要打出一個“褚時健種的冰糖橙”的橫幅,，褚時健不同意，馬靜芬堅持,。結(jié)果,，橫幅一打出來，橙子很快銷售一空,，“褚橙”的名字也立刻被叫開了,，而原來的名字“云冠牌”反倒?jié)u漸淡化。

　　布局未來二十年

　　從煙王到橙王,，褚時健用了十年時間,。

　　雖然“褚橙”的價格比別的橙子高出不少，但往年不出云南省,，這些橙子就賣光了,。“種橙子的時候,，褚時健認為國內(nèi)百姓喜歡口感甜一些的橙子,，這和國外是有區(qū)別的，于是想辦法控制橙的口感,，他讓果農(nóng)把每一棵果樹上剪的只剩260朵花左右，讓一棵樹的精華都集中在這260個左右的果子里”,。胡海卿介紹,。

　　不過,，胡海卿透露，隨著“褚橙”知名度的越來越高,，除現(xiàn)有果園之外,，也有不少地方在與禇時健接洽合作建立果園，這也意味著,，未來幾年之后,，“褚橙”的產(chǎn)量增長，需要開拓更多的銷售區(qū)域,，“此次合作,，也是在為5-6年后的市場考慮，（褚時�,。┰趯ふ腋鼜V闊的市場,，為未來市場布局，甚至在考慮20年后的事情”,。

　　于是,，進軍北京就成了大概率事件。不過,，從我國電商大軍的狀況來看,，如果沒有“褚橙”進京事件，本來生活網(wǎng)也許并不能為眾人所熟識,，選擇一家成立于2012年的電商合作,，原因何在？

　　胡海卿說,，在網(wǎng)站成立之初,，活躍在各地的買手陸續(xù)推薦了不少食品過來，而云南片區(qū)的同事極力推薦“褚橙”,，為此,，本來生活網(wǎng)數(shù)次前去拜訪褚時健，最終打動他達成了合作,，“雙方理念契合,，看中對方的平臺”。

　　“往年的產(chǎn)量也就在8-9千噸之間,，不出云南就賣光了,。而此次雙方合作的‘褚橙’，是20噸特級橙,，特極橙非常少,，在所有橙中也只能占到10%左右的比例，也就是每年有1000余噸,�,！焙�海卿稱,。

　　為推廣“褚橙”，本來生活網(wǎng)也推出了一些促銷手段,。胡海卿介紹,， 11月5日“褚橙”正式到北京，11月6日開始,，本來生活網(wǎng)即聯(lián)合品致生活管理平臺太美集團,，向其黑卡會會員——百名財智人群、知名企業(yè)家發(fā)起“傳橙·傳承”贈嘗品鑒活動,。

　　“這次贈嘗的主題是‘品“褚橙”,，任平生’，贈嘗對象是當下國內(nèi)最頂尖的一批企業(yè)家,，他們也是最能理解創(chuàng)業(yè)艱辛,、人生起落的一批人”，胡海卿說,，“相信這一群批企業(yè)家能理解‘傳橙’的深意,，也會將褚橙背后的含義傳播開來”。

（責任編輯：王思翔）