2017年10月,，昆侖決創(chuàng)始人姜華（左）攜公司職員與部分會員單位人員在一起進行搏擊訓練,。�,。ㄙY料圖片）

　　2017年,，香港功夫影星洪金寶和昆侖決創(chuàng)始人姜華在活動中,。 （資料圖片）

　　2017年，昆侖決舉辦的比賽中,，選手孔令豐,、播求正在進行搏擊比賽。 （資料圖片）

　　2017年12月17日,，由國內體育競技傳媒品牌昆侖決推出的第68場“木蘭傳奇”項目8人戰(zhàn)四分之一決賽在貴州省遵義市打響,。在人潮涌動的現(xiàn)場，一名身材健壯的中年男子跟隨觀眾舞動雙手、振臂高呼,，直到滿含熱淚,，笑著看完全場。創(chuàng)業(yè)4年,，北京昆尚文化傳媒有限公司董事長姜華仍然保持著最初創(chuàng)業(yè)時的激情,，每場A級格斗賽事必須從頭至尾看完�,？墒呛苌儆腥四芟胂�,，姜華和他的團隊，創(chuàng)業(yè)僅僅4年已打造出近100場國際A級格斗賽事,，麾下?lián)碛?000多家加盟俱樂部,，公司總估值超過5億美元（截至2017年5月B+輪融資后）,。

　　“小目標”從解決就業(yè)開始

　　此前鮮有職業(yè)搏擊體育賽事,，一些運動員收入較低，姜華找他們組織比賽的想法很簡單,，就是幫大家增加收入

　　故事從一家名不見經傳的小型搏擊俱樂部說起,。2009年，作為運動員的姜華到北京體育大學深造,，在那里他認識了一群體制內的搏擊運動員,。“說是運動員,，其實只是一群20多歲的年輕人,。那時鮮有職業(yè)搏擊體育賽事，這些人中有些只能依靠市場自食其力,，收入較低,。最初我找他們組織比賽的想法很簡單，就是幫大家增加收入,�,！苯�華說。

　　就這樣,，2010年前后,，姜華用自己的積蓄成立了一家搏擊俱樂部。這家俱樂部開始自謀出路到國內的武林風等競技平臺參加比賽,。當時姜華的角色有點像“經紀人+按摩師+陪練”,，不但要熟悉比賽規(guī)則、商業(yè)溝通規(guī)則,，還要懂得搏擊技巧,。

　　久而久之，姜華發(fā)現(xiàn)僅靠俱樂部還是不行�,！澳菚r的比賽很少,，搏擊運動員很多，無法滿足全部運動員參賽的需求,，想要增收更是難上加難,。”姜華說,。

　　要根本上解決缺少搏擊比賽的痛點,，唯有創(chuàng)辦自己的競技平臺。2013年底,，姜華開始萌生創(chuàng)辦昆侖決,、打造國際頂級體育搏擊平臺的想法。雖然初心是解決就業(yè),、增加收入,，但等到真正做賽事的時候，姜華發(fā)現(xiàn)光是市場調研和營銷兩項工作就非常復雜,，遠非訓練運動員參加搏擊比賽那么簡單,。

　　困難之時，姜華最先想到了兩個人,�,！拔以瓉硎巧钲谝患覀髅郊瘓F的高管。2014年初的一天,，姜華忽然找到我說,，‘你來我這里吧，我們一起做一件事,，就像做成美國最牛的搏擊競技品牌UFC那樣’,。他說這番話時，我們正在北京三里屯地下室的一家小型格斗俱樂部里看比賽,，俱樂部里一共有3個拳手,。我當時真覺得，這人怎么這么能吹牛啊,。但我還是毅然決然地來昆侖決做職業(yè)經理人,，不只是因為我膽子大，還因為我覺得姜華的想法有道理,。我國體育搏擊領域確實需要一家知名公司,，如今我有幸看到昆侖決從無到有、從小到大,，姜華當時的話一步步實現(xiàn),。”昆侖決首席運營官潘楊說。

　　2013年底,，北京昆尚文化傳媒有限公司（昆侖決）誕生,。公司成立第一年，姜華和潘楊等人都擠在北京三里屯一個三居室住宅里辦公,，幾乎所有員工都是背著自己的電腦來上班,。“我那時坐在洗手間的旁邊,，一坐就是半年多,。后來由于公司發(fā)展迅速，人員激增,，投資方洪泰基金的創(chuàng)始人盛希泰把自己的辦公室騰出來給昆侖決使用,，直到后來人多得實在擠不下了，才搬到北京的江蘇廣電大廈來辦公,�,！迸藯钫f。

　　在姜華看來,，商業(yè),、傳播、賽事產品3大要素構成昆侖決的核心競爭力,，創(chuàng)業(yè)初期僅有潘楊這樣的傳播人才顯然遠遠不夠，曾經是搏擊賽事組織同行的栗亞維進入姜華的視野,。

　　“我是搞武術比賽出身的,，原來在別的俱樂部里就與姜華認識，與姜華有同樣在搏擊俱樂部四處奔波比賽的經歷,。那時候比賽的主辦方,、場地布置乃至比賽規(guī)則等都是別人一手操盤，有時候會遇到不公平對待,，最初跟隨姜華創(chuàng)業(yè)也有不想寄人籬下的想法,。2012年前后，我知道姜華要做昆侖決,，就加盟過來,。”昆侖決商務總監(jiān)栗亞維說,。

　　最新加盟昆侖決的副總裁于洋具有30年文化產業(yè)投資的背景,。在姜華看來，這類人才的儲備將在未來給昆侖決帶來產業(yè)化,、資本化發(fā)展的更多動力,。

　　看似輕松的一戰(zhàn)成名

　　時間證明公司的品牌國際化戰(zhàn)略、規(guī)則通用化戰(zhàn)略是正確的。截至目前,，昆侖決吸引了多名國際頂尖拳手參賽,，每一場比賽都影響著拳手的世界排名

　　成立創(chuàng)業(yè)公司，有了人才儲備,，姜華開始首場比賽的籌備,。擺在他面前的有兩條路，要么像國內大多數(shù)比賽組織者一樣,，收每場300萬元左右的贊助費,，自己留200萬元分成，拿出100萬元找?guī)讉�搏擊選手比賽完事,。要么從一開始就“燒錢”,，打造國際A級格斗賽事。

　　怎么選,？“如果我們像做工程項目那樣,，完成一單收一單的錢，昆侖決也能生存下去,，甚至比想象中活得更加安逸,，因為花風險投資人的錢很簡單。但是我們從一開始就沖著高目標,，要打造國際頂尖的體育格斗競技品牌,，之后用成熟的IP（知識產權）帶動后續(xù)公司相關體育產業(yè)的發(fā)展�,！苯�華說,。

　　要達到國際A級格斗賽事標準，首先需要衛(wèi)星電視轉播,，可當時一款搏擊類節(jié)目很難“上星”在全國播出,。潘楊說，“當時國內只有武林風一檔搏擊節(jié)目,，是河南衛(wèi)視自己做的,，我們去找別的衛(wèi)視尋求合作，大家都很擔心,。太血腥了怎么辦,？太暴力了怎么辦？家長投訴怎么辦,？后來,，由青海衛(wèi)視選擇了為昆侖決‘首播’。讓人激動的是,，昆侖決上線3個月連續(xù)收視率排名前20名,，最好成績是第2名,。后來，IDG資本,、洪泰基金等風險投資人加入進來,，2015年開始經過風險投資者介紹，昆侖決與江蘇衛(wèi)視牽手,，直播的影響力和覆蓋率進一步擴大”,。

　　2014年1月25日是栗亞維終生銘記的日子，這一天昆侖決首場搏擊比賽開打,。在泰國的海濱小城芭提雅,，相對簡單的格斗棚和采用延時播出方式，并沒有阻擋千萬觀眾的觀看熱情,，他們蜂擁而至,，不只因為這是中國主辦方昆侖決承辦的首場A級比賽，還因為他們看到了久違的泰拳高手和國內武林高手大戰(zhàn),。

　　UFC（終極格斗冠軍賽）是目前世界上最頂級和規(guī)模最龐大的職業(yè)綜合格斗賽事,。昆侖決首場比賽的表演賽請來UFC的泰拳高手“雪人”（綽號），這一舉措無疑提高了品牌曝光度,，贏得無數(shù)粉絲,。事后證明，國際化路線為昆侖決后續(xù)的多元化戰(zhàn)略奠定了基礎,。

　　“我們那時候真是恨不得1個人當10個人用,。2014年1月23日、24日兩天,，是首場比賽彩排的日子,，正常比賽彩排一般只需要2個小時，但是昆侖決的首場比賽彩排用了4個小時,。因為我在泰國與普通人溝通本來就不暢，再加上有英語國家的比賽選手,，就需要懂中文,、泰語和英語3種語言的人。這還不算,，由于當?shù)夭⒎翘﹪�發(fā)達地區(qū),，選手訓練設備、比賽場館等都需要反復溝通確認,，甚至從外地空運過來,。”栗亞維回憶說,，“由于比賽規(guī)則約定,，前3組選手必須提前到達比賽場館,，進行1個小時的賽前熱身，后續(xù)的20余名拳手都要提前準備短褲,、護膝等用品,，很多裝備都需要從國內空運過去，再加上燈光,、舞臺,、拳擊寶貝、贊助商等事宜,，公司每個人都巴不得能夠有三頭六臂來辦這些事,。”

　　與這些瑣事比起來,，最難的是規(guī)則,。搏擊比賽的主辦公司，成敗在規(guī)則,，賺錢與否也與規(guī)則密切相關,。“規(guī)則太傾向于某國選手或者傾向于某一拳種,，不但不利于國際化推廣,，而且會極大損害各個國家的搏擊選手參與積極性�,！苯�華眼中的國際競爭力首先就瞄準國際通用比賽規(guī)則,。

　　怎樣才能做到通用？昆侖決的比賽規(guī)則在日本K1自由搏擊比賽基礎上進行了改良,，對泰拳,、中國散打等使用次數(shù)進行了科學和嚴格的調整，綜合形成了昆侖決自己的標準,。這一全新標準的制定秘訣在姜華眼中僅有兩個字：開放,。

　　“只有搏擊標準與國際接軌了，別人才會覺得你承辦的這個比賽是開放,、公平,、公正的，才愿意來參加比賽,。否則只靠燒錢和博取眼球,，甚至單純傾向于某一類拳手很難長久立足�,！苯�華說,。

　　創(chuàng)業(yè)4年，時間證明姜華的品牌國際化戰(zhàn)略,、規(guī)則通用化戰(zhàn)略是正確的,。截至目前,，昆侖決吸引了多名國際頂尖拳手參賽，每一場比賽都影響著拳手的世界排名,。

　　“雖然目前我們依然是以傳統(tǒng)廣告贊助和落地授權盈利模式為主,，但是國際化戰(zhàn)略的紅利已經開始顯現(xiàn)。2017年開始,，我們的盈利點增多,，自媒體公眾號里會產生很大的收入。此外,，海外轉播版權的巨大市場蓬勃興起,，帶來更多的版權收益和選手參與收益。去年我們去美國邁阿密,，很多國家的選手專程趕來觀看我們的比賽錄像,，對參加比賽興趣濃厚�,！迸藯钫f,。

　　創(chuàng)業(yè)是一種堅持

　　除了資本和政策紅利，創(chuàng)業(yè)者最需要的還是修煉內功,，培育核心競爭力,，打鐵還需自身硬，找準方向,、不忘初心

　　看似輕松的首場比賽背后,，包含了天時地利人和等諸多因素，但對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說,，高起點意味著后續(xù)更多挑戰(zhàn),。

　　“我們第一年的目標很簡單，想每個月做1場A級別賽,，每年做12場,，但即便這個目標都很難實現(xiàn)，單場比賽的成本太高了,。2014年,，國內A級賽事承辦的成本是700萬元至1000萬元，遠遠超出我們想象,。”潘楊說,。

　　2014年2月16日,，昆侖決做到第3場比賽的時候，賬上已經快沒有錢了,。姜華當時急得徹夜難眠,，迫不得已,，他在凌晨拿起電話打給投資人洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰：“我做不下去了，流動資金不夠,。對不住您,，花了這么多錢，這家公司沒有做成,�,！�

　　電話那頭的盛希泰沉默了一陣后說，“有壓力不要緊,，要把事情做好,。”幾個小時后,，昆侖決的天使投資人盛希泰等迅速為昆侖決補充資本,，創(chuàng)始人姜華也用自有資金給公司注資。2014年4月份之后,，IDG資本,、晨興資本等為昆侖決提供過橋資金，隨后昆侖決迅速完成A輪,、B輪,、B+輪等多輪融資，源頭活水不斷進入,。

　　昆侖決副總裁于洋認為,，“資本的確給了我們很大助力，像IDG,、晨興和北極光等都是國際頂尖的投資機構,，比較了解體育產業(yè)。他們認為,，體育產業(yè)是慢行業(yè),，一個體育大IP一般必須培養(yǎng)3至5年，否則不可能成功,，這也是基于電視傳媒的特點而生,。國外的UFC用了15年才開始盈利，我們是4年時間才完成約100場國際A級比賽,。后續(xù)還有城市英雄,、昆侖之路、賽秀等,，B級,、C級的駐場賽，高頻,、高質的賽事也會進來,。正是因為我們有了4年品牌的積累,，未來的影視、游戲等業(yè)務可能才更加順暢,。反過來,，如果資本進來之后，我們立刻拋棄主業(yè),，四面出擊,，到頭來可能像有些創(chuàng)業(yè)公司一樣陷入被動商業(yè)化的泥潭。所以,，創(chuàng)業(yè)是一種堅持”,。

　　創(chuàng)業(yè)4年，有人說昆侖決的成績是因為幸運地站在風口,，獲得政策紅利和資本青睞,。有人覺得機會對任何創(chuàng)業(yè)者都是公平的，風口不可能永久持續(xù),。姜華認為,，“我們做出成績來的確有天時地利的因素，但僅靠風口還不夠,�,！�

　　2014年10月，《國務院關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進體育消費的若干意見》發(fā)布,，正式將體育產業(yè)上升為國家戰(zhàn)略,，提出到2025年體育產業(yè)總規(guī)模要超過5萬億。2014年底,，國家體育總局取消“商業(yè)性和群眾性體育賽事”審批,，這些利好給昆侖決極大的發(fā)展助力。

　　當然,，成功少不了資本的加入,。“昆侖決正是趕上政策紅利和資本的紅利,�,！苯�華認為，除了資本和政策紅利,，創(chuàng)業(yè)者最需要的還是修煉內功,，培育核心競爭力�,！袄�侖決沒有什么秘密,，如果非要說創(chuàng)業(yè)秘訣，那就是找準方向、不忘初心,。什么是方向？打個比方,，你很努力爬上了一個梯子,，最后爬上了屋頂才發(fā)現(xiàn)架錯了墻，這就要強調找準目標,。所謂堅持初心,，是指昆侖決要辦高質量的體育競技類比賽，尤其是A級比賽的水準一定要保持,，因為優(yōu)秀的格斗比賽在國內非常稀缺,，能夠帶動國內格斗水平提高，持有優(yōu)質體育競技類公司的股份是我這樣的創(chuàng)業(yè)者一生的榮耀,�,！�(小 舟)

　　創(chuàng)業(yè)者言

　　● 除了資本和政策紅利，創(chuàng)業(yè)者最需要的是修煉內功,，要有核心競爭力

　　● 如果資本進來之后,，創(chuàng)業(yè)公司立刻拋棄主業(yè)，四面出擊,，到頭來可能陷入被動商業(yè)化的泥潭,。所以，創(chuàng)業(yè)是一種堅持

　　● 成立創(chuàng)業(yè)公司,，有了人才儲備僅僅是一個方面,，最重要的是有正確的發(fā)展目標